Como usar páginas alternativas para vender más

Hotmart pone a disposición de los Productores una nueva funcionalidad: las páginas alternativas. Esto significa que cada producto puede configurarse con varias páginas de venta diferentes y, para cada uno de ellas, se crea automáticamente un nuevo hotlink.

Crear una página de ventas es súper simple, tal como se puede ver en nuestra guía. Pero, ¿cómo puedes utilizar estas páginas alternativas para mejorar los índices de conversión y vender más? Veamos:

Pruebas A/B

La prueba A/B es una metodología procedente del marketing consistente en la puesta a prueba de dos alternativas, a través de un procedimiento controlado, a fin de evaluar cuál es la mejor, o tiene la mejor aceptación.

Tú puedes utilizar este método para probar más de una página de ventas, descubriendo de este modo cuál produce los mejores resultados. En una prueba de tipo A/B debes elegir un cierto segmento de tu mercado y dividirlo en dos. Para mitad de este segmento vas a difundir una versión de la página, así como otra versión para la otra mitad. A partir del análisis de los resultados quedará claro cuál funciona mejor.

Tras la obtención de este conocimiento, tú debes escoger la alternativa que obtuvo la mayor tasa de conversión, mejorarla y hacer de nuevo el procedimiento. De esta manera siempre estarás mejorando tus páginas de ventas.

Es importante probar dentro de un mismo segmento. Si tú pruebas una página en Facebook y otra en Twitter, por ejemplo, estás tratando con públicos de características diferentes, por lo que será imposible evaluar los resultados de la prueba con claridad. Tal vez la página que tuvo el mayor éxito sea sólo por estar en Facebook, lo cual nos lleva al siguiente punto.

Para cada medio, una página

Otra forma de usar las páginas de venta alternativas en tu favor es a través de la construcción de páginas específicas para cada medio donde serán difundidas. Si conoces las peculiaridades de cada medio, tú puedes crear páginas individuales para ellos. Por eso tú puedes tener una página para tu newsletter, una para cada red social e incluso una específica para tu blog.

En tu página de ventas será difundida en Facebook puedes poner una lista de tus amigos y un contador con sus “me gusta”, por ejemplo. Esta información no es tan importante en una página difundida por Twitter o Pinterest.

Además de ajustar el estilo visual de cada página y los elementos que contiene, otro punto importante es que la redacción de las mismas también puede ser única. El tipo de texto y el lenguaje puede ser el mismo que utilizas en cada canal, lo cual es extremadamente beneficioso porque crea un sentido de coherencia en la comunicación.

Combinando todo

Simplemente por el hecho de crear páginas específicas para cada situación ya podrás ver un aumento significativo en las tasas de conversión. El siguiente paso es combinar nuestros consejos: probar, en cada medio, más de una versión de la misma página.

Puede parecer complicado, pero en realidad no lo es. Sólo tienes que mantener un registro cuidadoso de lo que se hizo, cuáles fueron los cambios más relevantes y cuáles fueron los resultados obtenidos con cada uno de ellos. De esa manera no solo aumentarás en poco tiempo las ventas, sino que ganarás valiosos conocimientos sobre los gustos y preferencias de tu audiencia.

¿Ya estás utilizando páginas alternativas en tus infoproductos? ¿Has puesto en práctica estos consejos? ¡Cuéntanos tu experiencia en los comentarios!

¡Buenas ventas!