Tráfego pago: o que é, principais ferramentas e como fazer anúncios na internet

Quem entra no mercado digital logo ouve as duas palavras que até soam como mágicas: tráfego pago. A estratégia que não pode faltar em nenhum plano de marketing digital e que promete impulsionar os resultados de uma empresa.

De fato, hoje em dia, é quase impossível penser em uma estratégia, seja de lançamento, perpétuo ou até e-commerce, que não inclua o tal do tráfego pago. Mas que raios é isso?

Tráfego pago é uma estratégia em que se paga para ser visto pela audiência. Tratam-se dos anúncios online, que aparecem em sites e redes sociais. Sempre que uma pessoa clica nesses anúncios e vai até a sua página de vendas, site ou e-commerce é tráfego pago.

Se você está começando ou simplesmente não tem clareza sobre o que é tráfego pago, como funciona, o que dá certo, o que é cilada e como investir com sabedoria, fique por aqui!

Índice

O que é tráfego pago? Qual a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago? Quais as vantagens de fazer tráfego pago? Como funciona o tráfego pago? 6 ferramentas para fazer tráfego pago Tráfego pago ou tráfego orgânico? Especialistas respondem!

O que é tráfego pago?

Antes de te explicar o que é tráfego pago, vamos deixar claro o conceito de tráfego no marketing digital: tráfego é o fluxo de acesso de usuários em seus canais de comunicação. Por exemplo, vamos supor que uma média de 500 pessoas acessam seu site diariamente. Esse é o tráfego diário atual do seu site!

Mas como o objetivo de todo negócio digital é atrair mais visibilidade online, você provavelmente vai ter que colocar em ação estratégias que te ajudem a aumentar esse tráfego.

O mesmo acontece com outros canais, como redes sociais e landing pages, por exemplo.

Então, quando falamos de tráfego pago ou compra de tráfego, significa que é uma estratégia que envolve investir dinheiro para aumentar o tráfego. Portanto, é uma opção mais rápida de crescer na internet.

Mas é importante lembrar que somente pagar por links patrocinados não é uma resolução mágica, os usuários querem encontrar na sua página soluções para as principais dúvidas deles.

Só assim eles ficarão ali por tempo suficiente, que é o necessário para que os algoritmos percebam a relevância daquele conteúdo e exibam seus anúncios pagos.

Portanto, resumindo, tráfego pago significa investir dinheiro em plataformas e sites de anúncios pagos no intuito de atrair usuários para uma determinada página, perfil ou oferta.

Com isso, é possível divulgar seu negócio em diversos locais e, assim, atingir públicos diferentes.

VÍDEO: Como fazer anúncios pagos? | Q&A Hotmart

Qual a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago?

Como falamos anteriormente, tráfego pago é uma forma mais rápida de investir no crescimento do seu negócio online. Mas também tem como fazer estratégias de tráfego gratuitas, o que é conhecido como tráfego orgânico.

Claro que você terá que investir tempo, dedicação e paciência nesse tipo de estratégia, mas, financeiramente, não é necessário gastar nada. A diferença é que os resultados vêm entre médio e longo prazo.

As ações de tráfego pago, por outro lado, voltam resultados quase que instantâneos. É por esse motivo que diversos empreendedores apostam nelas para impulsionar o negócio. Mas uma estratégia não exclui a outra. Inclusive, o indicado é apostar nas duas para garantir os melhores resultados em tráfego.

Tráfego orgânico é uma ação constante e gradativa. Você deve investir em criação de conteúdo, SEO, backlinks, email marketing, entre outras.

Tráfego pago pode ser tanto uma ação frequente quanto esporádica. Depende de quanto dinheiro você está disposto a investir e qual retorno quer ter. Mas para todos os empreendedores é um investimento que vale a pena.

>> Em dúvida sobre qual estratégia escolher? Confira nosso post com tudo o que você precisa saber sobre tráfego pago e orgânico.

Quais as vantagens de fazer tráfego pago?

Muitas pessoas acreditam que não é preciso investir em tráfego pago, pois o orgânico já é suficiente.

Esse tipo de pensamento pode ser considerado errôneo, pois uma das premissas do marketing digital é o desenvolvimento de ações integradas que, quando são colocadas em prática em conjunto, ampliam o resultado final desejado.

É claro que você pode ter apenas estratégias orgânicas para divulgar seu negócio. Porém, investir em apenas uma área pode significar comprometer o sucesso da ação e deixar dinheiro na mesa, além de ser uma forma de não explorar outras alternativas.

