¡Aprende a escribir anuncios persuasivos con consejos sencillos y efectivos!

¿Tus campañas de tráfico de pago no funcionan cómo lo esperabas? Es el momento de que analices nuevamente toda la campaña, incluidas las imágenes utilizadas y especialmente el texto. Porque, prestar atención a la hora escribir anuncios es un paso crucial para crear y optimizar un anuncio.

Muchas personas saben lo difícil que es escribir un buen creativo para los anuncios, ya que después de todo, hay muchas especificaciones y reglas a seguir. Pero tranquilo, ¡es posible crear un excelente copy (término utilizado en el marketing para este tipo de texto), incluso en pocas líneas!

Los anuncios persuasivos deben tener textos breves que transmitan el mensaje principal con mucha claridad. Es un trabajo que une la creatividad y las técnicas de copywriting de una manera muy específica y complementaria.

Aprende en este artículo cuáles son los elementos principales de un buen texto de anuncio, los formatos principales y sus especificaciones y 5 consejos para que escribas tus campañas de una manera que aumente en gran medida las posibilidades de conversión.

Es importante destacar que este artículo no cubrirá la parte más técnica de la configuración de anuncios. Los consejos son para el texto y también para los creativos (imagen y vídeo) de las campañas. ¿Lo vemos?

Los elementos del buen texto del anuncio

Para comenzar, aprendamos sobre los elementos esenciales para escribir los textos de los anuncios persuasivos.

La técnica más utilizada y también más importante, sin duda, es el copywriting, que es esencial para que tus anuncios le convenzan al público a tomar las medidas deseadas, como comprar o registrarse en una landing page por ejemplo.

Pero, al contrario de lo que mucha gente piensa, el copywriting no es algo nuevo.

Las agencias de publicidad siempre han aplicado técnicas de copywriting a los anuncios. Al fin y al cabo, el deseo de persuadir a las personas para que tomen medidas es un deseo más antiguo de lo que parece.

Otro factor esencial para garantizar el aumento de las conversiones de tus anuncios es utilizar disparadores mentales. Hay al menos 23 tipos de gatillos, pero los que más convierten son los de urgencia, escasez, autoridad y prueba social. Puedes verlos todos en este material.

Finalmente, esta no es una técnica en sí misma, sino un recordatorio importante: tu anuncio debe mostrar muy claramente cuál es el problema o el dolor y su solución

A menos que sean anuncios de remarketing o estén dirigidos a tu audiencia, siempre ten en cuenta que las personas que se verán afectadas por tu anuncio probablemente nunca tuvieron contacto con tu negocio, producto o servicio.

En el universo online, vas a estar compitiendo por el espacio y la atención de estas personas con empresas y marcas mucho más conocidas. Pero al aplicar los consejos y pasos a seguir, esto no será un problema para nada.

Principales formatos de anuncios

Antes de seguir para los consejos de cómo escribir anuncios persuasivos, es esencial conocer los principales formatos y especificaciones de cada uno:

Google Ads

Google Ads es el motor de búsqueda más grande del mundo. Sus principales formatos son:

Red de Búsqueda

El formato más popular en Google Ads, son anuncios compuestos exclusivamente de textos. Aparecen en la parte superior de un resultado de búsqueda, por lo que la visibilidad de este formato es muy alta.

El primer paso para escribir anuncios en la Red de Búsqueda es buscar las palabras clave en el planificador de Google Ads y elegir la que mejor se adapte a tu negocio, para que la persona adecuada vea el anuncio en el momento correcto

Las especificaciones son:

• Título 1 (30 caracteres);

• Título 2 (30 caracteres);

• Título 3 (30 caracteres);

• Descripción 1 (90 caracteres);

• Descripción 2 (90 caracteres);

• Ruta URL (15 caracteres).

Red de Display

Los anuncios en la Red de Display son imágenes que aparecen en varios sitios web y aplicaciones que se asocian con Google para recibir publicidad paga. El consejo es aprovechar el Display como remarketing o en acciones para reforzar la marca.

Es un formato que no se trata solo de banners, sino que también tiene opciones para anuncios de texto, que consisten en un título y dos líneas descriptivas, vídeos y otros formatos de medios enriquecidos.

