Les webinaires sont devenus l’un des outils de marketing les plus populaires dans les entreprises. Ils génèrent plus d’engagement et de conversion car ils sont faciles à produire et à consommer. Mais pour atteindre de bons résultats, vous devez savoir quels thèmes aborder.

Le sujet doit être attractif et susciter la curiosité du public cible. Ainsi, il regardera le webinaire jusqu’à la fin et le partagera avec d’autres personnes. Cependant, si les thèmes ne correspondent pas aux intérêts de l’audience, vous risquez l’échec.

Vous voulez apprendre à trouver les thèmes idéals pour vos webinaires et obtenir de bons résultats pendant vos lives ? Continuez à lire cet article !

1. Cherchez par mots-clé pour trouver les thèmes du webinaire 

Les mots-clés sont les termes que votre public utilise le plus pour trouver réponse à ses questions. Google, le plus grand moteur de recherche, propose des Keywords à ceux qui font des recherches sur les pages avec le sujet en question. Les premiers sites qui apparaissent dans les résultats sont ceux qui ont un contenu plus pertinent et donc un plus grand nombre d’accès.

Dans le marketing, les mots-clés sont des éléments stratégiques très importants. C’est en effet à partir de la définition de ces termes que les clients potentiels peuvent trouver votre business sur le web.

Pour sélectionner les keywords les plus adaptés à votre webinaire, vous devez chercher les termes les plus recherchés par votre public. Lors de cette recherche, vous devez prendre en compte certains points :

• Volume de recherches ;
• Position actuelle ;
• Désir d’achat ;
• Opportunité ;
• Difficulté.

Pour vous aider dans votre recherche de mots-clés, vous pouvez utiliser certains outils tels que Google Keyword Planner et SEMrush.

a) Google Keywords Planner

L’outil Google est une excellente manière de trouver les termes les plus utilisés par un public déterminé. Vous pouvez même planifier des campagnes en ligne avec cet outil.

En cherchant le mot-clé, Google Keywords Planner montre combien de fois il a été cherché pendant un intervalle de temps. Par exemple : il peut apparaître 10 000 fois en 1 mois. Cet outil montre aussi les mots associés au mot-clé

Pour avoir accès à ces services, vous devez créer un compte dans Google Ads.

b) SEMrush

Cet outil est payant, mais propose une recherche sur les mots-clés, entre autres. SEMrush affiche les résultats de la recherche de mots clés en fonction du volume, de la concurrence et de la valeur du coût par clic.

Vous pouvez investir dans ces deux outils pour avoir plus de chances de réussite. Google utilise sa propre banque de données (très dense) et SEMrush utilise plusieurs sites.

2. Choisissez un sujet que vous maitrisez

Lorsque vous définissez le sujet du webinaire, essayez d’aborder un domaine que vous maitrisez. Ainsi, les chances de proposer un contenu plus pertinent et approfondi sont plus grandes. Cela permet bien sûr d’éviter les « dérapages » ou les données non vérifiées.

Vous devez bien étudier le sujet et pensez à votre audience. Quelles questions vont-ils poser ? Qu’est-ce que votre public veut savoir à ce sujet ?

Votre vidéo renforcera l’autorité de votre marque ainsi que l’engagement du public si le thème est pertinent et que vous transmettez un sentiment de confiance pendant la présentation. Si vous choisissez un sujet que vous dominez, vous avez plus de chance de développer le contenu avec naturel et légèreté.

Vous devenez ainsi une référence dans votre secteur et le public sera beaucoup plus enclin à regarder vos prochaines vidéos.

3. Identifiez les besoins du public

Les personnes qui travaillent avec le Inbound Marketing et le Marketing de Contenu ont conscience que pour attirer le public, il faut parler de choses qui l’intéressent. C’est la même chose avec les webinaires. 

La production de contenu par vidéo doit être de qualité, doit pouvoir répondre aux problèmes de l’audience et améliorer son quotidien. Il est donc fondamental d’identifier les besoins du public.

Mais comment s’y prendre ? La première étape est de construire une persona pour votre business. Ce personnage semi-fictif représente le client idéal de votre campagne, avec son nom, sa profession, ses désirs, ses besoins et son comportement.

Créer un buyer persona vous aidera à comprendre comment le consommateur pense, à quels problèmes il est confronté et comment votre campagne peut l’aider.

Vous pouvez aussi découvrir les intérêts de votre persona grâce aux commentaires que votre marque reçoit via e-mail ou avec les message que vous recevez sur les réseaux sociaux. Ces prises de contacts spontanées du public permettront d’identifier les sujets que le public considère comme importants, que seule votre entreprise peut résoudre.

L’élaboration des enquêtes sur Facebook ou Instagram peut aussi être une excellente option pour identifier les problématiques du public et augmenter son engagement.

Après avoir fait ces recherches, vous serez en mesure de définir les thèmes des webinaires, en fonction des intérêts de votre public. Ainsi, vous apportez de la valeur aux personnes qui sont à la recherche d’une solution à leurs problèmes.

