Descubra o que é Landing Page e como criar uma página focada em conversão

Se você tem um negócio digital, já deve saber como é importante atrair visitantes para os canais da sua marca. E, mais que isso, criar estratégias para que esses visitantes se transformem em leads e, futuramente, em clientes.

O problema é que muitos empreendedores e empreendedoras têm dificuldade em converter visitantes. Seja por falta de conhecimento ou por usarem as ferramentas erradas.

E se existisse uma ferramenta fácil de fazer e que aumentasse, e muito, as taxas de conversão do seu negócio?

Pois essa ferramenta existe e tem um nome: Landing Page!

Ficou interessado? Então continue lendo este guia. Com ele, você vai entender de uma vez por todas o que é uma Landing Page, quais os seus elementos, como fazer uma que converte e as melhores ferramentas para criar uma para a sua marca.

Vamos nessa? Veja só o que você aprenderá:

O que é uma landing page?

Uma Landing Page, – que pode ser traduzida como “página de aterrissagem” – é uma página web criada com um único objetivo: conversão.

Por causa disso, costumam apresentar poucos elementos e apenas um único call to action (CTA), garantindo assim que o visitante realize a ação desejada.

Geralmente, a ação consiste em preencher um formulário com informações pessoais (nome, e-mail, entre outros) em troca de algum conteúdo de valor, como ebooks, infográficos, planilhas ou outro material relevante.

No exemplo abaixo, você confere uma Landing Page aqui da Hotmart que usamos para oferecer um dos nossos materiais educativos. Note como existem poucos elementos capazes de distrair o usuário do nosso foco: o formulário de inscrição.

A quantidade menor de elementos em comparação com uma página tradicional acontece porque, depois que você leva um visitante para a Landing Page, tudo o que você quer é converter essa pessoa em um lead.

E com menos elementos e links para distrair o usuário e fazê-lo sair da página, as chances dele converter e, assim, entrar no funil de vendas do seu negócio, são muito maiores.

Para que serve uma Landing Page?

Na maioria dos casos, essa ferramenta serve para aumentar a visibilidade de sua marca na internet e atrair novos usuários para que, no futuro, eles se tornem clientes.

Apesar de ter um objetivo geral em comum, as landings atendem demandas específicas, como:

• Capturar usuários que ainda não conhecem seu produto para se comunicar com eles posteriormente: uma página que solicita informações de contato do visitante em troca de uma oferta de conteúdo, que pode ser um e-book ou um infográfico, por exemplo.
• Fazer a ponte entre o usuário e a página de checkout de seu produto, entregando conteúdo suficiente para que ele se sinta seguro para fazer a compra: oferece apenas a informação necessária para que o visitante faça uma compra bem informada. Usada bastante por e-commerces e clubes de assinatura.
• Segmentar suas ofertas: se você vende mais de um produto, a Landing Page pode ser uma oportunidade de dar ênfase em uma de suas ofertas e até mesmo para fazer um lançamento.
• Direcionar os usuários que clicam em seus anúncios: uma Landing Page específica para seu produto evita que o visitante perca tempo tentando descobrir como pode adquirir sua oferta.

Por que você precisa criar uma Landing Page para o seu negócio?

Ajudar na geração de leads não é a única função de uma Landing Page. Ter uma página 100% focada em conversão também traz uma série de outras vantagens. Olhe só:

Ajuda no lead scoring

Uma Landing Page não permite apenas gerar leads, mas também identificar aqueles visitantes que estão mais preparados para comprar, processo conhecido como lead scoring.

Esse processo consiste em dar pontos para os leads sempre que eles interagirem com a sua marca. E quanto mais próxima do fundo do funil for essa interação, mais pontos ela vale.

Por exemplo, um usuário que se cadastrar em uma Landing Page de topo de funil ganha menos pontos do que aquele que baixar um ebook de fundo de funil.

Sabendo que são as pessoas mais preparadas para comprar, o seu time de vendas consegue aproveitar as melhores oportunidades e focar em quem tem mais chances de converter.

Permite segmentar os leads

Outra grande vantagem de uma Landing Page é que ela ajuda a segmentar melhor os leads.