En las imágenes de los banners, no hay límite de texto, pero se debe tener cuidado de que el diseño y el texto no sean pesados.

Facebook e Instagram

Los anuncios en Facebook e Instagram se realizan utilizando la misma herramienta, el Administrador de Anuncios. Es posible hacerlos por separado, pero lo más común es ejecutar el mismo anuncio en ambos.

Los formatos principales son:

Imagen y carrusel

Los anuncios persuasivos con formato de imagen deben tener a un creativo de alta calidad y no deben superar el 20% de texto en la imagen.

Se recomienda que el texto de la copy tenga 125 caracteres, pero es algo que no es una regla y se puede superar. El título debe tener 25 caracteres y la descripción del enlace debe tener 30 caracteres.

Lo mismo vale para el carrusel, que se usa más en Instagram. Puede ser en una imagen o incluso vídeos, con un límite de 10 en cada anuncio. La diferencia del carrusel es que cada imagen puede tener su propio enlace.

Vídeos

Los vídeos para anuncios en Instagram y Facebook deben ser de alta resolución, sin formato de franjas laterales libres o formato letterbox (sin barras negras). La duración mínima es de 1 segundo y la máxima de 240 minutos.

Los subtítulos son opcionales, pero es muy recomendable, ya que los audios se ejecutan automáticamente sin sonido. Los vídeos también acompañan a los textos, que tienen las mismas especificaciones de la imagen.

Tanto los vídeos como las imágenes también se pueden usar en el Instagram Stories, sin embargo, se debe tener mayor cuidado para garantizar que el mensaje esté completo en este formato específico. Por eso, los vídeos son más recomendados.

YouTube Ads

El YouTube Ads es una herramienta vinculada a Google, pero que merece especial atención. 

El formato de anuncio más popular en YouTube son los vídeos, conocidos como TrueView, con una duración mínima de 12 segundos y un máximo de 6 minutos.

También hay anuncios TrueView Discovery, que se muestran en los resultados de búsqueda, por lo que hay más trabajo en la copy y en la optimización de textos. También hay anuncios superpuestos (anuncios de banner en vídeos) y anuncios gráficos, similares al Display.

Mucha gente piensa que, para hacer anuncios de vídeo, es suficiente con escribir un guion y ya está. Pero, esto no es realmente así. Los vídeos necesitan mucha dedicación y técnicas de copy para tener resultados.

Al final de este artículo, vas a aprender los mejores consejos para escribir guiones y anuncios en vídeo.

5 consejos sencillos para escribir anuncios persuasivos

Ahora es el momento de ponerte manos a la obra. Vayamos a los mejores consejos sobre cómo escribir anuncios de manera efectiva y asegurarnos de que lo máximo de personas estén interesadas en lo que tienes que decirles.

1. Búsqueda previa a la campaña

Del mismo modo que no podemos escribir un post blog sin buscar las palabras clave, investigar a los competidores y planificar la agenda, lo mismo ocurre con los anuncios.

La búsqueda, antes de realizar la escrita realmente hará una diferencia en la calidad de tu copy. Al descubrir qué están haciendo tus competidores, sabrás qué funciona y qué se puede hacer de manera diferente.

Si se trata de una campaña en Google Ads, la búsqueda de palabras clave es fundamental antes de empezar a escribir.

Una vez hayas hecho la investigación y las búsquedas necesarias, es el momento de planificar a quién se dirigirá el anuncio.

2. ¿Quién?, ¿qué?, ¿cuándo?, ¿dónde? y ¿por qué?

Tus anuncios deben estar extremadamente orientados al público adecuado. Tienes que saber para quién escribir, para qué escribir, cuándo, dónde y el porqué de ese anuncio.

La definición de estos detalles ayuda a garantizar que las personas tengan todas las informaciones que necesitan para comprender e interesarse por la oferta, no solo mirarla y pasarla por alto.

Por ejemplo, imagínate que das clases online de inglés. ¿Qué debería responder tu anuncio según las preguntas anteriores?

• ¿Quién?: Teacher Leticia
• ¿Qué?¡Inglés sin preámbulos! Aprende a hablar y a escribir más rápido con clases prácticas e individuales.
• ¿Cuándo? Hazlo 1 hora a la semana
• ¿Dónde?: Vía Skype/Zoom
• ¿Por qué?: Aprender inglés es esencial para que tengas acceso a mejores oportunidades profesionales.

