Como gerar leads que compram!

Gerar leads é uma fase importantíssima em qualquer estratégia de marketing digital. Isso porque leads são pessoas interessadas no seu produto, o que significa que boa parte deles vai se tornar seu cliente depois.

Algumas formas de gerar pessoas interessadas em seus produtos é realizar eventos online, prestar uma consultoria gratuita, utilizar os CTAs e uma estratégia de marketing de conteúdo.

A geração de leads é parte importante das vendas online e mesmo os produtores de conteúdo veteranos ainda têm esse trabalho a cada novo lançamento. Por isso, pesquisar sobre formas de gerar leads qualificados é sempre importante.

Neste post, explicaremos melhor o que é esse tal lead e mostrar formas de cativar um público que ainda não comprou os seus produtos — e despertar o interesse deles. Continue a leitura!

O que é lead?

O lead é um conceito de marketing e vendas que descreve um cliente em potencial. Nesse sentido, ele é uma oportunidade de negócios, um consumidor que deixou suas informações de contato, como nome e e-mail, em troca da oferta de um produto da empresa (como um webinar ou um ebook).

Assim, um lead é qualquer indivíduo ou empresa que interagiu com a sua marca e que tenha o potencial para se tornar um cliente de fato. Afinal, ele demonstrou algum tipo de interesse em seu trabalho e pode ser abordado para que um relacionamento mais profundo se inicie.

Para os criadores de conteúdo, um lead pode se apresentar de diferentes formas: deixando um comentário em algum texto ou vídeo, enviando um e-mail, chamando nas redes sociais ou pedindo informações sobre um infoproduto, por exemplo.

Antes de torná-lo seu cliente, você precisa fazer com que ele se torne um lead qualificado. Isso é feito por meio do contato direto e da apresentação de uma solução para os problemas que aquela pessoa enfrenta no momento.

“A gente empilha toda a relação de lead, né? Toda a lista que a gente constrói em todos os ciclos do ano. E aí a gente vem com uma estratégia de novembro como se fosse uma estratégia papo reto e a gente tem uma comunicação extremamente direta. A gente passou o ano inteiro namorando e flertando possibilidades e nada aconteceu. Então eu venho aqui, pela última vez, colocar algo em cima da mesa que é impossível você ignorar. E se você ignorar, eu vou te excluir da minha lista e a gente não vai mais se falar. É mais ou menos nessa pegada”, ensinou Rafa Leite, sócio Fundador da Agência 4Multiplus Lançamentos, especialista em copywriting e estrategista, em sua participação no Hotmart Cast.

Essa é uma das formas de trabalhar com os leads gerados e, assim, transformá-los em compradores.

VÍDEO: RAFA LEITE | Hotmart Cast #19

Qual é a importância de gerar leads no marketing digital?

Gerar leads é um dos pilares do marketing digital e é fundamental para vender na internet. Isso porque eles representam oportunidades de negócio e, dependendo da sua abordagem, podem se transformar em clientes fidelizados — e, consequentemente, gerarem uma renda recorrente para você.

Nenhum empreendedor digital sobrevive se não conseguir fazer com que pessoas inicialmente interessadas em seus produtos deem um passo além. Com a geração de leads, você consegue avaliar o interesse dos visitantes e ainda compreende melhor como anda a sua capacidade de conversão.

Saiba que só de buscar formas práticas de gerar leads você já estará em vantagem em relação aos seus concorrentes. Conforme uma pesquisa da Experian Hitwise, citada pelo Sebrae, a taxa de conversão brasileira não é alta:

De acordo com pesquisa da Experian Hitwise, a taxa de conversão brasileira média é baixíssima: apenas 1,65% de quem entra nos sites acaba comprando algo.

Porém, como você verá no tópico a seguir, há uma série de ações que você pode colocar em prática para se destacar.

8 formas de gerar leads

Para gerar seus leads qualificados, é preciso utilizar algumas técnicas de marketing de atração. Vamos conhecê-las!

1. Landing page

Também conhecida pela sigla LP, você pode criar uma Landing Page com o foco em captura dentro do site, desenvolvida justamente para que o visitante realize uma ação ali, como:

• inscrever-se em um evento;
• assinar a newsletter;
• receber o link de um e-book;
• agendar um contato.

Contudo, uma landing page deve ter um visual mais limpo, sem tantas informações como um texto de marketing de conteúdo, por exemplo. Os elementos devem estar bem posicionados para que o lead visualize rapidamente a ação a ser tomada.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

2. E-books

Os ebooks reúnem conteúdo aprofundado, apresentado de maneira didática e visualmente atraente. O produtor levará mais tempo para produzi-lo, mas é preciso lembrar que se trata de uma excelente oportunidade de começar a se firmar como referência no campo de atuação.

3. Eventos gratuitos na internet

Entre as possibilidades de eventos gratuitos estão as lives, os webinars e outras formas de apresentação em vídeo. Eles são ótimos para abordar temas que você explora em seus infoprodutos e também servem como um gancho para que o cliente entre em contato e aquecer a audiência.

Além disso, pelo seu formato, um evento gratuito na internet fornece a oportunidade de se comunicar diretamente com o público-alvo e conhecê-lo melhor.