Dependendo do tipo de material ou das informações pedidas no formulário, você consegue distinguir essas pessoas, criando grupos e listas de acordo com os interesses de cada uma e o estágio do funil em que elas se encontram.

Reduz o custo de aquisição de clientes

Você já parou para pensar em como você conseguiria as informações de contato do seu público sem a ajuda de uma Landing Page?

Seriam necessárias horas de ligação, muitas entrevistas e dezenas de e-mail. Ou seja, métodos muito mais trabalhosos, demorados e, claro, caros.

Com uma única Landing Page, você tem acesso a todas as informações mais relevantes do público para o seu negócio sem gastar quase nada.

Quais os principais elementos de uma Landing Page? 

Como citado anteriormente, o objetivo dessa página é captar leads, fazendo com que as pessoas convertam em um formulário e a sua empresa capte os dados daquele possível cliente. 

Pensando nisso, é importante destacar quais são os principais elementos que não podem faltar em uma Landing Page para que ela seja mais eficiente e atrativa.

Título e subtítulo

É indispensável que uma LP possua um bom título e um subtítulo. Essa é a primeira informação que o leitor vai ver, logo, ele precisa despertar o interesse neste primeiro contato. 

Por isso, é importante criar um título chamativo e que mostre, com a ajuda do subtítulo, o que o visitante da sua página pode esperar daquele material. 

Mas atenção: esse título precisa ser atraente, porém coerente com o conteúdo que está sendo oferecido. Porque se o seu público é atraído pelo título, baixa o material proposto na Landing Page e, quando lê, percebe que ele não entrega o que prometeu, ele terá uma grande frustração.

Neste caso, além de ele não encontrar a solução que esperava, essa situação vai criar uma sensação de que ele foi enganado, gerando uma péssima impressão da sua marca.

Então, seja criativo para criar os seus títulos, mas não se esqueça de que o material precisa estar em conformidade com essa chamada.

Imagem

Outro elemento que auxilia na montagem de uma boa LP é a imagem. Ela compõe visualmente a sua página e ajuda o leitor a construir uma ideia do contexto principal do material ofertado.

Como a imagem tem o objetivo de completar o conceito apresentado pela Landing Page, ela precisa ser escolhida com cuidado, de modo que ela seja coesa com todo o resto do conteúdo da página.

Oferta

A Landing Page é uma oportunidade de oferecer, de forma objetiva, algo de valor para quem está acessando. Ou seja, você tem a oportunidade de mostrar uma prévia do seu conteúdo para aquela pessoa que chega até a sua LP e, com isso, ela ser convencida a deixar os seus dados ali. 

Então, use bem os espaços de texto e imagem para mostrar a sua oferta de maneira clara e que gere o interesse do seu público, para que ele tenha motivos para concluir a sua conversão.

CTA

O CTA (call to action) é o link que vai levar o seu lead a uma ação, ou seja, é o que vai mostrar o que ele tem que fazer a seguir, qual é o próximo passo.

Esse componente é fundamental para a sua página de conversão e é preciso que ele tenha algumas características específicas, como:

• Ser uma chamada direta;
• Possuir poucas palavras;
• Estar no imperativo (baixe agora, inscreva-se, receba em seu e-mail etc);
• Ser claro e objetivo.

Todas essas dicas contribuem para que o seu público entenda o que vem depois de ele ter se convertido na sua página. Então é importante que essa frase explique, em poucas palavras, qual é a ação que ele está tomando.

Formulário

O formulário de captação, é o lugar onde os dados serão capturados. O grande objetivo de uma LP é fazer com que as pessoas preencham esse formulário. No entanto, é necessário muita atenção na hora de personalizar esses campos de preenchimento.

Considere reduzir ao máximo a quantidade de informações que estão sendo pedidas, solicite apenas as informações necessárias para aquele momento da sua estratégia. 

É claro, dependendo do material que está sendo ofertado, é preciso qualificar melhor aquele lead. Mas é por isso que é importante avaliar bem cada formulário, levando em consideração os objetivos do material vinculado àquela LP, para que ela seja eficiente e, ao mesmo tempo, não seja um motivo para a desistência de completar a conversão.

