Plan de marketing para Afiliados: cómo desarrollar el tuyo

El marketing de Afiliados es el proceso mediante el cual un afiliado o afiliada puede obtener ingresos por promocionar los productos de otra persona, empresa o marca.

Con comisiones atractivas, una infinidad de productos digitales disponibles y la posibilidad de ser dueño de tu propio negocio, el mercado de afiliación está, sin dudas, ¡en su mejor momento!

Pero sabemos que estos factores no son suficientes para que un afiliado(a) tenga éxito, ¿verdad?

Para que no te frustres y tampoco pierdas tiempo ni dinero, es fundamental que obtengas respuestas a preguntas y temas como estos:

Muchos afiliados aprendieron, a duras penas, las respuestas a estas preguntas.

Pero tú, que estás empezando a transitar este camino o que todavía no obtuviste los resultados de ventas que deseas, puedes (y debes) acortar el camino. 

¿Cómo? Con un plan de marketing para afiliados.

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es una herramienta de gestión estratégica, elaborada con el propósito de crear una planificación completa de las acciones de marketing que realizará una empresa en un determinado periodo de tiempo. 

En general, antes de comenzar a elaborar lo que se transformará en un documento guía, las empresas hacen un mapeo de sus objetivos. Por ejemplo, aumentar las ventas, expandir la marca hacia nuevos mercados (nacionales o internacionales) o reducir los costos de alguna campaña que no está dando resultados positivos, entre otros.

Además de los objetivos, el plan de marketing también determina el tiempo de implementación de las acciones sugeridas. Así, un plan de marketing puede ponerse en práctica durante los próximos tres días, seis meses o cinco años.

Vale recordar que el plan de marketing no se debe transformar en un documento estático. Al contrario, puede (y debe) revisarse en caso de que las circunstancias previstas cambien.

Para tener una idea de lo complejo que puede ser crear un buen plan de marketing, una planificación estratégica completa puede requerir:

• analizar el mercado y los nichos de actuación;
• definir al buyer persona;
• definir la posición de mercado;
• establecer el posicionamiento estratégico de marca y de producto;
• definir las estrategias de marketing (online y offline);
• fijar los precios.

¡Y mucho más! Mientras más grande sea la empresa o más complejos sean los objetivos y productos, mayor será también el desafío de crear un plan de marketing exitoso.

¿Cuál es la diferencia con un plan de marketing para Afiliados?

La principal diferencia entre un plan de marketing (digital o no) y un plan de marketing para afiliados es la simplicidad.

Además de no tener que desarrollar un producto propio, de poder elegir varios productos y aumentar las ventas o de trabajar desde cualquier lugar con un costo inicial bajo, los afiliados solo necesitan un plan de marketing que sea capaz de responder a la pregunta: ¿cómo vender más en menos tiempo?

Por eso, un plan de marketing para afiliados se puede dividir en 5 etapas:

1. cómo elegir los mejores productos para afiliarse;
2. mapeo estratégico de mercado de los productos elegidos;
3. definición del buyer persona;
4. selección asertiva de canales para posicionarse e invertir;
5. inversión y plazos de retorno.

Y si es tan simple, ¿por qué necesito toda esa planificación?

Beneficios del plan de marketing para afiliados

Para responder a la pregunta anterior, te invitamos a conocer todos los beneficios de elaborar un plan de marketing para afiliados para acelerar tus ventas y ayudarte a entender su importancia.

¿Los vemos?

De Tin Marín, de Do Pingüé, Cúcara, Mácara títere fue…

Este título nos recuerda que, a menos que se trate de un juego infantil, las decisiones no pueden ser precipitadas. En especial, cuando se trata de elegir los productos a los que te vas a afiliar.

Solo con un buen plan de marketing para afiliados decidirás de forma inteligente y estratégica tus mejores apuestas. A fin de cuentas, esta herramienta te permitirá analizar los productos, los mercados y tus habilidades personales de actuación en cada nicho.