Cuando vaya a anunciarlo, mi copy debe tener todas las informaciones anteriores, adaptándose a las especificaciones de cada herramienta.

¿tu anuncio no responde estas preguntas? Páusalo, edítalo y vuelve a publicarlo. Si tienes problemas para obtener todas las respuestas, concéntrate principalmente en los mayores problemas de tu público meta.

3. Céntrate en las soluciones, no en la autopromoción

Reforzar este tema nunca es demasiado, porque después de todo, muchos aún cometen este error. Los anuncios persuasivos se centran en promover soluciones. Se trata de lo que tu negocio puede hacer por el público, no de lo increíble que es tu negocio, etc.

Las personas hacen clic en anuncios que prometen ayudar a resolver problemas, pero tienes que ser realista. No hagas promesas agresivas o irreales.

El texto de tu anuncio debe informar inmediatamente al público qué obtendrá de la oferta, como, por ejemplo, tomar clases de inglés para crecer profesionalmente.

¿Qué es esencial en esta parte? Los disparadores mentales Un ejemplo de cómo utilizarlos:

“¿Sabías que aprender a hablar inglés con fluidez puede aumentar tu sueldo hasta en un 70%? ¡Con clases privadas y prácticas, aprenderás mucho más rápido en menos tiempo!”

El dato utilizado (que siempre debe ser real y de una fuente confiable) es el disparador de la prueba social. La copy también deja muy claro por qué la oferta es tan importante.

4. Escribe una CTA infalible

La llamada a la acción es, sin duda, uno de los puntos principales para que tu anuncio tenga una buena tasa de conversión. La CTA debe ser rompedora, capaz de hacer que la persona realmente quiera hacer clic en el enlace.

Muchos eligen “Compra ahora” o “Descarga gratis”, pero si realmente quieres avanzar y diferenciarte de tus competidores, elige algo más creativo.

5. ¡Haz pruebas siempre!

La mejor manera de saber si la copy de tu anuncio está funcionando o si necesita cambios es probarla mientras se ejecuta la campaña.

Incluso si crees que el texto se ve increíble, siempre debes probarlo para asegurarte de eso. Cuando se tratan de anuncios, cuanta más información recopiles, más éxito tendrán tus futuras campañas.

Sabrás exactamente qué conversiones, qué argumentos funcionan mejor con tu público objetivo, el tipo de CTA que más brinda resultados, etc.

Se recomienda utilizar las herramientas de prueba A/B que ofrecen las herramientas mismas, probando una variable a la vez. Este proceso debe tomarse muy en serio, ya que traerá resultados basados en datos y no en conjeturas.

Bonus: Sugerencia para escribir guiones de vídeos para anuncios

Finalmente, el consejo ahora es escribir guiones de vídeos para anuncios, que deben tener mucho cuidado para que la inversión no se deseche.

Un consejo para vídeos efectivos es enfocarse primero en el problema y luego presentar la solución definitiva. Esta línea narrativa ayuda a la persona a identificarse con lo que se dice y a tener más interés en la oferta, ya que es algo que ella necesita y puede que ni siquiera lo supiera.

Es el formato ideal para mostrar evidencias sociales y reforzar la autoridad de tu negocio. Volviendo al ejemplo anterior de clases privadas de inglés, un guion corto para este servicio podría ser:

“¿Has tomado varios cursos de inglés, pero ninguno realmente te enseñó a escribir y a hablar en inglés con fluidez? ¡Esto es más común de lo que piensas! Pero, la solución está aquí, en la pantalla de tu ordenador o móvil. No pierdas más tiempo y dinero y aprende a hablar inglés de verdad con alguien que te ayudará a lograr tus objetivos en menos tiempo”.

En el caso del texto para imágenes, copys y guiones para anuncios, la creatividad será un factor importante. Al combinar disparadores mentales y técnicas de copywriting, estoy seguro de que tus anuncios serán diferentes.

¿Quieres aprender más técnicas para escribir anuncios persuasivos? ¡Mira esta entrevista que hicimos con Javi Pastor, especialista en copywriting!