Elementos extras 

Além de todos os itens acima, existem outras ideias que podem agregar valor a sua página de captura e fortalecer ainda mais a sua proposta, como: provas sociais, vídeos, elementos gráficos que direcionam a atenção do usuário, números que mostram a importância daquele assunto etc.

Tudo isso, pode te ajudar a complementar a sua página de conversão.

Quais os tipos de Landing Page?

Como explicamos anteriormente, uma Landing Page pode servir para diversos objetivos diferentes. Por causa disso, podemos dividi-las em algumas categorias, cada uma voltada para momentos distintos do funil de vendas.

Página de captura

Esse formato de Landing Page é voltado exclusivamente para capturar dados de contato de clientes em potencial, como nome, e-mail e telefone, por exemplo.

Geralmente, ela apresenta a oferta de algum material relevante para o usuário, como um e-book ou a inscrição em um webinário.

Para acessar esse material, o visitante precisa preencher as informações pedidas no formulário.

Abaixo, você confere outro exemplo de Landing Page que usamos aqui na Hotmart para oferecer conteúdos ricos para os leitores do blog:

Página de confirmação pendente

Sabe quando você se cadastra em um novo serviço, como uma plataforma online ou uma rede social, e é direcionado para uma página que pede para você acessar sua caixa de entrada e clicar na mensagem de confirmação para concluir o cadastro?

Essa é justamente a função de uma página de confirmação pendente: informar ao usuário os próximos passos que ele precisa seguir para concluir seu cadastro ou acessar a recompensa.

É muito importante que as informações dessa página sejam apresentadas da maneira mais simples possível para que o usuário não se sinta perdido.

Página de vendas

Uma página de vendas, como o nome já sugere, tem como maior objetivo oferecer um produto ou serviço.

Para convencer o visitante a fechar a compra, ela deve listar todos os benefícios da oferta, deixando bastante claro como ela pode resolver as dores do usuário. Depoimentos de clientes e uma seção de respostas para as principais dúvidas do público também são bem-vindos.

Todos esses recursos servem para guiar o usuário até a página de pagamento, onde ele irá finalizar a compra.

Quer saber como criar uma página de vendas que converte? Então não deixe de acessar nosso post completo sobre o assunto clicando aqui.

Página de obrigado

O último tipo de Landing Page é a página de obrigado, também conhecida como “thank you page”.

Ela serve para finalizar uma conversão, não importa se foi feita em uma página de vendas ou em uma página de captura.

Para isso, ela indica ao lead que a ação executada foi concluída com sucesso e pode sugerir o próximo passo a ser tomado.

Esse passo pode ser desde a leitura de um blog post sobre um assunto relacionado, o download de outro material educativo ou a compra de outros produtos.

No exemplo abaixo, você confere uma das nossas páginas de obrigado. Perceba que, além de agradecer ao visitante pelo cadastro e informar que o material foi enviado para o e-mail cadastrado, ainda sugerimos a leitura de artigos relacionados ao tema de produção de vídeos.

Como criar uma Landing Page que converte de verdade?

Agora que você já sabe o que é uma Landing Page, sua importância e principais tipos, chegou a hora de aprender como criar suas próprias páginas de conversão.

Fazer uma Landing Page que converte não é um trabalho simples. Primeiro, é preciso definir o objetivo da página e planejar bem o seu conteúdo.

Para ajudar você nessa tarefa, criar um checklist com as principais etapas necessárias para criar uma Landing Page que converte.

Vamos lá?

Crie o conteúdo

Depois de definir o objetivo da sua Landing Page, o próximo passo é criar o conteúdo propriamente dito, como título, textos e imagens.

Essa etapa exige bastante cuidado, já que todos esses elementos serão responsáveis por informar ao visitante sobre a sua oferta e convencê-lo a informar seus dados pessoais.

• Título e subtítulo: Devem ser chamativos e aguçar a curiosidade do leitor. No título, descreva o que o visitante vai ganhar ao se cadastrar. Já no subtítulo, ofereça informações extras e que ajudem a convencer o usuário a se cadastrar.
• Textos: Já no texto, procure descrever a sua oferta da maneira mais clara possível, eliminando quaisquer dúvidas que possam surgir. Prefira frases curtas e destaque os benefícios da sua oferta.
• Imagens: As imagens da sua Landing Page precisam refletir a sua oferta e ter relação com ela. Nesse sentido, fuja de imagens generalistas, como as de bancos de imagens.

