O que é CPC: tudo que você precisa saber sobre custo por clique

Desde que o marketing digital surgiu, novas práticas são criadas e adotadas por quem trabalha usando esta estratégia. Quem quer monetizar anúncios e segmentar os usuários deve contar com o CPC, ou Custo por Clique. 

O CPC é poderoso no que diz respeito à classificação dos métodos de cobranças de anúncios nas plataformas, como redes sociais, Google Ads e até programa de afiliados. 

Mas afinal, o que é CPC? Como ele se diferencia das outras siglas usadas por profissionais do marketing digital? No artigo a seguir, você será capaz de entender, de uma vez por todas, a definição do termo e suas vantagens.

Ao final, tem também um e-book gratuito que ajudará você a trabalhar com a sazonalidade do tráfego pago. Mas, primeiro, é preciso conhecer o básico.

Vamos lá?

O que é CPC, ou custo por clique?

O Custo por Clique é o mecanismo que paga ao anunciante o valor referente à quantidade de cliques feitos pelos usuários. O Google Ads usa este modelo, por exemplo, por meio da “compra” de palavras-chave para o seu mecanismo de busca. 

Este é um dos melhores formatos para saber, com exatidão, o resultado dos anúncios, além do impacto que ele causou aos usuários.

Uma parte bem legal do formato é que podemos estabelecer metas de cliques desejados e calcular o custo da campanha anterior e assim adquirir o CPC médio. Sendo assim, o anunciante só paga pelos usuários que interagem no anúncio. 

O Google oferece esse cálculo e é muito útil para traçar estratégias.

O CPC é altamente indicado para quem quer aumentar o tráfego no site e também para atingir a meta de vendas em um determinado período de tempo.

O mecanismo é apenas uma parte da estratégia, não se esqueça. Para gerar conversões e ver resultados positivos é preciso ter uma campanha atrativa, com uma boa copy e cumprir o que foi prometido. 

Antes de pularmos para o próximo tópico, tenha em mente os conceitos dentro do CPC:

• Máximo CPC: valor máximo que o anunciante está disposto a pagar por um único clique
• Real CPC: valor pago por um clique 
• CPC médio: valor médio pago em um clique baseado no histórico de campanhas

Qual a diferença entre CPC, CPM e CPA?

O CPC difere-se de outras estratégias também muito utilizadas no marketing digital, como é o caso do Custo por Mil (CPM) e o Custo por Aquisição (CPA).

O CPM é um valor cobrado a cada mil impressões de um anúncio num site. Ou seja, a cada mil aparições ou visualizações da campanha em um página, o anunciante paga um valor.

Esta medida é muito utilizada por marcas para divulgar uma mensagem específica (ex.: em campanhas de marca, por exemplo). Isto é, aproveita a audiência para apresentar a marca.

O interessante deste tipo de anúncio, portanto, é que já se trabalha com uma previsão de valores. Por outro lado, a ação dos usuários – que podem não clicar nesses anúncios – é desconsiderada.

Já o CPA, é muito mais específico: o anunciante só efetua o pagamento quando os visitantes completam a ação final desejada. Ou seja, quando adquirem o produto ou serviço do site anunciado.

É um formato mais utilizado por quem já tem altas taxas de lucros em seus produtos, uma vez que este valor de anúncio costuma ser mais caro. Além disso, também é utilizada em campanhas mais assertivas e que possuem maior foco na conversão.

Se você começou a anunciar agora e quer gerar uma movimentação em sua página, o mais recomendado é o CPC. É por isso que você precisa continuar lendo este post.

Quais as vantagens do CPC?

São várias! Usando a métrica, é possível facilitar o cálculo de custo de campanha, dar mais previsibilidade para as ações de tráfego pago e também ser indicado para campanhas cujo objetivo seja a atração de usuários ou visitantes para um site ou blog.

Isto é, com o CPC o ROI se torna mais mensurável!