Veja, a seguir, algumas dicas de quando você pode utilizar o tráfego pago:

1. Divulgar ações específicas

Muitos empreendedores se queixam que não é viável manter uma verba exclusiva para o tráfego pago. Caso não seja possível utilizar uma verba fixa, essa modalidade pode ser utilizada para ações específicas.

Por exemplo:

Quando houver o lançamento de um novo produto, um material exclusivo que acabou de chegar no site, uma promoção ou algo esporádico que terá tempo certo para começar e acabar, você pode usar a estratégia de compra de tráfego.

2. Conseguir visibilidade mais rápido

O tráfego orgânico funciona e ajuda a manter o nome da marca nos topos da busca, mas o grande problema é que isso pode demorar meses para acontecer.

Dessa forma, ao investir em anúncios pagos, você estará aumentando a visibilidade do seu negócio e melhorando o reconhecimento de marca de maneira mais rápida.

Assim, depois dessas ações, é possível trabalhar o público que já foi impactado inicialmente com essas campanhas e transformá-lo em compradores.

3. Ampliar a taxa de conversão

Utilizar links pagos pode ser eficiente para impactar leads que estejam na última fase do funil de vendas.

Quando um usuário realiza uma pesquisa específica na internet, isso significa que ele já sabe qual é o seu problema, já considerou alternativas e está em busca de uma solução.

Escolhendo termos e palavras-chave certos é possível ampliar as conversões, entregando conteúdo e solução para o usuário no momento da busca.

VÍDEO: COMO COMEÇAR A TRABALHAR COM TRÁFEGO PAGO | Hotmart Insights com Tiago Tessmann

Como funciona o tráfego pago?

Assim como qualquer outra estratégia de marketing digital, o tráfego pago exige bastante planejamento, acompanhamento, testes e análises.

Para fazer um bom planejamento deste tipo de tráfego, você terá que escolher inicialmente o seu objetivo. Algumas opções são:

• divulgar sua marca e ganhar visibilidade;
• conseguir mais seguidores;
• levar mais visitas para seu site;
• gerar leads;
• vender uma oferta.

Além do objetivo, para um bom planejamento, é importante conhecer bem seu público e sua persona. Isso porque quanto melhor segmentadas as campanhas de tráfego pago, melhores os resultados.

Depois você precisa definir o formato da oferta: texto, imagem, vídeo… E também qual será sua chamada para ação, ou seja, o CTA.

Essa escolha, na verdade, é feita baseando-se também na escolha dos canais ou plataformas que você vai anunciar. Falaremos sobre isso mais adiante.

E, por fim, você terá que escolher o orçamento para o anúncio e de qual forma ele será cobrado. A cobrança pode ser por clique, CPC, ou por impressões, CPM. Veja a seguir!

CPC

CPC é custo por clique. Neste formato de lance, você paga a cada vez que seu anúncio for clicado ou pode definir um preço máximo de orçamento e deixar sua campanha rodando. Assim, ela vai acumular o máximo de cliques que o valor definido permitir.

O CPC é a estratégia ideal para quem quer gerar conversões, ou seja, visitas na página, venda de produtos, leads, etc.

Justamente porque você só paga se quem visualizar seu anúncio, de fato, clicar nele. Diferente do CPM.

CPM

CPM é custo por mil impressões. Ou seja, você vai pagar por cada vez que mil pessoas visualizaram seu anúncio.

Neste formato, quem der o maior lance acaba sendo o que tem melhor alcance e ranqueamento. Portanto, se você quiser mais resultados, terá que investir mais dinheiro. E também, claro, criar um anúncio relevante e de valor.

O dinheiro não é o único critério que define o alcance e rank da campanha, mas é um dos mais importantes.

Sendo assim, o CPM é recomendado para quem tem o objetivo de gerar reconhecimento de marca e ganhar visibilidade online.

VÍDEO: Tráfego pago simplificado: as 5 principais formas de investir | Hotmart

6 ferramentas para fazer tráfego pago

Atualmente, existem várias plataformas e sites que disponibilizam opções para anúncios. Caberá a você compreender a finalidade de cada uma e identificar onde o seu público-alvo está.

Separamos, aqui, as fontes principais:

1. Google Ads

O Google Ads é uma das plataformas mais utilizadas para gerar tráfego, pois os anúncios aparecem no topo ou na lateral do buscador Google ou sites parceiros.

Uma das vantagens dessa opção é que você pode optar em pagar apenas quando o usuário clicar no seu anúncio.

Além disso, a plataforma permite que sejam feitos testes A/B com variações de chamadas, palavras-chave, textos e call to action. Dessa forma, fica mais fácil e claro identificar o que funciona ou não.

Os anúncios entram em competição para aparecer no topo da busca e o escolhido é dado pelo valor do lance e pela relevância do site.