Preste atenção ao design da página

Com todos os textos da sua Landing Page prontos, o próximo passo é definir e estruturar a aparência da página.

O design, assim como texto, é um elemento muito importante para convencer o usuário a compartilhar seus dados. Por isso, os elementos visuais precisam estar alinhados ao texto e à identidade do seu negócio.

• Template: O primeiro item que você precisa prestar atenção é em relação ao modelo da sua Landing Page. Ele precisa se adaptar ao tamanho do texto, ao tipo de imagens que serão usadas e, claro, à oferta.
• Campos de formulário: Quando for definir quais os campos estarão presentes no seu formulário, leve em consideração a oferta, a sua persona e o estágio do funil em que o visitante se encontra. Cada Landing Page pede uma quantidade e tipo de campos diferentes.
• Identidade e imagens da página: O visual e as imagens da sua Landing Page precisam estar alinhados à identidade da sua marca, ao mesmo tempo em que dá destaque às principais informações e aos calls to action.

Configure a Landing Page

Depois de cuidar do visual da página, é hora de acertar os últimos detalhes antes de colocá-la no ar.

• URL: O endereço da sua Landing Page precisa ser amigável. Evite deixá-la muito longa e use a palavra-chave.
• Lead scoring: Determine a pontuação que cada lead receberá depois de converter na sua Landing Page, além de pensar nos próximos passos desse usuário no funil de vendas.
• Thank You Page: Tenha uma thank you page para a sua oferta, agradecendo o usuário pelo cadastro e o orientando sobre como acessar a oferta.
• Testes e acompanhamento: Acompanhe de perto as taxas de conversão da sua Landing Page e altere o que for necessário. Aproveite para fazer testes A/B para testar o desempenho da da versão original em relação à versão alterada.

Como divulgar uma Landing Page?

Sua Landing Page está criada e pronta para ser divulgada. Afinal de contas, ninguém ainda sabe que ela existe.

Ao escolher onde divulgar sua página de conversão, procure se basear nos canais mais usados pelo seu público. Os mais comuns são redes sociais, site, blog, e-mail marketing e mídia paga.

Redes sociais

Se o seu negócio possui perfis nas principais redes sociais da internet, aproveite para usar esses canais para gerar leads.

Como os seus seguidores nas redes sociais se interessam pela sua marca, é bem provável que também se interessem pela sua oferta.

Sendo assim, crie publicações divulgando o link da sua Landing Page no Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e onde mais o seu negócio estiver presente.

Site ou blog

Outra maneira de atrair mais atenção para a sua Landing Page é aproveitar o tráfego existente em seu site ou blog.

Aproveite para incluir links para sua Landing Page nas páginas e artigos mais acessados do seu site. Claro, desde que o tema dessas páginas esteja relacionado à oferta da Landing Page.

Aqui na Hotmart, usamos imagens no formato de banner para chamar a atenção do leitor e levá-lo até a nossa Landing Page. Como no exemplo abaixo:

E-mail marketing

O e-mail marketing é um dos canais mais eficientes e menos invasivos para se comunicar e fortalecer o relacionamento com o público.

Pensando nisso, você pode enviar uma mensagem para divulgar sua oferta, seja ela um novo produto ou o download de um material educativo, e incluir um link para a Landing Page.

Trabalhe com grupos segmentados, de acordo com o perfil e o interesse de cada um, para aumentar ainda mais os resultados e a conversão da sua Landing Page.

E se você tem uma newsletter, pode divulgar sua página no informativo, assim como fazemos aqui na Hotmart:

Mídias pagas

Outro jeito de impulsionar suas Landing Pages é através de mídia paga, os tradicionais anúncios online.

Você pode criar anúncios no Google Ads, Facebook Ads, no Instagram, LinkedIn… enfim, onde a sua audiência estiver presente.

Seja qual for a plataforma que você escolher, não se esqueça de segmentar o seu público para obter os melhores resultados.

