Marca personal: qué es y cómo desarrollar la tuya

La marca personal es la percepción que terceros tienen de ti en el ámbito de los negocios y que les permite reconocerte en cualquier contexto, asociada a productos o servicios. Es tu identidad empresarial.

Empezar un negocio propio desde cero puede parecer un paso muy grande para los emprendedores principiantes que, ante las primeras dificultades, se dan por vencidos. Claro que habrá algunos obstáculos, pero la buena noticia es que es posible superarlos y dar unos cuantos pasos hacia el éxito.

Para conseguirlo, es necesario que desarrolles tu marca personal en internet, ya que es una estrategia esencial para que te distingas en el mercado y consigas muchos clientes. Además, seamos sinceros: la receta es simple, pero el camino puede ser un reto.

Es por eso que hemos creado un post entero centrado en la construcción de tu imagen dentro del mercado digital ¡que te ayudará a convertirte en una autoridad en Internet!

Quédate con nosotros hasta el final y aprende a fortalecer tu nombre de manera sólida.

VIDEO | 5 tips para construir el branding de tu marca personal siendo emprendedor

¿Qué es la marca personal?

La marca personal es la imagen que otras personas reciben de ti y que hace que tengas más o menos oportunidades en algún sector o industria, así como el reconocimiento de pares y audiencias.

Según Vilma Núñez, una de las mayores especialistas en el tema en el mercado hispano, durante su intervención en el FIRE Festival 2023, “tu marca personal es un negocio” y hasta un hobby puede convertirse en un medio de conectar con tu audiencia y fortalecer la marca personal.

Para que tu marca personal sea relevante en un nicho, es fundamental impulsarla a través de acciones de branding personal, para que te reconozcan como quieres.

Ahora bien, la imagen personal no es lo mismo que la marca personal. Por ejemplo, la imagen puede ser un logo o la paleta de colores. La marca personal es lo que te hace diferente en la mente de los consumidores y por la cual te eligen sobre la competencia.

¿Por qué es importante desarrollar la marca personal?

Existen muchas razones para crear y mantener una marca personal sólida, entre las que se destacan:

1. Reconocimiento

Convertirse en una autoridad en tu nicho de mercado y llegar a impactar en la vida y las decisiones de otros seres humanos.

2. Posicionamiento

Ya sea que tu meta sea convertirte en un influencer o no, tu marca personal te ayudará a ser reconocido por lo que eres y lo que sabes hacer. Si lo logras, las personas conocerán tus habilidades y talentos y te tendrán en sus mentes antes de tomar una decisión.

3. Conseguir oportunidades

Una buena estrategia de marca personal ayudará a atraer nuevas oportunidades profesionales, dado que muchas miradas estarán centradas en ti y tus habilidades.

4. Generar confianza

El reconocimiento y posicionamiento te ayudarán a ganarte un nombre en tu sector, es decir, que otras personas y organizaciones te verán como una autoridad, lo cual genera confianza y abre muchas puertas.

¿Quiénes pueden desarrollarla?

¡Todo el mundo! Cualquier individuo u organización puede trabajar y desarrollar una marca personal que impacte decenas, cientos o incluso miles de personas e influya en su toma de decisiones.

Eso sí, es fundamental diseñar una estrategia de branding personal para lograr difundir tus talentos, habilidades, valores y mensajes en todos los ámbitos en los que se encuentre tu audiencia ideal.

VIDEO | Comunidades virtuales: 7 formas de hacer crecer tu negocio

Cómo desarrollar una marca personal

A continuación, te explicaremos paso a paso cómo empezar a desarrollar tu marca personal. ¡Toma nota!

1. Crea un blog

Y mantenlo activo. Si quieres visibilidad, debes producir contenido relevante que sea capaz de añadir valor real a tu audiencia.

Generar contenido es una de las mejores estrategias para aumentar la reputación de una persona y desarrollar la marca personal.

