Erreurs qui peuvent tuer votre business: Erreurs à Éviter

Avoir votre propre business  est un rêve pour beaucoup de gens. Mais parfois, à cause du manque d’expérience de l’entrepreneur, ce rêve devient un cauchemar.

Pour aider ceux qui commencent dans le marché d’infoproduits, nous allons présenter les erreurs qui peuvent nuire à un business dès le début, et ce que vous pouvez faire pour assurer la durée de votre entreprise.

Vous voulez savoir si vous êtes sur la bonne piste? Découvrez des conseils et apprenez à jouer en votre faveur !

1- Manque de Planification

L’erreur la plus courante des entrepreneurs est de penser qu’une bonne idée est suffisante pour développer un business.

Mais, malheureusement, le marché ne fonctionne pas ainsi. Il existe déjà plusieurs bonnes idées disponibles, et il est impossible de gérer un business sans savoir où vous aller.

“Cela veut dire que mon idée ne sera jamais une réalité ?”

Pas du tout ! Cela veut seulement dire  que vous aurez besoin d’une planification et de beaucoup d’analyse de marché avant de mettre en péril vos économies pour créer votre propre business.

Ensuite nous allons énumérer les points indispensables pour votre planning !

Business plan

Si vous souhaitez commencer sur le marché des infoproduits, la création d’un business plan doit être la première étape !

Le business plan  est un document stratégique que vous utilisez pour transmettre votre vision de business pour les membres de votre équipe ou pour les investisseurs potentiels, en répondant à des questions telles que :

–       Qu’est-ce que votre produit ?

–       à qui s’adresse-t-il ?

–       De quoi avez vous besoin pour le mettre en vente ? (ressources financières et créatifs)

–       Quels sont vos objectifs pour les 12 premiers mois ?

–       Quels actions vous souhaitez mettre en oeuvre pour atteindre ces objectifs ?

Tracer un plan de business vous aidera à établir vos buts et à identifier les meilleurs stratégies pour les atteindre.

Cela signifie que vous pourrez concentrer vos efforts et vos ressources pour faire ce qu’il est vraiment nécessaire au lieu de gaspiller votre temps sur des tâches qui ne vont pas générer des résultats pour votre business.

Etude de l’audience

Aussi important que la définition de votre stratégie de business est la compréhension du persona à qui votre produit se destine qui est importante.

En plus des aspects représentatifs généraux tels que le genre, l’âge ou encore la ville d’origine, vous devez analyser les habitudes de consommation de votre audience, savoir où ces personnes cherchent l’information, quels sont les problèmes auxquels elles font face chaque jour et comment votre produit peut résoudre ces problèmes.

Si votre business est encore au début, nous vous recommandons de tracer seulement un persona.

Avec le temps, à mesure que votre business se développe, vous allez découvrir d’autres public-cible qui ont également besoin de votre attention.

Analyse de marché

Avant de créer un produit, on vous recommande de bien connaître le segment sur lequel vous souhaitez agir.

En général, plus générique est le thème de votre produit, plus grand sera le volume de recherche, par conséquent, plus grand sera votre concurrence.

Lorsque vous trouvez l’équilibre entre une chose que vous aimez faire et un marché rentable, vous devez faire une analyse spécifique de la concurrence, aussi connu comme benchmarking.

Découvrir les point forts et le point faibles de votre concurrente vous donnera de bonnes idées pour améliorer votre produit ou votre page de ventes.

2- Manque de professionnalisme

Travailler à son compte ne signifie pas que vous devez être moins professionnel.

Au contraire : le succès de l’entreprise dépend entièrement de vous, donc vous devez vous dédier totalement à votre business pour que les résultats apparaissent.

Cela inclut :

Avoir une routine de travail

Travailler depuis la maison signifie avoir des horaires flexibles, mais il est important d’établir un horaire pour initier vos activités, ainsi qu’un horaire pour finir la journée.

C’est la seule manière de garantir que vous aurez le temps nécessaire pour accomplir toutes les tâches sans être surchargé.

Séparer le budget personnel du budget de business

Toute entreprise doit avoir un flux de trésorerie pour continuer à marcher. C’est-à-dire qu’une partie de l’argent des ventes doit être investi dans amélioration de votre produit.

Une erreur très commune des entrepreneurs débutants est d’utiliser l’argent destiné aux affaires à des fins personnelles.

C’est un mauvais choix car vous perdez le contrôle sur le revenu de votre entreprise et vous restez sans ressources disponibles au cas où vous avez une urgence.

La meilleure manière d’éviter cette erreur est d’avoir un fichier bien détaillé de vos dépenses personnelles et de celles qui ont été faites pour la manutention de votre business. Votre gestion sera beaucoup plus efficace si vous maintenez vos processus bien documentés.

3- Manque de diffusion

Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, si personne le sait, personne ne l’achètera.

Il existe deux manières de conquérir cette visibilité dans le web : en devenant une autorité dans le sujet, ou en investissant en publicité payante.

La différence entre les deux modèles est le temps.