Co-marketing

Outra opção para contribuir com a sua estratégia de divulgação é co-marketig. Esse é um tipo de divulgação colaborativa, feita por meio de um acordo entre duas empresas ou empreendedores, para alavancar a veiculação orgânica do seu conteúdo.

É um acordo, estabelecido por ambas as partes para divulgação ou criação de materiais em conjunto, com o objetivo de dar mais visibilidade para esse material em questão. 

SEO para Landing Pages

Uma boa dica para melhorar ainda mais a sua divulgação é pensar na otimização de SEO para sua Landing Page. Porque essa otimização pode potencializar o alcance da sua página de captura e influenciar na performance dos mecanismos de busca, como o Google. 

Algumas boas práticas para aperfeiçoar a sua página é: 

• Incluir a palavra-chave no conteúdo textual da LP (título e corpo do texto);
• Construir uma boa meta-description;
• Configurar a URL de maneira adequada;
• Configurar o alt-text de imagens;
• Elaborar uma boa escaneabilidade do texto.

Todas as orientações relacionadas à otimização de SEO devem ser levadas em consideração  e aplicadas na sua Landing Page, pois é mais uma oportunidade de visibilidade do seu conteúdo de forma orgânica.

8 ferramentas para fazer uma landing page

Para fazer uma Landing Page, você tem três opções:

• Criar sua página do zero.
• Pagar um profissional para fazer a página para você.
• Utilizar ferramentas de criação de Landing Page (se você possui um blog hospedado no WordPress, também pode instalar um plugin na plataforma para desenvolver sua página).

Para quem está começando a trabalhar com vendas na internet agora, nossa sugestão é usar layouts prontos e customizá-los de acordo com as preferências de sua persona.

Além do investimento ser menor, sua página ficará pronta em menos tempo, sem necessidade de conhecimentos técnicos de programação e web design.

Porém, hoje, existem diversas ferramentas disponíveis no mercado para facilitar o processo de criação de sua Landing Page. Conheça algumas delas agora!

LeadPages

O LeadPages permite a criação e edição das páginas sem o uso de programação. Possui diversos temas e layouts a preços bastante atrativos.

Além do custo benefício, o Lead Pages cria páginas que se adaptam bem ao mobile.

Hubspot

A Hubspot possui um sistema de criação de Landing Pages que pode ser integrado a sua estratégia de conteúdo.

A plataforma também disponibiliza um vasto material educativo para quem tem dúvidas em relação ao conteúdo digital.

Unbounce

O Unbouce dá ao usuário uma grande variedade de templates, opções para customizá-los e oferece a funcionalidade de testes A/B, para medir quais páginas convertem mais. É um dos serviços de Landing Pages mais usados no mundo, e é ideal para Produtores e Afiliados com maiores volumes de vendas.

OptimizePress

A principal vantagem de assinar o OptimizePress é que você não paga apenas pela Landing Page, mas por uma série de ferramentas para seu site em WordPress.

Você cria blogs, webnários, áreas de membros e tem acesso a relatórios de todas essas páginas.

Instapage

Similar ao Unbounce, o Instapage também possui o modelo “clique e arraste”, o que facilita a vida do usuário que está iniciando e conhece pouco sobre ferramentas de edição.

Tem uma versão gratuita da ferramenta com algumas limitações e um plano básico por $29/mês. Você também pode criar sua Landing Page instalando o plugin da Instapage no WordPress.

Leadlovers

O Leadlovers é uma plataforma de automação de marketing que oferece diversos serviços para empresas e empreendedores, incluindo a criação de páginas de venda, captura de leads, páginas de recompensa, a partir de layouts pré-prontos que podem ser customizados pelo cliente.

Criador de Páginas da Hotmart

Produtores e Afiliados da Hotmart também contam com uma opção em nossa plataforma para criar Landing Pages exclusivas: o Criador de Páginas da Hotmart.

Com o Criador de Páginas das Extensões da Hotmart você poderá criar Landing Pages, páginas de obrigado e páginas de captura, mesmo que você não tenha conhecimento em programação.

A ferramenta ainda permite personalizar os templates já existentes ou começar uma página do zero.

As Extensões da Hotmart estão disponíveis apenas para o Brasil.

