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Marketing Digital

Estrategia de negocios: qué es y cómo crear una perfecta

Vilma Núñez, una de las mayores referentes del marketing digital hispano estuvo en el FIRE Festival y compartió sus estrategias de negocio. ¡Conoce cuáles son y cómo aplicarlas!

Yanelys Babi

26/08/2023 | Por Yanelys Babi

Una estrategia de negocios es un conjunto de acciones que se llevan a cabo de manera organizada y planificada en el ámbito empresarial para alcanzar los objetivos propuestos.

Si tienes un negocio digital o estás pensando en emprender, es necesario que tengas una estrategia de negocios bien definida para triunfar. En este sentido, necesitas un plan empresarial y establecer los objetivos que quieres lograr.

Vilma Núñez, una autoridad en el mercado digital hispano, estuvo en el FIRE Festival 2023 compartiendo varias de las estrategias que usa en su negocio online con éxito. En este post, te vamos a contar cuáles fueron y cómo puedes aplicarlas en tu emprendimiento.

¡Sigue leyendo!

¿Qué es una estrategia de negocios?

Antes que nada, te vamos a explicar qué es una estrategia de negocios. Al inicio de este contenido, ya te dijimos que, básicamente, se trata de varias acciones que las empresas realizan para alcanzar sus objetivos.

Por ejemplo, la internacionalización, o sea, vender los productos o servicios de una empresa en países extranjeros es un tipo de estrategia que muchos negocios usan en la actualidad buscando el crecimiento y el reconocimiento de marca

Para crear una estrategia empresarial, es importante que crees un plan de negocios, o sea, la forma en que la vas a implementar; que acompañes y midas los resultados; y que definas los canales de divulgación.

¿Por qué es importante tener una estrategia de negocios?

Sin una estrategia de negocios es prácticamente imposible tener éxito, porque es lo que guía las decisiones que se van a tomar en una empresa.

Imagínate que quieres graduarte en la universidad u encontrar un buen empleo sin saber en qué área te gustaría trabajar o qué lugares tienen ofertas que te interesen.

Beneficios de una estrategia de negocios

  • Reducción de costos y riesgos: cuando tienes una estrategia de negocios bien definida, el presupuesto se utiliza mejor porque entiendes exactamente qué necesita tu empresa para alcanzar sus objetivos.
  • Mejor planificación y alineamiento: con la estrategia de negocios creada, todos los colaboradores saben hacia dónde va el emprendimiento y qué acciones hay que ejecutar para cumplir las metas.
  • Decisiones mejor tomadas: la estrategia de negocios es una especie de trasfondo para entender qué decisiones es necesario tomar en cada etapa, proceso o crisis que pueda surgir.
  • Aprovechamiento de oportunidades y recursos: si sabes bien qué quieres para tu negocio, es mucho más fácil identificar oportunidades y destinar recursos financieros y humanos para sacarles provecho.

VIDEO | El futuro de los negocios: tecnología y comunicación | Vilma Nuñez sin filtros

10 tips para crear la estrategia de negocios perfecta

Ahora que ya sabes qué es una estrategia de negocios y por qué es importante que crees la tuya, te vamos a compartir los insights de Vilma Núñez para ayudarte a tener éxito. ¡Quédate con nosotros!

Crea relaciones

En el mundo de los negocios digitales es fundamental hacer networking participando en eventos. De acuerdo con Vilma “la proximidad es poder” porque es lo que te permite ser (re)conocido en el mercado, hacer alianzas y obtener insights para tu negocio.

Así que pon en tu agenda los principales eventos de tu nicho de mercado y planifícate para estar presente.

Trabaja en equipo

Como dice el refrán “la unión hace la fuerza”. Así que no quieras abarcarlo todo y crea un equipo capaz de ejecutar tu estrategia de negocios.

Vilma Núñez utiliza la técnica 80/20: 10% lo dedica a tener ideas, 80% es de su equipo ejecutándolas y el otro 10% es ella validando lo que se implementó. O sea, ella no es la única responsable por su éxito, y así tiene tiempo de ser más estratégica y visionaria, lo que, a fin de cuentas, es mucho más beneficioso para el business que dedicarse 100% a la parte operativa.

Diversifica tu negocio

La diversificación es una de las principales estrategias de negocio de Vilma, estando presente en todas las áreas posibles, sea como creadora o afiliada, y usando diversos formatos para sus productos y contenidos, y canales para atender a sus clientes.

Fortalece tu marca personal

Tener una marca personal sólida también es fundamental para alcanzar el éxito. Incluso este tip se relaciona mucho con el primero, pues darse a conocer es muy importante para lograrlo.

Prioriza a tus clientes fieles

Quien trabaja con marketing digital ya sabe que fidelizar clientes, o sea, venderle varios productos a quien ya te compró, es más barato que conquistar nuevos.

Y Vilma Núñez también lo considera una excelente estrategia para negocios. De hecho, para ella, “venderle a un mismo cliente muchas soluciones tuyas y de otras personas es mejor que venderle el mismo producto a varias personas”.

Enfócate en lo que genera resultados

Uno de los puntos importantes de tener una estrategia de negocios que ya mencionamos en este post, es justamente poder planificar las acciones para alcanzar los objetivos. Siendo así, no sirve de nada querer estar en todas partes.

Tienes que dirigir tu estrategia hacia aquello que comprobadamente te ha dado buenos resultados.

Crea alianzas con afiliados y empresas que utilizas

Los afiliados son excelentes aliados de negocios, ya que te ayudan a llegar a nuevas audiencias y promocionar tu producto en una gran variedad de canales. Así que incluirlos en tu estrategia empresarial es una gran idea.

Por otro lado, aliarte a las empresas que te ofrecen servicios, ya sean pasarelas de pago, agencias de marketing u otro tipo te ayuda a fortalecer tu marca personal.

Por ejemplo, la participación de Vilma como ponente en el FIRE Festival 2023 es un ejemplo de esta estrategia, ya que Hotmart es su aliada de negocios.

Invierte en branding

El branding se relaciona también con la marca personal, pero consiste, básicamente, en destinar recursos a fortalecer el posicionamiento y reconocimiento de tu marca en el mercado, buscando diferenciarte de la competencia y obtener ventajas competitivas.

VIDEO | 7 estrategias para atraer nuevos clientes

Capta leads en tus lanzamientos

Siempre que hagas el lanzamiento de un producto, crea estrategias para captar leads. En el caso de Vilma, ella usa bots y las redes sociales que, incluso, ha llegado a generarle muchos leads sin ninguna inversión.

Ofrece versiones travel size de tus productos

Si tienes productos de high ticket, asegúrate siempre de ofrecer una versión más barata para que puedas alcanzar a un público mayor. Pero, ¡cuidado! Es importante que continúe siendo valioso.

Empieza a crear tu estrategia de negocios hoy mismo

Ahora que ya conoces qué es una estrategia de negocios, por qué es importante para triunfar y los tips de Vilma Núñez en el FIRE Festival, puedes comenzar a crear la tuya.

Recuerda que una de las cosas más importantes en este sentido es tener un plan de negocios para ponerla en práctica y objetivos medibles para saber a dónde te tiene que llevar tu estrategia.

Otro de los consejos de Vilma sobre estrategias para un negocio tiene que ver con la creación de ofertas y bonus irresistibles para ayudarte a vender más. Si quieres conocerlos, lee nuestro contenido completo sobre el tema.