Dans tout business basée sur Internet, qu’il s’agisse d’une affaire qui vend ses services en ligne, d’un blog qui veut gagner de l’argent avec un programme d’Affiliés ou d’un site de commerce électronique classique, ils ont tous une caractéristique commune : ils ont besoin de trafic.

Il existe plusieurs stratégies pour générer du trafic et, à partir de là, faire connaître vos produits ou services. Fondamentalement, ces stratégies peuvent être axées sur deux types de trafic :

• Trafic Payant
• Trafic Gratuit/Organique

Les deux ont leur application et amènent des résultats, mais chacun a des caractéristiques uniques.

Avec le trafic payant, vous pouvez obtenir des visites à très court terme, presque immédiatement, en utilisant des programmes PPC (pay per click) ou en louant des bannières sur des sites très fréquentés.

Mais à moins d’avoir un arbre à sous dans le jardin, vous devrez mesurer exactement le retour sur l’investissement publicitaire que vous avez réalisé et, même en optimisant ce RSI au maximum, vous aurez toujours des limites quant à ce que vous pourrez investir en trafic payant.

À l’autre extrémité, nous avons le trafic gratuit.

Tout entrepreneur Internet rêve de ce type de trafic, car il s’agit d’exposer ses produits et services sans aucun coût publicitaire. En d’autres termes, vous pouvez générer des ventes à nettement moindre coût.

Mais alors, comment obtenir un trafic organique ?

Il existe plusieurs façons d’obtenir ce type de trafic, mais elles exigent toutes un pilier central, qui s’avère indispensable pour obtenir de bons résultats avec le trafic.

Ce pilier s’appelle : contenu de qualité.

Si vous ne produisez pas de contenu de qualité, vous ne pourrez en aucun cas générer du trafic gratuit ou, si vous y parvenez, vous obtiendrez des résultats médiocres et un mauvais trafic (oui, il existe de mauvais trafics !).

Et pour la stratégie que nous allons analyser aujourd’hui, cette règle n’est pas différente.

Comment faire du Marketing de Contenu ?

Comme vous pouvez le voir, le Marketing de Contenu est une stratégie fondamentale pour celui qui veut générer plus de trafic organiquement.

Si vous êtes un entrepreneur numérique et n’utilisez toujours pas cette stratégie, vous devez commencer dès maintenant.

Avec l’objectif de vous aider à franchir les premières étapes ou même de continuer et d’améliorer vos stratégies organiques, nous vous avons apporté quelques conseils.

Il existe diverses manières de créer du Marketing de Contenu, comme le marketing par courrier électronique, les documents riches, les newsletters, mais nous avons décidé de nous concentrer sur 3 formats très communs et, à la fin, nous vous montrerons les conseils qui s’appliquent à tous. On y va ?

Blog:

Avoir un blog est l’un des moyens les plus rapides pour commencer à mettre en œuvre votre stratégie de génération de trafic organiquement. Ceci parce que tout ce dont vous avez besoin est d’avoir une niche spécifique pour agir et écrire sur les sujets susceptibles d’attirer l’attention des personnes qui recherchent les sujets que vous allez aborder.

Certaines personnes ont peur de commencer un blog parce qu’elles pensent qu’elles ne savent pas bien écrire. Mais sachez que plus vous écrirez, meilleurs seront vos textes. Il existe également la possibilité d’embaucher un pigiste professionnel qui écrit pour vous.

Le secret ici est juste de commencer. Et pour vous aider un peu plus avec cela, nous allons vous montrer ce sur quoi vous devez vous concentrer :

