Lead magnet: Aprende a atraer prospectos a tu negocio y conviértelos en ventas

Amor a primera vista. Una ilusión romántica. Una ilusión que muchos emprendedores tienen cuando creen que atraer clientes es fácil. 

En la vida real, la confianza, tanto en el amor como en los negocios, se conquista con el tiempo. Y quien crea contenido en Internet necesita señuelos para impulsar las ventas. Necesita Lead Magnet.

Muchas veces, un posible comprador aún está en la fase de descubrimiento de una necesidad. O analizando las opciones de soluciones que un emprendimiento puede ofrecerle.

Y en esta competencia casi extrema, gana quien tiene las mejores ideas para conquistarlo. Es ahí que entran las estrategias para transformar a este posible cliente en lead.

Y muchas usan las señuelos digitales. Por eso, quédate en este texto y descubre un poco más sobre este mecanismo para conquistar clientes.

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¿Qué es un lead magnet?

El término puede traducirse como señuelo digital, pero no ayuda a explicar su funcionalidad. Para eso, es necesario volver un poco y entender que las personas, generalmente, no se convierten en clientes de inmediato.

Primero investigan, buscan emprendimientos que las entiendan mejor y tengan las mejores soluciones para sus dolores.

Las marcas, a su vez, solo los entienden si la personas proporcionan algunos datos para iniciar una relación que, cuanto más estrecha, mejor será, porque permitirá conocer mejor a la gente y recomendarle ofertas más adecuadas.

Y para captar esos datos es necesario un intercambio, que ocurre con el lead magnet.

Este término lo define el especialista en SEO y tráfico digital, Barry Feldman, como “una oferta gratuita que haces a cambio de una dirección de email (y posiblemente en informaciones adicionales)”.

Es decir, el lead magnet es aquello que despertará, en el posible cliente, el interés necesario para que te dé sus datos.

Pero es un hecho que nadie está realmente dispuesto a darle sus datos a cualquier empresa.

Los negocios, a su vez, necesitan entender esta dificultad y conquistar el potencial cliente ofreciéndole algo a cambio.

Y, ahí, entonces, entra el señuelo digital.

¿Cuáles son los formatos más comunes de lead magnet?

Para que entiendas mejor, aquí tienes algunos ejemplos de los lead magnet más usados en estrategias digitales. 

1. Ebook

Muy populares, los ebooks son libros digitales que generalmente exploran un asunto de una forma no muy profunda, para despertar la curiosidad en las personas y motivarlas a adquirir determinado producto. 

Puedes ofrecer un ebook a cambio del email de un cliente potencial. Así, se lo envías a la bandeja de entrada o le das acceso exclusivo a la descarga en cuanto complete el campo requerido con su dirección de correo.

2. Checklists

Las listas de verificación, o Checklists, son un paso a paso sobre determinado asunto que dominas. Son fáciles de usar y muy atractivas.

Por ejemplo: “5 pasos para crear anuncios poderosos en Facebook” o “Paso a paso sobre cómo programar un post en Instagram usando Facebook Creator Studio”.

Es importante que respetes siempre el tema de tu negocio y pidas que la personas te den su email antes de leer el contenido.

3. Planillas

Otro buen ejemplo de lead magnet son las planillas. Puedes ofrecerlas para que tu potencial sólo tenga que descargarlas para empezar a usarlas.

Esta es una excelente estrategia para quien hace consultorías de finanzas, por ejemplo: creas una planilla completa para la gestión financiera y le pides el email a la persona para enviársela.

4. Webinars

Estas conferencias digitales son increíbles para quien quiere mostrar repertorio y dominio en determinado asunto. 

Puedes crear un webinar sobre algún aspecto técnico de lo que vendes y pedir el email de la persona para que pueda participar gratuitamente en este evento.

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5. Infografía 

Estas piezas proporcionan datos de una manera visual muy atractiva para las personas a quienes les gusta informarse. 

Haz una infografía esmerándote en las informaciones y en el aspecto, y compártela con tu potencial cliente después que “pague” con su dirección de email u otras informaciones pertinentes.

6. Club de suscripciones

Un club de suscripciones puede ser una buen señuelo para que atraigas leads. 

Pide el email de las personas ofreciendo contenidos exclusivos o newsletters regulares que hablen brevemente sobre lo que vendes. Con este tipo de estrategia, podrás tener una relación larga con el posible cliente. 

¿Cuáles son los beneficios de crear un lead magnet?

Si has llegado hasta aquí, debes haber entendido lo que es un lead magnet, ¿cierto?

Entonces, ahora es el momento de que descubras por qué usarlo en tu estrategia te traerá éxito y mejores resultados.

