Início / Blog / Descubra o que é CPM (Custo por Mil) e como ele afeta suas campanhas!
Fechar

Descubra o que é CPM (Custo por Mil) e como ele afeta suas campanhas!

Descubra o que é CPM (Custo por Mil) e como ele afeta suas campanhas!

O marketing digital evoluiu bastante nos últimos anos, ao ponto que é praticamente obrigatório para o crescimento de qualquer empresa. Mais do que criar anúncios online e adotar ações de tráfego pago, é necessário ter uma estratégia elaborada e bons indicadores para acompanhar seu crescimento. E uma das métricas mais importantes para elaborar suas campanhas hoje é o CPM dos seus anúncios.

Se você já leu a respeito de divulgação online, então deve ter ouvido falar desse termo. Saiba que ele é uma das principais referências que você deve usar em suas estratégias de marketing digital.

Acompanhe e entenda o que é CPM, sua utilidade e como usá-lo em suas estratégias.

Post index MenuÍndice
O que é CPM? Por que usar o CPM em suas campanhas? Como usar o CPM em sua estratégia? Que outras métricas você pode usar?
Voltar ao Índice

262

O que é CPM?

CPM, ou Custo por Mil, é o custo de um anúncio online para cada mil vezes que ele é visualizado. Quando você entra em um site e vê um anúncio em um banner ou em um vídeo, isso conta como uma impressão. É uma métrica simples, mas muito útil para suas estratégias.

Os canais digitais costumam cobrar o valor de sua divulgação com base no número total de visitas esperadas dentro de um intervalo de tempo. Se um canal consegue obter inúmeras visitas por dia, então, seu CPM será mais alto, pois é possível alcançar um público maior em menos tempo.

É importante lembrar que esse custo é por visualização, não por clique. Ou seja, mesmo que das 1000 visualizações, apenas 10 convertam, você ainda é cobrado pelo total. Isso torna a escolha do canal ainda mais importante.

Por que usar o CPM em suas campanhas?

Existem outras formas de calcular o custo de um anúncio online. Porém, o CPM tende a ser uma das opções mais comuns, pois oferece maior controle sobre o custo total dos anúncios. Se o seu orçamento é limitado, você pode estabelecer um número máximo de visualizações com a qual pretende trabalhar.

Outro benefício do CPM é a possibilidade de explorar diferentes canais. Você pode criar um anúncio com 1000 visualizações e coletar dados sobre a conversão e o tipo de público. Com essas informações, você pode analisar seu desempenho e decidir se quer continuar a usar esse canal, ou se vai optar por outros.

Como otimizar o CPM das suas campanhas?

Agora que você entende o que é CPM, o próximo passo é definir como vai incorporar esse número em sua estratégia e otimizar o indicador das suas campanhas. Como mencionamos, sua maior utilidade está no planejamento da campanha, em seu orçamento e na hora de determinar seus resultados.

Veja aqui algumas dicas que vão ajudar.

Teste diferentes públicos e horários

Também já falamos um pouco sobre a possibilidade de realizar campanhas teste com 1000 visualizações e depois analisar suas conversões. É um método bem eficiente para comparar certas táticas e estratégias antes de adotá-las em maior escala.

Por exemplo, você pode iniciar uma campanha na manhã, programar outra a tarde e outra à noite. Depois, analisar quais alcançaram o limite de 1000 visualizações em quanto tempo. Isso mostra em que horário o seu público está mais ativo. Também é um bom caminho para testar o efeito da sua campanha em diferentes seguimentos do seu público.

Atualize o conteúdo dos seus anúncios regularmente

Muitas campanhas são montadas pensando em longevidade, algo que não fique obsoleto facilmente. Porém, com o tempo, elas tendem a perder sua efetividade, seja por não chamarem mais tanto a atenção do público ou por mudanças na própria plataforma. O marketing digital precisa passar por uma renovação quase constante para acompanhar o público.

Faça modificações e atualizações regulares em suas campanhas e anúncios para que estejam alinhados com seu público-alvo. Isso inclui também mudar o seu canal de divulgação, caso seu público não esteja mais lá.

Faça uma projeção das conversões

Durante a preparação da sua estratégia, é importante considerar qual é a taxa de conversão esperada para cada campanha. De cada 1000 visualizações, quantas delas precisam converter para que o investimento tenha valido a pena? E quantas conversões você espera obter com a sua campanha?

Se você estabelecer marcas bem realistas para suas campanhas, então, pode definir se o CPM é a melhor opção para o seu planejamento. E dependendo dos resultados obtidos, pode facilmente ajustar seu planejamento para estratégias futuras.

Leve em conta mídias externas

É sempre bom lembrar que sua estratégia de marketing digital deve levar em conta todos os canais e recursos utilizados, não apenas um anúncio. Muitas mídias externas, como TV, outdoors, cartões, entre outros, também podem influenciar o número de visualizações e de conversões da sua campanha.

Coordenar melhor esses diferentes canais ajuda a otimizar o seu investimento em marketing. Se você obtiver mais conversões a cada 1000, o custo total da campanha será efetivamente menor.

Que outras métricas você pode usar?

O CPM é apenas uma das métricas usadas para determinar o custo e a eficiência de uma campanha online. Dependendo da sua estratégia, vale a pena utilizar outros números em seus cálculos ou combiná-los como parte de sua análise.

Veja aqui suas opções.

Custo por Clique

Enquanto o CPM é calculado com base no número de visualizações, o Custo Por Clique (CPC) é calculado com base no número de usuários que clicam no link da campanha, que já é um estágio de conversão no funil de vendas. Para compará-lo com o Custo por Mil, deve-se dividi-lo pelo total de cliques obtidos. Isso dará uma ideia de quanto foi necessário investir para conseguir 1 visitante.

Custo por Aquisição

O objetivo final de qualquer campanha é converter seu público e obter mais clientes. Isso nos leva ao Custo por Aquisição, ou CPA. Nesse caso, o anunciante só recebe o pagamento depois que você fecha negócio com um cliente que chegou à empresa através daquele anúncio, como uma comissão pela divulgação. Também costuma ser a opção com investimento mais alto, já que o pagamento é feito só após a venda.

Entender o que é CPM é fundamental para otimizar suas campanhas de marketing. Não basta fazer anúncios sem um bom direcionamento. Você precisa entender quanto custa a sua estratégia e qual retorno pode esperar dela.

Quer mais dicas para otimizar suas conversões e vendas? Então, veja também nosso e-book Sazonalidade do Mercado: como preparar suas campanhas de tráfego pago.