Pour devenir une autorité, il vous faut un certaine connaissance pour mettre en oeuvre les techniques de SEO et pour optimiser vos canaux de conversion ;

Avec la publicité payante, vous investissez plus d’argent mais vous atteignez votre audience avec moins d’effort, il suffit que vos annonces soient conforme les politiques de publicité des réseaux auxquels vous souhaitez annoncer.

Mais une stratégie n’annule pas l’autre. Vous pouvez créer des annonces au fur et à mesure que vous créez votre stratégie organique, quoi que ce soit la portée de votre business.

Indépendamment de la stratégie que vous adoptez, votre communication doit être captivante et générer une connexion avec votre audience, au point de convaincre ces utilisateurs que votre produit est idéal pour eux.

4- Manque de contenu de qualité

Le but principal des moteurs de recherche est de montrer aux utilisateurs les résultats les plus pertinents pour le terme recherché.

Dans le cas de Google, ce sont plus de 200 facteurs analysés pour le classement d’un site web, tous basés sur l’expérience de l’utilisateur.

L’un des facteurs qui détermine le ranking de votre page sur les moteurs de recherche est certainement un contenu unique et de qualité !

Pour vous différencier de votre concurrence, votre grand atout est de créer un contenu qui produit une identification entre votre audience et votre public.

Si vous avez un site web ou blog, vous devez créer des contenus qui ajoutent de la valeur dans la vie des gens. Tout cela même avant de créer votre offre.

Quand vous livrez du contenu de qualité sans exiger rien en retour, vous contribuez à ce que  les gens voient votre solution comme l’idéale.

5- Manque de relation avec les autres agents de votre business

Même si vous travaillez indépendamment, d’autres personnes influencent aussi votre business, tel que les fournisseurs,les  affiliés et parfois les collaborateurs.

Avoir une bonne relation avec eux est fondamental pour augmenter la portée de votre produit.

Fournisseurs

Il peut ets possible que vous allez trouver des professionnels compatibles avec votre marque dès le début, mais ce n’est pas toujours le cas.

à chaque fois que vous trouvez un fournisseur dont le travail contribue pour la qualité de votre produit, essayez de créer une bonne relation avec lui. Envoyez des feedbacks sur le travail qui est en cours, soyez ouvert aux suggestions, indiquez le fournisseur à vos amis.

Important : de la même façon que vous choisissez les fournisseurs, eux aussi,  choisissent ceux avec qui ils veulent travailler.

Affiliés

Dans les grandes plateformes de ventes en ligne, les affiliés sont encore plus responsables par la majorité des ventes.

Mais pour qu’ils puissent faire un bon travail, vous devez leur fournir des informations précises sur votre produit.

Si vous créez une mauvaise page de ventes pour héberger votre offre, il est peu probable que les personnes choisissent votre produit pour annoncer, car cela veut dire que l’affilié aura plus de travail pour convaincre les utilisateurs à faire l’achat.

Votre mission est de créer une relation win-win, où tout le monde est gagnant.

Vous gagnez plus de visibilité pour votre page et l’affilié gagne une commission compatible avec l’effort donnée pour la vente de votre produit.  

Collaborateurs

Rappelez-vous de votre expérience professionnelle avant de créer votre propre business :  

Vous étiez motivé à aller travailler ? Votre manager influençait-il dans la qualité de votre travail ?

Ces questions vont vous aider à comprendre un standard simple : des professionnels motivés travaillent mieux.

Par conséquent, si vous souhaitez extraire le maximum de vos collaborateurs, vous devez les impliquer dans toutes les étapes de votre business et les encourager à exprimer leurs opinions à propos de ce qui pourrait améliorer dans votre produit.

6- Manque de support à l’acheteur

Dans le cas du marché digital, les gens ont souvent des questions par rapport à comment accéder au produit.

Pour aider  ces clients, vous aurez besoin d’un support efficace et accessible !

Plus vous prenez du temps à leur répondre, plus de temps votre utilisateur aura pour chercher des offres similaires de la concurrence.

Quand vous répondez rapidement à votre client, vous avez la chance de surmonter son objection et de lui convaincre à acheter votre produit.

7- Et finalement, la manque de modestie  

Non, vous ne vous trompez pas !

La manque de modestie est aussi un ennemi de votre business.  

Même si votre idée est géniale, vous devez considérez des différents scénarios, y compris ceux où votre idée est un échec complet.

Faire une autocritique de temps en temps est fondamental pour optimiser votre travail et identifier les actions qui apportent les meilleurs et les pires résultats pour votre business.

Il est évident que cette analyse ne doit pas être très subjective, mais basée aussi sur les résultats que vous avez obtenu avec votre produit dans les premiers mois, comme nombre de conversions, nombre de mentions j’aime sur votre page, volume de trafic sur votre blog, etc.

En résumé…

Avoir une bonne idée n’est pas la garantie de succès. Il vous faut beaucoup d’effort et de patience pour travailler avec votre potentiel maximale.  

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