7 dicas para aumentar seu tráfego com Marketing de Conteúdo
Você sabe o que é Marketing de Conteúdo e como gerar tráfego com essa estratégia? Veja neste post como.
Você sabe o que é Marketing de Conteúdo e como gerar tráfego com essa estratégia? Veja neste post como.
O marketing de conteúdo é a melhor maneira de gerar tráfego e engajar os visitantes do seu site. Afinal, ao mostrar seu conhecimento através dos conteúdo, ficará mais fácil mostrar valor e convencê-los a ter tornarem clientes.
Em qualquer negócio baseado na internet, seja ele uma empresa que vende seus serviços online, um blog que deseja ganhar dinheiro com programa de afiliados ou um de e-commerce, todos têm uma característica comum: todos precisam de tráfego.
Existem diversas estratégias para gerar tráfego e, a partir daí, divulgar seus produtos ou serviços. Basicamente, essas estratégias podem estar focadas em dois tipos de tráfego:
Os dois têm sua aplicação e trazem resultados, porém, cada um tem características únicas.
Com o tráfego pago, é possível conseguir visitas a curtíssimo prazo, de forma quase imediata, usando programas de PPC (pay per click) ou contratação de banners em sites com grandes visitações.
Porém, a não ser que você tenha uma árvore de dinheiro no quintal, você deverá medir exatamente qual o retorno de investimento na publicidade que você comprou e, mesmo otimizando este ROI ao máximo, ainda terá limitações de quanto poderá investir em tráfego pago.
Na outra ponta, temos o tráfego gratuito.
Todo empreendedor de internet sonha com esse tipo tráfego, pois trata-se de exposição de seus produtos e serviços sem nenhum custo com publicidade. Em outras palavras, você é capaz de gerar vendas com muito menos custo.
Existem diversas formas de conseguir esse tipo de tráfego, porém, todas elas apontam para um pilar central, que é indispensável para obtermos bons resultados com o tráfego.
Esse pilar chama-se: conteúdo de qualidade.
Se você não produzir conteúdo de qualidade, não conseguirá gerar tráfego gratuito em hipótese alguma, ou se conseguir, terá resultados medíocres e tráfego ruim (sim, existe tráfego ruim!).
E para a estratégia que vamos analisar hoje, essa regra não é diferente.
Além da principal vantagem de conseguir aumentar seu tráfego e, com isso, o número de clientes, há várias outras vantagens para você começar a fazer marketing de conteúdo.
Decidimos abordar 5 dessas vantagens para que você possa perceber o quanto é importante utilizar essa estratégia em seu negócio.
Se você começa a escrever conteúdos de qualidade sobre os assuntos relacionados ao seu nicho e passa a publicá-los, à medida que os leitores vão sendo expostos ao material que você criou, é natural que eles passem a reconhecer o autor como uma referência naquele assunto.
Autoridade e credibilidade levam tempo para serem construídas e são fatores cruciais na hora de um comprador decidir se comprará de você e da sua empresa, ou se procurará o que ele precisa em outro lugar. Nesse ponto, o Marketing de Conteúdo torna-se ainda mais vantajoso como estratégia de divulgação.
Você já ouviu falar sobre nutrição de leads?
Essa é uma maneira de manter um relacionamento entre você e seus clientes em potencial, até que eles se sintam preparados para efetuar uma compra em seu site.
Basicamente, nutrir leads consiste em enviar conteúdos pertinentes para o estágio do funil de compras que a pessoa se encontra para que ela consiga perceber que o seu produto/serviço é o melhor para resolver os problemas dela.
Essa estratégia é muito comum com e-mails, porém, você pode também nutrir seus leads com Marketing de Conteúdo. Todas as vezes que você escreve um post em seu blog, as pessoas passam a conhecer mais sobre você e seu negócio.
Você consegue entregar conteúdos valiosos para seus leads, que encontram valor naquilo que você está oferecendo.
Mas fique atento: não faça do seu Marketing de Conteúdo uma oferta constante dos seus produtos ou serviços. Ofereça informações valiosas, que podem realmente trazer novas informações para os leitores dos seus textos.
Para saber mais sobre nutrição de leads, acesse nosso post clicando aqui.
Marketing de Conteúdo é uma ótima maneira de manter uma interação entre sua marca e seus clientes em potencial, principalmente se você tiver um blog com publicações constantes.
Isso porque seu blog é um canal que os usuários podem utilizar para enviar comentários do que estão gostando ou não, sugestões sobre o que eles querem saber mais, compartilhar seu post com outras pessoas (o que ajuda a aumentar seu tráfego no blog e, posteriormente, no seu site), entre outros tipos de interação.
O principal é você estar sempre atento aos comentários feitos em seus posts para poder respondê-los sempre. Isso mostra como você está preocupado em manter um bom relacionamento com que procura pelos seus conteúdos.
