Crea estrategias para el Lanzamiento de Productos Digitales en 3 pasos

Quienes quieran sumergirse en la comprensión de las estrategias para el lanzamiento de productos en Internet y descubrir qué lleva a las personas a alcanzar lanzamientos millonarios deben conocer el libro de Jeff Walker, “La Fórmula de Lanzamiento”.

Y en este post, justamente vamos a hablar sobre las estrategias que giran alrededor de la creación de una landing page, la estructuración del email marketing y las ventas en vivo.

Así, te ayudaremos a prepararte mejor para dar estos primeros pasos.

Los lanzamientos de productos son un evento

Probablemente alguna vez te hayas preguntado por qué esta estrategia funciona tan bien. ¿Qué hay detrás de los lanzamientos de productos digitales que generan 6 o 7 dígitos en unos pocos días?

Para responder esa pregunta, debemos abordar aquí dos puntos importantes sobre los lanzamientos: la sensación de escasez y la forma en que las personas toman decisiones.

Cómo funciona la escasez en las estrategias de lanzamiento de productos digitales

El primer punto se basa en la idea de que hay dos días muy importantes: el de apertura y el de cierre del carrito. El período total puede variar según tu estrategia, entre 24 horas y 7 días.

Según Jeff Walker, “si vemos que algún recurso es escaso, le daremos un valor más alto”.

¿Alguna vez has comprado un producto después de enterarte de que ya se estaba agotando? Entonces, sí, la escasez promueve una acción más rápida por parte de tu cliente.

Guía a tu cliente a una toma de decisiones más rápida

Además, debemos comprender la forma en que las personas toman decisiones. Para Jeff Walker, “la mayoría de nuestras decisiones y comportamientos se basan en la emoción y en la programación mental, y, luego, usamos nuestra preciosa lógica para justificarlas”.

Quien nunca haya comprado un producto con una justificación “lógica”, que tire la primera piedra.

Y toda esta reacción se resuelve en un período de entre 5 y 12 días, conocido como Contenido de Prelanzamiento, una de las secuencias de la estrategia propuesta por Jeff Walker.

Esta estrategia es bastante famosa y utiliza tres videos grabados o transmitidos en vivo durante el prelanzamiento del producto. Pero, por supuesto, la cantidad va a variar según tu plan. Por ejemplo, algunos productores graban una semana entera de videos.

VIDEO | 4 lecciones aprendidas con facturaciones millonarias | Erico Rocha en Hotmart MASTERS

Sin dudas, es una de las mejores estrategias para lanzar un producto digital. Y ahora vamos a hablar sobre los 3 pasos para que puedas crear tu propia versión.

1. Conoce a tu cliente antes de empezar el lanzamiento

En primer lugar, me gustaría hacerte algunas preguntas:

¿Ya tienes una “oferta arrebatadora” para tu cliente?

¿Sabes cuáles son sus objeciones, problemas, sueños, esperanzas y deseos?

Esta es una parte clave de lo que Jeff Walker llama “ser parte de la conversación que se desarrolla dentro de la mente de tu cliente potencial”.

Si no tienes idea de cómo hacerlo, vale la pena establecer un diálogo con estas personas para comprender qué necesitan.

Puedes hacerlo enviando un email a tu lista de contactos y dando la opción de responder a través de un formulario.

Jeff Walker sugiere una pregunta que se puede utilizar en cualquier nicho: “¿Cuál es tu desafío número 1 cuando intentas [escribe aquí el problema que tu producto va a resolver]?”

Puedes usar este email como estrategia para averiguar cuáles son las principales objeciones de los clientes y ajustar la oferta final.

2. Genera contenido de valor durante el lanzamiento del producto

Después de contestar a estas preguntas y comprender mejor con quién estás hablando, el siguiente paso para organizar el lanzamiento de productos digitales es pensar qué contenido valioso crearás y en qué formatos.

Ten en cuenta los videos, ya que provocan una conexión más profunda con el público.

La idea del Contenido de Prelanzamiento, según Jeff Walker, sería a partir de una semana de lanzamiento, con 3 videos en vivo antes de la apertura del carrito.

Para seleccionar qué contenido vas a ofrecer, te recomendamos que pienses en temas de clases que resuelvan el dolor de tu audiencia. Para identificarlos mejor, puedes:

• Buscar testimonios sobre libros del mismo nicho en el que actúas;
• Analizar los comentarios de las publicaciones de tus competidores;
• O (lo más obvio) preguntárselo directamente a tu público.

Al hacer esto, entenderás mejor qué tipo de contenido le llama más la atención a tu público para retenerlo por más tiempo en tu transmisión en vivo.

Recuerda que, más que un evento de lanzamiento que se trate apenas de tu producto, debe abordar los dolores de tu audiencia.

3. ¿Qué herramientas son fundamentales en los lanzamientos de productos digitales?

Con el Creador de Páginas de Hotmart puedes hacer una página específica para el lanzamiento con videos grabados y publicarlos uno por uno en días específicos.

Sin embargo, algo que está llamando aún más la atención en el mercado digital es hacer un lanzamiento en vivo. Así, podrás captar mejor la atención de tu audiencia, conectarte con todo el mundo y resolver las posibles dudas en tiempo real.

Para impartir clases en directo, te sugerimos que uses la solución Webinar de Hotmart por dos razones principales: un entorno exclusivo y la captura de leads.

¡Sí! Durante la transmisión del lanzamiento podrás mantener un diálogo con quienes estén participando usando la herramienta de Hotmart.

Finalmente, algo que marca la diferencia en una estrategia de lanzamiento son los puntos de contacto con tu público. Piensa que, cuanto más fácil sea, mejor.

Para eso, una excelente opción es utilizar la solución de Email Marketing de Hotmart y trazar una jornada completa para atraer, retener y convertir a tus clientes durante todo el proceso.

Crea tu estrategia de lanzamiento

Ahora que ya tienes una idea de lo que es fundamental para desarrollar estrategias para los lanzamientos de productos digitales de éxito, es el momento de ponerte manos a la obra y comenzar. 

Además de estos 3 pasos fundamentales, te dejamos un post donde encontrarás 4 lecciones imperdibles que Erico Rocha aprendió mediante el lanzamiento de productos millonarios.

¡Éxitos!