4. Étudiez les thèmes de vos concurrents

Sauf si votre entreprise explore une niche de marché totalement nouvelle, il est fort probable que vous ayez des concurrents. S’ils réalisent des webinaires fréquemment et obtiennent de bon résultats, pourquoi ne pas s’en inspirer ?

Analyser les concurrents est important aussi bien pour ceux qui commencent, que pour ceux qui veulent perfectionner leur stratégie marketing.  Alors, cherchez toujours à suivre ce qu’ils produisent, les thèmes de leur webinaires et la réaction de leur public.

Mais attention : ne copiez en aucun cas les thèmes de vos concurrents !

Vous devez étudier et observer leurs stratégies, voir le comportement du public et identifier les failles ou les thèmes qu’ils ont oublié d’aborder. C’est ainsi que votre entreprise pourra créer des contenus de grande qualité et se différencier de ses concurrents.

5. Profitez des posts de votre blog

Un autre moyen de chercher des thèmes pour webinaire est de jeter un œil sur le blog de votre marque. Il contient du matériel très riche directement en lien avec votre persona.

Cherchez les articles et les contenus avec le plus grand nombre d’accès, de partages et de commentaires. Vous y trouverez quelques pistes sur quels sujets aborder lors de vos prochains webinaires. 

Cherchez aussi à savoir les sujets qui captent l’attention de votre audience ; si le public lit le post ou regarde la vidéo jusqu’à la fin. Le spectateur lit seulement le début et sort de la page ? Cela peut signifier que le sujet ne lui plaît pas…

Les posts ayant été le plus de fois partagés montrent les thèmes de préférence de votre public. Les personnes passent du temps avec les choses qui les intéressent, qui ont un impact sur leurs vies et qui créent un lien sentimental.

Lisez les commentaires et les questions que les lecteurs ont laissé sur les posts de votre blog. Ils montrent les douleurs de votre persona. Observez s’il y a eu un manque d’informations et palier ce manque avec un nouveau contenu.

6. Parlez avec le secteur des ventes 

Si vous avez une équipe de vente assidue et compétente, vous avez à votre disposition une source d’informations inépuisable sur le comportement des clients.

En effet, les représentants commerciaux entretiennent un contact direct avec les clients et sont capables d’identifier rapidement les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Pour vous aider à aligner votre stratégie de marketing avec le secteur des ventes, posez-vous ces questions :

• L’audience est-elle facilement dirigée vers le tunnel de ventes ? Si non, comment changer cela ?
• Le secteur de ventes répond-il aux mêmes questions ?
• Quelles sont les principales difficultés que rencontrent votre public ?

Les réponses à ces questions vous indiquent si vous devez réaliser un webinaire sur les thèmes récurrents du secteur commercial de votre entreprise. Il convient de vous réunir avec les employés de manière périodique pour vérifier si votre stratégie a porté ses fruits en termes de résultats.

Rappelez-vous que le marketing de contenu n’est pas une science exacte. Il doit prendre en considération les douleurs de votre audience. Le secteur des ventes de votre entreprise fournira d’excellentes suggestions de thèmes pour faire de vos webinaires, un succès.

7. Demandez conseils dans les médias sociaux

Les médias sociaux sont d’excellents canaux pour établir et maintenir une relation proche avec les clients. Ces services fonctionnent comme une vitrine et facilitent l’identification de votre marque par le public.

Alors, utilisez les réseaux sociaux ! 

Dans vos posts, que ce soit des textes, des images ou des vidéos, demandez à vos abonnés quel est le sujet le plus intéressant et quels thèmes ils aimeraient aborder dans un webinaire. Observez aussi les messages et les commentaires que les utilisateurs envoient.

Notez toutes les suggestions et les questions et identifiez les sujets qui apparaissent le plus. Ils indiquent que la majorité de vos abonnés ont des questions et des besoins en commun, qui n’ont pas encore été solutionnés. Le webinaire peut donc les y aider. 

8. Apprenez avec les webinaires précédents 

Il est fort probable qu’une question ait été posée à plusieurs reprises dans vos webinaires précédents, n’est-ce pas ? Alors, pourquoi ne pas faire de cette question, un thème pour votre webinaire ? C’est une excellente stratégie, car cela répond aux douleurs de votre audience.

Ce thème pourra générer beaucoup de clients potentiels car le public veut savoir comment résoudre ce problème.

Analyser les contenus précédents permet aussi d’identifier les informations manquantes. Ainsi, il est beaucoup plus facile de produire des séminaires qui présentent des données récentes et innovantes et donc beaucoup plus efficientes pour votre public.

Vous pouvez aussi indiquer les contenus antérieurs comme références pour compléter votre webinaire et gérer plus de trafic organique pour votre site.

Conclusion

Définir les thèmes pour les webinaires et une tâche parfois sous-estimée par les marques et les entrepreneurs, elle est pourtant tellement importante. Le sujet des événements est justement ce qui attire et engage l’audience ! C’est pourquoi, il est important de planifier avec attention ce qui sera abordé lors du webinaire. Le thème doit être en accord avec les intérêts et les besoins de l’audience.

Mais identifier les meilleurs thèmes pour les webinaires ne sert à rien si vous ne savez pas planifier le contenu correctement.  Lisez notre article pour savoir comment élaborer un script pour vos vidéos.