Tráfico orgánico vs tráfico de pago: ¿cuál es la diferencia y cómo elegir el mejor?

Al crear una estrategia de marketing, puedes elegir entre invertir en tráfico orgánico vs tráfico pagado. Para tomar esta decisión, hay que tener en cuenta aspectos como el objetivo de tu negocio o campaña, el costo-beneficio, los recursos disponibles y la urgencia que tienes en obtener los primeros resultados.

El sueño de cualquier emprendedor digital, sea principiante o no, es ganar nuevos clientes y aumentar los ingresos. Pero para ello, primero es necesario hacer que la marca sea conocida en el mercado.

Hay varias formas de aumentar la visibilidad en el mundo online, y una de las más populares es invertir en marketing digital y crear un blog o sitio web.

Sin embargo, como ya existen numerosos sitios web y blogs con contenido similar compitiendo por tu público objetivo, necesitas elaborar una buena estrategia para mantener tu página relevante en internet.

Es entonces que muchos emprendedores no saben si usar tráfico orgánico vs tráfico pagado para aumentar el número de visitantes y atraer clientes potenciales.

Preparamos este post para ayudarte a responder a esta pregunta. A continuación, vas a conocer las principales diferencias entre los dos tipos de tráfico, sus ventajas y desventajas, y te enseñaremos cómo elegir la mejor estrategia para tu negocio.

¿Vamos?

¿Qué es y cómo funciona el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico es el que lleva a los visitantes que llegan a tu sitio web o blog a través de buscadores, como Google, sin que tengas que invertir en campañas publicitarias.

Las visitas orgánicas tienen el siguiente mecanismo: cuando realiza una búsqueda en Google u otro motor de búsqueda, el usuario escribe una palabra clave o una pregunta. En seguida, el buscador le presenta una lista de sitios web que pueden responderla, en una página de resultados, que conocemos como SERP. Luego, al hacer clic en uno de los enlaces listados, el usuario llega al sitio web por iniciativa propia.

Pero, ¿qué lleva a alguien a hacer clic en un resultado y no en otro? Hay algunos factores, como:

• el enlace parece ser más relevante, es decir, con información más útil;
• la fuente es más confiable o tiene más autoridad sobre el tema investigado;
• el dominio ya es conocido por el usuario o ha sido recomendado por personas de su confianza;
• el resultado corresponde mejor a la intención de búsqueda del usuario en ese momento.

Con esta información, puedes deducir que, para aumentar el tráfico orgánico, es necesario construir y fortalecer la autoridad de la marca en Internet y producir contenido que sea relevante para el público objetivo.

Entre los formatos de contenido que se pueden utilizar en esta estrategia están los blog posts, especialmente cuando son evergreen, las infografías, las landing pages y los videos.

Este es uno de los pilares del Inbound Marketing, una estrategia enfocada en atraer usuarios a través de contenidos y materiales de alto valor.

¿Por qué invertir en tráfico orgánico?

La mayor ventaja de invertir en tráfico orgánico es la baja cantidad de recursos necesarios, ya que no es obligatorio crear campañas publicitarias de pago para impulsar los contenidos. Además, los resultados son duraderos.

La lógica es simple: los links patrocinados solo generan visitas y clics mientras la campaña publicitaria esté activa y haya un presupuesto. Pero un blogpost con información valiosa sobre un tema en particular, especialmente si es un contenido evergreen, continuará generando visitas por el tiempo de actividad de tu dominio.

Todo esto ayuda a fortalecer la autoridad de tu negocio en internet. Así, cuanto más contenido informativo y de alto valor publiques, más tu marca será vista como una referencia en tu nicho de mercado.

Pero no todo es perfecto…

Si has leído hasta aquí, puedes estar pensando que en el tráfico orgánico todo son flores. Pero en realidad, también hay algunas desventajas que debes tener en cuenta.

Aunque requiera una baja inversión inicial en comparación con una estrategia de links patrocinados, el tráfico orgánico no es completamente gratuito.

Esto se debe a que necesitas producir el contenido con un equipo interno o contratar una agencia o freelancers para suplir esta demanda. También están los costos de creación del sitio web o blog, y del registro del dominio.

Además, una estrategia de tráfico orgánico suele tardar unos meses en dar los primeros resultados. Entonces, si necesitas atraer visitantes a una determinada página con cierta urgencia, puede que esta no sea la mejor alternativa.

¿Y qué es el tráfico de pago?

Como su nombre lo indica, con el tráfico pagado necesitas hacer una inversión directa para que los usuarios accedan a tu página, ya sea a través de links patrocinados en buscadores o publicaciones promocionadas en redes sociales.