13 dicas para uma Landing Page que converte

Se você seguiu nosso conselho, provavelmente contratou uma ferramenta para criar sua Landing Page. Mas isso não significa que seu trabalho acaba por aí!

Agora, vem a parte de customizar sua página de acordo com os interesses da sua persona.

Para além das preferências estéticas, como cor, fonte e posicionamento das imagens, você precisará pensar em outros elementos caso queira criar uma Landing Page capaz de gerar mais vendas.

Vamos a eles.

1.  Faça uma copy que gere empatia

A copy (termo inglês para “texto”) pode ser responsável por até 70% de suas vendas, desde que utilizada da maneira correta.

Existem diversos gatilhos mentais que podem ser usados no texto para tornar sua página ainda mais atrativa e persuasiva para o visitante. Um exemplo é a escassez, que é quando você convence o visitante de que aquela oferta não estará disponível por muito tempo.

Mas de nada adianta empregar técnicas de marketing se sua linguagem não for capaz de envolver e criar um diálogo com quem acessou sua página.

Antes de criar sua Landing Page, pense no problema que sua audiência está enfrentando, para só depois pensar na melhor maneira de apresentar seu produto/serviço. Esse exercício te ajudará a ser mais assertivo em sua proposta e entregar conteúdo relevante para seus usuários.

2. Crie um headline chamativo

Na internet, 79% dos usuários só passam os olhos pelo texto ao invés de ler palavra por palavra. Essa estatística reforça a importância de ter um texto atrativo do início ao fim!

O título da Landing Page deve resumir aquilo que sua página entrega de maneira persuasiva.

Se você começa o texto com uma promessa para o visitante, é mais provável que ele continue lendo os próximos parágrafos, o que te dá mais tempo para convencê-lo de que seu produto é ideal para ele.

3. Inclua depoimento de compradores

No post sobre Storytelling, nós mostramos que o indivíduo toma suas decisões de compra influenciado por suas emoções.

Quando estamos diante de uma situação em que temos que escolher entre duas ou mais opções, ler depoimentos de pessoas que já usaram determinado produto pesa bastante em nossa decisão.

Dependendo do objetivo de sua página, colocar depoimentos de clientes satisfeitos ajuda a aproximar-se de seu lead, além de reforçar sua autoridade naquele assunto.

Quer mais dicas para fazer uma boa copy? Acesse o post os principais passos para fazer sua primeira venda como Afiliado.

4. Insira imagens funcionais

A principal dica sobre imagens em sua Landing Page é: escolha arquivos leves. Seus arquivos devem ter entre 100 e 200 KB (nunca acima de 500 KB), já que imagens leves diminuem o tempo de carregamento da landing, o que é ótimo para a experiência do usuário.

Você também pode utilizar compressores de imagem para adequar o tamanho de arquivos mais pesados, desde que isso não comprometa a resolução de sua imagem. Lembre-se que imagens com baixa resolução prejudicam a compreensão de sua mensagem e podem atrapalhar seu ranqueamento nos motores de busca.

Além do tamanho e da qualidade que já falamos, sua imagem deve ser funcional, capaz de transmitir o objetivo do seu anúncio ou página, ao mesmo tempo que complementa sua copy.

Dado essa dica, é importante falar sobre o tipo de imagem mais adequada. Nesse caso, não existe uma resposta única.

A imagem mudará de acordo com os interesses de sua persona. Se seu consumidor é alguém que trabalha com artes, por exemplo, sua imagem deve ter mais apelo estético do que imagens destinadas a outros públicos.

E por último, suas imagens devem ser fiéis aos produto que você está anunciando. No mercado de produtos digitais, isso significa materializar sua oferta para o usuário!

Se o produto que você está vendendo é um curso online, use a foto de alguém lendo um tablet ou estudando. Assim, você deixa claro o que você está vendendo e como o usuário pode acessá-lo.

5. Não se esqueça do Call to Action (CTA)

O call to action (CTA), como dissemos no início deste post, é um dos elementos mais importantes de sua Landing Page. Ele explicita a ação que você espera de seu visitante: pode ser inscrever-se para receber uma newsletter, fazer o download de um e-book, assinar um programa de vantagens ou assistir um vídeo.

