Descubra o que é CPM (Custo por Mil) e como ele afeta suas campanhas!

Marketing Digital

¡Descubre qué es CPM (Costo por Mil) y cómo afecta a tus campañas!

El CPM es una excelente métrica para monitorear y ajustar tus campañas de anuncios. ¿No sabes qué es? ¡En nuestro post te lo explicamos!

Hotmart

22/11/2022 | Por Hotmart

Qué aprenderás en este post

El CPM es una de las métricas más importantes de las campañas de anuncios. ¡En este post te explicamos más sobre el tema!

Para comprender qué es CPM (Costo por Mil) basta con decir que es una métrica que mide cuántas visitas tuvo un anuncio por mil impresiones. Es un indicador muy importante para el monitoreo de tus campañas de anuncios, que te ayudará a hacer los ajustes necesarios para mejorar la eficiencia de tus acciones.

El marketing digital ha evolucionado mucho en los últimos años, al punto de volverse prácticamente obligatorio para el crecimiento de cualquier negocio.

En este contexto, para tener éxito, necesitas ir más allá de crear anuncios online y adoptar acciones de tráfico de pago. Es importante tener una estrategia bien elaborada y buenos indicadores para seguir de cerca la evolución de tus acciones. Y una de las más importantes para diseñar tus campañas hoy en día es entender qué es CPM (Costo por Mil) de los anuncios.

Si has leído sobre publicidad online, probablemente este término te sea familiar. En este post, te vamos a explicar qué es CPM y cómo puedes emplearlo en tus estrategias.

Índice
¿Qué es CPM? ¿Por qué utilizar CPM en tus campañas? ¿Cómo optimizar el CPM de tus campañas? ¿Qué otras métricas se pueden usar? ¿Todo listo para aplicar el CPM en tu negocio?
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¿Qué es CPM?

El CPM, o Costo Por Mil, es el costo de un anuncio online cada mil veces que es visitado. Cuando entras a un sitio web y ves un anuncio en un banner o video, esto cuenta como una impresión. Es una métrica bastante simple, pero muy útil para tus estrategias.

Los canales digitales suelen cobrar el valor de su publicidad en función del número total de visitas esperadas en un intervalo de tiempo. Si un canal logra obtener numerosas vistas por día, entonces tu CPM será más alto, ya que será posible llegar a una audiencia más grande en menos tiempo.

Es importante recordar que este costo es por visualización, no por clic. Es decir, si de 1 000 vistas solo 10 se convierten, aún se te cobra el total. Esto hace que la elección del canal sea aún más importante.

¿Por qué utilizar CPM en tus campañas?

Hay otras formas de calcular el costo de un anuncio en línea. Sin embargo, el CPM tiende a ser una de las opciones más comunes, por brindar un mayor control sobre el costo total de los anuncios. Si tienes un presupuesto limitado, por ejemplo, puedes establecer un número máximo de vistas.

Otro beneficio del CPM es la capacidad de explorar diferentes canales. Puedes crear un anuncio con límite de 1 000 vistas y recopilar datos sobre la conversión y el tipo de público. Con esta información, analizas tu desempeño y decides si quieres seguir usando este canal, o elegir otros.

¿Cómo optimizar el CPM de tus campañas?

Después de entender qué es CPM, necesitas definir cómo vas a incorporar este indicador a tu estrategia y utilizarlo para optimizar tus campañas. Como comentamos, el CPM es de gran utilidad para planificar la campaña, definir el presupuesto y determinar los resultados.

A continuación, te dejamos algunas recomendaciones sobre cómo optimizarlo.

Prueba diferentes públicos y horarios

Ya hemos hablado un poco sobre la posibilidad de ejecutar campañas de prueba con 1 000 vistas y luego analizar sus conversiones. Es un método muy eficiente para comparar estrategias antes de adoptarlas a mayor escala.

Por ejemplo, puedes empezar una campaña por la mañana, programar otra por la tarde y una más por la noche. Después, analizas cuáles alcanzaron el límite de 1 000 visualizaciones y en cuánto tiempo. Esto muestra cuándo tu público está más activo. También es una buena manera de probar el efecto de tu campaña en diferentes segmentos de tu audiencia.

