O que é Marketing de Afiliados, como funciona e como começar?
Entenda o que é Marketing de Afiliados, como funciona e de que formas começar a trabalhar na internet, divulgando produtos e serviços.
O que veremos nesse post:
O Marketing de Afiliados é um novo formato de marketing. O Afiliado tem o objetivo de ajudar a ampliar as formas e canais de comunicação que ajudam a atrair a atenção de compradores. Trata-se de um modelo de publicidade bastante interessante para quem trabalha com vendas digitais.
As pessoas estão cada vez mais antenadas e exigentes, além de saberem exatamente o tipo de publicidade que lhes interessa na hora de comprar online. Por isso, é importante sempre se manter atualizado, criando e potencializando novas relações comerciais para conquistar o público.
Se você nunca ouviu falar sobre Marketing de Afiliados, ou nem sabia que esta também é uma forma de atuar com vendas na internet, confira este post e descubra tudo sobre esse assunto. No final, vamos trazer 4 dicas essenciais para te ensinar como se tornar um Afiliado de sucesso. Continue lendo!
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de Afiliados se trata de um tipo de relação entre Produtor e Afiliado. Nele, o Afiliado pode divulgar os infoprodutos de terceiros dentro do nicho escolhido, de modo que ele receba uma comissão por cada venda realizada.
É um modelo de publicidade que pode ser uma ótima alternativa, além de interessante para as pessoas que desejam trabalhar com vendas no universo digital. Também é uma boa ferramenta de auxílio a Produtores, que buscam aumentar a divulgação dos seus produtos online.
Confira como funciona o Marketing de Afiliados abaixo:
- Afiliados(as) conseguem rentabilizar seus sites, blogs e redes sociais, por meio da venda de produtos de terceiros, sem precisar ter uma grande ideia ou se preocupar em criar algo e vender.
- Produtores (ou Creators) ganham diversos canais de distribuição e, assim, conseguem impactar mais clientes e, consequentemente, aumentar as vendas.
- Os clientes passam a ter um número maior de canais para pesquisar sobre produtos e, com isso, podem tomar uma decisão de compra mais acertada.
Pode parecer uma novidade, certo? Porém, saiba que esse é um modelo de negócios que surgiu na década de 90, quando a Amazon, gigante americana do segmento de varejo, começou a disponibilizar o serviço para quem demonstrou interesse em divulgar os produtos disponíveis na loja.
A empresa, com isso, construiu um banco de cadastros para que, desta forma, os Afiliados pudessem utilizá-lo nas divulgações de produtos.
Aí, se a estratégia resultasse em vendas, isso era observado como algo bom! Por outro lado, caso o resultado fosse baixo, eles preferiam não investir recursos.
Para as pessoas com habilidades persuasivas, por exemplo, essa era uma oportunidade de ganhar dinheiro trabalhando em casa.
Quem são os profissionais que trabalham com Marketing de Afiliados?
Agora que você já sabe o básico sobre o Marketing de Afiliados, é hora de entender como essa estratégia funciona para as principais pessoas envolvidas.
Abaixo, vamos explicar quem participa dessa estratégia e qual é a etapa em que o Produtor e o Afiliado entram.
Confira!
Produtores ou Creators
O primeiro ator do Marketing de Afiliados é o Produtor, ou criador de conteúdo. É ele quem constrói o produto (ou serviço) que será vendido online.
Os Produtores podem ser uma empresa ou apenas uma pessoa. Na prática, sua ação é investir na criação do que será vendido, de modo que ele possa lidar com os custos de produção e distribuição do produto.
Para o Creator, a vantagem da estratégia é encontrar justamente Afiliados que podem, de certa forma, aumentar a divulgação dos seus produtos e, além disso, criar canais de divulgação de conteúdos alternativos.
Afiliados
A partir daqui, temos a entrada dos Afiliados no processo.
“Afiliados são aquelas pessoas que trabalham divulgando cursos online de outras pessoas e recebendo uma comissão por cada venda realizada”, definiu Alexandre Abramo, Diretor de Desenvolvimento de Mercado da Hotmart.
Neste processo, o papel dos Afiliados é garantir que o produto possa ter mais canais de divulgação. Com isso, o divulgador de conteúdo passa a utilizar a autoridade e audiência que já possui, isto é, para promover os infoprodutos do Produtor.
A grande vantagem do Afiliado, então, é receber comissão online sem precisar gastar com a produção que envolve o produto.
Clientes
Por fim, temos a terceira pessoa deste processo: o cliente.
O cliente é quem compra os produtos após receber o contato dos Afiliados, seja de forma direta ou indireta, também por meio de conteúdo.
