Landing page: o que é e 20 dicas para criar uma que converte

Se você tem um negócio digital, já deve saber como é importante atrair visitantes para os canais da sua marca. E, mais que isso, criar estratégias para que esses visitantes se transformem em leads e, futuramente, em clientes. Para ter essa conversão, tanto em venda quanto em lead, a ferramenta de ouro é a landing page!

Quer saber mais? Então, continue lendo este guia. Com ele, você vai entender de uma vez por todas o que é uma landing page, quais os seus elementos, como fazer uma que converte e as melhores ferramentas para criar uma para a sua marca.

Vamos nessa? Veja só o que você aprenderá:

O que é uma landing page?

Uma landing page é uma página web criada com um único objetivo: conversão.

“Numa tradução literal do inglês, uma landing page é uma página de pouso. É uma página na internet para onde os usuários são redirecionados depois de clicarem em algum anúncio ou link que você divulgou. Toda landing page tem um objetivo de venda ou de conversão bem específico, diferente de outros tipos de páginas, como o seu site ou o seu blog. Por isso, a estrutura e a linguagem de uma landing page deve ser pensada de acordo com o objetivo dela, ou seja, de acordo com a ação que você quer que o usuário realize”, einsinou Carlucio Vieira, especialista em marketing na Hotmart.

Por causa disso, esse tipo de página costuma apresentar poucos elementos e apenas um único call to action (CTA), garantindo assim que o visitante realize a ação desejada.

Geralmente, a ação consiste em preencher um formulário com informações pessoais (nome, e-mail, entre outros) em troca de algum conteúdo de valor, como e-book, infográfico, planilha ou outro material relevante, ou clicar em um botão para fazer uma compra.

A quantidade menor de elementos em comparação com uma página tradicional tem um porquê. Depois que você leva um visitante para a landing page, tudo o que você quer é converter essa pessoa em um lead.

Com menos elementos e links para distrair quem está na página, as chances de entrada no funil de vendas do negócio são muito maiores.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

Quais são os tipos de landing page?

Como explicamos anteriormente, uma landing page pode servir para diversos objetivos diferentes. Por disso, podemos dividi-las em algumas categorias, cada uma voltada para momentos distintos do funil de vendas.

Página de captura

Esse formato de landing page é voltado exclusivamente para capturar dados de contato de clientes em potencial, como nome, e-mail e telefone, por exemplo.

Essa página pode ter um objetivo direto específico, como a venda de um produto ou inscrição em evento, mas nem sempre oferece um incentivo em troca dos dados.

A páginad e captura pode fazer parte de uma estratégia mais direta de vendas.

A seguir, você confere outro exemplo de landing page (esta de uma campanha mais antiga) que usamos aqui na Hotmart para oferecer conteúdos ricos para os leitores do blog:

Página de confirmação pendente

Sabe quando você se cadastra em um novo serviço, como uma plataforma online ou uma rede social, e é direcionado para uma página que pede para você acessar sua caixa de entrada e clicar na mensagem de confirmação para concluir o cadastro?

Essa é justamente a função de uma página de confirmação pendente: informar ao usuário os próximos passos que ele precisa seguir para concluir seu cadastro ou acessar a recompensa.

É muito importante que as informações dessa página sejam apresentadas da maneira mais simples possível para que o usuário não se sinta perdido.

Página de vendas

Uma página de vendas, como o nome já sugere, tem como maior objetivo oferecer um produto ou serviço.

Para convencer o visitante a fechar a compra, ela deve listar todos os benefícios da oferta, deixando bastante claro como ela pode resolver as dores do usuário. Depoimentos de clientes e uma seção de respostas para as principais dúvidas do público também são bem-vindos.

Todos esses recursos servem para guiar o usuário até a página de pagamento, onde ele vai finalizar a compra.

Página de obrigado

O último tipo de landing page é a página de obrigado, também conhecida como “thank you page”.

Ela serve para finalizar uma conversão, não importa se foi feita em uma página de vendas ou em uma página de captura.

Para isso, ela indica ao lead que a ação executada foi concluída com sucesso e pode sugerir o próximo passo a ser tomado.

Esse passo pode ser desde a leitura de um blog post sobre um assunto relacionado, o download de outro material educativo ou a compra de outros produtos.

Página de Geração de Leads

A página de geração de leads é bem parecida com a página de captura. A diferença é que aqui o foco é ter as informações, para gerar o lead.

No geral, esse tipo de página é usada quando se oferece algo em troca desses dados, como um ebook, resultado de um teste e inscrição em uma aula gratuita, por exemplo.

Essa é uma landing page que faz parte de uma estratégia mais ampla de marketing digital, em que se capturam os leads pensando em um fluxo de nutrição que vai fazer com que essas pessoas se tornem clientes.

Página de Pré-Lançamento

A página pré-lançamento é usada no momento de aquecimento da audiência.

É um lugar para encaminhar a audiência que já está pronta para comprar de você! Lá, você pode criar uma lista de espera, assim, você as avisa quando o produto estiver disponível para venda.

