¿Qué es SEM y cómo funciona? Todo lo que necesitas saber

El SEM o Search Engine Marketing es el conjunto de acciones de marketing que las empresas realizan en los motores de búsqueda, incluyendo los anuncios de pago y otras gratuitas relacionadas con el SEO.

Si estás empezando en el mundo del marketing digital y quieres conocer más sobre qué es sem, estás en el lugar correcto porque te lo vamos a explicar en detalle en este post. Además, te contaremos cuáles son las ventajas y las desventajas de esta estrategia y los tipos que existen. ¡Sigue leyendo! 

¿Qué es SEM?

SEM es la sigla que hace referencia al  Search Engine Marketing, también conocido como marketing en buscadores y, como te hemos dicho al inicio de este post, incluye tanto acciones de pago como gratuitas desarrolladas en los motores de búsqueda. 

En algunos países, se ha popularizado como la estrategia que sirve para realizar campañas de anuncios de pago o en buscadores, diferenciándose así de las estrategias SEO, las cuales se posicionan en buscadores de forma orgánica.

Pero el significado correcto del término SEM abarca el conjunto de acciones estratégicas, tácticas y operativas que ayudan a optimizar la visibilidad de los sitios web a través de los motores de búsqueda. O sea, ayuda a que tu sitio web aparezca en los primeros resultados en Google y otros buscadores mediante el uso correcto de diferentes palabras clave relacionadas a tus objetivos y tu negocio.

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Los resultados de las SERPs pueden clasificarse de dos maneras, como te mostramos a continuación:

Resultados orgánicos

O también llamados resultados naturales, buscan mostrar aquellos que se obtienen a partir de palabras clave no pagadas, es decir, aquellas que en el tiempo han ido respondiendo mejor a las consultas de los usuarios.

Los resultados orgánicos se basan en diferentes características que la información brinde a los usuarios para que puedan solucionar sus problemas. Por ejemplo, si buscas qué es SEM, es posible que Google te muestre diversos resultados intentando responder a tu pregunta. Entre las opciones disponibles, los usuarios van calificando la información que reciben en cada sitio web, mediante el tiempo que se quedan en la página, el número de clics, la cantidad de personas que salen apenas entran en el sitio web y otras métricas. 

A este conjunto de técnicas y a las herramientas que se emplean para lograr los objetivos sin inversión y posicionarse en los buscadores, se le llama SEO y tiene algunas diferencias relevantes con el SEM que te contamos aquí. 

Resultados de pago

Estos son los resultados que aparecen cuando se utilizan las llamadas estrategias de “paid media” o “publicidad de pago”, en las cuales, tal y como su nombre lo dice, es necesario invertir cierta cantidad de dinero según el objetivo de campaña. En este tipo de publicidad es posible pagar por clic, por conversiones o por impresiones.

Si quieres alcanzar tus objetivos, ya sea redireccionar tráfico, vender por internet o mostrar tu anuncio a más personas es necesario comprar anuncios en Google, Bing y otros buscadores, para aparecer en los primeros lugares.

Es decir, aquí no es necesario que tu contenido sea el mejor de la red, aunque, definitivamente, sigue siendo importante que brindes información relevante con relación a la palabra clave con la que buscas posicionarte. Sin embargo, gracias al pago que haces, Google te ayuda a posicionarte mejor con relación a los contenidos orgánicos. 

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas del SEM?

El SEM, como todo en la vida , tiene pros y contras que debes entender si quieres usarlo en tu negocio. 

Incluso, combinar el SEM con otras estrategias del marketing digital, puede hacerlo más eficiente a la hora de alcanzar objetivos generales. El SEO, por ejemplo, te ayuda a fortalecer la autoridad de tu marca y a mejorar su visibilidad.

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Pero, para poder combinar e integrar estrategias es importante primero conocer las ventajas y desventajas del SEM:

Ventajas del SEM

• Por ser de pago, el SEM es la estrategia más rápida a la hora de traer resultados, además de que te permite segmentar y llevar a tu web únicamente el público que te interesa.
• Incrementa la visibilidad y el alcance de tu marca, ya que los resultados se muestran a personas que aún no la conocen. 
• Cuenta con herramientas como Google Ads que brinda el soporte necesario para llegar al público que realmente deseas, administrando mejor tu inversión.
• Permite corregir errores de campaña o realizar ajustes rápidos en cortos periodos de tiempo.
• Es posible comenzar a realizar publicidad de pago con inversiones pequeñas de dinero y presupuestos limitados.
• Además de aparecer en los motores de búsqueda, da visibilidad también en sitios web asociados a Google y relacionados con la palabra clave que has comprado.

Desventajas del SEM

• Suele ser una práctica que interrumpe la navegación y que no siempre brinda el mejor resultado al usuario.
• El costo puede ser elevado
• Es necesario un control y monitoreo muy frecuente en comparación con otras estrategias de marketing digital.
• Los usuarios que utilizan bloqueadores de publicidad no podrán ser alcanzados por tus anuncios.
• Dependiendo de tu nicho de mercado, puedes encontrar muchos competidores comprando las mismas palabras clave, lo que hará que sean más caras.
• Es necesario contar con un especialista en el asunto para obtener resultados desde el primer momento, alguien sin experiencia puede gastar mucho tiempo y dinero.

