Como anunciar no Instagram? Confira as melhores práticas
Saber como anunciar no Instagram Ads é abrir a porta do seu produto para o mundo inteiro. Veja as informações e dicas mais importantes para começar.
As redes sociais hoje são um dos principais canais de divulgação para marcas, empreendedores e criadores de conteúdo. Afinal, são elas que atraem e engajam usuários todos os dias ao redor do mundo.
Quer aproveitar essa oportunidade de aparecer para mais pessoas e aprender como anunciar no Instagram?
Este guia completo vai ajudar você a entender os passos necessários e como alinhar mensagem e público para vender mais na internet!
O que é Instagram Ads e por que investir na plataforma?
O Instagram Ads é a plataforma de divulgação paga de conteúdo dentro da rede social, gerenciada pela Meta. Mas por que investir nela?
Com um bom trabalho de Marketing Digital, é possível sim crescer organicamente em alcance na ferramenta, apostando em conteúdos que engajam e incentivam o algoritmo a recomendar seu produto para mais pessoas.
Porém, entender como anunciar no Instagram pago é acelerar esse processo. Quando você paga por exposição na rede, o Instagram passa a apresentar seu conteúdo com mais frequência para o público que mais engaja e gera leads para seu produto – seja comércio, seja infoproduto ou serviço.
Alguns números de levantamento da OpinionBox corroboram o cenário: o Brasil é o segundo pais com mais usuários da plataforma, sendo que 92% deles acessam pelo menos uma vez por dia e 44% já a utilizaram para interagir com marcas.
O alto engajamento do público com a possibilidade de segmentar quem recebe seus anúncios é o que torna o Instagram Ads um excelente investimento para empreendedores, principalmente aquelas que estão começando.
Passo a passo para criar um anúncio no Instagram
Outra grande vantagem do Instagram Ads é a facilidade com que você monta a sua campanha de divulgação. Veja quais são os passos:
- Transforme a sua conta no IG em uma conta empresarial
- Decida a publicação que será divulgada (você pode criar um post do zero ou utilizar um que já tenha publicado no passado)
- Defina as características do público que você quer alcançar, incluindo idade, sexo e outras opções
- Defina o orçamento e a duração da campanha
- Publique e acompanhe os resultados no painel de controle da plataforma
O próprio Instagram oferece configurações pré-definidas com base no que eles medem como tendo maior resultado na rede, mas é interessante você experimentar e encontrar o melhor equilíbrio entre orçamento, público e conteúdo.
Lembrando que o orçamento é utilizado de maneira dinâmica: quanto mais pessoas veem e clicam no seu anúncio, mais ele é gasto. Por isso, focar bem a campanha em seu público é fundamental.
Tipos de anúncios no Instagram e quando usá-los
A otimização é muito importante na hora de aprender como anunciar no Instagram Ads.
Mas, para aproveitar ao máximo as dicas nesse sentido, é interessante analisar as possibilidades de publicações patrocinadas e como elas impactam em seu público potencial.
Anúncios em imagem
Os anúncios em imagem são dos mais utilizados por irem direto ao ponto e não exigirem ação do usuário para absorverem o conteúdo.
Porém, exatamente por sua objetividade, quem anuncia por imagem precisa impactar de cara. Use fotos ou ilustrações chamativas, de preferência com apoio de texto na tela.
Além de passar toda a informação necessária para engajamento de cara, ter um CTA na imagem ajuda a aumentar sua captação de leads.
Anúncios em vídeo
Anúncios em vídeo são muito eficientes no Instagram, desde que sejam chamativos e interessantes, que façam o usuário parar de rolar a tela e ver o que você tem a dizer.
Uma dica fundamental nesse modelo é a regra dos 3 segundos: o tempo máximo que você tem para convencer uma pessoa a assistir mais do conteúdo.
Alguns especialistas falam que o ideal é ainda menos, 1,5s.
Portanto pense em algo que inicie o vídeo com impacto, seja algo inusitado, uma pergunta engajante ou apresentar de cara a dor do público-alvo e como você pode ajudar.
Anúncios em carrossel
O anúncio em carrossel é interessante por permitir que creators e marcas façam storytelling com imagens. Assim, a primeira delas pode ser uma indagação ou algo que gere curiosidade, com um CTA para continuar passando as fotos.
Durante cada uma delas, aprofunde o tema e se apresente de maneira cativante. Guarde a última das imagens para um call-to-action atraente, levando para seu produto, sua página ou como você queira converter.
Anúncios nos Stories
As dicas de publicação de fotos e vídeos também valem para os stories, mas você deve ter um foco ainda mais na velocidade e objetividade do anúncio.
No modelo, seus vídeos podem ter até 60 segundos, mas tente focar em peças bem mais curtas. O ideal nesse formato é ter contato humano, ou seja, que uma pessoa apareça conversando com o público.
Por essa interação, é ideal para creators que vendem infoprodutos. É vender você como parte da sua marca. Mas isso também significa que precisa haver um cuidado para usar sempre a linguagem e tocar nos temas relevantes à sua buyer persona.
Dicas de especialistas para otimizar seus anúncios
Dentro das dicas de como anunciar no Instagram Ads, otimizar significa aliar conteúdo e estratégia de público para engajar o máximo de pessoas expostas à sua campanha.
Nesse sentido, uma dica fundamental vem de Silvia Ramazzotti, Product Marketing Manager do Instagram:
“No Instagram, as pessoas têm muito o hábito de entrar nos perfis muitas vezes sem seguir. Por isso a gente fala que ter mais seguidores no final não é o mais importante. É muito mais importante você ter conteúdo relevante do que ter um número gigante de seguidores.”
Ou seja, o que vale no fim das contas é como você consegue adaptar o conteúdo da sua campanha com o que seu público-alvo considera interessante.
O próprio CEO do Instagram, Adam Mosseri, falou em 2023 sobre os algoritmos da plataforma, explicando que “queremos aproveitar ao máximo o tempo das pessoas e acreditamos que usar a tecnologia para personalizar a experiência de todos é a melhor maneira de fazer isso”.
O Instagram Ads, embora aumente a visibilidade de um post artificialmente, ainda depende do engajamento orgânico para atingir os melhores resultados.
O mais importante é sempre entregar o que seu público espera com aquela pitada de surpresa e encantamento.
Medindo e analisando os resultados dos seus anúncios
É curioso como muitos empreendedores que estão começando com Instagram Ads dedicam tanto tempo e recursos na criação da campanha, mas se esquecem de um de seus passos fundamentais: a medição de resultados.
O próprio Instagram oferece um dashboard para que você acompanhe, em tempo real, métricas como visualizações, engajamentos e conversões.
Esses dados valem ouro! Com eles, é possível entender que tipo de conteúdo conversa melhor com seu público, em que momento abandonam a visualização e qual chamado para ação garante mais cliques.
É interessante acompanhar as métricas não só do Ad específico como comparar entre diferentes campanhas ao longo do tempo.
E claro: dado sem ação não serve de nada! Entender suas métricas é apenas o primeiro passo para continuar evoluindo e otimizando seus anúncios pagos.
Agora que você sabe como anunciar no Instagram, veja como monetizar na rede social!