Além disso, pode usar esse espaço para disponibilizar um link único de divulgação do seu lançamento e oferecer uma recompensa para quem fizer mais indicações, pode criar um fluxo para qualquer quebra de objeções, exibir provas sociais, enfim!

Quem chega nessa página, em sua maioria, é alguém que está pronto para comprar. Aproveite bem esse espaço!

Página de Evento

A página de evento é o local em que você vai fornecer todas as informações sobre um evento para o seu usuário. Ela tem como objetivo principal concentrar tudo que é preciso saber!

Ela pode ser uma página de vendas de ingressos ou não. Vai depender da estratégia.

Se a ideia for vender, aproveite também para trazer blocos de conteúdo com provas sociais, com informações sobre o que pode se esperar desse evento, talvez imagens de outras edições, enfim. Nesse caso, é necessário combinar as informações práticas com as informações de vendas.

Página de Captura Simples (Squeeze Pages)

Essa é aquela página bem pa-pum. Ela é minimalista e tem como único objetivo captiruar as informações de contato dos usuários.

O foco é 100% nisso. Uma página de pré-lançamento ou de lista de espera pode ser assim. Você entra e se depara com uma página com um formulário e um título.

Em muitas estratégias, usam-se de banners pop-ups no lugar da página, inclusive.

Para que serve uma landing page?

Na maioria dos casos, essa ferramenta serve para aumentar a visibilidade de sua marca na internet e atrair mais pessoas para que elas se tornem leads ou clientes.

Apesar de ter um objetivo geral em comum, as landing pages atendem demandas específicas, como:

• capturar quem ainda não conhece seu produto para se comunicar com esse público posteriormente — uma página que solicita informações de contato do visitante em troca de uma oferta de conteúdo, que pode ser um e-book ou um infográfico, por exemplo;
• fazer a ponte entre a pessoa interessada e a página de checkout de seu produto, entregando conteúdo suficiente para que ela se sinta segura para fazer a compra — oferece apenas a informação necessária para que o visitante faça uma compra bem informada. Usada bastante por e-commerces e clubes de assinatura;
• segmentar suas ofertas — se você vende mais de um produto, a landing page pode ser uma oportunidade de dar ênfase em uma de suas ofertas e até mesmo para fazer um lançamento;
• direcionar quem clica em seus anúncios —uma landing page específica para seu produto evita que o visitante perca tempo tentando descobrir como pode adquirir sua oferta.

Qual é a diferença entre landing page e site?

A landing page é uma página com um objetivo específico, ela é toda construída para que o usuário tenha uma ação.

Ela é criada para campanhas específicas e podem ser desativadas quando elas chegam ao fim. O foco ao criar uma LP é ter um canal em que uma conversão acontece, seja em lead ou em vendas.

O site já tem uma função de criar uma presença online, é como uma vitrine do seu negócio, um cartão de visitas. Ali, as pessoas também podem realizar compras e preencher formulários, mas existem inúmeros caminhos disponíveis para o usuário de um site.

Ou seja, o site é mais abrangente, é o endereço da sua empresa na internet. É o canal por onde as pessoas aprendem sobre o seu negócio, seus valores e os seus produtos e serviços.

Exemplos de landing page

Agora que já está claro o que é uma landing page, que tal alguns exemplos de landing page para já imaginar algumas utilidades em seu negócio?

1. Material rico

Uma landing page de material rico é um tipo de página para captura de leads. O usuário deixa os seus dados em um formulário em troca de um material gratuito.

Perceba que o objetivo dessa página é oferecer o ebook “23 gatilhos mentais que vão aumentar as suas vendas“. Portanto, logo de início, isso fica claro ao usuário e o formulário está logo ao lado.

A segunda parte da página traz outros atributos do conteúdo do ebook para que mais pessoas se sintam atraídas e façam a conversão.

Ou seja, é uma página direta, com uma oferta clara e um ponto de conversão em destaque.

2. Página de conversão em cadastro

Essa é uma página cujo objetivo é gerar mais cadastros por parte de pessoas com interesse em se tornar Afiliadas.

Para essa página, o objetivo é que o usuário faça o cadastro. O cadastro aqui acontece na própria página, pelo formulário que a aparece logo no início.

Ao lado do ponto de conversão, você já encontra uma headline clara e objetiva: “Você pode vender na internet e montar seu próprio negócio digital. Sem criar um produto.”. O restante da página explica como funciona e todos os benefícios de ser Afiliado.

Além disso, ao decorrer do conteúdo existem outros pontos de conversão por meio de botão que direciona o usuário de volta ao formulário.

3. Página de vendas

Esse exemplo de landing page é da Trilha ACE do Hotmart Academy, um curso online com conteúdo de grandes nomes do marketing digital para te ajudar a escalar o seu negócio online.

O objetivo dessa página é a venda. Por isso, aqui, os pontos de conversão são botões, que encaminham o usuário à página de checkout, onde ele vai fazer a compra.

Ao longo da página, o usuário conhece todas as informações sobre o curso online e os argumentos para que a venda aconteça.

Quais são os principais elementos de uma landing page?

Como citado anteriormente, o objetivo dessa página é captar leads, fazendo com que as pessoas preencham um formulário e a sua empresa capte os dados daquele possível cliente.