Além disso, com o conteúdo gerado pelo usuário, como depoimentos, comentários em redes sociais, dúvidas e sugestões, você consegue criar materiais capazes de engajar o público com muito mais facilidade.
CAC (custo de aquisição de clientes) é a métrica que te permite saber quanto sua empresa gasta com cada novo consumidor gerado pela sua estratégia de marketing (leia mais sobre métricas que você precisa ficar de olho no neste post aqui).
Se o seu CAC é alto, significa que você está gastando muito para aumentar seu tráfego. Então, é uma grande vantagem investir em Marketing de Conteúdo, pois isso ajudará a trazer novos clientes em potencial para a sua página de forma orgânica.
O importante nessa estratégia é você conseguir aplicar bem as técnicas de SEO para ranquear seus posts, assim, os usuários chegarão facilmente em seus posts.
Quanto mais você investe em Marketing de Conteúdo, mais você consegue entregar conteúdos que mostram para as pessoas os tipos de problemas que seu produto ou serviço pode solucionar.
Com isso, você melhora a experiência dos usuários com seu negócio e ainda educa sua audiência, que conseguirá entender melhor os problemas que enfrenta e saberá onde encontrar as soluções.
Quanto mais as pessoas entendem sobre os assuntos que você aborda em seus posts, mais engajadas elas ficam em querer aprender o que você tem a ensinar.
>> Tráfego pago ou orgânico? Descubra como escolher o melhor para o seu negócio!
Como você pode perceber, marketing de conteúdo é uma estratégia fundamental para quem quer gerar mais tráfego organicamente.
Se você é um empreendedor digital e ainda não usa essa estratégia, precisa começar agora mesmo.
Pensando em te ajudar a dar os passos iniciais ou até mesmo continuar e melhorar suas estratégias orgânicas, trouxemos algumas dicas para você.
Há diversas formas de criar conteúdo para gerar tráfego, como e-mail marketing, materiais ricos, newsletter, mas decidimos focar nos principais formatos e, no final, mostraremos as dicas que se aplicam a todos eles. Vamos lá?
Ter um blog é uma das formas mais rápidas de começar a aplicar sua estratégia de gerar tráfego organicamente.
Isso porque tudo o que você precisa é ter um nicho específico para atuar e escrever sobre os temas que possam atrair a atenção das pessoas que procuram pelos assuntos que você vai abordar.
Algumas pessoas têm receio de começar um blog por não acharem que sabem escrever bem. Mas saiba que quanto mais você escrever, melhor seus textos ficarão. Há também a possibilidade de contratar um profissional freelancer que escreva para você.
O segredo aqui é só começar. E para te ajudar um pouco mais com isso, vamos te mostrar no que você precisa focar.
O segundo formato sobre o qual falaremos neste post são os vídeos. Eles também são ótimos para gerar tráfego, e tudo o que você precisa é de um canal no YouTube, por exemplo, para postar seus vídeos. (Além do YouTube, há outras maneiras de gerar renda com vídeos, que você pode conhecer neste post.)
Esse tipo de formato é muito popular principalmente por ser uma forma fácil de ser consumida. Afinal, tudo o que o usuário precisa fazer é assistir a um vídeo por um tela, seja ela de um celular, tablet, computador ou outro dispositivo que tenha acesso à internet.
Além dessas dicas, há várias outras que podem também te ajudar a criar um bom vídeo.
Ficou interessado no assunto? Não perca este post no nosso blog com todas as informações que você precisa.
Hoje em dia, é difícil encontrar alguém que não utilize alguma rede social. Então, por que não utilizá-las em sua estratégia de Marketing de Conteúdo?
As redes sociais são excelentes canais para gerar tráfego com conteúdo relevante pois, nelas, a interação entre você e quem te segue é instantânea. E mesmo que você não invista em publicações impulsionadas (pagas), é possível ter bons resultados.
Acima, estão os três principais formatos de conteúdo, que são praticamente obrigatórios para quem deseja ter uma estratégia bem-sucedida.
Agora, vamos mostrar outros formatos para você se diferenciar da concorrência e entregar mais valor para sua audiência. São eles:
O infográfico é um formato de conteúdo que apresenta informações e dados de forma visual. Tem sido bastante utilizado por empresas, pois a absorção das informações é mais fácil por parte do público.
Um bom infográfico, com informações relevantes e apresentadas de forma atrativa é a chave para atrair mais pessoas para o seu conteúdo. E ao contrário do que muitos pensam, não é preciso de ferramentas complexas para fazer infográficos. Confira neste post como fazer um de graça!
O webinar é como se fosse uma palestra ou seminário transmitido ao vivo, que permite interação com o público via chat. Assim como infográficos e e-books, é um material rico, que pode ser disponibilizado em troca de informações de contato.
