6 dicas para aumentar suas conversões com vídeos

Há alguns anos atrás, empresas precisavam mover montanhas para converter seu público-alvo em consumidores reais. Com a ascensão do marketing digital muita coisa mudou, e as estratégias também!

Neste conteúdo, você irá acompanhar dicas essenciais para otimizar seu tempo de trabalho e mesmo assim conquistar clientes mais rápido. Como? Através das conversões com vídeo!

O poder do vídeo marketing nas estratégias digitais

Os conteúdos audiovisuais eram considerados ideais para o mercado em um futuro próximo. Hoje, podemos dizer que esse cenário já é uma realidade entre nós.

Prova disso são os dados e pesquisas que não nos deixam mentir: segundo o diretor do YouTube Brasil, Álvaro Barros, o consumo de vídeos online será maior que na televisão até 2020.

Atualmente, 1 bilhão de horas são gastas assistindo vídeos no YouTube diariamente. O Facebook totaliza 100 milhões de horas, enquanto o Instagram Stories contabiliza 500 milhões de horas assistidas todos os dias. Até no Twitter, 82% dos usuários admitiram que assistem vídeos na plataforma.

Isso explica porque as previsões assinalam que até ano que vem 80% do tráfego da internet será no formato audiovisual.

Mas o que faz do video marketing um recurso tão poderoso nos últimos tempos?

Muito se diz a respeito e alguns pontos poderão ser melhor explicados durante a leitura deste material.

Fato é que, sem dúvidas, o vídeo é o meio que consegue se sobressair dos demais formatos devido a sua capacidade de materializar discursos e realidades de uma forma mais pessoal e dinâmica.

Essas características vão ao encontro das expectativas dos consumidores desta geração, que não se deixam levar apenas por um nome e uma marca. As pessoas estão em busca de ideias cada vez mais concretas, que as ajudem a tomar as melhores decisões na hora da compra.

Os comerciais de TV que só querem vender de forma imediata não surtem o mesmo efeito em seus expectadores.

Com o boom da internet e da informação digital, os consumidores procuram escolher os seus produtos de forma criteriosa e inteligente. Nesse sentido, o vídeo consegue ser mais eficaz devido a sua capacidade de ser mais objetivo e facilmente personalizável.

Agora que você já tem uma noção do crescimento do vídeo marketing, chegou a hora de saber como fazer a sua empresa decolar com estratégias audiovisuais seguras e certeiras.

1. Conheça muito bem seu público

A primeira coisa que você deve ter em mente se pretende atrair mais público para o seus vídeos é conhecer bem a sua audiência.

Para tal, é necessário fazer uma pesquisa de segmento para definir qual a persona dos seus clientes, buscando compreender a melhor forma de se comunicar com essas pessoas.

Depois de concluídas todas essas análises, é hora de planejar estratégias de vídeo que se encaixam perfeitamente com o seu público.

Quais objetivos você pode pensar para melhor atrair o seu público?

• Instruir o seu público a aprender alguma coisa nova;
• Fazer um vídeo explicativo sobre o seu produto/serviço;
• Solucionar as principais dúvidas de seus clientes;
• Ter mais autoridade enquanto marca;
• Apresentar a cultura da sua empresa tornando-a mais atrativa.

2. Selecione temas relevantes para seu mercado

A Internet está borbulhando de informações. Por isso é necessário ter objetividade ao selecionar os melhores assuntos para seus vídeos.

O ideal é não generalizar demais nos temas achando que, dessa maneira, se contempla um público maior. Pelo contrário, os conteúdos precisam ser específicos e centralizados, focados em um nicho de mercado, devido à relevância e profundidade do seu material.

Faça um pequeno cronograma com os roteiros de seus vídeos. Essa técnica ajuda tanto na hora de selecionar as melhores temáticas, como para evitar que seus conteúdos fiquem repetitivos ou dispersos demais.

3. Estabeleça uma régua de qualidade

Para se obter sucesso nas conversões com vídeo não é preciso ter um mega estúdio em casa. Mas é necessário encontrar um padrão para que suas produções não fiquem amadoras demais.

A qualidade da sua produção passa por dois pontos técnicos: imagem e áudio. Por isso se atente para os equipamentos que você vai precisar para fazer ótimos conteúdos:

Câmera: você pode usar uma câmera profissional ou até mesmo o seu smartphone. Desde que a imagem esteja em ótima resolução, qualquer equipamento para filmagem é válido.

Microfone: é possível usar o áudio da câmera/celular, mas somente se o ambiente estiver muito favorável. Ou seja, sem nenhum ruído que possa comprometer a gravação.

Caso contrário, indicamos a compra de um gravador de áudio externo como os microfones de lapela, que são fáceis de serem achadas em preços mais acessíveis na internet.