Pensando nisso, é importante destacar quais são os principais elementos que não podem faltar em uma landing page para que ela seja mais eficiente e atrativa.

Título e subtítulo

É indispensável que uma LP possua um bom título e subtítulo. Essa é a primeira informação com a qual quem está na página se depara. Logo, é preciso despertar o interesse nesse primeiro contato.

Por isso, é importante criar um título chamativo e que mostre, com a ajuda do subtítulo, o que o visitante da sua página pode esperar daquele material.

Mas atenção: esse título precisa ser atraente, porém, coerente com o conteúdo que está sendo oferecido. Porque se o seu público é atraído pelo título, baixa o material proposto na landing page e, quando lê, percebe que ele não entrega o que prometeu, ele terá uma grande frustração.

Nesse caso, além de ele não encontrar a solução que esperava, essa situação vai criar uma sensação de que ele foi enganado, gerando uma péssima impressão da sua marca.

Então, seja criativo para criar os seus títulos, mas não se esqueça de que o material precisa estar em conformidade com essa chamada.

Imagem

Outro elemento que auxilia na montagem de uma boa LP é a imagem. Ela compõe visualmente a sua página e ajuda o leitor a construir uma ideia do contexto principal do material ofertado.

Como a imagem tem o objetivo de completar o conceito apresentado pela landing page, ela precisa ser escolhida com cuidado, de modo que seja coesa com todo o restante do conteúdo da página.

Oferta

A landing page é uma oportunidade de oferecer, de forma objetiva, algo de valor para quem está acessando. Ou seja, você tem a oportunidade de mostrar uma prévia do seu conteúdo para aquela pessoa que chega até a sua LP e, com isso, ela pode ser convencida a deixar os dados ali.

Então, use bem os espaços de texto e imagem para mostrar a sua oferta de maneira clara e que gere o interesse do seu público, para que ele tenha motivos para concluir a conversão.

CTA

O CTA (call to action) é o link que vai levar o seu lead a uma ação, ou seja, é o que vai mostrar o que ele tem que fazer a seguir, qual é o próximo passo.

Esse componente é fundamental para a sua página de conversão e é preciso que ele tenha algumas características específicas, como:

• ser uma chamada direta;
• possuir poucas palavras;
• estar no imperativo (baixe agora, inscreva-se, receba em seu e-mail etc.);
• ter clareza e objetividade.

Todas essas dicas contribuem para que o seu público entenda o que vem depois de ele ter se convertido na sua página. Então, é importante que essa frase explique, em poucas palavras, qual é a ação que ele está tomando.

Formulário

O formulário de captação é o lugar onde os dados serão capturados. O grande objetivo de uma LP é fazer com que as pessoas preencham esse formulário. No entanto, é necessário muita atenção na hora de personalizar esses campos de preenchimento.

Considere reduzir ao máximo a quantidade de informações que estão sendo pedidas. Solicite apenas as informações necessárias para aquele momento da sua estratégia.

É claro, dependendo do material que está sendo ofertado, é preciso qualificar melhor aquele lead. Mas é por isso que é importante avaliar bem cada formulário, levando em consideração os objetivos do material vinculado àquela LP, para que ela seja eficiente e, ao mesmo tempo, não seja um motivo para a desistência de completar a conversão.

Elementos extras

Além de todos os itens acima, existem outras ideias que podem agregar valor a sua página de captura e fortalecer ainda mais a sua proposta, como: provas sociais, vídeos, elementos gráficos que direcionam a atenção do usuário, números que mostram a importância daquele assunto etc.

Tudo isso, pode ajudar a complementar a sua página de conversão.

Por que você precisa criar uma landing page para o seu negócio? Qual a relação entre oportunidades de negócio?

A relação entre oportunidades de negócio e landing pages vem do fato que essas páginas têm a capacidade de mostrar quem é você e o seu negócio mesmo que esse não seja o objetivo.

Isso porque é possível demonstrar autoridade, identidade visual, profissionalismo, provas sociais e mais um tanto de informações que só vão reforçar o que você ou o seu negócio online faz e oferece.

Como consequência, você tem mais oportunidades de negócios, para vender seus produtos!

Afinal, mesmo que o usuário não faça a compra na hora, ao consumir uma landing page ela já cria uma impressão mais completa de você e pode passar a olhar mais para o seu trabalho e comprar algum tempo depois ou outro produto de ticket mais alto ou mais baixo.

Aliás, ter uma página 100% focada em conversão também traz uma série de outras vantagens. Confira!

Ajuda no lead scoring

Uma landing page não permite apenas gerar leads, mas também identificar aqueles visitantes que estão mais preparados para comprar, processo conhecido como lead scoring.

Esse processo consiste em dar pontos para os leads sempre que eles interagirem com a sua marca. E quanto mais próxima do fundo do funil for essa interação, mais pontos ela vale.

Por exemplo, quem se cadastra em uma landing page de topo de funil ganha menos pontos do que quem baixa um e-book de fundo de funil.

Sabendo quais são as pessoas mais preparadas para comprar, o seu time de vendas consegue aproveitar as melhores oportunidades e focar em quem tem mais chances de ser convertido em cliente.

