Lead magnet: o que é e como criar um eficaz?

Lead magnet nada mais é do que uma estratégia que busca atrair leads por meio da entrega gratuita de algum material relevante para ter os dados e as informações de clientes em potencial.

Amor à primeira vista. Uma ilusão romântica. Uma ilusão que muitos empreendedores têm quando acham que atrair clientes é fácil.

Na vida real, a confiança, tanto no amor quanto no negócio, se conquista com o tempo. E para quem cria conteúdo na internet para alavancar as vendas, o uso de uma estratégia de Lead Magnet pode ser um grande atrativo.

Muitas vezes, um possível comprador ainda está na fase de descoberta de uma necessidade. Ou ainda analisando as opções de soluções que um empreendimento pode oferecer a ele.

E nessa competição quase ferrenha, ganha quem tiver as melhores sacadas para conquistar essa pessoa. E é aí que entram as estratégias para transformar esse usuário em lead.

E muitas empresas usam as estratégias de lead magnet. Fique no texto e descubra um pouco mais desse mecanismo de conquista de clientes.

O que é lead magnet?

O termo pode ser traduzido como isca digital, mas isso não é suficiente para explicar a sua funcionalidade. Para isso, é preciso voltar um pouco e entender que uma pessoa, geralmente, não se torna cliente de cara.

Para isso, ela pesquisa, busca pelos empreendimentos que a entendem melhor e têm as melhores soluções para suas dores.

As marcas, por sua vez, só entendem isso se a pessoa fornecer alguns dados. A partir daí, inicia-se um relacionamento que, quanto mais estreito, mais garante um conhecimento melhor sobre o lead e mais assertividade nas ofertas apresentadas a ele.

E para se captar esses dados, é preciso uma troca, que acontece com o lead magnet.

Esse termo é definido pelo especialista em SEO e tráfego digital, Barry Feldman, como “uma oferta gratuita que você faz em troca de um endereço de email (e possivelmente em informações adicionais)”.

Ou seja, o lead magnet é aquilo que despertará, no possível cliente, a atenção necessária para que ele forneça seus dados para você.

Mas é fato que nenhuma pessoa está realmente disposta a dar esses dados a qualquer empresa.

Os negócios, por sua vez, precisam entender essa dificuldade e conquistar o potencial cliente lhe oferecendo algo em troca.

E, aí, então, entra a isca digital.

Quais os formatos mais comuns de iscas digitais?

Para melhorar a explicação, veja alguns exemplos de lead magnet mais usados em estratégias digitais.

Ebook

Bem populares, os ebooks são livros digitais que, geralmente, exploram um assunto de uma forma não muito aprofundada, para gerar curiosidade na pessoa para adquirir certo produto.

Você pode oferecer um ebook à pessoa que fornecer seu email. Assim, você envia para a caixa de entrada ou libera o download assim que ela preencher um campo com o endereço.

Checklists

As listas de verificação, como também são conhecidas as Checklists, são um passo a passo sobre determinado assunto que você domina. Elas são fáceis de consumir e bem atraentes.

Essas listas podem ser algo como “5 passos para criar anúncios poderosos no Facebook” ou “confira um passo a passo de como programar um post no Instagram pelo Facebook Creator Studio”.

Sempre, claro, respeitando o tema do seu negócio e pedindo para que a pessoa forneça o email antes de ler o conteúdo.

Planilhas

Outro bom exemplo de lead magnet são as planilhas. Você pode oferecê-las prontas para que seu potencial cliente só baixe e comece a usar.

Essa é uma ótima estratégia para quem faz consultorias de finanças, por exemplo: você cria uma planilha completa para a gestão financeira e pede o email da pessoa para que possa enviar por lá.

Webinars

Essas espécies de conferências digitais são ótimas para quem quer mostrar repertório e dominância em determinado assunto.

Você pode criar um webinar sobre algum aspecto técnico sobre o que você vende e pedir o email da pessoa para que ela possa participar gratuitamente desse evento.

Infográficos

Já essas peças fornecem dados de uma maneira visual muito atrativa para pessoas que gostam de se informar.

Faça um infográfico caprichando nas informações e no visual, e forneça-o ao seu potencial cliente após ele “pagar” com o fornecimento do seu endereço de email ou outras informações pertinentes!

Clube de assinaturas

Um clube de assinaturas pode ser uma boa isca para você atrair leads.

Peça o email da pessoa oferecendo conteúdos exclusivos ou newsletters regulares que poderão falar brevemente sobre o que você vende. Sem falar que, com este tipo de estratégia, você poderá ter um relacionamento longo com o possível cliente.

Quais os benefícios de criar uma estratégia de lead magnet?