Establece la frecuencia ideal de posts y síguela estrictamente. Poco a poco tu blog se convertirá en una referencia en el tema y atraerá a más visitantes recurrentes.

2. Elabora videos

Es excelente (y esencial) que tu público te conozca por el material escrito y firmado y es aún mejor cuando tiene la oportunidad de verte y oírte a través de un video.

Con este medio tienes el poder de generar más empatía y fortalecer tu marca personal, además de ser un tipo de material que te permite utilizar diversos recursos para enriquecer el contenido.

Cuando grabes, presta atención a la calidad de imagen, colocación de la cámara y, sobre todo, con el audio, que siempre debe ser comprensible y sin ruido. Sin embargo, cuando inicias, no es necesario invertir en equipos profesionales para las grabaciones, ya que muchos móviles permiten grabar en alta definición y harán el trabajo correctamente.

Si el audio no es de los mejores, te sugerimos que compres un micrófono de solapa para capturar solo tu voz.

3. Ofrece materiales gratuitos

Produce materiales relacionados con tu principal producto y distribúyelo de forma gratuita.

Pueden ser libros electrónicos, infografías, listas de control u otro material rico que le añadirá valor a tu audiencia.

Esta acción te puede proporcionar mucha información y beneficios como:

• Tener la posibilidad de probar un producto en tu mercado, lo que permitirá medir los resultados obtenidos con el primer material. Aunque sea gratis, no dejes de solicitar una evaluación de los que lo adquirieron, de manera que puedas mejorar tu producto para la venta.
• Crear un mayor contacto con tu público y, por lo tanto, fomentar tu autoridad en Internet.
• Aumentar tu base de clientes potenciales (oportunidades de negocios) con la captura de emails para la entrega de material libre.
• Ofrecer tu producto en un futuro contacto con personas que han descargado tu material.

Cabe recalcar que: a pesar de ser un material libre, debe tener calidad y ser muy útil para aquellos que lo compren. Lo ideal es distribuirlo por grupos de Facebook, canales de Telegram o, incluso, en tu sitio web.

4. Ten presencia activa en las redes sociales

Gran parte de las redes sociales son canales informales donde puedes añadir valor a tu marca personal de manera ligera y con un tono divertido.

Busca cuáles son las principales redes sociales en las que tu avatar tenga presencia y traza una estrategia para esos canales.

No tiene sentido que crees perfiles en varias redes y no logres alimentar a todas con frecuencia y calidad. Mantén tus canales actualizados constantemente y comunícate con tus seguidores.

La regla de oro aquí es: evita hablar de tu producto/empresa todo el tiempo. Al igual que con otras estrategias de marketing de contenidos, es interesante que tus seguidores lleguen a tu producto de forma natural y no porque fueron impactados con anuncios invasivos.

VIDEO | 7 canales de venta y marketing más exitosos en internet

5. Haz alianzas con otros sitios web

Busca paginas que traten de temas relacionados con el tuyo e intenta hacer colaboraciones.

Oferta artículos de tu propia autoría para ser publicados en los blogs, los denominados guest posts, y también abre espacios en tu blog para que otros especialistas hagan lo mismo.

De esa manera fortaleces tu nombre en otros canales y promueves la unión de los profesionales de tu nicho.

Consejos para desarrollar una marca personal

Ahora, te daremos algunos tips de valor para impulsar aún más tu influencia en la vida de tu audiencia.

1. Promueve webinars

Los webinars son grandes estrategias para interactuar y fortalecer la relación con tus futuros clientes.

En las transmisiones puedes ponerte a disposición para discutir un tema y hacer un espacio para preguntas en vivo, lo que aumentará aún más tu autoridad en internet.

Utiliza herramientas como Google Hangouts, Facebook Live o WebinarJam pagada.

2. Invierte en email marketing

No, el correo electrónico no murió. Y una vez que se empiece a construir una base sólida de contactos, tendrás la oportunidad de hablar directamente con cada uno de forma personalizada.