Permite segmentar os leads

Outra grande vantagem de uma landing page é que ela ajuda a segmentar melhor os leads.

Dependendo do tipo de material ou das informações pedidas no formulário, você consegue distinguir essas pessoas, criando grupos e listas de acordo com os interesses de cada uma e o estágio do funil em que elas se encontram.

Reduz o custo de aquisição de clientes

Você já parou para pensar em como você conseguiria as informações de contato do seu público sem a ajuda de uma landing page?

Seriam necessárias horas de ligação, muitas entrevistas e dezenas de e-mails. Ou seja, métodos muito mais trabalhosos, demorados e, claro, caros.

Com uma única landing page, você tem acesso a todas as informações mais relevantes do público para o seu negócio sem gastar quase nada.

Como criar uma landing page? 20 passos para criar uma página de alta conversão

Agora que você já sabe o que é uma landing page, sua importância e conhece os principais tipos, chegou a hora de aprender como criar suas próprias páginas de conversão.

Fazer uma landing page que converte não é um trabalho simples. Primeiro, é preciso definir o objetivo da página e planejar bem o seu conteúdo.

Para te ajudar nessa tarefa, aqui está um um checklist com as principais etapas necessárias para criar uma landing page que converte.

Vamos lá?

Para além das preferências estéticas, como cor, fonte e posicionamento das imagens, você precisará pensar em outros elementos caso queira criar uma landing page capaz de gerar mais vendas.

Vamos a eles:

1. Faça uma copy que gere empatia

A copy pode ser responsável por até 70% de suas vendas, desde que utilizada da maneira correta.

Existem diversos gatilhos mentais que podem ser usados no texto para tornar sua página ainda mais atrativa e persuasiva para o visitante. Um exemplo é a escassez, que é quando você convence a audiência de que aquela oferta não estará disponível por muito tempo.

Mas de nada adianta empregar técnicas de marketing se sua linguagem não for capaz de envolver e criar um diálogo com quem acessou sua página.

Antes de criar sua landing page, pense no problema que sua audiência está enfrentando, para só depois pensar na melhor maneira de apresentar seu produto/serviço. Esse exercício ajudará você a ser mais eficiente em sua proposta e entregar conteúdo relevante para seu público.

2. Crie uma headline chamativa

Na internet, 79% das pessoas só passam os olhos pelo texto ao invés de ler palavra por palavra. Essa estatística reforça a importância de ter um texto atrativo do início ao fim!

O título da landing page deve resumir aquilo que sua página entrega de maneira persuasiva.

Se você começa o texto com uma promessa, é mais provável que quem está na página continue lendo os próximos parágrafos, o que oferece a você mais tempo para convencê-lo de que seu produto é o ideal.

“A headline é o primeiro motivo que vai fazer o seu potencial cliente decidir ler a página ou não. Tem que sempre se lembrar que a pessoa está vindo de um anúncio com um motivo, com um propósito e, principalmente, com algum tipo de sentimento que ele precisa ser continuado quando ela chega na página de vendas”, ensinou Micha Menezes, empreendedor digital, especialista em perpétuo, em sua aula na Trilha ACE do Hotmart Academy.

3. Inclua depoimento de compradores

O indivíduo toma suas decisões de compra influenciado por suas emoções. Quando estamos diante de uma situação em que temos que escolher entre duas ou mais opções, ler depoimentos de pessoas que já usaram determinado produto pesa bastante em nossa decisão.

Dependendo do objetivo de sua página, colocar depoimentos de clientes satisfeitos ajuda a aproximar-se de seu lead, além de reforçar sua autoridade naquele assunto.

4. Insira imagens funcionais

A principal dica sobre imagens em sua landing page é: escolha arquivos leves. Seus arquivos devem ter entre 100 e 200 KB (nunca acima de 500 KB), já que imagens leves diminuem o tempo de carregamento da landing page, o que é ótimo para a experiência do usuário.

Você também pode utilizar compressores de imagem para adequar o tamanho de arquivos mais pesados, desde que isso não comprometa a resolução de sua imagem. Lembre-se de que imagens com baixa resolução prejudicam a compreensão de sua mensagem e podem atrapalhar seu ranqueamento nos motores de busca.

Além do tamanho e da qualidade que já falamos, sua imagem deve ser funcional, capaz de transmitir o objetivo do seu anúncio ou página, ao mesmo tempo que complementa sua copy.

Dada essa dica, é importante falar sobre o tipo de imagem mais adequada. Nesse caso, não existe uma resposta única.

A imagem mudará de acordo com os interesses de sua persona. Se seu consumidor é alguém que trabalha com artes, por exemplo, a imagem deve ter mais apelo estético do que imagens destinadas a outros públicos.

E, por último, suas imagens devem ser fiéis aos produto que você está anunciando. No mercado de produtos digitais, isso significa materializar sua oferta para o usuário!

Se o produto que você está vendendo é um curso online, use a foto de alguém lendo um tablet ou estudando. Assim, você deixa claro o que você está vendendo e como o usuário pode acessá-lo.