¿Adónde me fui a meter?

En el mercado digital no escasean los productos increíbles, con comisiones que hacen que le brillen los ojos a cualquiera. Pero ¿estos factores son suficientes para tener éxito al vender un producto? La respuesta es no, ya que el problema es más profundo.

El plan de marketing para afiliados es fundamental para que no corras el riesgo de elegir e invertir en productos digitales que no combinan con tus habilidades y gustos personales, porque ofrece información sobre mercados, competidores, dificultades de venta y tiempo de retorno, entre otros.

¿Toc, toc? ¿Hay alguien ahí?

¿Has escuchado historias de afiliados que invirtieron su dinero y tiempo en campañas de venta y no tuvieron éxito?

Lamentablemente, este escenario es muy común. Por eso, antes de realizar cualquier acción de marketing, debes tener muy bien delimitado a tu buyer persona. Es decir, la representación más certera posible de tus compradores ideales.

Disparando para todos lados

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, blogs, sitios web… La lista es infinita, y muchos afiliados cometen el error de creer que venderán más si están presentes en todos los canales digitales. O hasta piensan: “pero YouTube está muy de moda, tengo que estar allí”.

Sin embargo, la elección de los canales en los que invertirás tiempo y dinero es muy estratégica. 

Vamos a suponer que te afiliaste a un curso de cocina online. ¿Qué sentido tiene divulgar este producto en una red de contactos empresariales como LinkedIn?

El plan de marketing para afiliados te guiará al elegir los canales en donde tienes que actuar y te dirá por qué hacerlo ahí.

Pero, ¿de verdad es gratis?

Es verdad que puedes comenzar a trabajar como afiliado(a) sin realizar ninguna inversión. Pero el tiempo vale oro, ¿no?

Aunque tengas algo de dinero guardado para apostar en este mercado, la ansiedad de saber cuándo llegará la primera venta, si es necesario invertir, cuál es el valor ideal y en cuánto tiempo será posible ver un retorno significativo es enorme.

Pero, con un buen plan de marketing para afiliados, no estarás a ciegas en ese sentido. El mapeo estratégico de tu mercado, de tu buyer persona y de tus canales te dará toda la previsibilidad que necesitas para trabajar con tranquilidad.

Ahora que ya conoces los beneficios de tener un plan de marketing para afiliados, ¡veamos algunas estrategias para que puedas desarrollar el tuyo!

Define tu nicho de mercado

El primer paso para crear un plan de marketing para afiliados es identificar o seleccionar tu área de especialización.

En este sentido, escoger nichos rentables es vital para atraer segmentos de clientes específicos y hacer que compren los productos que ofrecerás.

Ten en cuenta que, al enfocarte en un nicho específico y promocionar productos de manera constante en él, serás mucho más convincente, te ganarás la confianza de tus clientes potenciales y generarás una base de clientes fieles.

¿No sabes por dónde empezar? Veamos algunas formas en las que puedes elegir un nicho para tu negocio:

Conoce tus intereses

El marketing de afiliación puede ser una fuente de ingresos rentable a largo plazo cuando se hace de la forma correcta. Por eso, necesitas planificarlo muy bien desde el principio.

Si apenas estás empezando, puedes iniciar con productos que te sean familiares. Piensa en productos que te gusten o temas que te apasionen.

Es posible que al principio cometas algunos errores, pero recuerda que la prueba y el error son parte de cualquier proceso de aprendizaje, y esta no es la excepción.

Enfocarte en un nicho de mercado que te emocione o te resulte atractivo te permitirá aprender más rápido, seguir adelante con entusiasmo y desarrollar la experiencia que necesitas.

Investiga a tu competencia

En algunos nichos, la competencia puede ser bastante alta, lo que significa que necesitarás hacer algunos esfuerzos para tener un negocio competitivo.

