Todos los que tienen un negocio en línea, ya sea un Productor o un Afiliado, conocen esta historia: tienes un producto estupendo, único en el mercado. Decides invertir en anuncios en las plataformas principales y lo configuras todo según las instrucciones del manual. Pero, cuando se trata de cosechar los resultados, todo es decepción. ¡No hay ni siquiera una conversión!

¿Qué habrás hecho mal?

Crear anuncios que vendan es el sueño de todos, sin importar la plataforma – Facebook, Instagram, Google Ads, LinkedIn. Pero este es precisamente uno de los mayores problemas de quienes trabajan en el mercado digital.

Al fin y al cabo, como dice el refrán, “la publicidad es el alma del negocio” y cuando tu estrategia publicitaria falla, los resultados de la marca pueden irse al garete.

Si sufres este problema, debes de haberlo intentado todo: tutoriales en Internet, cursos en línea o presenciales, talleres … Pero nada de esto ha parecido funcionar.

Pero, tranquilo. ¡No hace falta desesperarte!

Con esto en mente, reunimos a tres de los mayores expertos en tráfico pagado para enseñarnos sus cartas y contar algunos de los secretos de los anuncios que realmente venden.

¿Te has interesado? Entonces, consulta los consejos que usan Pedro Sobral, Bárbara Bruna y Alex Vargas al crear campañas pagas.

Consejo de Pedro Sobral: Lee la biblia de la herramienta

No es por casualidad que Pedro Sobral es uno de los principales expertos en tráfico pagado de Brasil. Solo para darte una idea, él ya ha asesorado en marketing a Erico Rocha, responsable de las campañas de Mairo Vergara, y sus clases en línea atraen a miles de personas interesadas cada semana.

Una de las bases del método que usó Pedro para lograr el éxito – y que enseña en sus clases – es la mentalidad de aprendiz.

El experto garantiza que, a lo largo de su carrera, ha tomado docenas de cursos pagos sobre el tráfico pagado. Pero al final del día, lo que realmente lo ayudó a lograr resultados reales ha sido leer el Centro de Ayuda de las principales plataformas publicitarias y poner en práctica todo lo que leía.

“Los desarrolladores quieren que aprendas a usar herramientas publicitarias. Y el Centro de Ayuda es básicamente un manual con toda la información que necesitas para dominar estas herramientas”, enseña Pedro Sobral.

Pero no es suficiente solo leer los manuales y permanecer en la teoría. El experto recuerda que es esencial familiarizarte con las herramientas, haciendo clic en todos los botones y opciones.

“Solo de moverse a través de estas plataformas y descubrir qué hace cada botón es suficiente para proporcionar información valiosa”, dice.

Consejo de Bárbara Bruna: Escapa del estándar

Bárbara Bruna es experta en tráfico pagado, socia de Segredos da Audiência y creadora de Magnetic Ads. En otras palabras, tiene un currículum muy respetable y sabe cómo nadie lo que se necesita para hacer campañas que venden.

Según Bárbara, los buenos anuncios, especialmente en Facebook, deben basarse en tres pilares:

• Una oferta de valor para el público: las personas solo harán clic en tu anuncio si están seguros de que obtendrán un buen negocio;

• Segmentación basada en los datos correctos: para que tu mensaje se entregue a aquellos que estén realmente interesados en tu producto o servicio;

• Optimización de resultados: al monitorear los datos de la campaña, es más fácil identificar qué acciones están funcionando y corregir lo que está mal.

Sin embargo, la experta señala un error que puede poner fin a cualquier estrategia: hacer más de lo mismo.

Barbara explica que muchos anunciantes, especialmente aquellos que utilizan bancos de imágenes, terminan eligiendo imágenes muy genéricas que no están directamente relacionadas con el anuncio.

Cuando esto sucede, el contenido no atrae la atención del público y pasa desapercibido en el muro de las redes sociales.

Según Bárbara, la regla de oro para elegir las mejores imágenes para anuncios es huir de los clichés y perder el miedo a ser diferente. Y eso a menudo significa abandonar los bancos de imágenes y tomar las fotos tú mismo para los anuncios.

Al hacer esto, tu anuncio tendrá más personalidad e inmediatamente se destacará en el feed de los usuarios, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

Consejo de Alex Vargas: Ofrece ofertas de valor

Alex Vargas es uno de los productores más conocidos en el mercado digital. También es el creador de Núcleo Expert, un blog con contenidos gratuitos centrado en marketing digital, emprendimiento y estilo de vida.

Con más de 14 años de experiencia en negocios digitales, conoce como nadie los mayores secretos de la publicidad en línea y lo que se necesita para crear campañas exitosas.

Para Alex, los anuncios que venden son aquellos que ofrecen contenido que es realmente relevante para el público y con un alto poder de conversión, como un blog post, un e-book o un webinar.

En ese sentido, él sugiere que, en lugar de crear campañas que intenten vender a toda costa, debes dirigir al usuario a tu sitio web o blog. Así, cuando él vea que tu contenido tiene valor, no lo pensará dos veces antes de comprar tu producto o servicio.

Esto se debe a que las personas ya están saturadas de anuncios centrados en las ventas y, cuando identifican dicho anuncio, ignoran automáticamente el contenido, incluso si la oferta es irresistible.

No ocurre lo mismo cuando el anuncio promete material gratuito que ayudará a la persona a resolver un problema o a aprender algo nuevo.

Según Alex, esta estrategia establece una relación de confianza entre el lead y la marca, lo que facilita la conversión. Cuando una persona ve una marca como autoridad en un nicho de mercado, no se lo piensa dos veces antes de comprar.

No es de extrañar que esta sea una de las bases del inbound marketing.

Aprende a crear anuncios que venden y más de los expertos del marketing digital

Crear campañas pagas es una de las mejores estrategias para aumentar el alcance y las ventas de un negocio en línea. El problema es que dominar las herramientas publicitarias puede ser un poco más complicado de lo que parece.

Pero, con los consejos de Pedro Sobral, Bárbara Bruna y Alex Vargas, podrás crear anuncios comerciales que venden de una vez por todas.

Ahora es tu turno. Acostúmbrate a leer los centros de ayuda de las plataformas publicitarias, aléjate de lo común al elegir imágenes para tus campañas y ofrece valor a tu audiencia.

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