A plataforma também oferece um display com as principais métricas necessárias para avaliações e os anúncios podem ser segmentados por gênero, dispositivo de acesso, local, entre outras opções.

2. Facebook Ads

O Facebook Ads permite que você crie anúncios com fotos, textos e vídeos que serão exibidos dentro do Facebook e que levarão o usuário a visitar o site do seu negócio.

Essa plataforma pode ser utilizada em conjunto com o Google Ads, já que acaba captando um público diferente.

Ela permite, ainda, uma alta segmentação em que é possível definir a exibição dos anúncios baseados em interesses, gênero, idade, status de relacionamento e profissão.

3. Instagram Ads

Com o Instagram Ads, você pode exibir anúncios em vídeo, foto única ou carrossel de fotos, incluindo texto. Mas também pode anunciar nos Stories e no Instagram Shopping.

A ferramenta é conectada com o Facebook, já que eles são do mesmo grupo. Isso é ótimo porque você pode criar estratégias conjuntas para os dois canais.

Por ser uma das redes sociais mais usadas no Brasil, anunciar no Instagram é uma vantagem e tanto para muitos empreendedores.

Você vai contar com ferramentas incríveis de segmentação e análise, além de recursos e formatos diversos para atrair sua audiência!

4. YouTube Ads

Se o seu negócio também produz conteúdo em vídeos, o YouTube Ads pode ser uma excelente ferramenta de anúncios.

Atualmente, os usuários estão mudando o hábito de consumo de dados e grande parte dos acessos online vem de vídeos.

Além disso, produzir conteúdo em vídeo é uma isca para atrair usuários até o site para então vender conteúdos e cursos online, por exemplo.

5. LinkedIn Ads

O LinkedIn é uma plataforma utilizada para conexões profissionais e geração de contatos entre empresas B2B. Contudo, se o seu público estiver no LinkedIn, nada impede que você faça anúncios por lá.

É importante ressaltar que os preços de cliques nessa plataforma costumam ser bem mais caros do que outras opções. Mas, se o seu público for altamente segmentado e converter com essa ação, não há problema nenhum em investir nela.

Tráfego pago ou tráfego orgânico? Especialistas respondem!

Agora que você já sabe um pouco mais sobre o tema, deve estar se lembrando daquilo que já ouviu antes, sobre tráfego orgânico dar muito trabalho, ou sobre tráfego pago depender de um vasto orçamento.

Reunimos dois especialistas no tema em um debate: Pedro Sobral, mago dos anúncios online, e Hyeser,  criador do maior Instagram de diálogos do mundo. A conversa aconteceu na primeira edição do Hotmart Cast FIRE Edition. E você confere um resumo aqui.

• Entre os benefícios do tráfego orgânico, os especialistas trazem que o primeiro é não ter que investir dinheiro, o que pode ser um diferencial para quem está começando do zero, e, o segundo benefício é o potencial de sustentabilidade de resultados.
• Já quando falamos de tráfego pago, ele de fato acelera os resultados. Para quem está começando e pode investir, é uma boa, pois é possível ver mais engajamento, leads e até vendas em menos tempo.
• O mais recomendado de longe é conciliar as duas estratégias. Isso porque depender só do orgânico demora, demanda mais tempo de trabalho e ainda impede que você alcance todo o seu potencial. E contar somente com o pago também limita os resultados, uma vez que não se trabalha construção de autoridade e um relacionamento com os potenciais clientes.

Em resumo, no marketing digital, não dá para escolher entre um e outro. O caminho é sempre sempre somar esforços para alcançar os melhores resultados nas duas estratégias. E sim, uma contribui para o sucesso da outra!

“No jogo que estamos jogando hoje, não faz sentido ter um lançamento 100% orgânico”, revela Hyeser. Ele conta que qualquer lançamento já dá muito trabalho, independentemente da estratégia, e limitar ao orgânico é deixar dinheiro na mesa. 

Do ponto de vista de Sobral, se tiver um bom anúncio e uma página excelente, o tráfego pago gera conversões, mas apenas até determinado ponto. “Ao fazer somente o tráfego pago, também chamado de tráfego direto, você gera vendas, mas deixa de trabalhar na sua imagem, na sua autoridade e de ter uma audiência engajada”, explica o especialista. 

Confira a conversa completa no vídeo abaixo, ambos os experts deram verdadeiras aulas!

VÍDEO: PEDRO SOBRAL x HYESER | HOTMART CAST – FIRE EDITION

Pedro Sobral e Hyeser estiveram, com dezenas de outros especialistas no mercado, no palco do FIRE Festival 2023. Para garantir a sua chance de participar do próximo Fire Festival, clique aqui e garanta seus ingressos.

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