4. Consultoria gratuita

Qual é a melhor forma de mostrar o seu domínio de um assunto e ainda, de quebra, entrar em contato direto com um cliente em potencial? Por meio de uma consultoria gratuita, é claro. Esse método se destaca pela capacidade de gerar valor — isto, é, dar algo em troca para quem buscou um contato inicial.

Aqui, a estratégia vai ajudar quem está começando, não somente com a geração de leads, mas também com a captação de prova social!

5. Infográficos

Os infográficos se destacam pela capacidade de síntese, unindo texto e identidade visual em um design atrativo. Eles costumam focar mais em dados, números e gráficos. Geralmente, não têm CTA e são posicionados em blogs, por exemplo, para aumentar a credibilidade da marca junto à sua audiência.

Mas você também pode oferecer infográficos em uma página de captura. Assim, você entrega um conteúdo ainda mais rico e, em troca, gera leads!

6. Formulários

Os formulários são simples de fazer (pelo Google Forms, por exemplo) e podem ser inseridos em qualquer página do seu site para conseguir informações sobre os clientes e até mesmo explorar lacunas de mercado.

Você pode criar formulários para que a sua audiência te ajude a criar novos produtos, para fazer pesquisa de mercado e aproveitar para pegar os dados das pessoas interessadas.

7. Séries de conteúdos

Você pode criar uma série de vídeos ou textos sobre um determinado tema e concentrá-los em uma Landing Page ou em uma playlist de YouTube. Assim, será mais de uma oportunidade de convocar o lead para entrar em contato — e ainda fornecer conhecimento útil.

8. Tráfego no site

“No mundo digital, o tráfego é um dos principais pilares para você gerar resultado. Então você tem que dominar o tráfego e quando a gente fala em tráfego, tem tráfego orgânico, tráfego por indicação e também tem o tráfego pago, que é quando você paga para o Google, para o Facebook, para o TikTok para promover os seus criativos e fazer com que eles alcancem mais pessoas e aí obviamente vão trazer leads e vendas para o seu negócio. O tráfego pago ele vai acelerar e fazer o seu conteúdo alcançar mais pessoas, fazer o seu anúncio de vendas alcançar centenas, milhares e milhões de pessoas e isso obviamente se converte em vendas”, disse Tiago Tessmann, idealizador da Mentoria Conversão Extrema, em sua participação no Hotmart Insights.

Isso significa que os leads vão ser resultado de um tráfego de qualidade. Portanto, é preciso pensar nele primeiro para, depois, gerar leads, e trabalhá-los até que convertam.

VÍDEO: COMO COMEÇAR A TRABALHAR COM TRÁFEGO PAGO | Hotmart Insights com Tiago Tessmann

O que fazer com os leads após gerá-los?

Uma pessoa chegou à sua página e, por meio de uma das possibilidades que descrevemos no tópico anterior, demonstrou algum interesse nos seus infoprodutos e no seu trabalho. E agora?

Bom, essa pessoa ainda não é um lead qualificado. Por isso, é preciso definir uma estratégia mais aprofundada. Entre em contato com esse cliente em potencial e ofereça a oportunidade para que ele resgate o serviço que você ofereceu. Isso pode ser feito por meio de uma estratégia de e-mail marketing, inclusive.

Além disso, separe os leads de acordo com o potencial de compra, à medida que for progredindo no contato. Caso você não queira fazer isso manualmente, utilize um CRM.

A agilidade é essencial nesse caso, uma vez que esse lead já pode ter sido convertido em sites de concorrentes, uma vez que o seu produto nem sempre é exclusivo. Nutra o lead, oferecendo mais materiais relacionados ao que você ofereceu e, por último, entre em contato diretamente.

“Cara, você já gastou com o lead, certo? Ou seja, você está com aquele lead dentro da sua base, que não te custa nada a não ser você fazer uma oferta. Se ele, numa base muito pequena, compra, é tudo dinheiro direto do lucro da sua empresa. O custo de aquisição, o CAC, já está zerado. Você já pagou na primeira compra. Então, na segunda, é tudo no lucro, direto no lucro e as pessoas têm dificuldade em entender isso”, ensina Alexandre Abramo, diretor de desenvolvimento de mercado da Hotmart, em conversa com Leandro Ferrari no Hotmart Cast.

VÍDEO: LEANDRO FERRARI | Hotmart Cast #31

Ferramentas que te ajudam a gerar leads

Para gerar leads, você pode usar os próprios recursos do Meta Ads, e criar anúncios em que o CTA é o lead.

Mas para a maioria das estratégias, você vai precisar de uma página. Para isso, você pode contar com o Hotmart Pages, o criador de páginas da Hotmart que te ajuda a montar todas as páginas que você precisa para a sua estratégia, mesmo que você não entenda nada de design e programação.

Além disso, a ferramenta vem com tecnologia de inteligência artificial. Basta responder três perguntas e, em poucos minutos, você tem uma página pronta para personalizar e ajustar para o seu negócio!

E para gerar leads que convertem, você precisa manter contato com eles, sempre reforçando a sua autoridade e a conexão com eles. Uma das formas mais eficazes de fazer isso é com e-mail marketing. E tem uma ferramenta Hotmart que te ajuda com isso também, o Hotmart Send.

Com ele, você também conta com AI para criação de e-mails e segmentação da base para estratégias ainda mais eficazes!

Clique abaixo e descubra como aproveitar essas duas soluções!