5. Não se esqueça do call to action (CTA)

O call to action (CTA), como dissemos no início deste post, é um dos elementos mais importantes de sua landing page. Ele explicita a ação que você espera de quem visita a página: pode ser inscrever-se para receber uma newsletter, fazer o download de um e-book, assinar um programa de vantagens ou assistir a um vídeo.

Seja qual for o produto que você está divulgando, o CTA deve estar posicionado estrategicamente na página, de forma que a pessoa não precise usar a barra de rolagem para descobrir como adquirir sua oferta.

Nesse sentido, um erro comum entre os empreendedores é deixar o CTA no final da página. As pessoas não leem tudo. Se você deixar seu call to action no final do texto, é provável que o visitante se disperse antes mesmo de chegar até lá.

Além do posicionamento correto, também é importante investir na aparência do botão de CTA. Cores como o laranja e o amarelo estimulam uma ação direta, por exemplo, enquanto cores mais claras podem passar despercebidas quando em contraste com o restante da página.

Na mensagem, coloque um texto que seja curto e objetivo, crie uma hierarquia de informações bem definida que não deixe espaço para as objeções: seu call to action deve ser visto e assimilado em 5 segundos, no máximo!

6. Crie um formulário simples e objetivo

Uma página focada em conversão precisa, obrigatoriamente, conter um formulário. É por meio dele que a pessoa disponibilizará as informações de contato necessárias para você se relacionar com ela no futuro.

Por ser o elemento mais importante da sua landing page, é preciso planejá-lo com muito cuidado.

Formulários com muitos campos são percebidos como burocráticos, o que pode desestimular quem está na página a buscar mais informações sobre seu produto.

Neste primeiro momento, atenha-se apenas às informações básicas, como nome, e-mail, profissão e demais dados que ajudem a estabelecer um diálogo mais próximo com aquele lead.

7. Prefira um design responsivo ou mobile first

Pensando nos dias de hoje, em que temos mais celulares do que pessoas no Brasil, é impossível ter uma estratégia de marketing bem sucedida sem ter uma página mobile friendly.

Nas principais redes de anúncio, o design responsivo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma obrigatoriedade. Sites que não se adequam às novas tecnologias têm seus anúncios reprovados e são penalizados nos rankings de busca orgânica diariamente.

Esses dois argumentos por si só bastariam para te convencer a criar uma landing page responsiva. Mas se você ainda não tem certeza da importância de ter uma landing adaptada para dispositivos móveis, pense na comodidade para seu público, que poderá acessar sua landing page de onde estiver.

8. Nada de exageros, menos é mais!

No início do post, mostramos as diferenças entre uma landing page e um site, sendo a principal delas a estrutura da página, que é bem mais simples. Elementos de navegação como menus, barras de pesquisa e links não existem em páginas focadas em conversão.

Se o visitante tem muitas opções dentro de sua landing, ele tende a dispersar e ficar mais distante de sua oferta.

A dica de ouro aqui é: menos é mais!

“Evite qualquer tipo de distração ao visitante. Na página de vendas, que tem como objetivo final vender o seu produto digital, você vai precisar de uma landing page mais detalhada, com vários recursos de texto, a copy e imagens para convencer seu usuário a realizar a compra”, recomenda o especialista Carlúcio.

9. Otimize a sua página

Se você já leu nosso glossário do empreendedor digital, sabe que o SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas para melhorar o posicionamento de seu site/blog na busca orgânica (não paga) de buscadores como Google, Yahoo e Bing.

Com a landing page, isso não é diferente!

Quanto mais otimizada sua página for, mais chances dela ser identificada pelos motores de busca como um domínio relevante para os usuários.

Mas o SEO não diz respeito apenas à quantidade de palavras-chave em sua página, e sim à experiência do usuário como um todo: texto escaneável, página responsiva e, principalmente, se o conteúdo que está hospedado ali é de qualidade.

10. Defina bem a palavra-chave

Apesar de a palavra-chave não ser a única responsável pelo SEO de suas páginas, ela é sempre importante e deve ser levada em consideração.

Escolha termos que sejam relevantes e compatíveis com seu negócio. Isso ajudará a atrair um tráfego mais qualificado. Afinal, alguém que busca por uma palavra específica tem mais probabilidade de comprar seu produto como uma solução para o que ele procura do que alguém que não conhece nada sobre o que você está oferecendo.

É claro que você não precisa repetir a palavra escolhida em todo seu texto, mesmo porque isso é penalizado pelo Google, já que atrapalha a experiência do usuário.

Então, procure encaixar a palavra-chave em locais estratégicos de seu texto (como no título, primeiro parágrafo, intertítulo e URL) em vez de apenas colocá-la em todos os parágrafos, sem que haja coerência com seu conteúdo.

11. Dedique tempo ao snippet

Sabe quando você pesquisa por algo nos buscadores e aparece um pequeno resumo nos resultados da busca?

Esse é o snippet da página pesquisada: o título, metadescrição e URL da página. É possível configurar esses textos ao construir a sua página.

Apesar do snippet não ser o elemento principal para uma pessoa clicar em sua landing page ou para ranquear nos buscadores, ele pode ajudar muito na hora de o usuário tomar a decisão de clicar em seu site. Afinal, é bem provável que algumas pessoas leiam apenas a meta descrição antes mesmo de clicar e ler seu conteúdo.