Como calcular o CPC de uma campanha?

Se você está considerando uma campanha para gerar tráfego, pode estar se perguntando: qual é o valor máximo que devo pagar por um clique que pode levar até meu site?

Este é um valor que, a princípio, pode ser calculado de uma maneira simples: é só dividir o valor investido pelo número de cliques.

Porém, este não é o cálculo mais adequado, já que um clique não significa exatamente uma venda.

Sendo assim, para obter um valor ainda mais preciso e que possa gerar maiores lucros, todos os fatores envolvidos devem ser levados em conta. E qual é o valor?

O CPC Máximo. Calma! Vamos te explicar o que é isso.

Antes, precisamos ter em mente o lucro bruto por pedido, a taxa de conversão de seu site e a frequência satisfatória de visitantes num determinado período.

Para calcular o lucro bruto, basta diminuir o valor total da venda – do valor da produção do item a ser vendido.

A exemplo, considere a equação abaixo:

VT – VPI = LB

Sendo que:

• VT = valor total da venda.
• VPI = valor da produção do item a ser vendido.
• LB = lucro bruto.

Na prática, se você pretende vender um kit de bebidas por R$ 70, mas o custo para produzi-lo foi de R$ 45… o seu lucro bruto, neste caso, será de R$ 25. Simples, né?!

Este é o valor que deve ser multiplicado pela taxa de conversão. Você deve estar se perguntando: o que é essa taxa?

Bom, a taxa de conversão pode ser encontrada da seguinte forma: dividindo a quantidade de vendas efetuadas num período pelo número de visitantes no mesmo espaço de tempo.

Se o seu site obteve 20 vendas a cada 2.000 visitantes, por exemplo, então sua taxa de conversão é de 0,01, ou seja, 1%.

Em média, você precisa de, no mínimo, 100 visitantes para efetivar uma venda.

Para calcular o CPC Máximo, temos:

CPC Máximo = Lucro Bruto x Taxa de Conversão.

No nosso exemplo anterior, este valor seria obtido por meio do cálculo 25 x 0,01, que pode equivaler a 0,25. Ou seja, cada clique poderia custar 25 centavos (no máximo).

Como criar uma campanha otimizada para CPC?

Nestes formatos de anúncios, é preciso pensar algumas questões antes de colocá-los em prática.

Ao observar os detalhes, é necessário criar uma campanha que possa dialogar de forma mais frequente com o público-alvo, e que também seja mais eficiente para os ganhos de sua empresa.

A seguir, veja algumas dicas que separamos para você!

1. Capriche na segmentação

Estude bem a sua persona e entenda qual é o público das páginas onde pretende vincular seus anúncios. Eles devem, sobretudo, dialogar entre si. Isso vai evitar um fluxo desnecessário para seu site.

Além disso, falando para o público certo e de forma adequada, você consegue gerar muito mais identificação e interesse. E isso, consequentemente, aumentará as suas conversões.

É por isso que suas estratégias e objetivos devem estar bem definidos. Isso vai te garantir uma análise efetiva dos desdobramentos da campanha.

Na hora de segmentar, você deve considerar:

• Plataformas que serão utilizadas;
• Dispositivos utilizados para acesso;
• Faixa etária;
• Gênero;
• Gostos;
• Localização;
• Interesses.

Quanto mais direcionada a segmentação, maior a chance de atingir aqueles que de fato se interessaram por sua marca e seus produtos, possibilitando a conversão em compras.

2. Faça testes com diferentes campanhas para a mesma palavra-chave

Realize uma pesquisa bem elaborada de palavras-chave que podem ser utilizadas no anúncio.

É fundamental saber aplicá-las, já que isso pode fazer toda diferença na hora de obter bons resultados. Ao realizar essa ação, vai perceber que ela é responsável por grande parte da efetividade e otimização das campanhas.

E você pode, e deve, testar diferentes campanhas, modelos e cores para a mesma palavra-chave.