Luz: se a grana estiver curta para comprar um equipamento básico de iluminação, como o Lightboxes, por exemplo, opte sempre por ambientes muito bem iluminados. Ambientes mais escuros deixam os vídeos “granulados”, com uma resolução bem ruim. Tome bastante cuidado!

4. Não subestime a importância do roteiro

O roteiro é o ponto central da sua estratégia. É a partir dele que o conteúdo será desenvolvido antes de ganhar forma.

Para você caprichar no texto e obter ótimos resultados em conversões com vídeos, confira as nossas dicas a seguir:

Estude:

Analise referências nacionais e internacionais de estratégias de vídeo que deram certo. Mas não copie! O objetivo é ampliar o seu leque e adaptar as melhores ideias de modo que o seu público se identifique facilmente.

Texto:

Procure usar uma linguagem objetiva, simples e de fácil compreensão. Para ajudar, redija seus textos em ferramentas como o Google Docs ou Evernote.

Cenário:

Na hora de desenvolver a sua ideia de vídeo, pense em locações que têm tudo a ver com o conteúdo da sua marca. Só não se esqueça que esse cenário precisa ter ótimas condições de filmagem, como luz e poucos ruídos.

Cronograma:

Tenha o roteiro como um itinerário para planejar o seu vídeo do início ao fim. Colocar tudo no script orienta melhor a filmagem e ainda otimiza o tempo de gravação e edição do material.

5. Transmita humanidade

Como dito anteriormente, o segredo das altas conversões com vídeos é a sua capacidade de ser mais pessoal do que outros formatos de comunicação.

Use essa característica a seu favor ao transmitir conteúdos mais realistas, que se aproximam das necessidades de seus clientes.

Prometer mundo e fundos para tentar alcançar mais seguidores é estratégia do passado.

6. Bons CTAs são fundamentais

Para aumentar ainda mais as suas conversões com vídeos, você precisa definir um objetivo em cada conteúdo que for produzir.

A partir daí, se faz indispensável o uso dos CTAs convidando o expectador conhecer um pouquinho mais da sua empresa ou produto/serviço que tem a oferecer.

Para que isso ocorra da melhor maneira possível é necessário alinhar a temática do vídeo ao objetivo de conversão: baixar um e-book, enviar uma lead, acessar o e-commerce da sua loja, dentre outras opções.

Todas as opções acima devem ser pensadas de forma estratégica dentro do planejamento de vídeo marketing.

Alguns pontos devem ser analisados com bastante cuidado, como o tempo médio de duração do material, título e descrição, tamanho e formato, e assim por diante.

Organize essas demandas em um prazo médio, para posteriormente decidir a qual a melhor forma de inserção de CTA.

Os CTAs também necessitam ser avaliados: variar frases é sempre um ótimo caminho para saber qual chamada obteve o maior número de conversões.

É importante dizer que não adianta ter muitos seguidores nos seus conteúdos se não houver uma continuidade das ações do cliente. E isso quem determina será você, através de ações digitais, como o próprio CTA.

O Call to Action tem que ser simples e direto, além de estar muito bem coordenado com a temática do seu vídeo. Para tal, é importante definir qual o próximo passo você deseja oferecer para o seu cliente dentro do funil de vendas.

Conclusão

A conversão com vídeos trás melhorias significativa na realidade de muitas marcas. Por isso, não exclua o vídeo marketing das estratégias de otimização do seu negócio.

Todo o alto custo que era atribuído a uma produção audiovisual hoje caiu por terra. O digital fez com que os vídeos se tornassem mais acessíveis e democráticos, fazendo cada vez mais parte do cotidiano das pessoas.

Além disso, esses materiais podem ser facilmente adaptados para outros formatos de conteúdo como blogspot, e-book, podcast e etc. E tem mais: os vídeos são excelentes para o processo de link buildings, deixando a sua marca em evidência nos mecanismos de busca.

Por isso, o marketing vem adotando muitas estratégias videográficas, dada a sua predisposição para obter resultados satisfatórios.

Não à toa, muitas empresas têm se comunicado cada vez mais dessa forma, fazendo transmissões ao vivo ou divulgando ações promocionais nas redes com o melhor custo benefício.

O vídeo foi consumido de diferentes formas em diferentes épocas. Hoje, ele é um dos maiores aliados das tendências de mercado. Por isso, aplicar essas produções dentro do seu negócio tem que ser do presente para não ter que correr atrás do prejuízo no futuro.

Gostou do artigo? Esperamos que você tenha entendido um pouco mais das estratégias de vídeo marketing e como elas podem ajudar a sua empresa.

E se você quer aumentar ainda mais as conversões com vídeo, não deixe de ler nosso artigo sobre CTAs e como utilizá-los (com exemplos!).