1. Comprenez quels sont les intérêts de votre public et publiez des textes à ce sujet. Il est inutile de vouloir parler uniquement de ce que vous croyez important, vous devez comprendre les besoins des personnes qui suivent votre blog.
2. Créez un titre attrayant, mais pas tape-à l’œil. Si vous créez un titre tape-à-l’œil ou qui ne montre pas le contenu qui sera traité dans le post, vous risquez de compromettre votre crédibilité.
3. Concentrez-vous sur la production d’un texte de qualité, bien écrit et avec un contenu qui ajoute réellement de la valeur pour le lecteur. N’essayez pas de « forcer » un produit ou de vous promouvoir dans le texte. Concentrez-vous sur la fourniture du meilleur contenu possible et sur la conquête du lecteur.
4. Écrivez quelque chose qui vaille vraiment la peine d’être écrite et lue. Un texte avec une information intéressante peut générer des milliers de fois plus de trafic que plusieurs posts avec des contenus faibles.
5. Écrivez entre 1 000 et 1 500 mots. Moins que cela peut rendre votre poste trop superficiel.
6. Relisez toujours votre texte. Et quand on parle de relecture, ce n’est pas seulement de la partie grammaticale (qui doit être examinée avec attention, car bien qu’il s’agisse d’un texte sur Internet, il est très important de bien écrire), mais aussi de la révision du contenu.
7. Chaque fois que cela s’avère nécessaire, refaites vos anciens posts et les plus consultés, pour qu’ils soient bien complets.
8. Créez des textes facilement assimilables. Pensez à la « numérisation mentale » de votre post, c’est-à-dire, montrez au lecteur ce que sera votre texte sans qu’il ne doive le lire entièrement en une seule fois. Permettez à l’utilisateur, en jetant juste un coup d’œil sur votre post, de comprendre de quoi il s’agit. Pour ce faire, utilisez les rubriques et les sujets énumérés.
9. Évitez les longues tirades, de sorte que votre texte ne soit pas fatiguant. Dans la mesure du possible, « briser » les longues phrases, mais sans interférer dans la cohérence et la cohésion de vos informations.
10. Illustrez votre post avec des images attrayantes et qui, en même temps, représentent le contenu du texte.
11. Donnez l’impulsion de départ pour la diffusion de votre article. Partagez avec votre public sur les réseaux sociaux et demandez à vos amis de faire de même. Cela aidera votre produit à gagner du trafic.

Vídeos:

Le deuxième format dont nous parlerons dans ce post est celui des vidéos. Elles sont également fantastiques pour générer du trafic et tout ce dont vous avez besoin est d’un canal YouTube, par exemple, pour publier vos vidéos. (En plus de YouTube, il existe d’autres façons de générer des revenus avec des vidéos, que vous pouvez découvrir en cliquant ici.)

Ce type de format est très populaire, spécialement parce qu’il s’agit d’un moyen facile à consommer. Après tout, il suffit à l’usager de regarder une vidéo sur un écran, qu’il s’agisse d’un téléphone portable, d’une tablette, d’un ordinateur ou d’un autre appareil disposant d’un accès Internet.

Quelques astuces pour enregistrer des vidéos :

1. Créez une feuille de route avec toutes les informations que vous mettrez dans votre vidéo. Ainsi, il vous sera plus facile de vous souvenir de tout ce que doit contenir votre matériel. (Pour apprendre à créer une feuille de route de qualité, lisez notre guide pour créer une feuille de route pour un cours vidéo.)
2. Impliquez votre spectateur dès les premières secondes de la vidéo. Le plus grand défi avec ce format est de faire en sorte que les gens s’y intéressent dès le début, afin qu’ils ne quittent pas votre vidéo avant qu’elle ne se termine. Donc montrez dans les premières secondes ce dont vous allez parler et comment votre contenu pourrait être utile pour le spectateur.
3. Soyez le plus clair possible en parlant et dialoguez avec votre public. Établissez un dialogue parce que même si les gens ne peuvent pas vous répondre pendant que vous enregistrez, ils se sentiront à l’aise pour laisser des questions et suggestions dans leurs commentaires.
4. Investissez dans un bon équipement de tournage. Au début, vous pouvez enregistrer avec votre téléphone portable, mais il est important que vous pensiez à investir dans de bons équipements afin que la qualité de vos vidéos soit la meilleure possible.
5. Faites une bonne édition de votre vidéo. Plus la vidéo est complète et bien produite, plus elle retiendra l’attention des visiteurs de votre canal.

En plus de ces conseils, il en existe beaucoup d’autres qui peuvent également vous aider à créer une bonne vidéo.

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Réseaux sociaux :

De nos jours, il est difficile de trouver quelqu’un qui n’utilise pas un réseau social. Alors pourquoi ne pas les utiliser dans votre stratégie de Marketing de Contenu ?

Les réseaux sociaux sont d’excellents canaux pour générer du trafic avec du contenu pertinent car, en eux, l’interaction entre vous et votre follower est instantanée. Et même si vous n’investissez pas dans des posts renforcés (payés), vous pouvez avoir de bons résultats.

