Aprende a incluir el viaje del héroe en tu contenido y conquista a tus clientes
Usar el viaje del héroe en tu estrategia de marketing es la clave para ganar más clientes
El viaje del héroe es un esquema narrativo desarrollado por Joseph Campbell, en el que, mediante 12 pasos, cuenta una historia con el objetivo de enganchar al lector, guiarlo a través de la narración con fluidez y, finalmente, hacer que pueda recordarla.
El viaje del héroe es un modelo narrativo, utilizado en storytelling, que acerca al lector y lo involucra.
Uno de los factores que atrae al público cuando se enfrenta a una narración del viaje del héroe es que se identifica con el personaje y absorbe la historia como si fuera una analogía de situaciones que ya ha vivido o podría vivir.
¿Quieres saber cómo empezar a contar el viaje de tu héroe? ¡Sigue leyendo!
El viaje del héroe, por Joseph Campbell
Joseph Campbell fue un antropólogo estadounidense y uno de los más grandes eruditos en el viaje del héroe. Para Campbell, este término es un concepto presente en los mitos que se repiten.
El estudioso sobre el tema, al que también llama Monomito, publicó un libro sobre el viaje del héroe llamado “El Héroe de las Mil Caras”. Según el escritor, el Monomito ya se ha utilizado en grandes historias de la humanidad, como la narración de la historia de Jesucristo, Buda, Osiris, etc.
Campbell argumentaba que el viaje del héroe era un conjunto de los arquetipos de Jung, con el concepto del inconsciente de Freud y los ritos de paso de Arnold Van Gennep.
La fórmula del viaje del héroe en 12 pasos
En general, el viaje del héroe se divide en 3 partes:
- la llamada para el viaje
- el inicio del viaje
- el regreso
Es importante tener en cuenta que hay un punto común que se destaca en los cuentos narrados por el viaje del héroe.
Los personajes de las historias pasan por un momento de superación. En este momento, necesitan mostrar su valentía y ganas de superar los obstáculos y sus propios miedos para lograr un objetivo mayor, que puede ser defender la comunidad o la familia, la venganza o la búsqueda de justicia.
Al final, los héroes regresan con recompensas, la victoria o superación personal.
La similitud entre las historias es que, a pesar de las diferencias entre ellas, repiten los mismos modelos, que generalmente se representan en las tres etapas:
- El momento en que el héroe empieza su viaje
- El transcurso del viaje del héroe, con las aventuras y descubrimientos que surgen en el camino
- El regreso al punto de partida, con los poderes y conocimientos adquiridos
Dentro de esa división, el viaje del héroe pasa por 12 etapas que son las siguientes:
1. Mundo Común
Es el entorno donde vive el héroe, representa su historia, orígenes y el contexto en el que se inserta.
2. El llamado a la aventura
Es la etapa en la que surge el desafío y motiva al héroe a abandonar la zona de confort y resolver un problema.
3. La reticencia del héroe
Al principio, lo natural es que el personaje se niegue o tarde en aceptar el desafío, porque no se siente lo suficientemente seguro o capaz.
4. Encuentro con el mentor
Al llegar a esta etapa, el héroe encuentra a un mentor, un sabio, un profesor; se aferra a su fe, lo que lo hace sentirse motivado para aceptar el llamado.
5. Cruce del Primer Umbral
El héroe deja el mundo común y pasa el portal que lo lleva a otra dimensión, un lugar especial y mágico, donde vivirá sus aventuras y descubrimientos.
6. Pruebas, aliados y enemigos
El héroe pasará por desafíos, problemas y pruebas, además de afrontar varias dudas que surgirán y también deberá enfrentarse a sus enemigos. Por otro lado, también tendrá aliados y aprenderá las reglas del nuevo universo.
7. Acercamiento del objetivo
El héroe se acerca cada vez más a su objetivo. Es posible que todavía necesite superar desafíos y superar nuevos obstáculos.
