¿Cómo hacer Networking? 14 consejos para poner en práctica esta estrategia

Ampliar tu red de contactos de manera cualitativa y planificada es fundamental para crecer en el mercado global. Hacer Networking te ayudará en esta tarea, y te dará la oportunidad de enfocar tus habilidades para mejorar tu marca o conseguir por fin el trabajo que siempre deseaste.

Te traemos 14 consejos para que aprendas a implementar esta estrategia imprescindible para el desarrollo de tu carrera.

VÍDEO | Cómo hacer networking de calidad para crear alianzas profesionales | Hotmart Tips

¿Qué es el networking?

Networking es una red de contactos que tiene como objetivo estrechar relaciones profesionales y crecer, de forma colaborativa, en el mercado de trabajo.

Muchas personas conocen el término, pero poseen una visión muy simplista del proceso, reduciéndolo a sumar seguidores en las redes sociales, participar en eventos o intercambiar tarjetas de visita.

Pero, de hecho, el networking va muchísimo más allá: se trata de construir una comunidad donde se abren nuevas líneas de comunicación con otros emprendedores y donde el diálogo y el intercambio de conocimiento son constantes y productivos para todos los que participan.

El networking es, por tanto, una forma de desarrollar relaciones profesionales en diferentes ambientes y saber valerse de ellas con una finalidad.

Cuando tomamos conciencia de su importancia, nos damos cuenta de que con un networking bien planificado, no solo se abrirán nuevos horizontes, sino también muchísimas oportunidades para intercambiar información relevante, experiencias y conocimientos.

Porque no hay duda de que el éxito está directamente vinculado a las relaciones que se van desarrollando a lo largo del tiempo.

¿Quieres saber más? Continúa leyendo y no te pierdas estos 14 consejos prácticos para aumentar cualitativamente tu red profesional.

VÍDEO | ¿Cómo hacer networking efectivo?: Estrategias de Networking | Joanna Ferrero

¿Para qué sirve el networking?

Está claro que si un negocio se aísla del mercado, tendrá serios problemas para prosperar. Con el networking los emprendedores no solo se ayudan los unos a los otros.

Sino que también van construyendo una base sólida que genera resultados a corto plazo. Aplicando el networking, tu visión del mercado será más actual, y al conocer otras realidades, tendrás más herramientas para diagnosticar dónde se encuentra tu negocio, dónde puedes mejorar y qué puedes aportar.

Una red de contactos de calidad te abrirá el camino para que tu marca genere cada vez más valor. Además, con el aumento de los eventos presenciales y online, ahora es mucho más fácil conocer a autoridades de miles de marcas.

No dejes escapar la oportunidad y crea nuevas conexiones que van a contribuir a tu crecimiento profesional y a tu negocio: desarrollando una buena estrategia de networking, generarás autoridad y realmente marcarás la diferencia.

14 consejos sobre cómo hacer networking 

Ya debes haber notado que conocer gente de tu mercado es una gran estrategia para quien busca crecer profesionalmente.

Pero ¿cómo construir una red de contactos que cumpla con este propósito?

Hemos seleccionado 14 consejos para ayudarte a hacer networking de calidad.

Aquí van:

1. La calidad es más importante que la cantidad

La calidad es el factor más importante al momento de hacer networking. Por eso, establece relaciones verdaderas que generen engagement, es decir, donde la gente sepa identificar quién eres e interactúe con el contenido que compartes.

No se trata de cantidad: una buena red de contactos va mucho más allá de sumar seguidores. Debes concentrarte en conocer personas que sean importantes para tu negocio y establecer relaciones con ellas.

2. Genera una relación de intercambio y utilidad

Envíales contenidos relevantes a tus contactos. Al hacerlo,puedes aprovechar y pedirles a cambio divulgación, feedbacks positivos u otras acciones específicas.

También es muy efectivo no pedir nada a cambio: esa persona seguramente se acordará de ti, sobre todo si en algún momento lo ayudaste a solucionar un problema.

Otra acción que funciona es proponer proyectos o invitar a tus contactos a eventos relevantes relacionados con el área de actuación de ambos. De esta forma estarás siendo útil y además mantendrás una buena relación.

3. Mantén un contacto constante

Esta sugerencia es muy importante para mantener las relaciones lo más orgánicas posible.

Aunque tu relación sea solo profesional, es esencial mostrarles a las personas cuánto te importan y que estarás presente cuando te necesiten. Una red de relaciones profesionales solo genera valor si es de doble vía, y respeta la idea del famoso win-win.

Recuerda ser útil y mantener una relación constante y desinteresada, y cuando necesites algo a cambio, seguramente te ayudarán.

4. Define tus fortalezas y tus experiencias profesionales 

Para destacarte profesionalmente es necesario divulgar tus puntos fuertes y las experiencias que sean relevantes para tus contactos. De esta forma, seleccionarás los contactos correctos, aquellos interesados en tus principales características profesionales.

Este consejo es aún más importante para quien está buscando un empleo. Después de todo, los seleccionadores necesitan saber cómo te destacas en relación a los otros candidatos.

5. Aprende a autopromoverte

La autopromoción es esencial para cualquier profesional interesado en crecer. Y nadie mejor que tú mismo para desarrollar tu marketing personal.

Diferénciate de los demás siendo auténtico y sincero.

¡Pero ten cuidado de no parecer arrogante y compartir información que no sea relevante para tu red de contactos! Esto solo te impide hacer networking y aleja a posibles contactos.

6. Sé activo en redes como LinkedIn

LinkedIn es la mayor red profesional del mundo.