Por isso, utilize sua palavra-chave nesse pequeno resumo e mostre objetivamente sobre o que sua página fala. Não se esqueça de criar um snippet que seja convidativo, para que as pessoas tenham vontade de clicar em sua landing page.

12. Compartilhe sua landing page nas redes sociais

Divulgar sua landing page em todas as redes sociais não é um fator que fará sua página ranquear melhor nos resultados de pesquisa dos buscadores como Google, Yahoo e Bing.

Porém, se você tem seguidores que o acompanham nessas redes, é muito interessante criar postagens sobre o que você está fazendo em seu negócio. Isso porque seu conteúdo terá mais visibilidade, já que nem todas as pessoas que acompanham você no Instagram e no Facebook, por exemplo, conhecem seu blog ou sua landing page.

Apesar de as redes sociais não serem o local para você falar apenas de seu produto e tentar vender o tempo inteiro, você pode sim compartilhar uma página de vendas.

E não se esqueça de acrescentar na landing page um botão para que os usuários possam também compartilhá-la. Assim, é possível alcançar novas pessoas que ainda não conhecem seu negócio.

13. Medir para melhorar

Para melhorar o desempenho de sua página de maneira contínua, é importante entender a performance de cada elemento de sua landing page separadamente.

A melhor maneira de fazer isso é realizando testes A/B. Nesse tipo de teste, você confronta duas versões de um anúncio/página para saber qual está convertendo melhor, ou seja, atraindo mais leads e gerando mais vendas.

Eles funcionam da seguinte maneira: você escolhe um elemento da página (CTA, vídeo de vendas ou imagem de topo) e cria duas páginas distintas variando um desses elementos. A partir dos dados coletados no Google Analytics, você consegue identificar qual versão de sua página consegue engajar mais visitantes. A versão que funcionar melhor será mantida.

É importante que você teste um elemento por vez para conseguir isolar uma amostragem significativa. Se você testar dois ou mais elementos, não conseguirá identificar o que mais chama a atenção de sua audiência e o que não dá tão certo assim.

Uma simples mudança na cor de seu call to action, por exemplo, já pode gerar uma melhora significativa de sua taxa de conversão.

14. Inserir URL

Aqui é sobre garantir que a sua landing page tenha uma URL amigável para ser mais confiável e compartilhável.

Portanto, tome esse cuidado antes de publicar para garantir que a URL não será o título da página desconfigurado ou algum código aleatório do criador de páginas que você usa.

Além disso, é interessante criar UTMs para cada campanha que fizer levando para as suas páginas. Assim, você sabe exatamente quais iniciativas mais levaram audiência.

15. Configure imagem de promoção em redes sociais

No geral, a maior parte das pessoas chega em landing pages de conversão por meio de anúncios em tráfego pago ou e-mail marketing.

Um cuidado, então, que se deve ter é configurar a imagem de promoção de forma que o usuário saiba exatamente o que esperar ao clicar no link.

Isso vai te ajudar a aumentar sua taxa de conversão, já que a audiência vai chegar mais preparada para a sua oferta.

16. Crie e configure um e-mail de agradecimento

Isso foge um pouco da landing page propriamente dita, mas te ajuda a ter mais resultados.

Se o usuário te forneceu o e-mail dele, mandar um e-mail de agradecimento é uma boa prática, pois indica que a ação funcionou.

Além disso, se você ofereceu alguma coisa nessa LP, como um ebook, acesso a uma aula ou material exclusivo, esse e-mail deve fornecer esse conteúdo também.

Assim, você também já avisa que vai iniciar uma comunicação mais frequente pelo e-mail.

17. Lead Scoring

Lead scoring é uma ação para classificar os seus leads de acordo com o nível de interação com a marca. Essa é uma forma de segmentar a sua comunicação, identificando os contatos que estão mais próximos da conversão daqueles que precisam de mais interações.

A sua landing page entra aí porque você pode incluir a visualização da página e sua conversão nessa contagem de pontos para classificar a sua audiência.

Para isso, você deve classificar o valor dessa LP na jornada de compra do seu usuário e fazer essa configuração dentro da sua ferramenta de gestão de leads.

18. Crie a página de agradecimento

A página de agradecimento, ou página de obrigado, deve ser o destino principal da sua landing page.

Essa página aparece quando o usuário conclui com o objetivo proposto para a página.

Ali, você pode dar mais informações sobre o que vai acontecer a partir daquele momento, criar outros caminhos para conversão, aprensentar um material extra ou simplesmente agradecer.

O importante é aproveitar esse lead que chegou nessa página sempre que possível.

19. Ative as notificações de conversão

Uma forma de acompanhar os resultados em tempo real é ativar notificações de conversão.

Assim, você receberá um aviso sempre que tiver um novo lead ou um novo cliente. Isso pode te ajudar a fazer ajustes para aumentar as conversões e até aprender mais sobre o comportamento da sua audiência.

20. Faça testes A/B

Por fim, uma das dicas mais importantes é testar!

Essa é a melhor maneira de ter os dados a seu favor.

