Comment innover dans une niche saturée ?

Plusieurs utilisateurs qui souhaitent vendre ou même créer des cours en ligne ont des questions au moment de choisir un domaine de performance par crainte d’investir dans une niche saturée.

Et c’est vrai que la plupart des domaines semblent avoir été déjà explorés. Néanmoins, sachez que vous pouvez trouver des brèches qui ont encore besoin d’être remplies.

Et c’est pour cela que nous avons écrit cet article. Nous allons vous donner 9 conseils sur comment vous pouvez innover et trouver de bonnes opportunités pour entreprendre dans votre marché et avec sujet que vous maîtrisez !

Vous allez apprendre :

1.    Votre rôle sur votre scénario de performance
2.    Comment faire quelque chose de différent
3.    Rechercher des micro niches
4.    Maintenez-vous toujours à jour
5.    Soyez vous-même
6.    Elargissez le concept de “innovation”
7.    Créez des plans à court, moyen et long terme
8.    Faites attention aux imperfections de votre niche
9.   Concentrez-vous sur votre persona

C’est parti !

1. Votre rôle sur votre scénario de performance

Même avant de penser si votre niche est saturée ou non, le premier pas que vous devez prendre est celui de choisir la niche. Et pour vous aider, nous avons écrit une publication avec 7 conseils pour choisir la niche idéale pour votre business.

Après savoir exactement quel est votre domaine de performance, vous devez comprendre quel est votre rôle dans le domaine.

Qui êtes-vous sur votre marché ?

Vous êtes celui qui donne des conseils et indique des produits/services tel qu’un ami ? Ou vous est celui qui sait enseigner et est toujours prêt à éduquer votre audience pour qu’elle trouve des solutions ?

Indépendamment de votre profil, l’important est de savoir exactement qui vous êtes et quelle est l’image que vous souhaitez transmettre à votre clientèle. Alors, même que la niche soit saturée, vous parviendrez à vous mettre en évidence avec ce que vous faites de mieux.

2. Comment faire quelque chose de différent

Indépendamment du domaine auquel vous souhaitez agir, sachez que même une niche saturée peut cacher des opportunités de business qui n’ont pas encore été perçus.

Un bon exemple sont les services de transport privé urbain. Pendant beaucoup de temps, les seules options disponibles pour se déplacer d’un endroit à l’autre sans le transport public était le taxi. Par conséquent, les valeurs étaient élevées.  Mais, en 2009, une application américaine appelée Uber, qui met à disposition des services de transport privé, a été créé.

Uber a innové dans une niche saturée, car il était différent. L’idée de l’application, d’avoir des chauffeurs qui travaillent indépendamment pour mettre à disposition un moyen de transport moins cher, a fait innover le marché de transport privé.

Après Uber, plusieurs individus ont cru que l’on ne pourrait plus innover dans ce marché. Mais nous voyons aujourd’hui qu’encore une fois, il a été possible de créer de nouvelles manières d’utiliser le transport privé.

Ces entreprises sont en train d’essayer de trouver des manières de répondre aux demandes que les concurrents n’ont pas encore résolues.  Chacune des ses applis, de manières différentes, se maintiennent sur la niche qui semblait être déjà saturée.

Et les taxis sont disparus à cause de ces innovations ? Comme vous pouvez voir, non. Eux aussi ont commencé à fournir un service différencié pour conquérir chaque fois plus le public.

Alors, n’ayez pas peur de penser grand. Conquérez votre niche avec des innovations et montrez toujours votre différentiel.

3. Rechercher des micro niches

Vous savez ce qui sont les microniches ?

Dans un grand domaine, il existe des spécifications, qui sont appelées microniches. (Pour mieux comprendre ce thème, lisez aussi notre publication “Qu’est-ce qu’une microniche et comment trouver la vôtre ?”).

Trouvez un segment de votre niche saturée qui n’est pas encore très exploré.

Par exemple :

Vous maîtrisez le marché de maquillages, par exemple, mais vous savez qu’actuellement ce domaine est déjà très exploré.  Avant d’abandonner le projet de créer un produit/service pour cette niche, essayez d’être plus spécifique !

Vous pouvez commencer par faire une recherche des moteurs de recherche (comme Google) et avec le mot “maquillage” seulement. Vous allez voir que lorsque vous tapez ce mot, le chercheur présentera des options pour compléter votre recherche, comme “maquillage halloween”, “maquillage simple”, “maquillage pas cher”.

Voilà, vous avez déjà quelques idées de niches plus spécifiques. Pour que votre produit/service puisse atteindre un public encore plus assertif, vous pouvez penser en microniches comme “maquillage romantique pour les peaux noires”.

Plus spécifique vous êtes, plus petit sera votre public, mais il sera certainement plus engagé et effectuera plus d’achats, car vous allez résoudre le problème exact de quelqu’un.  (Si vous ne savez pas encore ce qui est un persona, ce texte va vous expliquer le concept et vous aider à créer le vôtre).

4. Maintenez-vous toujours à jour

Entrer sur un marché très exploré et qui a des marques déjà connues est un défi pour tous, mais vous pouvez y arriver. Si votre business n’est pas connu, cela ne veut pas dire que vous n’êtes pas un spécialiste dans le sujet. Et la meilleure manière de montrer que vous êtes vraiment une autorité dans certains sujets est d’étudier toujours et de mettre à jour souvent vos connaissances.