Existem ferramentas que podem ajudar você a encontrar as melhores palavras, e, mais do que isso, é preciso que você saiba exatamente quais são seus objetivos ao construir sua campanha.

Assim, você consegue identificar a melhor forma de dialogar com seu público. Além disso, também consegue avaliar o que é mais atrativo para ele, a partir das combinações que geraram mais engajamentos e resultados.

Lembre-se: é sempre importante registrar todos os testes para, depois, analisar qual deles fez mais sentido para seu negócio.

3. Acompanhe de perto

Análise e monitoramento são dois pontos importantes em todas as etapas de criação de campanhas.

Por isso, busque utilizar ferramentas próprias, as suas anotações e impressões.

Com frequência, avalie o desempenho da campanha. E lembre-se: quaisquer indicativos, tanto positivos quanto negativos, são pontos de aprendizados e pontes para outras ações.

Quer ter um termômetro para saber se é funcional ou não? Então, faça alterações sempre que for necessário.

Como são estratégias diretas, devem sempre acompanhar a realidade de seus negócios. Inclusive, a possibilidade de métricas é uma das principais vantagens deste modelo.

Aqui, estes resultados analisados podem ser fonte de consulta para as próximas criações de campanhas e tomadas de decisão.

4. Mantenha o público em seu site

É muito importante pensar em quais estratégias de conversão você pretende trabalhar no seu próprio site.

Na página do anúncio, que é a porta de entrada para muitos visitantes se tornarem futuros clientes, pode conter elementos pensados na alta retenção de fluxo para o site.

Se o seu site não demonstra ser atrativo, de nada adianta levar as pessoas até ele. Porque, neste caso, pode dificultar a ação de compra.

E saiba que esta é uma das ações que mais podem te trazer retorno sobre seu investimento.

Afinal, aumentando a possibilidade de experiência positiva do público no seu site, ele facilmente se sentirá mais interessado em outros itens (diferentes do que foi utilizado na promoção, por exemplo).

Na sua página, o que pode fazer toda diferença: as mensagens objetivas, boa visibilidade e com navegabilidade simples, layout dinâmico e intuitivo.

Por isso, aposte em plataformas e técnicas de otimização para garantir seu sucesso online.

Ebook gratuito: Aprenda a se adaptar à Sazonalidade no Tráfego Pago

Quer se especializar ainda mais em tráfego pago e alavancar as suas vendas por meio de anúncios? Você precisa conhecer a sazonalidade do mercado, já ouviu falar? 

Essa é uma das melhores formas de se preparar para os principais acontecimentos nacionais e mundiais e montar anúncios com impactos positivos para o seu negócio. 

Sabe quem pode te ajudar a entender a sazonalidade do mercado? O e-book que preparamos está cheio de insights e ensinamentos sobre o assunto. Tem, inclusive, uma entrevista completa com a Bárbara Bruna, especialista em tráfego, influenciadora digital e professora. 

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Impulsione suas campanhas pagas

Os anúncios pagos na internet são, sobretudo, uma alternativa dinâmica e eficaz, principalmente para quem está começando sua carreira no universo digital.

Além disso, podem ser utilizados e precificados de diversas maneiras, de acordo com os objetivos que os anunciantes buscam atingir.

Além disso, propiciam um direcionamento mais específico que as mídias tradicionais, além de possibilitar maior monitoramento e avaliação de resultados.

Investir em mídia paga pode trazer resultados de maneira rápida, uma vez que considera, como base, as estratégias bem focadas.

Mas, é essencial se atualizar e entender mais sobre as plataformas e ações para, assim, diminuir os prejuízos e aumentar o desempenho das campanhas.

Agora que você entendeu sobre CPC, é hora de saber tudo sobre compra de tráfego aqui no blog ou baixando o nosso ebook gratuito sobre o tema. É só tocar no botão abaixo!

Este post foi originalmente escrito em janeiro de 2019 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.