“Teste A/B é quando você testa duas ou mais versões de uma mesma página, com pequenas variações entre elas, para ver qual apresenta melhores resultados de conversão. Imagine duas versões de uma landing page, usando o mesmo título, mesmo call to action, mas com imagens diferentes. Essas duas versões são mostradas aleatoriamente, a um mesmo número de pessoas, durante o mesmo período. Se uma das variações tiver resultados muito melhores que a outra, você encerra a página de pior performance e mantém a versão que teve melhores resultados. Em vez de variar a imagem, você pode testar dois botões call to action, por exemplo, ou dois títulos diferentes. O importante é que apenas um mesmo elemento varie entre as páginas”, explicou Carlúcio.

Com um teste A/B, você pode ter mais informações sobre o que funciona para a sua audiência. Essa é a forma mais correta de ter esses dados, pois cada público tem as suas particularidades.

Mas atenção: sempre que fizer um teste A/B avalie uma mudança por vez. Se cada versão da página for completamente diferente da outra, você não vai saber o que funcionou de fato!

Como cumprir com a LGPD na Landing page?

LGPD é a Lei Geral de Proteção de Dados, uma norma que surgiu para proteger os direitos de liberdade e privacidade, no que diz respeito a dados pessoais.

A LGPD vai ter impacto na criação das suas landing pages, pois não agir em conformidade com a lei pode prejudicar o seu negócio.

Em resumo, alguns dos pontos aqui são:

• Se para converter, o usuário tiver que submeter dados, é preciso que você indique a finalidade desses dados para a empresa.
• Você não pode entrar em contato direto com um usuário por meio desses dados, sem que ele tenha consentido com isso na hora que os forneceu.
• Se estiver trabalhando em um conteúdo em conjunto com outro creator ou empresa e os dados forem compartilhados, o usuário precisa ser avisado também.

Em resumo, para garantir que sua empresa esteja de acordo com a LGPD em suas páginas, você deve informar a sua audiência a finalidade de todos os dados que coletar e como pretende usar. Além disso, vale evitar pedir dados excessivos, que não sejam tão relevantes para o propósito que você está declarando.

Como divulgar uma landing page?

Sua landing page está criada e pronta para ser divulgada. Afinal de contas, ninguém ainda sabe que ela existe.

Ao escolher onde divulgar sua página de conversão, procure se basear nos canais mais usados pelo seu público. Os mais comuns são redes sociais, site, blog, e-mail marketing e mídia paga.

Redes sociais

Se o seu negócio possui perfis nas principais redes sociais da internet, aproveite para usar esses canais para gerar leads.

Como quem segue você nas redes sociais se interessa pela sua marca, é bem provável que também se interessem pela sua oferta.

Sendo assim, crie publicações divulgando o link da sua landing page no Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e onde mais o seu negócio estiver presente.

Site ou blog

Outra maneira de atrair mais atenção para a sua landing page é aproveitar o tráfego existente em seu site ou blog.

Aproveite para incluir links para sua landing page nas páginas e artigos mais acessados do seu site. Claro, desde que o tema dessas páginas esteja relacionado à oferta da landing page.

E-mail marketing

O e-mail marketing é um dos canais mais eficientes e menos invasivos para se comunicar e fortalecer o relacionamento com o público.

Pensando nisso, você pode enviar uma mensagem para divulgar sua oferta, seja ela um novo produto ou o download de um material educativo, e incluir um link para a landing page.

Trabalhe com grupos segmentados, de acordo com o perfil e o interesse de cada um, para aumentar ainda mais os resultados e a conversão da sua landing page.

Mídias pagas

Outro jeito de impulsionar suas landing pages é por meio de mídia paga, os tradicionais anúncios online.

Você pode criar anúncios no Google Ads, Facebook Ads, no Instagram, LinkedIn… enfim, onde a sua audiência estiver presente.

Seja qual for a plataforma que você escolher, não se esqueça de segmentar o seu público para obter os melhores resultados.

Co-marketing

Outra opção para contribuir com a sua estratégia de divulgação é co-marketig. Esse é um tipo de divulgação colaborativa, feita por meio de um acordo entre duas empresas ou empreendedores, para alavancar a veiculação orgânica do seu conteúdo.

É um acordo estabelecido por ambas as partes para divulgação ou criação de materiais em conjunto, com o objetivo de dar mais visibilidade para esse material em questão.

SEO para landing pages

Uma boa dica para melhorar ainda mais a sua divulgação é pensar na otimização de SEO para sua landing page. Essa otimização pode potencializar o alcance da sua página de captura e influenciar na performance dos mecanismos de busca, como o Google.

Algumas boas práticas para aperfeiçoar a sua página é:

• incluir a palavra-chave no conteúdo textual da LP (título e corpo do texto);
• construir uma boa meta-description;
• configurar a URL de maneira adequada;
• configurar o alt-text de imagens;
• elaborar uma boa escaneabilidade do texto.

Todas as orientações relacionadas à otimização de SEO devem ser levadas em consideração e aplicadas na sua landing page, pois é mais uma oportunidade de visibilidade do seu conteúdo de forma orgânica.

