Un producto de precio bajo o low ticket, como puedes suponer por su nombre, es aquel cuyo valor de comercialización es reducido durante un periodo determinado, y en comparación con otros semejantes del mercado. 

Cuando se trata de emprender, muchas personas tienen dudas sobre cómo fijar el precio de sus productos, considerando la relación demanda-oferta, el dinero invertido y las expectativas de ganancia del negocio.

En este contexto, puede ser necesario decidir entre un producto que tenga un alto valor, o high ticket y otro de precio bajo. Y para tomar esta decisión correctamente, es importante saber cuáles son los pros y contras de cada precio, así como las estrategias de venta que se llevarán a cabo.

Hay gente, por ejemplo, que piensa que ganar dinero con productos low ticket demanda mucho tiempo y puede no ser escalable. Pero el experto Mauricio Duque, fundador de Seminarios Online, estuvo en el FIRE Festival 2023 probando lo contrario, ya que su negocio ha creado ya más de 1500 productos de este tipo con éxito.

Y en este post, te vamos a hablar precisamente sobre las estrategias que compartió en su ponencia para que aprendas cómo crear productos de precio bajo y alto impacto. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es una estrategia de precio bajo?

Una estrategia de precios bajos consiste en vender productos cobrando un valor reducido en relación con otros del mercado desde la perspectiva de los consumidores. 

Esta estrategia de negocios tiene muchas ventajas, entre las que se destacan dos, especialmente:

• Atracción de clientes: es sabido que vender “barato” es algo que atrae a las personas que quieren comprar un producto. Por ese motivo, los productos low ticket generan más ventas en número, aunque eso no signifique necesariamente facturar alto.
• Ventaja competitiva: vendiendo un producto a bajo precio, puedes diferenciarte de la competencia y tomar la delantera en tu nicho de mercado.

Uno de los principales elementos para crear una estrategia de precio bajo para tu negocio es establecer el valor que cobrarás por tu producto o servicio. 

De acuerdo con Mauricio Duque, en su empresa, son considerados productos low ticket aquellos que cuestan 50 dólares. Y ese precio se establece a partir del mercado digital y no de percepciones personales:

“Empezamos nosotros en habla hispana con 50 dólares. Mínimo precio viable. Yo no puedo salir a ponerle un precio a un producto digital que yo considere, que yo crea que es el precio. Vamos a validarlo en el mercado, que sea el mercado el que nos diga a nosotros cuánto está dispuesto a pagar.” 

¿Cómo crear y vender un producto de precio bajo y alto impacto?

Ahora que ya has entendido qué es un producto de precio bajo y una estrategia low ticket, te vamos a compartir los insights de Mauricio Duque para que puedas no solo crearlo, sino “generar ingresos pasivos, residuales y recurrentes” con él.

Cómo crear un producto de precio bajo

1. Elabora una propuesta única de valor: una de las claves para crear un producto de precio bajo pero con alto impacto en tu negocio es que sirva para llevar al cliente de un punto A a un punto B. De aquí se deriva que el producto será el instrumento, el medio, para generar una transformación.

2. Conceptualiza tu producto: se trata de un trabajo en equipo para definir aspectos fundamentales del producto, tales como nombre, títulos, subtítulos, enfoques de venta, videos, material complementario, etc.

3. Estructúralo: en este punto, Mauricio Duque sugiere utilizar la estructura de Feldman, que se basa en la idea de crear una secuencia lógica de contenido que facilite la venta de otros productos asociados. En el caso de productos de 50 dólares, recomienda elaborar 5 módulos como mínimo.

4. Publícalo en una plataforma digital: el penúltimo paso es elegir una plataforma confiable y segura para publicar tu producto. En el caso de Duque, él ha escogido Hotmart y aprovecha las ventajas de Hotmart Club, nuestra área de miembros exclusiva.

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5. Vende tu producto: por último, pero no menos importante, ¡las ventas! Define la mejor estrategia, incluyendo los canales, para tu producto de precio bajo.

En su negocio, Mauricio Duque se enfoca en los afiliados, quienes son los principales responsables por vender sus productos.

Tips para vender un producto de precio bajo

Respeta el journey de tus clientes

La jornada del cliente, o customer journey, es esencial para tener éxito vendiendo productos low ticket. Y eso no es otra cosa que entender el nivel de conciencia de los clientes potenciales, o sea, su momento en el embudo de ventas.

Este punto también se relaciona con ofrecer un producto de valor porque, en palabras de Mauricio: “después de que las personas nos conocen con un producto de 50 dólares mínimo, de tripwire, yo logro sacar el momento de epifanía, donde él diga, ‘wow, este producto tan interesante, con tantos beneficios, sólo en 50 dólares’, y ese momento es el que va a hacer que de ahí en adelante siga todo el journey.”

O sea, si le entregas a las personas un producto de calidad y bajo precio, tienes más probabilidades de que quieran conocer y comprar otros productos tuyos, aunque el precio sea más elevado.

Resuelve problemas latentes

Mauricio Duque defiende el concepto de “problemáticas latentes” que no es más que entender qué problemas existen de manera masiva para crear un producto que se pueda vender a gran escala.

En su ponencia, él dio varios ejemplos, entre los que se destacan productos en tres macronichos: “salud, dinero y amor”.

En la salud, se refirió a los dolores de cabeza, un padecimiento que no distingue nacionalidad, raza, género ni otros factores similares. O sea, afecta a las personas masivamente. Así, crear un producto en esta área abriría posibilidades de realizar muchas ventas porque alcanzaría a un gran público objetivo.

“Yo utilizo la palabra latente porque está latente en todas partes del mundo, y si está latente en todas partes del mundo, es masivo, y yo necesito vender masivamente” – Mauricio Duque.

Asocia otros productos

Otro de los factores indispensables para tener un producto de bajo precio y alto impacto es usar estrategias de marketing digital para asociarlo a otros. Aquí estamos hablando específicamente de upsell, cross selling y productos complementarios.

De esa forma, el producto de bajo precio funciona como puerta de entrada para captar al cliente y fidelizarlo posteriormente.

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Usa los productos low ticket en tu estrategia de negocios

En este post te presentamos los insights del experto en venta de productos de bajo precio, Mauricio Duque. Esperamos que hayas aprendido cómo crear y vender este tipo de producto y que puedas aplicar los tips en tu emprendimiento.

Además de estos consejos, tenemos un contenido completo para enseñarte cómo aumentar tus ventas usando la tendencia del momento: la inteligencia artificial. Aprende ahora mismo qué herramientas puedes usar para automatizar procesos y escalar tu negocio.