Chaque fois qu’une nouvelle opportunité apparaît ou qu’il y a des thèmes dans votre domaine de performance, essayez de l’étudier. Si vous êtes toujours modernisé et si vous connaissez bien votre niche, il est bien probable que vous réussissez à vous mettre en évidence par rapport à vos concurrents, car vous êtes le meilleur dans votre milieu.

Nous n’avons jamais assez de connaissances, et plus de connaissance vous avez, plus grandes sont vos chances d’innover dans une niche saturée.

5. Soyez vous-même

Un grand problème de la plupart des gens qui entrent dans un domaine très exploré est qu’elles essayent d’imiter ce que les experts de ces niches sont en train de faire.  Bien sûr que vous pouvez observer les grandes marques et les personnes plus célèbres du marché pour vous inspirer et les comprendre. Mais n’essayez pas de les copier.

Ce n’est pas intéressant de continuer à dire ce qui est déjà montré constamment.  L’importance d’observer les concurrents est d’explorer ce qui a déjà été produit et de penser à comment vous pouvez aborder ces contenus de manière différente.

Comme nous avons dit sur le conseil numéro 2, être différent est fondamental pour innover dans une niche saturée.

Vous devez être authentique et fidèle à vous-même. Créez des contenus qui ont votre profil et qui résolvent les problèmes de votre audience.

Chaque fois que vous montrez pour votre clientèle que ce que vous faites possède beaucoup de vous-même, vous créez de l’empathie entre vous et les utilisateurs qui vous recherchent. Lorsqu’ils découvrent l’authenticité dans votre produit/service, les gens font plus de confiance à votre marque.

6. Élargissez le concept d’innovation”

Quand nous pensons au mot “innover”, la première signification qui vient à l’esprit est celle de “créer quelque chose à partir du zéro”.  Si vous pensez comme ça aussi, sachez que cela n’est pas exactement ce que vous devez faire.

Bien sûr, il serait parfait d’avoir une idée complètement nouvelle, quelque chose que personne n’a jamais pensé. Mais innover n’est pas seulement cela.

Il y a plusieurs manières d’être différent dans une niche saturée. Vous pouvez, par exemple, changer la manière de paiement de votre produit/service, améliorer le service client, offrir un bonus pour les consommateurs, élargir votre modèle de business, etc.

Comprendre que le concept d’innovation n’est pas seulement avoir une idée brillante vous fait voir votre marché d’une nouvelle façon. Cela peut être ce qui va vous différencier dans une niche saturée.

7. Créez des plans à court, moyen et long terme

Nous croyons souvent que les changements qui doivent être effectués dans une niche saturée auront du succès seulement s’ils sont gigantesques et s’ils ont besoin de beaucoup de temps d’implantation. Mais de petits ajustements peuvent faire une différence énorme dans une niche saturée, surtout sur le marché digital, qui change constamment.

Ne sous-estimez pas une innovation qui peut être faire en jours, semaines ou dans quelques mois.  Indépendamment du temps qu’il vous faut pour implanter ce que vous croyez être innovateur, il est toujours important de tester.

Commencez à penser en manières de résoudre de petits problèmes qui vont améliorer votre business maintenant, et arrêtez de vous concentrer seulement aux tendances possibles qui peuvent apparaître dans 5 ou 10 ans.

8. Faites attention aux imperfections de votre niche

Aujourd’hui, les gens obtiennent des informations de manière très facile et rapide, et c’est grâce à cela qu’ils sont chaque fois plus exigeants.  Les clients actuels recherchent beaucoup en général. Et si vous entreprenez dans le marché digital, cela est encore plus perceptible.

La plupart des gens veulent être éduqués par rapport aux possibles solutions de leurs problèmes, et cela les faire comprendre mieux sur les avances des marchés.  Pour cela, pensez toujours à la qualité de ce que vous offrez à vos clients.

Lorsque quelqu’un décide de faire un achat, ce client a déjà probablement assez de connaissance sur ce qu’il achète. Et en ce moment il observe les problèmes encore existants dans les produits/services souhaités.

Dans une niche saturée, celle-ci est une très bonne opportunité pour innover. Car dans les problèmes et besoins, nous pouvons trouver des nouvelles sources pour créer un différentiel dans notre marché.

9. Concentrez-vous sur votre persona

Le dernier conseil que nous avons séparé pour vous aider à innover dans une niche saturée est par rapport à votre personne.

Comme vous avez vu dans le conseil 3, les personas sont fondamentales pour choisir une microniche et pour créer des produits/services spécifiques pour un public plus petit, mais plus engagé, qui cherche exactement un type de solution. Alors, pour être innovateur, vous devez toujours vous concentrer sur votre persona.

Quand vous connaissez le profil correct de votre client, vous parviendrez à penser en stratégies d’innovation bien plus assertives.

Le conseil numéro 9 est un complément du numéro 8 : bien connaître votre persona vous fait penser en innovations qui sont la solution pour les petites fautes qui n’ont pas encore été résolues dans une niche saturée.

Finalement : voyez au-delà de l’horizon

Essayez de réinviter un format déjà utilisé dans votre niche, essayez de nouveaux modèles de ventes, améliorez l’interface entre votre business et les acheteurs possibles.

Quand il s’agit d’innovation, il n’existe pas de bon ou mauvais choix. Ce qui est important est d’essayer quelque chose de différent de ce qui existe pour voir si la clientèle va aimer.

Vous avez une suggestion de comment innover dans une niche saturée ? Laissez vos conseils dans les commentaires et profitez pour partager ce post sur vos réseaux sociaux.