Seja qual for o produto que você está divulgando, o CTA deve estar posicionado estrategicamente na página, de forma que o usuário não precise usar a barra de rolagem para descobrir como adquirir sua oferta.

Nesse sentido, um erro comum entre os empreendedores é deixar o CTA no final da página. Lembra que falamos que as pessoas não leem tudo? Pois é! Se você deixar seu call to action no final do texto, é provável que o visitante se disperse antes mesmo de chegar até lá.

Além do posicionamento correto, também é importante investir na aparência do botão de CTA. Cores como o laranja e o amarelo estimulam uma ação direta, por exemplo, enquanto cores mais claras podem passar despercebidas quando em contraste com o restante da página.

Na mensagem, seja curto e objetivo, crie uma hierarquia de informações bem definida que não deixe espaço para as objeções de seu visitante: seu call to action deve ser visto e assimilado em 5 segundos, no máximo!

6. Crie um formulário simples e objetivo

Uma página focada em conversão precisa, obrigatoriamente, conter um formulário. É por meio dele que o usuário disponibilizará as informações de contato necessárias para você se relacionar com ele no futuro.

Por ser o elemento mais importante da sua Landing Page, é preciso planejá-lo com muito cuidado.

Formulários com muitos campos são percebidos como burocráticos, o que pode desestimular o visitante a buscar mais informações sobre seu produto.

Neste primeiro momento, atenha-se apenas às informações básicas como nome, e-mail, profissão e demais dados que te ajudem a estabelecer um diálogo mais próximo com aquele lead.

7. Prefira um design responsivo

Pensando nos dias de hoje, em que 89% dos brasileiros com acesso à internet fazem isso pelo celular, é  impossível ter uma estratégia de marketing bem sucedida sem ter uma página mobile friendly.

Nas principais redes de anúncio, o design responsivo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma obrigatoriedade. Sites que não se adequam às novas tecnologias têm seus anúncios reprovados e são penalizados nos rankings de busca orgânica diariamente.

Esses dois argumentos por si só bastariam para te convencer a criar uma Landing Page responsiva. Mas se você ainda não está convicto da importância de ter uma landing adaptada para dispositivos móveis, pense na comodidade para seu público, que poderá acessar sua Landing Page de onde estiver.

8. Nada de exageros, menos é mais!

No início do post, mostramos as diferenças entre uma Landing Page e um site, sendo a principal delas a estrutura da página, que é bem mais simples. Elementos de navegação como menus, barras de pesquisa  e links não existem em páginas focadas em conversão.

Se o visitante tem muitas opções dentro de sua landing, ele tende a dispersar e ficar mais distante de sua oferta.

A dica de ouro aqui é: menos é mais!

Opte sempre por um menu o mais enxuto possível, para que o visitante identifique logo de cara o que você espera dele.

9. Otimize a sua página

Se você já leu nosso glossário do empreendedor digital, sabe que o SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas para melhorar o posicionamento de seu site/blog na busca orgânica (não paga) de buscadores como Google, Yahoo e Bing.

Com a Landing Page, isso não é diferente!

Quanto mais otimizada sua página for, mais chances dela ser identificada pelos motores de busca como um domínio relevante para os usuários.

Mas o SEO não diz respeito apenas à quantidade de  palavras-chave em sua página, e sim à experiência do usuário como um todo: texto escaneável, página responsiva e, principalmente, se o conteúdo que está hospedado ali é de qualidade.

Atualmente, o Google considera mais de 200 fatores para ranqueamento de um site. Para saber quais são eles, acesse a lista disponível aqui.

10. Defina bem a palavra-chave

Apesar da palavra-chave não ser a única responsável pelo SEO de suas páginas, ela é sempre importante e deve ser levada em consideração.

Escolha termos que sejam relevantes e compatíveis com seu negócio. Isso te ajudará a atrair um tráfego mais qualificado. Afinal, um usuário que busca por uma palavra específica tem mais probabilidade de comprar seu produto como uma solução para o que ele procura do que alguém que não conhece nada sobre o que você está oferecendo.