1. 1. Maintenez vos réseaux sociaux mis à jour quotidiennement avec des contenus pertinents.
   2. Partagez les liens de vos posts dans le blog et de vos vidéos sur votre canal, afin que les personnes qui suivent sachent que vous avez d’autres sources de distribution de contenu.
   3. N’essayez pas de vendre votre produit/service tout le temps. Sur les réseaux sociaux, les utilisateurs peuvent interagir davantage avec votre marque. C’est pourquoi vous devez utiliser ces canaux afin d’améliorer la relation de votre marque avec votre public. Fournissez des matières qui apportent de la valeur ajoutée pour ceux qui vous suivent. La règle 80/20 est valable dans ce cas : livrez 80% de contenu pertinent et réservez 20% pour parler de votre marque.
   4.  Méfiez-vous des erreurs courantes sur les réseaux sociaux, telles que les polémiques, le partage d’informations personnelles ou d’autres personnes, la sécurité des données, et d’autres précautions, sur lesquelles vous pouvez en savoir plus dans notre post sur 9 actions à éviter sur les réseaux sociaux.

Conseils généraux :

1. Maintenant que vous avez vu 3 formats différents pour créer votre Marketing de Contenu, nous allons vous montrer ce qui s’applique à tous, afin que vous puissiez générer de plus en plus de trafic pour vos affaires:
2. À propos des blogs et des vidéos, optimisez tout votre contenu pour le référencement (Search Engine Optimization). Il est très important d’appliquer toutes les techniques et pratiques d’optimisation pour les moteurs de recherche, afin que vos posts et vos vidéos apparaissent organiquement dans les premières positions des moteurs de recherche, comme Google et Bing. Cependant, cette règle ne s’applique pas aux réseaux sociaux, car il n’est pas possible de penser en termes de ranking à propos d’un post sur Facebook ou Instagram.
3. Soyez cohérent et régulier dans vos publications. Indépendamment du fait que vous ayez un blog, un canal YouTube, un profil Instagram ou une newsletter, il est très important de publier constamment. Même si, au début, vous ne créez pas de contenu quotidiennement, établissez un calendrier éditorial et n’oubliez pas de vous y tenir. Si vous êtes cohérent et régulier, votre public crée l’habitude de toujours rechercher vos contenus au moment où ils sont publiés.
4. Relisez toujours votre contenu. Même les contenus qui se trouvent dans les premières positions des moteurs de recherche doivent être mis à jour, surtout si vous êtes dans une niche fort fréquentée. Il est très important de toujours garder votre matériel à jour et avec les informations les plus complètes possibles.
5. Faire des partenariats avec d’autres personnes qui travaillent également sur Internet. Contactes des personnes qui proposent des contenus liés à votre thème et proposez des posts pour publication, aussi connus comme guest posts. Cette stratégie est également bonne pour renforcer votre domaine, car vous aurez des liens sur des pages autres que la vôtre.
6. Apprenez à réagir vis-à-vis des feedbacks positifs et négatifs. Répondez à tous les commentaires qui ont été faits à propos de vos matières et montrez-vous réceptif aux feedbacks que vous recevez. Filtrer ceux qui ajoutent quelque chose de nouveau à vos affaires, mais n’évitez pas les commentaires peu constructifs. Répondez-y aussi tranquillement que possible afin d’éviter les conflits.
7. Analysez ce qu’a fait votre concurrence et essayez de créer un contenu toujours meilleur et plus complet. Écrire encore la même chose n’apportera pas de nouvelles connaissances aux utilisateurs qui visiteraient vos canaux de communication.
8. Apprenez à analyser vos indicateurs. Mesurer tout ce que vous avez fait et réaliser ce qui donne des résultats et ce qui peut changer pour générer plus de trafic, car cela est essentiel pour que votre stratégie de Marketing de Contenu continue de fonctionner.

Avantages de faire du Marketing de Contenu

Outre le principal avantage de parvenir à augmenter votre trafic et, donc, le nombre de clients, il existe plusieurs autres avantages à commencer à faire du Marketing de Contenu. Nous avons décidé d’aborder 5 de ces avantages afin que vous puissiez percevoir à quel point il est important d’utiliser cette stratégie dans vos affaires.

1. La reconnaissance comme référence dans un sujet

Si vous commencez à écrire des contenus de qualité sur les sujets liés à votre niche et en arrivez à les publier, à mesure que les lecteurs vont être exposés au matériel que vous avez créé, il est naturel qu’ils commencent à reconnaître l’auteur comme une référence dans cette matière.