Tipos de campañas SEM

Google Ads ofrece a los emprendedores y anunciantes una gran cantidad de tipos de campañas SEM, permitiéndoles escoger la más efectiva para el público objetivo al cual quieren impactar. Los principales son los siguientes:

Campañas de la red de búsqueda

Estas son las campañas de Google más conocidas y usadas por los anunciantes.

Estos anuncios pueden aparecer arriba o debajo de los resultados de Google, cuando un usuario realiza una búsqueda con una determinada palabra clave, disputando espacio con otros anuncios de posibles competidores.

Incluyen título, descripción y una URL visible, y solo pagas cuando el usuario hace clic en el anuncio, independientemente del número de visualizaciones o impresiones que llegue a tener.  

El objetivo de estos anuncios es que los usuarios realicen la acción que deseas, pudiendo estar relacionadas a llevar tráfico a un sitio web, conseguir registros o vender. 

Las campañas en la red de búsqueda son perfectas para anunciantes que cuentan con presupuestos limitados o que quieren obtener ventas y conversiones directas, ya que los usuarios que suelen buscar activamente una palabra clave promocionada están dispuestos a realizar la compra del producto o servicio en un tiempo relativamente corto.

Campañas de la red Display

Google Ads permite crear campañas de anuncios en la Red Display, pero, ¿qué es esta red? Pues, básicamente es una red conformada por una gran cantidad de páginas web de diferentes temáticas asociadas a Google, y que permiten utilizar algunos espacios para mostrar anuncios. 

De esta forma, cualquier negocio puede promocionarse y llegar a usuarios que no solo estén realizando búsquedas activas, sino que estén navegando por internet. Así como las de búsqueda, brindan opciones de segmentaciones detalladas, con base en edad, sexo, ubicación, temas e intereses.

Estas campañas son perfectas para ganar visibilidad, pues generan un mayor impacto en usuarios que no están buscando un producto o servicio, pero que más adelante podrían estar interesados en comprarlo. 

Estos anuncios suelen incluir títulos, descripciones, URLs,  imágenes, video o rich media.

Campañas de Shopping

Las campañas de Google Ads enfocadas en Shopping ayudan a llegar a clientes potenciales con grandes intenciones de compra, pues el formato que utilizan es más interactivo.

Esto significa que se parecen mucho a las campañas de la red de búsqueda, pero que, a diferencia de estas, muestran imágenes e informaciones relevantes desde un principio, como la foto del producto y el precio.

En este tipo de campañas no se usan palabras clave, porque los detalles de los productos registrados hacen que se muestren al público verdaderamente interesado. Por eso, mientras más completa sea la información, más posibilidades hay generar ventas.

Los anuncios shopping son cobrados por clic y aparecen tanto en Google Shopping como en la red de búsqueda de Google.

Campañas de Remarketing

Las campañas de remarketing complementan todas las anteriores, ya que  permiten mostrar anuncios a personas que ya han visitado anteriormente tu sitio web. 

Es posible ejecutarlas según el comportamiento de los usuarios en tu sitio web. Esta herramienta es muy importante para los negocios que quieren impulsar sus ventas mediante la recuperación de posibles clientes que en algún momento estuvieron interesados en sus productos. 

Existen cuatro tipos de remarketing con los cuales puedes llegar a esos clientes potenciales: remarketing dinámico, remarketing de búsqueda, remarketing display y remarketing mediante video. 

Campañas de Aplicaciones móviles o Apps

Las campañas de aplicaciones móviles o Apps son, como su propio nombre lo dice, pensadas para aplicaciones y su enfoque permite promocionarlas tanto en iOS como en Android, en Google Play, la red de búsqueda de Google e inclusive en la red Display de Google. 

Se diferencian del resto de las campañas, pues no es el anunciante quien crea el anuncio, sino que la propia plataforma adapta el formato a las distintas redes sociales, así el cliente solo se concentrará en el copy, el presupuesto, la segmentación y la puja.

Cabe resaltar que en este tipo de campañas hay muchas opciones para la segmentación de dispositivos móviles y están cobrando gran relevancia pues las probabilidades de búsqueda de una aplicación de forma orgánica son muy bajas.

Empieza a aplicar el SEM en tu negocio

Si has llegado hasta aquí, sabes qué es SEM y tienes todo lo necesario para aplicarlo en tu emprendimiento de forma estratégica.

Recuerda que es importante definir tus objetivos, elegir el tipo de campaña que puede ayudarte a alcanzarlos de la mejor manera, establecer el presupuesto necesario para llevar a cabo tus acciones de SEM y contar con profesionales en tu equipo de trabajo.

Además, es fundamental que tengas un buen producto y que crees excelentes textos persuasivos para obtener mejores resultados. Si no has entendido muy bien cómo eso puede ayudarte, no te preocupes, te regalamos un ebook completísimo que te lo explica en detalle. Solo tienes que hacer clic en la imagen de abajo para descargarlo. ¡Es gratis!