Si sabes utilizarla bien y mostrar tus cualidades, serás capaz de montar una estrategia de networking empresarial, vinculándote a personas con valores parecidos a los tuyos.

Además, en ese tipo de red, mantienes contacto directo con tu público y generas más compromiso, principalmente creando contenidos de calidad.

Por lo tanto, mantén actividad constante en LinkedIn y en otras redes sociales en las que tu círculo de contactos esté presente, tomando el cuidado de compartir información útil, porque después de todo, quien no es visto no es recordado.

7. Desarrolla tu autoridad creando contenidos

Tener un blog o canal en YouTube, por ejemplo, es una excelente forma de generar autoridad y fortalecer tu marca online.

Con los textos, te ganas la confianza de tu público, y con los vídeos, generas empatía.

También existe la posibilidad de proporcionar contenido relevante y gratuito a cambio de la información de contacto de tu lead.

¿Quieres saber más sobre cómo ser un referente en tu mercado? Rosario te da aquí algunos consejos importantes:

VÍDEO | Marca Personal: ¿cómo desarrollarla? | Hotmart Tips

8. Consigue un socio para hacer networking

Tener un socio con el que puedas promocionar tanto tu trabajo como el suyo es una práctica muy ventajosa, capaz de aumentar tu red de contactos y el alcance de tu contenido.

Si a ambos les da vergüenza autopromocionarse, tú lo harás por tu socio y viceversa.

Pero ten cuidado de no sugerir productos o servicios que no vayas a usar solamente para estrechar relaciones, pues eso puede perjudicar la relación con tus seguidores.

9. Nunca hables mal de tus competidores

En realidad, no debes hablar mal de nadie, pues eso puede perjudicar tu networking y tus relaciones personales.

Además, la competencia puede convertirse en un socio de negocios en el futuro.

Por lo tanto, juega limpio y no hables mal de los demás. Enfoca tus esfuerzos en ti y en tu propio negocio.

10. Desarrolla técnicas para perder la timidez

La timidez es algo normal, principalmente en lugares con muchas personas que no conocemos. Pero puedes tomar algunas actitudes para hacer networking incluso siendo tímido. Algunas de ellas son:

• Pide que un intermediario te presente a las personas con las que quieres establecer un contacto. Esto alivia la presión;
• Haz contactos iniciales online;
• Llega temprano al lugar. Es mucho menos intimidante abordar a alguien cuando no hay tanta gente cerca;
• Piensa con antelación en las preguntas que le harás a cada persona que deseas conocer;
• Sé objetivo. De esta manera, no tendrás que perder tiempo hablando de asuntos irrelevantes.

11. Interactúa fuera del ambiente de trabajo

Un lugar relajado también es un buen lugar para hacer networking. Entonces, aprovecha estos momentos para quedar fuera del horario laboral. Así podrás conocerlos mejor.

Pero, además de invitar, debes tener disponibilidad para decir sí cuando te inviten. Estar presente hace que se acuerden de ti y aumenta tus posibilidades de construir relaciones genuinas.

También es importante ir a aquellos sitios donde van las personas relacionadas con tu mercado. De esa forma, no corres el riesgo de ser interpretado como alguien que solo aparece cuando necesitas algo.

12. Busca personas con intereses comunes

Un consejo de oro sobre cómo hacer networking es buscar gente de tu mismo segmento o que compartan los mismos intereses e ideales a nivel profesional.

Establecer comunicación con estas personas te mantendrá al día y aprenderás más sobre tu área de especialización.

También vale la pena conectarse con personas de diferentes áreas que comparten puntos en común contigo. Conociendo otros campos de trabajo automáticamente ampliarás tu visión de mercado.

VÍDEO | Comienza a crear relaciones positivas para tu negocio: Networking

13. Mantente actualizado

Haz investigaciones de mercado, intenta estar al tanto de las novedades, averigua quiénes son los referentes actuales en tu área y mantente en constante aprendizaje. Esto te ayudará a relacionarte con otras personas del medio más fácilmente.

Además, tus conversaciones serán más asertivas y actuales y sabrás distinguir la información que es relevante para tus intereses. 

14. Participa en eventos de tu nicho de mercado

Uno de los entornos más propicios para agregar a tus primeros contactos son los eventos específicamente dirigidos a tu nicho profesional.

Un evento es un lugar lleno de gente dispuesta a intercambiar experiencias donde puedes conectarte con miles de emprendedores con mucho conocimiento que ofrecer.

Asiste a estos eventos en persona u online. Hay varios eventos gratuitos y de pago que ofrecen salas de chat en línea. Aprovecha todas las herramientas y recursos disponibles en para interactuar y conquistar nuevos contactos para tu red.

¡Es hora de crear tu red de contactos!

El networking es una práctica llena de beneficios para el mundo empresarial. Es una oportunidad para ampliar conocimientos, intercambiar experiencias, mejorar la reputación de tu marca y convertirte en una autoridad entre las miles de personas forman parte de tu área de actuación.

A lo largo de este post te hemos contado los secretos sobre cómo hacer networking y todas las precauciones necesarias para cultivar una buena red.

En primer lugar, se necesita compromiso y entender que también debes colaborar con tus contactos. Debe haber una relación donde todos ganen.

Estudia, profundiza e investiga tu nicho de mercado y no dejes de construir una base consistente de contactos que tengan metas, ideales e intereses comunes a los tuyos.

También hemos abordado la importancia de estar en entornos propicios para la creación de redes. LinkedIn es una herramienta digital que te conecta con profesionales que comparten caminos similares al tuyo.

Para crecer en esta red y expandir tu red de contactos, lee este post sobre cómo hacer marketing en LinkedIn.