8. El desafío más grande
Este es el momento en que el héroe se enfrenta a la mayor dificultad de su aventura. Puede que ponga en riesgo la vida de sus seres queridos o la suya, una separación, enfermedad, etc. Es el momento más dramático de la historia.
9. Recompensa
El héroe logra pasar por la prueba difícil o traumática, supera sus miedos y gana la recompensa por haber aceptado el desafío.
10. El camino de vuelta
Es hora de volver al mundo común. El héroe regresará al punto desde donde salió.
11. Resurrección
En esta etapa, el personaje puede enfrentar un nuevo desafío, algo que no se ha resuelto durante la historia. Esta etapa tiene la función de rescatar el drama de la historia y darle algo de emoción hasta el final.
12. El retorno
En este momento, el héroe regresa a casa, con una nueva perspectiva de la vida basada en las experiencias que ha vivido. Es una nueva persona y tiene mucho que compartir con los demás.
En algunas historias se presenta una fórmula para ayudar a la gente, se transmiten las enseñanzas y se comparte una moraleja. Hemos llegado, por lo tanto, al cierre de la narrativa.
Ejemplos del viaje del héroe en campañas de marketing
En los ejemplos a continuación, veremos cómo cada marca fue el héroe de su historia, pasando por cada etapa del viaje. ¡Fíjate!
Johnnie Walker – César Millán
Con la presencia del entrenador canino mexicano más famoso del mundo, la marca de bebidas y su lema “Keep Walking” realizan esta publicidad mostrando, casi paso a paso, el viaje del héroe con el relato personal de César Millán, que en menos de 3 minutos cuenta desde su llamado, pasando por muchos desafíos y pruebas hasta llegar al regreso. ¡Vale mucho la pena verlo!
Comercial Gatorade – Lionel Messi
En este comercial, Gatorade nos cuenta la historia de Lionel Messi desde muy pequeño. En la propaganda, el campeón mundial enfrenta varios problemas, como una enfermedad y el fracaso deportivo.
Al final, Messi logra superar todos los retos y dificultades y hace sus sueños realidad.
Este es un ejemplo claro del viaje del héroe aplicado a la publicidad.
Cómo aplicar el viaje del héroe en tu contenido
La idea es que apliques este mismo método narrativo a la historia de tus clientes en algún comercial, redacción, contenido de valor para redes sociales o cualquier otro formato. Incluso, podrías emplear esta metodología en una serie de videos en YouTube para mejorar tu canal.
No importa qué medio utilices, este recurso es una gran opción siempre que quieras contar una historia, porque permite que los usuarios se identifiquen con tu producto o servicio, que lo hagan parte de su vida y personalidad, que también sean el héroe de la historia.
A todos nos gustan las historias de héroes que, ante alguna adversidad o reto, salen victoriosos, por eso, es un excelente recurso narrativo para conectar con tus consumidores o los de tus clientes. Pero, ¿cómo aplicarlo? Enseguida te lo contamos:
- Conoce las necesidades de los consumidores y conviértelos en héroes de la marca
- Ofrece productos o servicios que realmente necesiten, creando storytelling en su mundo
- Sé auténtico con la promesa de valor y cúmplela
- Responde en el relato las preguntas que tus consumidores puedan tener en el camino
La historia debe estar muy bien pensada, ya que será el “alma” de la marca y la encargada de fidelizar a tu audiencia. Incluso, podrías escribir tu propia biografía con storytelling para hacer branding personal .
Usa el viaje del héroe a tu favor
Como emprendedor independiente tendrás muchísimos retos que enfrentar y superar, y si quieres prosperar en ese medio, tienes que transformar tu mentalidad.
Ahora ya sabes qué es el viaje del héroe de Joseph Cambell y solo te falta aplicarlo en tus estrategias de marketing y posicionamiento. Pero para llegar más lejos con tu negocio debes dar el siguiente paso: buscar una estrategia que impulse tus ventas.
Existen muchas y, para ayudarte, te dejamos nuestro ebook con 23 disparadores mentales que aumentarán tus ventas. ¡Descárgalo gratis!
