El precio en marketing es la suma de dinero que se cobra por un producto o servicio y es pago por las personas que lo adquieren.

Cuando un negocio crea un producto y está preparado para lanzarlo al mercado, uno de los factores fundamentales para que se posicione y comercialice con éxito es saber qué es el precio en marketing y saber fijar el valor adecuado.

Por eso, establecer una estrategia de fijación de precios puede ayudar a posicionar el producto y a hacer rentable el negocio. Claro, siempre que se combine de forma adecuada con los otros elementos del marketing mix.

¿Quieres saber más sobre qué es el precio en marketing y cuál es su importancia como instrumento para hacer crecer los negocios? Entonces, ¡sigue leyendo!

¿Qué es el precio en marketing?

Antes de hablar sobre qué es el precio en marketing, es importante definir el precio de una forma general. En este sentido, podemos decir que se refiere a la suma (por lo general, monetaria) que se necesita para adquirir un producto o servicio. A su vez, es lo que un cliente está dispuesto a pagar por el mismo.

Muchos referentes del mercado han tratado de explicar qué es el precio en marketing. Veamos algunos ejemplos:

• Philip Kotler y Gary Armstrong definieron el precio como “la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio”.
• Stanton, Etzel y Walker entienden que “el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad para adquirir un producto”. Estos autores consideraban “que el precio puede implicar algo más que dinero”.

¿Qué elementos debes considerar para fijar precios?

Al hablar de la fijación de precios en marketing (incluso en marketing digital), nos referimos al proceso por el cual un negocio determina la remuneración monetaria que recibirá a cambio de los productos o servicios que ofrece.

Entonces, al momento de fijar los precios, debes tener en cuenta los siguientes elementos:

1. Costos

Los costos son los gastos que ha tenido que asumir tu negocio desde la producción del producto o servicio hasta que este llega a manos del cliente. Por lo tanto, estos gastos incluyen:

• la materia prima utilizada;
• la mano de obra;
• las estrategias de marketing;
• los impuestos;
• entre otros.

Es decir, son los gastos necesarios para el funcionamiento del negocio, ya que garantizan la producción de los bienes o servicios.

Por lo general, estos costos se dividen en dos categorías:

• Costos fijos: son aquellos que no se modifican por el volumen producido. Por ejemplo, el alquiler de las instalaciones donde desarrolla sus actividades un negocio.
• Costos variables: son aquellos que se modifican en función de la cantidad de bienes o servicios producidos. Por ejemplo, la materia prima necesaria.

Es importante conocer el costo del producto para determinar el margen de ganancias al fijar el precio. Por ejemplo, si tu producto tiene un costo de 50 dólares, el precio deberá superar esa cifra.

Ahora bien, ¿qué diferencia tiene que haber entre el costo y el precio? Pues dependerá de los demás elementos del precio en marketing.

2. Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto es el proceso por el cual transita un producto desde que se introduce al mercado hasta que desaparece de él.

Estas son sus fases:

• introducción en el mercado;
• crecimiento;
• madurez;
• declive.

Este ciclo es afectado por factores como la demanda y la duración, por lo que el negocio debe proponer cambios que permitan la adaptación de los productos a las necesidades de los consumidores con el paso del tiempo. Esa es la importancia de este elemento al fijar el precio.

3. Los consumidores

Tener la referencia de un rango estimado de valores que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio es fundamental para la fijación de precios.

Ten en cuenta que la percepción de los precios está basada en lo que los consumidores consideran que es el “precio real” de un producto o servicio.

Por lo tanto, conocer el público objetivo al que están dirigidos tus productos es fundamental. Por ejemplo, si alguien está dispuesto a pagar 1500 dólares por un reloj, probablemente no esté dispuesto a pagar lo mismo por un microondas.

4. La competencia

Para fijar un precio competitivo a nivel de mercado, investiga los precios que manejan otros negocios pertenecientes al mismo nicho.

Esta información te permitirá comprender qué es lo que los consumidores consideran valioso en los servicios y productos de tus competidores. Y esto, a su vez, te dará una noción real para establecer tu estrategia de precios.

5. Los aspectos macroeconómicos

La macroeconomía es la rama de la economía que se dedica a estudiar una región específica, ya sea que se trate de un país o de un conjunto de países.

Estar al tanto de lo que ocurre a nivel macroeconómico te permitirá conocer las variables que pueden afectar tu región, como, por ejemplo, la inflación o la deflación. Así, podrás establecer una estrategia de precios basada en un análisis que prevea lo que puede ocurrir en el corto y el medio plazo.

¿Cuál es la importancia del precio en marketing?

Ahora que ya sabes qué es el precio en marketing y cuáles son los elementos que lo definen, es un buen momento para hablar de la importancia del precio en marketing mix.

Pues bien, debes saber que el precio es el único elemento que representa ganancias para el negocio, pues los otros 3 (producto, punto de venta y promoción) solo representan gastos.

Además, una correcta fijación de precios ayudará al negocio a alcanzar estas metas:

1. alcanzar los objetivos financieros y lograr la rentabilidad;
2. establecer un precio que los clientes pueden y están dispuestos a pagar, logrando una mayor adaptación al mercado;
3. impulsar el posicionamiento de un producto al adaptarse al resto de las variables del marketing mix.

Establece tus precios y conquista el mercado

Ahora ya sabes qué es el precio en marketing, su importancia y cómo usarlo para hacer que tu producto se posicione con éxito en el mercado, además de los elementos que debes tener en cuenta a la hora de fijarlo.

Recuerda siempre que el precio en marketing no es algo aislado, sino que se integra con los demás elementos del marketing mix: producto, punto de venta y promoción.

¿Tienes un negocio digital? ¿Quieres saber más sobre cómo triunfar con él? ¡Estás de suerte! Aquí te dejamos un post sobre usar los métodos de pago como estrategia para comercializar tu producto.