Os webinars podem ser utilizados para diversos fins, como demonstrações de produtos, treinamentos ou entrevistas sobre temas de interesse da sua audiência. Além da transmissão ao vivo, podem ser gravados e disponibilizados depois, também em troca do contato do visitante.
As checklists são um formato de marketing de conteúdo muito rico. Afinal, sempre precisamos de uma ajuda para realizar alguma tarefa específica.
Imagine que você possui um produto digital sobre filmagem de casamentos. Uma boa forma de atrair tráfego é fazendo uma checklist com 10 itens que os noivos não podem esquecer ao organizar a cerimônia, por exemplo.
A ideia por trás deste conteúdo é solucionar de forma planejada e organizada as dores do seu público-alvo.
Um formato de material rico bastante utilizado é o e-book. Aliás, cada vez mais empresas e empreendedores investem neste conteúdo para gerar leads. É ideal para abordar assuntos de forma mais aprofundada e possui em torno de 2.000 a 3.000 palavras, ou até mais.
Uma boa forma de criar um e-book, é aprofundando um blog post com bastante acessos. Neste post, ensinamos como transformar um post em e-book e poder utilizar em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Os podcasts são programas, como os de rádio, gravados e compartilhados com o público em plataformas de streaming. É um formato que vem crescendo de forma meteórica no Brasil, pois é ideal para discutir temas de nichos específicos.
Com isso, você pode informar, entreter, educar e divertir sua audiência, promovendo debates relevantes sobre o mercado com o público, que podem ouvir quando quiser.
Agora que você já viu formatos diferentes para criar seu marketing de conteúdo, vamos te mostrar o que se aplica a todos eles para que você consiga gerar cada vez mais tráfego para seu negócio.
Ao pensarmos em blogs e vídeos, otimize todo seu conteúdo para SEO (Search Engine Optimization).
É muito importante aplicar todas as técnicas e práticas de otimização para mecanismos de busca para que seus posts e vídeos apareçam organicamente nas primeiras posições dos buscadores, como Google e Bing.
Porém, essa regra não se aplica às redes sociais, já que não é possível pensar em rankeamento de um post no Facebook ou no Instagram.
Seja consistente nas suas publicações. Independentemente se você tem um blog, canal no YouTube, perfil no Instagram, newsletter, é muito importante publicar constantemente.
Mesmo que, a princípio, você não crie conteúdo diariamente, estabeleça um calendário editorial e lembre-se de cumpri-lo. Quando você é consistente, seu público cria o hábito de sempre procurar seus conteúdos nos dias que eles são publicados.
Revise seu conteúdo sempre. Mesmo os conteúdos que se encontram nas primeiras posições dos buscadores precisam ser atualizados, ainda mais se você estiver em um nicho muito concorrido. É muito importante manter seu material sempre atualizado e com as informações o mais completas possível.
Faça parcerias com outras pessoas que também estão empreendendo na internet. Entre em contato com pessoas que disponibilizam conteúdos relacionados ao tema do seu e ofereça posts para publicação, conhecidos também como guest posts.
A estratégia de collabs também é boa para fortalecer seu domínio, já que você terá links em outras páginas além da sua.
Aprenda a lidar com feedbacks positivos e negativos. Responda todos os comentários que forem feitos em seus materiais e mostre-se receptivo aos feedbacks que você recebe.
Filtre aqueles que acrescentarem algo novo para seu negócio, mas não se esquive dos comentários pouco construtivos. Responda-os da maneira mais tranquila possível para evitar conflitos.
Analise o que sua concorrência tem feito e tente criar um conteúdo sempre melhor e mais completo. Escrever mais do mesmo não trará novos conhecimentos para os usuários que visitarem seus canais de comunicação.
Aprenda a analisar suas métricas. Medir tudo o que você tem feito e perceber o que traz resultados e o que pode mudar para gerar mais tráfego é essencial para que sua estratégia de Marketing de Conteúdo continue a funcionar.
Marketing de Conteúdo é uma boa estratégia para gerar tráfego orgânico e construir sua reputação no nicho para o qual você empreende. Trata-se de uma estratégia de médio/longo prazo, que não traz resultados de forma instantânea.
Porém, uma vez que você aplica essa estratégia em seu negócio, aquela peça de conteúdo poderá continuar gerando visitas para você pelos próximos meses e até anos.
É importante sempre manter o foco em produzir um conteúdo de qualidade e que agregue valor para o usuário. Isso é indispensável para que ele vire um lead, um cliente ou até indique seu conteúdo para outras pessoas e, assim, você terá um efeito viral.
Você já está preparado para começar a investir em Marketing de Conteúdo? Aprenda agora também 4 maneiras de ganhar dinheiro com blog!
Este post foi originalmente escrito em março de 2011 e atualizado para conter informações mais precisas e atuais.