Actualiza el contenido de tus anuncios regularmente

Muchas campañas se construyen pensando en la durabilidad, de forma que el anuncio no se vuelva obsoleto fácilmente. Sin embargo, con el tiempo, la efectividad tiende a disminuir, sea porque ya no atraen la atención del público o por cambios en la propia plataforma. Por esto, para mantenerte al día con la audiencia, las acciones de marketing digital deben renovarse constantemente.

Haz modificaciones y actualizaciones periódicas en tus campañas y anuncios para que se ajusten a las características e intereses de tu público objetivo. Esto también incluye cambiar el canal que utilizas en caso de que tu audiencia no se encuentre más allí.

Proyecta tus conversiones

Al preparar tu estrategia, es importante considerar cuál es la tasa de conversión esperada para cada campaña. De cada 1 000 vistas, ¿cuántas necesitan convertirse para que la inversión valga la pena? ¿Y cuántas conversiones esperas obtener de tu campaña?

Establecer metas de conversiones realistas para tus campañas te va a ayudar a decir si el CPM es la mejor métrica para tu planificación. Además, según los resultados obtenidos, podrás ajustar fácilmente tus parámetros para futuras estrategias.

Ten en cuenta canales externos

Siempre es bueno recordar que tu estrategia de marketing digital no se restringe a un anuncio. Debes tener en cuenta todos los canales y recursos disponibles. Muchos vehículos de comunicación externos, como televisión, radio y outdoors, pueden tener una influencia en el número de visualizaciones y conversiones de tu campaña.

Una buena coordinación de estos diferentes canales te ayuda a optimizar tu inversión en marketing. La idea es que, si obtienes más conversiones cada 1 000 vistas, el costo total de la campaña sea más bajo.

¿Qué otras métricas se pueden usar?

El CPM es solo una de las métricas utilizadas para determinar el costo y la eficiencia de una campaña online. Dependiendo de tu estrategia, vale la pena usar otros indicadores, o combinar varios, para mejorar tu análisis. ¡A continuación tienes algunas opciones!

Costo por Clic (CPC)

Mientras que el CPM se calcula en función de la cantidad de visitas, el Costo por Clic (CPC) se calcula por la cantidad de usuarios que hacen clic en el enlace de la campaña, acción que es una etapa de conversión en el embudo de ventas. Para hacer una comparación con el CPM, debes dividir el CPC por el total de clics obtenidos. Esto te dará una idea de cuánto fue necesario invertir para conseguir 1 visitante.

Costo por Adquisición (CPA)

El objetivo final de cualquier campaña es generar conversiones y obtener más clientes, lo que nos lleva al Costo por Adquisición, o CPA. En este caso, solo pagas por el anuncio después de cerrar un trato con un cliente que llegó a la empresa a través de ese anuncio. Es como si fuera una comisión que pagas por la divulgación.

¡Aumenta tu tráfico mezclando recursos!

Las campañas de anuncios son excelentes herramientas para tener un buen marketing. Junto con otras acciones, especialmente de SEM (Marketing de Motores de Búsqueda), invertir en anuncios va a hacer tu negocio crecer.

Todo esto es parte de una buena estrategia de Marketing de Contenidos. ¿No sabes bien de qué se trata este concepto? Lo explicamos en este video:

Además, como tus anuncios llevarán a contenidos de tu sitio web y blog, asegúrate de tener páginas optimizadas, con buena legibilidad, tiempo de abertura corto y un SEO optimizado. Los plugins de WordPress te pueden ayudar con esto.

¿Todo listo para aplicar el CPM en tu negocio?

Comprender qué es CPM es fundamental para optimizar tus campañas de marketing, especialmente en el mercado actual. Y para asegurarte de que tus acciones sean eficientes, debes comprender cuánto cuesta tu estrategia y qué rendimiento puedes esperar de ella.

Con estas informaciones, ha llegado la hora de trabajar tus campañas y conquistar más audiencia. Pero para esto, necesitas pensar en un texto atractivo para tus anuncios,. Así que nada mejor que conocer los disparadores mentales que pueden aumentar tus ventas.

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