É claro que você não precisa repetir a palavra escolhida em todo seu texto, mesmo porque isso é penalizado pelo Google, já que atrapalha a experiência do usuário.

Então, procure encaixar a palavra-chave em locais estratégicos de seu texto (como no título, primeiro parágrafo, intertítulo e URL) ao invés de apenas colocá-la em todos os parágrafos, sem que haja coerência com seu conteúdo.

11. Dedique tempo ao snippet

Sabe quando você pesquisa por algo nos buscadores e aparece um pequeno resumo nos resultados da busca, logo abaixo do título da página?

Esse é o snippet (ou meta description) da página pesquisada. Ele é o responsável por apresentar sua página para usuários que procuram por uma palavra-chave específica.

Apesar do snippet não ser o elemento principal para uma pessoa clicar em sua Landing Page ou para ranquear nos buscadores, ele pode ajudar muito na hora do usuário tomar a decisão de clicar em seu site. Afinal, é bem provável que algumas pessoas leiam apenas a meta descrição antes mesmo de clicar e ler seu conteúdo.

Por isso, utilize sua palavra-chave nesse pequeno resumo e mostre objetivamente sobre o que sua página fala. Não se esqueça de criar um snippet que seja convidativo, para que as pessoas tenham vontade de clicar em sua Landing Page.

12. Compartilhe sua Landing Page nas redes sociais

Divulgar sua Landing Page em todas as redes sociais não é um fator que fará sua página rankear melhor nos resultados de pesquisa dos buscadores como Google, Yahoo e Bing.

Porém, se você tem seguidores que te acompanham nessas redes, é muito interessante criar postagens sobre o que você está fazendo em seu negócio. Isso porque seu conteúdo terá mais visibilidade, já que nem todas as pessoas que te acompanham no Instagram e no Facebook, por exemplo, conhecem seu blog ou sua Landing Page.

Apesar das redes sociais não serem o local para você falar apenas de seu produto e tentar vender o tempo inteiro, você pode sim compartilhar uma página de vendas.

E não se esqueça de acrescentar na Landing Page um botão para que os usuários possam também compartilhá-la. Assim, é possível alcançar novas pessoas que ainda não conhecem seu negócio.

13. Medir para melhorar

Para melhorar o desempenho de sua página de maneira contínua, é importante entender a performance de cada elemento de sua Landing Page separadamente.

A melhor maneira de fazer isso é realizando testes A/B. Nesse tipo de teste, você confronta duas versões de um anúncio/página para saber qual está convertendo melhor, ou seja, atraindo mais leads e gerando mais vendas.

Eles funcionam da seguinte maneira: você escolhe um elemento da página (CTA,  vídeo de vendas ou imagem de topo) e cria duas páginas distintas variando um desses elementos. A partir dos dados coletados no Google Analytics, você consegue identificar qual versão de sua página consegue engajar mais visitantes. A versão que funcionar melhor será mantida.

É importante que você teste um elemento por vez para conseguir isolar uma amostragem significativa. Se você testar dois ou mais elementos, não conseguirá identificar o que mais chama a atenção de sua audiência e o que não dá tão certo assim.

Uma simples mudança na cor de seu call to action, por exemplo, já pode gerar uma melhora significativa de sua taxa de conversão.

Crie agora a sua Landing Page e aumente suas conversões

As Landing Pages são uma das melhores ferramentas para aumentar a geração de leads e a conversão do seu negócio. Bastante versáteis, podem ser usadas de diversas maneiras em uma estratégia de marketing digital.

Porém, para tirar o maior proveito delas, é muito importante que você siga todas as dicas que listamos neste artigo. Defina o objetivo da sua Landing Page e tenha sempre em mente os interesses da sua persona e como a sua oferta pode ajudá-la.

Dessa maneira, você irá oferecer valor para a sua audiência, que estará mais propensa a converter em suas páginas e oferecer informações de contato.

Lembre-se de tudo o que te ensinamos aqui e volte sempre que tiver dúvidas! E se você não sabe ainda por onde começar, aproveite para descobrir 11 ferramentas para criar uma Landing Page do zero.

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Este post foi originalmente publicado em Novembro de 2017 e atualizado com informações mais relevantes e recentes.