Até aqui, o conceito está dado! Então, agora é a hora de você descobrir por que usá-lo em sua estratégia dará certo e trará melhores resultados!

1. Ajuda a atrair clientes em potencial

Quando uma pessoa se transforma em lead, quer dizer que ela tem muitas chances de se transformar em um cliente.

E quanto mais lead você tiver, mais chances tem de conseguir uma venda.

2. Gera uma base de dados consistente sobre seus usuários

Ter uma base de dados é importante para qualquer negócio.

Com eles, você consegue conhecer seu público para elaborar uma persona e refinar suas estratégias de marketing digital, que poderão ser cada vez mais assertivas se usar essas informações de maneira correta!

3. Ajuda a fidelizar o público

A relação com um cliente NUNCA termina após a venda.

Quem pensa assim, certamente terá muitos problemas em seu empreendimento.

Manter as pessoas interessadas em seus produtos e serviços é fundamental para o sucesso da sua marca. E com os dados das pessoas que te forneceram essas informações, será muito mais fácil atraí-las para uma nova estratégia.

4. Aumenta a autoridade do seu negócio

Você leu, ainda há pouco, alguns dos formatos mais populares de lead magnet. E todos eles ajudam a agregar valor ao seu negócio, por fornecerem um determinado tipo de conhecimento.

Por isso, além de ter o endereço de seu lead, você ainda adquire a confiança da pessoa e será melhor avaliado no mercado.

Como criar um lead magnet eficiente?

Para ter todos os benefícios listados no tópico anterior, você precisa seguir alguns passos.

Veja quais são:

Conheça a sua persona

Para que um lead magnet consiga eficientemente atrair um potencial cliente, é preciso saber suas dores, identificar suas dúvidas, entender suas necessidades para, então, saber o que é preciso para ajudá-lo.

Essas questões todas são facilitadas quando se conhece a persona, que ajudará também a encontrar os melhores formatos de iscas, de acordo com as suas necessidades.

Ofereça uma proposta de valor

Conhecendo sua persona, você saberá como ajudá-la a resolver suas dúvidas ou como pode auxiliá-la em suas necessidades.

Isso por si só já ajuda a agregar valor ao seu lead magnet, mas nunca se esqueça de oferecer conteúdos relevantes a ela, que sejam verdadeiramente úteis para sua vida. Se isso não acontecer, dificilmente ela será atraída.

Estruture o conteúdo

A simplicidade impera na estruturação de um lead magnet. Por isso mesmo, a isca deve ser objetiva, clara e, além disso, deve cumprir uma promessa.

A sugestão é que ela siga essa trilha:

• O que as pessoas terão após fornecerem os seus dados? A promessa.
• Para quem e o porquê você está criando essa isca? A interação.
• Os motivos pelos quais as pessoas devem ter o conteúdo. O benefício.
• O que as pessoas precisam fazer para ter o conteúdo? O CTA. 

Lembre-se de que a isca deve ser direta e, por isso mesmo, deve ter poucos campos para serem preenchidos. O ideal é que tenha apenas o campo de email.

Crie uma landing page

Aqui, é importante que a sua isca esteja em uma página de captura: a landing page.

Essa página é o local em que o usuário fornece suas informações para que, então, possa baixar o conteúdo da isca digital.

Por mais simples que isso possa ser, essa página precisa ser atrativa, com um bom design, e bem clara, para que não confunda o usuário.

Divulgue!

Por fim, e não menos importante – mesmo!! – é divulgar seu lead magnet! Faça isso em seu site, em blog, nas redes sociais, em email marketing. Não faltam locais para isso. Use aqueles que melhor se adequem à sua persona, para que possa chegar a ela com mais facilidade e, assim, ter melhores resultados.

O que você está esperando para criar um lead magnet!?

Bom, agora você conhece lead magnet e sabe exatamente os benefícios que ele traz para você e o seu negócio.

Então, é hora de por a mão na massa! Lembre-se de:

• Escolha um bom formato. Os mais populares são ebook, checklists, planilhas, webinars e infográficos;
• Conheça a sua persona para escolher esse formato e entender melhor as suas dores;
• Ofereça uma proposta de valor, algo que realmente seja importante para o seu potencial cliente;
• Tenha uma landing page chamativa;
• Divulgue nos melhores canais.

O lead magnet é importante para a sua estratégia, para gerar leads com mais valor, o que resultará em mais vendas.

Ele precisa convencer, encantar e dar em troca um conteúdo que valha a pena por seus dados! E, para isso, é preciso também um local chamativo que seja capaz de convencer a pessoa a fornecer essas informações.

Para isso, leia este texto sobre como fazer uma landing page para que você consiga usar, com eficiência, a sua isca digital.