1. Ayuda a atraer clientes potenciales

Cuando una persona se transforma en un lead, quiere decir que tiene muchas chances de convertirse en un cliente.

Y cuántos más leads tengas, más posibilidades de conseguir una venta.

2. Genera una base de datos consistente sobre tus usuarios

Tener una base de datos es importante para cualquier negocio. 

Así, consigues conocer a tu público para elaborar un buyer persona y refinar tus estrategias de marketing digital.

3. Ayuda a fidelizar al público

La relación con un cliente NUNCA termina después de la compra. 

Quien piensa así, ciertamente tendrá muchos problemas en su emprendimiento. 

Mantener a la gente interesada en tus productos y servicios es fundamental para el éxito de tu marca. Y con los datos de las personas que te proporcionaron esas informaciones, será mucho más fácil atraerlas para una nueva estrategia. 

4. Aumenta la autoridad de tu negocio 

Has conocido, hace poco, algunos de los formatos más populares de lead magnet. Y todos ayudan a agregar valor a tu negocio, por el hecho de brindar un determinado tipo de conocimiento. 

Por eso, además de tener la dirección de tu lead, te ganas la confianza de la gente y serás mejor evaluado en el mercado.

¿Cómo crear un lead magnet eficiente?

Para tener todos los beneficios listados en el tópico anterior, necesitas seguir algunos pasos.

Son estos: 

1. Conoce tu buyer persona 

Para que un lead magnet consiga eficientemente atraer un potencial cliente, es necesario saber sus dolores, identificar sus dudas, entender sus necesidades para, entonces, saber qué es necesario para ayudarlo. 

Todas estas cuestiones se facilitan cuando conoces al buyer persona, que te ayudará también a encontrar los mejores formatos de señuelo, de acuerdo con sus necesidades.

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2. Ofrece una propuesta de valor 

Conociendo a tu buyer persona, sabrás cómo ayudarle a resolver sus dudas y necesidades.

Eso por sí solo ya contribuye a agregar valor a tu lead magnet, pero nunca te olvides de ofrecer contenidos relevantes, que sean verdaderamente útiles. Si no, difícilmente tu público se sentirá atraído hacia tu negocio.

3. Estructura el contenido

La simplicidad impera en la estructuración de un lead magnet. Por eso mismo, el señuelo debe ser objetivo, claro y, además, debe cumplir una promesa. 

Te sugerimos que tengas en cuenta estos aspectos:

• ¿Qué tendrán las personas después de proporcionar sus datos? La promesa.
• ¿Para quién y por qué estás creando el señuelo? La interacción.
• Los motivos por los cuáles las personas deben tener el contenido. El beneficio.
• Qué necesitan hacer para obtenerlo. El CTA. 

Recuerda que el señuelo debe ser directo y tener pocos campos para completar. Lo ideal es que tenga solo el campo de email. 

4. Crea una landing page 

Aquí, es importante que tu señuelo esté en una página de captura: la landing page. 

Este es el lugar en que el usuario proporciona sus informaciones para que, entonces, pueda descargar el contenido del señuelo digital. 

Por más simple que pueda ser, esta página tiene que ser atractiva, con un buen diseño, y muy clara, para que no confunda al usuario.

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5. ¡Promociona tu lead magnet!

Por último pero no menos importante: ¡divulga tu lead magnet! Hazlo en tu página web, en tu blog, en las redes sociales, en email marketing…

No faltan lugares para eso. Usa los que mejor se adapten a tu buyer persona, para que puedas llegar a tu audiencia con más facilidad y tener mejores resultados. 

¿Qué estás esperando para crear tu lead magnet!?

Bueno, ahora conoces el lead magnet y sabes exactamente los beneficios que trae para ti y para tu negocio.

Entonces, ¡es el momento de entrar en acción! Recuerda:

• Elegir un buen formato. Los más populares son ebook, checklists, planillas, webinars e infografías;
• Conocer a tu buyer persona para escoger el formato y entender mejor sus dolores;
• Ofrecer una propuesta de valor, algo que realmente sea importante para tu potencial cliente;
• Tener una landing page llamativa;
• Divulgarlo en los mejores canales.

El lead magnet es importante para tu estrategia y generar leads con más valor, lo que resultará en más ventas.

Debe convencer, encantar y ofrecer un contenido que valga la pena a cambio de los datos relevantes de tus potenciales clientes. Y, para eso, es necesario también un lugar llamativo que sea capaz de convencer a la persona a darte esas informaciones.

Para ayudarte, preparamos un contenido sobre cómo hacer una landing page. ¡No te lo pierdas!