Aunque parezca sencillo seguir las tendencias actuales, es mejor elegir un nicho con un volumen de búsqueda entre medio y alto, y que tenga poca competencia.

Y si quieres concentrarte en un nicho popular, intenta encontrar un ángulo distinto para promocionar tus productos. Incluso, considera buscar a influencers conocidos dentro de ese nicho para que promocionen tus productos.

Presta atención a la rentabilidad

Al elegir tu nicho, considera su potencial de generar ingresos.

Existen muchas marcas, empresas y plataformas con programas de afiliación, y cada una de ellas tiene condiciones y esquemas de comisiones diferentes.

Antes de lanzarte de lleno con un nicho específico, presta atención a los detalles y elige marcas o productos con altos porcentajes de comisión para que tengas una mejor oportunidad de generar ganancias más significativas.

Elige una de las plataformas de afiliados

Aunque muchas empresas y marcas trabajan directamente con afiliados, otras eligen delegar este trabajo a plataformas especializadas.

Estas plataformas son beneficiosas para las empresas porque eliminan la necesidad de configurar sistemas para recopilar datos y pagar los ingresos por comisiones, entre otros beneficios.

Y también tienen muchas ventajas para los vendedores afiliados que desean promocionar múltiples productos sin tener que contactar y trabajar por separado con cada empresa.

Las plataformas de afiliados, como Hotmart, te facilitan el proceso de obtener ingresos pasivos y hacen que tu trabajo como afiliado(a) sea mucho más sencillo.

Otras plataformas que puedes considerar, además de Hotmart, son ClickBank, Amazon Afiliados, Afiliados de eBay, Rakuten Marketing, ShareASale y MyLead.

Entiende quién es tu público objetivo

Aunque el marketing de afiliados puede ser una fuente de ingresos lucrativa, si no te diriges a la audiencia adecuada, tus promociones tendrán bajas tasas de conversión.

Entender a quién te diriges te permitirá diseñar y ofrecer contenido valioso y de calidad, así como esforzarte por las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que ofreces.

Recuerda: un mismo producto o servicio no atrae a todo el mundo por igual. Por eso, tienes que tener en mente a alguien en específico.

Dicho esto, veamos tres consejos para definir a tu público objetivo:

1. Examina a tu audiencia actual, si la tienes

Si llevas algún tiempo creando contenido y promocionando productos de afiliación, lo más probable es que ya tengas algunas ventas y clientes.

Al investigar quién te está siguiendo y qué tipo de contenido disfruta más, puedes reducir tu público objetivo ideal.

Para ello, utiliza Google Analytics si tienes un sitio web o la analítica de redes sociales como Facebook o Twitter.

2. Examina a tus competidores

Los creadores de contenido siempre deben prestar atención a la competencia, pues, en este caso, te puede ayudar a definir tu público objetivo.

Observa qué tipo de contenido publicado por tu competencia genera más engagement de sus seguidores y en qué plataformas.

El objetivo no es copiar sus técnicas, sino identificar los puntos que estás pasando por alto, así como los canales de marketing digital potencialmente rentables.

3. Determina los puntos débiles de tu público objetivo

Para garantizar el funcionamiento de tu plan de marketing para afiliados, primero debes comprender los problemas a los que se enfrenta tu público objetivo.

Después, adapta tu contenido para ofrecer las soluciones que tu público necesita, por ejemplo, cursos gratuitos online.

Más información sobre el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es fundamental para el éxito de cualquier campaña de marketing de afiliados.

La creación y la distribución de contenido relevante, valioso y consistente, atrae y retiene a un público claramente definido e impulsa una acción rentable por parte de los usuarios.

Cuando se trata de marketing de afiliados, el marketing de contenidos juega un papel vital para impulsar el tráfico y las ventas.

Son varios los tipos de contenidos que puedes crear para respaldar tus campañas de marketing de afiliados:

• cursos gratis online;
• publicaciones de blog;
• infografías;
• videos;
• seminarios web;
• estudio de casos.