Quais métricas de Landing Page acompanhar?

As métricas para landing page são os dados que vão indicar o quão bem-sucedida está a sua página. Separamos aqui as principais para você manter no radar e fazer ajustes rápidos sempre que necessário.

1. Tráfego

O tráfego de uma página é medido pela quantidade de usuários que passaram por lá.

Você encontra essa informação o Google Analytics ou na ferramenta de landing page que estiver usando.

Esse número é importante, pois você pode colocar uma meta de tráfego para ter mais resultados. Além disso, essa é uma métrica essencial para calcular o valor seguinte.

2. Taxa de conversão

A taxa de conversão é a métrica que mostra o percentual de pessoas que realizaram a ação desejada em relação ao tráfego da página.

Esse dado é importantíssimo para entender a qualidade da sua página e das suas campanhas.

Isso porque uma taxa de conversão muito baixa pode mostrar que ou a página não está tão persuasiva e as pessoas que chegam nela não estão vendo valor na oferta para converter ou que as campanhas estão levando um público menos qualificado.

É importante ter atenção e cruzar essa informação com outras para identificar ações que você pode tomar para melhorar os seus resultados.

3. Fontes de tráfego

Se você tem mais de uma campanha levando audiência para a mesma página, é importante saber qual delas está performando melhor.

Então, lembre-se de parametrizar todos os links que fizer. Assim, você vai conseguir identificar quais canais, se e-mail marketing, redes sociais ou tráfego pago, e quais criativos têm gerado mais efeito positivo em seu público.

Assim, você pode tentar replicar alguns formatos que funcionam melhor e ajustar as campanhas, se necessário.

4. Taxa de rejeição

A taxa de rejeição mostra quantas pessoas saíram da sua página sem realizar ação alguma.

Esse dado é importante porque se você tem muitos usuários e uma taxa de rejeição alta, por exemplo, pode ser que o conteúdo não esteja atrativo ou nem esteja carregando – muitas vezes esse é um sinal de baixa performance da página.

Para isso, você pode usar o PageSpeed Insights, do próprio Google, e testar as suas páginas.

De repente, vale trocar as imagens para uma extensão mais leve, como WEBP, diminuir a quantidade de animações, além de outras medidas que aumentam a velocidade de carregamento.

5. Tempo médio na página

Lembra que as landing pages devem ter um objetivo específico e ter toda a sua construção voltada para a realização da ação desejada?

É uma página de consumo mais rápido. No geral, o ideal é que os usuários já cheguem nela prontos para converter – mas é claro que vai depender caso a caso.

Portanto é importante ter ideia sobre o tempo que as pessoas estão levando na página e cruzar essa informação com a taxa de conversão. Assim, você tem insights sobre como deixar a sua página ainda mais clara e direta para facilitar qualquer entendimento necessário antes da conversão.

Critérios para escolher uma ferramenta de landing page

Para fazer uma landing page, você tem três opções:

• criar sua página do zero.
• pagar um profissional para fazer a página para você.
• utilizar ferramentas de criação de landing page (se você possui um blog hospedado no WordPress, também pode instalar um plugin na plataforma para desenvolver sua página).

Para quem está começando a trabalhar com vendas na internet agora, nossa sugestão é usar layouts prontos e customizá-los de acordo com as preferências de sua persona.

Além do investimento ser menor, sua página ficará pronta em menos tempo, sem necessidade de conhecimentos técnicos de programação e web design.

Entre as ferramentas pagas mais utilizadas por produtores de conteúdo, criadores de página ocupam a primeira posição, uma contratação feita por 63% deles, segundo informações do Hotmart Insights.

Hoje, existem diversas ferramentas disponíveis no mercado para facilitar o processo de criação de sua landing page. Alguns dos critérios na hora de escolher essa solução são:

• Facilidade de uso: o ideal é que você gaste mais tempo se dedicando ao conteúdo e copywriting e menos com a parte técnica. Portanto, ao contratar uma ferramenta, ter uma interface mais intuitiva, fácil e rápida de ser usada, é uma prioridade.
• Captação de dados: você viu algumas métricas que são importantes de se ter acesso. A maioria delas é possível acessar pelo Google Analytics, mas se a ferramenta puder trazer essas e outras informações é um diferencial interessante.
• Possibilidade de Testes AB: os testes são a forma mais eficaz de saber o que funciona para o seu público. Portanto, priorize soluções que permitem que você faça esses testes em suas páginas.

Ferramenta para fazer uma landing page

Com o Criador de Páginas da Hotmart, o Hotmart Pages, você cria e publica suas páginas mesmo sem saber nada de programação e design.

Pois ele oferece modelos prontos testados no mercado e validados por especialistas para você só ajustar e deixar com a cara do seu negócio.

Além disso, ele conta com ferramenta de AI que cria a sua página em poucos minutos a partir das respostas de três perguntas.

Assim, é só personalizar com o seu logo, imagens e copy e está pronto!

Quer saber mais sobre o nosso Criador de Páginas? É só clicar na imagem abaixo. 

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Este post foi originalmente publicado em novembro de 2017 e posteriormente atualizado com informações mais relevantes e recentes.