A partir de ahí podrás “alimentar” a tus clientes potenciales mediante un embudo de ventas centrado en conversión.

3. Define un precio adecuado para tu producto

Muchos emprendedores principiantes digitales creen que cuanto más barato es su producto más van a vender.

Sin embargo, si reduces mucho el precio, además de no generar credibilidad para tu marca, devalúas el producto. Y, por supuesto, nosotros queremos lo contrario, ¿verdad?

Ya hemos contado cómo definir el precio de tu producto digital, así como la necesidad, más allá de todos los consejos técnicos, de tener en cuenta la relación de valor entre tu producto y el consumidor.

Pregúntate:

• ¿En qué casos el público busca tu producto?
• ¿A qué nivel tu material puede ayudar a tus alumnos?
• ¿Qué resultados logrará mediante la compra de tu producto y no el de un competidor?

Estas preguntas deben ser contestadas antes de definir el precio de venta final de tu producto.

VIDEO | ¿Cuál es el precio ideal de tu producto? Resolvemos el misterio | Q&A #67

4. Proporciona novedades a tu mercado

Por más que domines un contenido, siempre hay algo nuevo en lo que puedes especializarte más aún dentro del nicho de mercado en el que operas.

Si te desarrollas como coach, por ejemplo, busca nuevas tendencias de entrenamiento y no te atengas a estudios de tu país de origen. Estudia técnicas del exterior que han funcionado bien con otros profesionales e impleméntalas en tu negocio.

Un consejo práctico es que introduzcas tus palabras clave en Google Alerts para recibir una notificación cada vez que salgan noticias sobre los temas definidos. Esta herramienta te permite configurar la frecuencia con la que deseas recibir alertas por correo electrónico, el idioma y la región en la que se transmitió la noticia.

Cuanto más sepas y se lo transmitas a tu público, más serás visto como un experto en el área.

5. Sinceridad ante todo

Nunca inventes datos o logros que no hayas obtenido. Un negocio basado en la mentira no es sostenible y puede provocar el efecto contrario que deseas.

Si no tienes todavía ningún logro relevante, busca pequeños resultados que puedas mostrar al público. Recuerda que para desarrollar tu marca personal no solo debes tener un conocimiento teórico, sino presentar resultados significativos.

6. Tips de Vilma Núñez

A continuación te vamos a compartir algunos consejos de Vilma Núñez para ayudarte a construir tu marca personal.

• Vístete para el éxito: si fortaleces tu autoconfianza, será más fácil generar credibilidad ante tu público.
• Desarrolla una carrera como speaker: participa en eventos de marketing digital y emprendimiento y prepara materiales específicos.”Yo tengo una conferencia de marketing para eventos como estos, donde hay muchos emprendedores, pero yo tengo una para ejecutivos. Y tú sabes que a nosotros nos encanta ponerle nombre a todo. Esa se llama C-Level Marketing. Marketing para ya niveles superiores.” – Vilma Núñez.
• Escribe un libro: publicar nun libro te da autoridad, genera ingresos y puede ser el punto de partida para crear otros contenidos, como podcasts.
• Posiciónate como una autoridad: para Vilma, “la autoridad es rentabilidad. Si te creen, te compran. Si te creen, te recomiendan a los demás.” O sea, es una forma de consolidar tu marca personal y darte a conocer en el mercado.

Desarrolla tu marca personal y conviértete en un referente

Como puedes ver, en todos los tópicos mencionamos formas de estar presente en la web y ser visto por el mayor número posible de personas de tu nicho de mercado.

Es importante recordar que no obtendrás reconocimiento de un día para el otro, pero todo el trabajo a mediano y largo plazo será gratificante cuando empieces a ver resultados significativos para tu negocio.

Si quieres saber más sobre el tema, te sugerimos que leas nuestro contenido completo sobre Cómo crear una marca, con consejos del experto mundial en marketing digital, Gary Vaynerchuk.