L’autorité et la crédibilité prennent du temps à construire et sont des facteurs cruciaux lorsqu’un acheteur décide d’acheter à vous et à votre affaire, ou s’il recherchera ce dont il a besoin ailleurs. À ce stade, le Marketing de Contenu devient encore plus avantageux en tant que stratégie de diffusion.

2. Lead nurturing, élevage ou maturation de prospects

Avez-vous déjà entendu parler de la nutrition de leads ?

C’est un moyen de maintenir une relation entre vous et vos clients potentiels, jusqu’à ce qu’ils se sentent prêts à faire un achat sur votre site. Fondamentalement, nourrir des leads consiste à envoyer des contenus pertinents à la phase de l’entonnoir d’achats où la personne se trouve, afin qu’elle puisse se rendre compte que votre produit/service est le meilleur pour résoudre ses problèmes.

Cette stratégie est très courante avec les courriels, mais vous pouvez également nourrir vos leads avec du Marketing de Contenu. Chaque fois que vous écrivez un post sur votre blog, les gens en apprennent plus sur vous et sur votre affaire.

Vous pouvez fournir des contenus précieux pour vos leads qui trouvent de la valeur dans ce que vous offrez.

Mais restez à l’écoute : ne faites pas de votre Marketing de Contenu une offre constante de vos produits ou services. Fournissez des informations de valeur, qui peuvent réellement apporter de nouvelles informations aux lecteurs de vos textes.

(Pour en savoir plus sur la nutrition de leads, accédez à notre post en cliquant ici.)

3. Interaction avec votre public

Le Marketing de Contenu est un excellent moyen de maintenir une interaction entre votre marque et vos clients potentiels, principalement si vous avez un blog avec des publications constantes. Ceci, parce que votre blog est un canal que les usagers peuvent utiliser pour envoyer des commentaires sur ce qu’ils aiment ou pas, des suggestions sur ce à propos de quoi ils veulent en savoir plus, pour partager votre publication avec d’autres personnes (ce qui aide à augmenter votre trafic dans le blog et, par après, sur votre site), entre autres types d’interactions.

Le principal consiste à être toujours attentif aux commentaires faits dans vos posts, afin que vous puissiez toujours y répondre. Cela montre la façon dont vous vous préoccupez de conserver une bonne relation avec ceux qui recherchent votre contenu.

4. Réduction du CAC

Le CAC (coût d’acquisition de clients) est la mesure qui vous permet de savoir combien votre affaire dépense avec chaque nouveau consommateur généré par votre stratégie de marketing (sachez-en plus sur les mesures que vous devez avoir à l’œil ici).

Si votre CAC est élevé, cela signifie que vous dépensez beaucoup pour augmenter votre trafic. Il est donc très avantageux d’investir dans le Marketing de Contenu, car cela aidera à amener de nouveaux clients potentiels sur votre page de manière organique.

Ce qui importante dans cette stratégie est de parvenir à bien appliquer les techniques de référencement pour classer vos publications, ainsi, les utilisateurs atteindront facilement vos posts.

5. Éducation de votre public

Plus vous investissez dans le Marketing de Contenu, plus vous parvenez à fournir des contenus qui montrent aux gens les types de problèmes que votre produit ou service peut résoudre. Avec cela, vous améliorez l’expérience des utilisateurs vis-à-vis de votre affaire et éduquez aussi votre public, qui comprendra mieux les problèmes auxquels vous êtes confronté et saura où trouver les solutions.

Plus les gens comprennent les sujets abordés dans vos posts, plus concernés ils se sentiront pour apprendre ce que vous avez à enseigner.

Conclusion

Le Marketing de Contenu est une bonne stratégie pour générer du trafic organique et construire votre réputation dans la niche où vous travaillez. C’est une stratégie à moyen/long terme qui ne donne pas de résultats instantanément. Cependant, une fois que vous appliquez cette stratégie à vos affaires, cette pièce de contenu pourra continuer à vous générer des visites pendant les prochains mois, voire des années.

Il est important de toujours se concentrer sur la production d’un contenu de qualité et qui ajoute de la valeur pour l’utilisateur. C’est quelque chose d’indispensable pour qu’il devienne un lead, un client ou même qu’il indique votre contenu à d’autres personnes et, ainsi, vous aurez un effet viral.

Êtes-vous prêt à commencer à investir dans le Marketing de Contenu ? Découvrez aussi maintenant 4 façons de gagner de l’argent grâce au blog !

Ce post a été initialement écrit en mars 2011 et mis à jour pour contenir des informations plus précises et actuelles.