Crea tu blog para promocionar los productos

Crear un blog para promocionar tus productos de afiliación es una de las mejores estrategias para ganar dinero con marketing de afiliados.

Lo mejor es que, con las herramientas que existen en la actualidad, como WordPress, no necesitas saber de programación para empezar.

Además, el costo de crear un blog es muy bajo en comparación con otros modelos de negocios y puedes promocionarlo sin gastar ni un solo centavo en anuncios.

Para crear un blog, necesitas hacer lo siguiente:

1. Tener en claro cuál es tu nicho de mercado y tu público objetivo.
2. Elegir cuáles serán tus plataformas de marketing de afiliados.
3. Comprar y configurar tu dominio y hosting.
4. Empezar a crear publicaciones de blog.
5. Buscar y unirte a la plataforma de afiliados que escogiste.

Apuesta por el poder de las redes sociales

Las redes sociales son plataformas de marketing excelentes, porque no tienen costo y te dan acceso a un mercado enorme.

Por ejemplo, Instagram tiene 1270 millones de usuarios mensuales y Facebook tuvo 2900 millones en 2021.

Pero estas plataformas no solo tienen una gran cantidad de usuarios, sino que también permiten filtrar las audiencias y enfocar el contenido hacia aquellas que resulten más interesantes.

Si quieres usar las redes sociales para potenciar tu programa de marketing de afiliados, lo primero que tienes que hacer es establecer un plan de marketing claro utilizando los principios SMART (específico, mensurable, realizable, realista y oportuno).

En este plan, selecciona las plataformas en donde vas a promocionar tus productos. Esto es importante porque cada plataforma tiene una audiencia y unos propósitos particulares.

Por ejemplo, LinkedIn es ideal para encontrar clientes B2B, mientras que TikTok es una red social con contenido de poca duración, ágil y dirigida a un público joven.

Recuerda dirigirte a un grupo o nicho específico, crear contenido enfocado en tu público objetivo y en ese nicho, y hacer un seguimiento de los resultados y las métricas (alcance, número de seguidores, visualizaciones y conversiones, entre otros) que vayas obteniendo.

Invierte en contenido de video

Con el marketing de afiliados, tienes muchas opciones para promocionar productos y servicios entre tu audiencia.

Como hemos visto, las redes sociales y los blogs son excelentes alternativas, pero el auge del contenido de video ha hecho que cada vez sean más los Creadores de Contenido que utilizan este medio.

El video es una forma eficaz de llegar a tu público objetivo. De hecho, se ha demostrado que los videos que se colocan en una landing page pueden aumentar la tasa de conversión en un 80 %.

Además, pueden aumentar las tasas de clics (CTR) en un correo electrónico entre un 20 % y un 40 %. Lo que significa mayores ingresos para ti.

Trabaja tu redacción

Las habilidades de redacción web o de copywriting (redacción publicitaria) son la base del marketing online y, por lo tanto, del marketing de afiliados.

Si cuentas con buenas habilidades de redacción, ya tienes una buena parte del camino hecho y te será mucho más fácil obtener ingresos provenientes de tus productos de afiliados.

Sin embargo, si este no es tu caso, es una buena idea que empieces a trabajar en tu redacción. Incluso con el mejor diseño web, plan de marketing de contenido y estrategia de redes sociales, tus esfuerzos de marketing de afiliados fracasarán sin una redacción convincente.

¡Empieza tu camino en el marketing de afiliados!

Ha llegado el momento de poner en práctica toda la información que acabamos de compartir contigo, ¿te animas?

Recuerda: empieza por elegir un nicho específico, define tu público objetivo y elige las plataformas de afiliación y los canales de promoción que vas a utilizar.

También recuerda que el plan de marketing para afiliados no es un plan estático, sino que puedes (y debes) adaptarlo según los resultados que vayas obteniendo.