Una oferta es la manera de ofrecer un producto o servicio en el mercado, que tiene como objetivo generar ventas para un negocio.

Si todavía no sabes qué es una oferta, cómo crearla o te gustaría revisar las que ya tienes para aumentar tu conversión y crecer con tu negocio, quédate hasta el final de este post porque te contaremos los insights que compartió Vilma Núñez en el FIRE Festival 2023 sobre este tema.

¿Qué es una oferta?

Por definición, la oferta es el producto o servicio que una persona o empresa está dispuesta a entregar a cambio de dinero u otro tipo de bienes. 

Una oferta puede ser un producto digital o físico, o un servicio como mentorías, sesiones, coaching, etc.

Las ofertas están presentes en el día de cualquier persona, desde comprar pan por la mañana, ropa por internet, elegir el mejor curso para la carrera profesional o el hotel para las próximas vacaciones.

Es decir, todo el tiempo estamos delante de diversas ofertas y elecciones. Por eso, además de saber qué es una oferta, es importante entender su relevancia y cómo crear buenas ofertas para impulsar un negocio.

VIDEO | El futuro de los negocios: tecnología y comunicación | Vilma Nuñez sin filtros

¿Por qué las ofertas son importantes como estrategia de marketing?

Desde la perspectiva del marketing, las estrategias de las ofertas son fundamentales para llevar un producto o servicio al mercado de forma exitosa y generar resultados positivos.

Por eso, si tienes un negocio y quieres vender más, es indispensable que conozcas muy bien tu nicho así como a tu público objetivo, lo que te permitirá tomar las mejores decisiones a la hora de crear las ofertas de tus productos o servicios. 

Con buenos estudios de mercado y de tu audiencia, podrás establecer el valor de tus ofertas, definir las estrategias de promoción, la forma de entrega, entre otros aspectos. 

La fórmula para crear buenas ofertas

Ahora que ya sabes qué es una oferta y por qué es importante trabajarla de manera estratégica para tu negocio, vamos a contarte cómo crear buenas ofertas para tu público. 

Para eso, te compartiremos la fórmula de nada más ni menos que Vilma Núñez, la experta en marketing digital y ventas que estuvo en la séptima edición del FIRE Festival, el mayor evento de la Creator Economy, creado por Hotmart.

En su ponencia, Vilma menciona 4 pilares para crear una buena oferta:

Elementos tangibles

Aquí no se refiere a objetos físicos necesariamente, sino a que tienes que entregar a tus clientes algo que puedan comprobar en la práctica. Una solución o transformación que puedan medir de alguna manera en su vida.

Recuerda que las promesas falsas no son un camino para crecer en el mercado digital.

Result-centric

Céntrate en los resultados que tu producto o servicio traen y crea ofertas con las que puedas garantizar cambios en la vida de tus clientes.

Trend-centric

Actualízate constantemente para conocer las tendencias del mercado y adapta tus ofertas a las preferencias del momento. 

BONUS o añadido infalible

Piensa en qué más puedes ofrecer que hará que las personas decidan comprarte a ti para llevarse un bonus de gran valor.

Esta fórmula sin duda será una guía al momento de crear tus ofertas de forma más estratégica. 

Y si ya estás pensando en el bonus que vas a entregar, sigue leyendo para saber cómo crear un bonus infalible.

VIDEO | 5 Tips para mejorar tu reconocimiento de marca y diferenciarte de la competencia

¿Cuál es el papel del bonus en una oferta?

En palabras de Vilma Núñez, “el bonus es el motivo por el cual la gente compra”. Los bonus son una forma de diferenciarse en el mercado.

Claro que, como hemos dicho, tu oferta debe ser buena, resolver los problemas de tus clientes, entregar resultados y estar alineada con las tendencias de mercado. 

Pero el papel del bonus es fundamental, ya que será el elemento clave por el que la gente querrá comprarte al momento que encuentren tu oferta. 

¡Veamos cómo crear un bonus irresistible!

¿Cómo crear el bonus perfecto en las ofertas?

Vilma Núñez describe los 9 componentes de la anatomía de un bonus infalible, que son:

1. Complementa la base de la oferta, es decir del producto principal que ofreces.
2. No se puede comprar por separado, es ahora o nunca.
3. Es novedoso, adaptado al HOY.
4. Es útil, así como el producto, debe entregar valor.
5. Rompe objeciones y hace que los clientes te elijan.
6. Diferencia, ayudándote a destacarte entre la competencia.
7. Incentiva la compra pues es atractivo y la gente compra por el bonus.
8. Presiona éticamente, ya que es valioso y tangible.

Recuerda que el bonus infalible es por lo que todos quieren comprar, pero cuidado con ofrecer un bonus que sea mejor que el producto principal, pues esto no será beneficioso para tu negocio.

Crea las mejores ofertas para tus productos y vende más

Sin duda, los insights de Vilma Núñez pueden ayudarte muchísimo en las estrategias de ofertas para tu negocio.

Pon en práctica los 4 pilares para crear una buena oferta, estudia qué bonus puedes entregar considerando los 9 componentes de un bonus infalible y empieza a escalar tus resultados vendiendo más.

Y si quieres conocer otros insights que la experta en Marketing Digital compartió con nosotros en el FIRE Festival y convertirte tú también en uno de los grandes players de la Creator Economy, lee nuestro contenido sobre estrategia de negocios: qué es y cómo crear una perfecta.