Con esta estrategia, páginas y contenidos específicos de tu negocio quedan destacados en los buscadores o redes sociales, aumentando el número de clics y visitantes.

Al invertir en anuncios de pago en Google Ads, por ejemplo, eliges un conjunto de palabras clave relacionadas con tu negocio o la página a la que deseas dirigir el tráfico. De esta manera, cada vez que un usuario usa uno de los términos que has elegido, tu enlace estará destacado en la SERP.

¿Cuánto cuesta invertir en tráfico de pago?

Es común pensar es que el tráfico pagado es costoso. Solo que, en realidad, el monto a invertir dependerá de los objetivos de la campaña y del presupuesto disponible.

En este sistema, los resultados y el tiempo de exposición del anuncio son proporcionales al monto invertido. Cuando configuras tu campaña, eliges cuánto y cómo vas a pagar. Hay dos formas principales:

• Costo por Clic (CPC): en esta opción, pagas cada vez que una persona hace clic en tu anuncio. También puedes establecer un presupuesto máximo, y la campaña se ejecutará hasta que la suma de los clics alcance el límite definido.
• Costo por Mil impresiones (CPM): Aquí, se te cobra cada vez que 1 000 personas ven tu anuncio.

Si estás usando Google Ads, cuentas con diversas herramientas para monitorear y optimizar el desempeño de tus campañas. La principal es Google Analytics.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas del tráfico pagado?

Uno de los beneficios del tráfico de pago es la entrega rápida de resultados, sea en visitantes, clics o impresiones. Esto porque, desde el momento en que configuras una campaña publicitaria y la pones a rodar, tu contenido se destacará para el público objetivo.

Por esto, la estrategia de tráfico pagado es ideal para lanzamientos de productos y campañas en la etapa concientización, entre otras situaciones. Además, el uso de links patrocinados puede ayudar a impactar a los leads que se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas.

Al elegir los mejores términos y palabras clave, es posible aumentar las tasas de conversión al brindar contenido y soluciones relevantes a los usuarios.

Sin embargo, vale la pena recordar que para mantener constante el flujo de tráfico de pago, tus anuncios deben estar siempre activos. O sea, si se llega a agotar el presupuesto de la campaña, los anuncios dejan de mostrarse a la audiencia.

Tráfico orgánico vs tráfico pagado: ¿cuál es la mejor estrategia?

Debes haber notado que el objetivo de las estrategias de tráfico orgánico y de pago es el mismo: atraer más visitantes al sitio web de tu marca y generar más tráfico que la competencia. Pero las similitudes terminan aquí.

Mientras que los medios de pago requieren una inversión constante en anuncios para seguir generando resultados, el posicionamiento orgánico solo necesita la producción de contenido relevante alineado con los intereses y necesidades de tu buyer persona.

Lo ideal es evaluar exactamente cuál es el objetivo de tu negocio para luego definir qué fuente priorizar: tráfico orgánico vs tráfico pagado. De este modo, si tu objetivo es generar autoridad y convertirte en una referencia en tu segmento, concéntrate en producir contenido valioso.

Ahora bien, si la intención es generar reconocimiento y atraer la mayor cantidad de visitantes en el menor tiempo posible, prioriza las inversiones en medios de pago.

Así, aunque parezcan estrategias opuestas, el tráfico pagado y el orgánico se complementan y pueden caminar juntos. Esto significa que nada te impide invertir en links patrocinados para mantener la alta la conversión de tu negocio mientras trabajas en la creación de autoridad con contenido evergreen en tu blog.

Para que las publicaciones de tu blog lleguen a las primeras posiciones de las páginas de búsqueda más fácilmente, lee nuestro post completo sobre SEO, la estrategia que ayudará a que su contenido se clasifique mejor en Google.

Y si quieres obtener aún mejores resultados con las campañas publicitarias, consulta nuestra publicación con las 6 mejores formas de generar tráfico de pago y nuestras sugerencias de blogs de marketing con contenido valioso para que sigas aprendiendo.

También es importante que conozcas bien las diferentes fuentes de tráfico. Te recomendamos este video:

¿Ya has elegido la mejor opción para tu negocio?

En este contenido, te explicamos cómo evaluar el tráfico orgánico vs tráfico pagado. Son opciones complementares, y puedes priorizar una u otra según tus objetivos de negocio y las características de tu buyer persona.

Sin embargo, como quizás hayas notado, el tráfico orgánico conquistado por la producción de contenido de alto valor te ofrece resultados más duraderos con una inversión más baja a largo plazo.

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