VÍDEO: Marketing de Afiliados: crie o seu negócio online do zero com Alex Vargas | Jornada Hotmart MASTERS
Quais são os tipos de divulgação existentes no Marketing de Afiliados?
Existem diversos formatos para programas de Afiliados. Sendo assim, o Produtor pode decidir qual deles será mais adequado ao seu produto e objetivos de negócio.
Embora demonstrem ter similaridades entre si, o Marketing de Afiliados – relacionado à geração de leads – é diferente do Marketing, focado na conversão (ainda que ambos costumam focar no Retorno Financeiro). A seguir, vamos explicar cada um dos diferentes programas de Afiliados.
Custo por Clique (CPC)
Neste tipo de programa, o Afiliado é remunerado por clique, ou seja, ele ganha toda vez que alguém clica no banner, pop-up, ou em qualquer publicidade que esteja em exibição no seu blog, site ou redes sociais. Nesse caso, a remuneração do Afiliado dependerá diretamente do desempenho da campanha do anunciante.
Custo por Ação (CPA)
Já no custo por ação, o Afiliado só é remunerado se os usuários clicarem na publicidade e, em seguida, realizarem alguma ação na página de destino do anúncio, que pode ser realizar um cadastro e solicitar um orçamento, ou, até mesmo, fazer uma compra.
Portanto, não basta apenas vincular a publicidade ao site! É preciso que o Afiliado utilize a sua influência para potencializar o produto e, com isso, convencer as pessoas sobre a oferta ser confiável.
Custo por Mil Impressões (CPM)
No formato Custo Por Mil Impressões (CPM), o anunciante paga um valor fixo para o Afiliado – isso quando o banner publicitário alcança mil visualizações.
Vale ressaltar, também, que o número de impressões é equivalente à quantidade de pageviews do blog, considerando que o visitante da página já foi impactado pela publicidade integrada à página.
Portanto, o CPM é interessante para o Afiliado que tem muitos acessos, uma vez que ele será remunerado de maneira recorrente, independentemente do número de visitantes que clicaram no banner.
Custo por Venda (CPV)
Neste modelo, quando o link é compartilhado pelo Afiliado, ele só recebe a comissão se gerar vendas. Além disso, precisa ser a melhor opção para o novo Produtor.
Na Hotmart, por exemplo, as vendas feitas por Afiliados são identificadas por meio de Links de Divulgação (HotLinks), que são exclusivos e gerados pela plataforma. Estes Links são emitidos toda vez que alguém solicita afiliação diante de um produto. Inclusive, cada link possibilita que, no momento da compra, as comissões sejam processadas automaticamente.
Logo, se você pretende se tornar Afiliado, mas tem medo de lidar com alguma inconveniência, fique tranquilo!
Quais os benefícios do Marketing de Afiliados para o seu negócio?
O Marketing de Afiliados é uma excelente estratégia para marcas de vários segmentos. Se você tem um pequeno, médio ou grande negócio, investir nesse recurso é uma ótima maneira de impulsionar seus canais de distribuição de conteúdo. E o melhor: sem precisar investir muitos recursos para isso.
Quer dizer, é uma forma de ganhar mais visibilidade e aumentar o alcance, acessos e vendas do seu produto. Abaixo, vamos explicar como cada um desses benefícios pode ajudar a sua marca!
Conseguir novos clientes fica mais barato
Para o Produtor, o Marketing de Afiliados é uma forma de conquistar novos clientes, gastando pouco.
De acordo com as regras de comissionamento de Afiliados, o Produtor (ou seja, a empresa responsável pelo produto), só deve pagar pelas vendas que foram realmente realizadas.
Isso significa que a empresa não precisa lidar com leads menos ativos, ou seja, que não engajam tanto, mas foram conquistados pelo Afiliado. E por quê? Ao se atentar para isso, o negócio pode gerar maior economia em todo o processo de conquista de clientes.
Aumenta a visibilidade da marca
Outro ponto positivo de investir em Afiliados é o aumento de visibilidade, para o produto e a marca.
Com novos canais de comunicação e mais pessoas divulgando, seu produto pode se tornar bastante conhecido. Isso, com certeza, é uma boa oportunidade! Principalmente, quando ele atinge novas audiências positivamente, ultrapassando a bolha.
Além disso, é uma forma de ganhar autoridade para a sua marca, que passa a ser mencionada em mais vias digitais de comunicação.
Ajuda no SEO do seu site
O SEO do seu site principal também é valorizado por meio da estratégia de Afiliados!
Ao divulgar seu produto e marca, seja nos posts em redes sociais, blog ou página de vendas, o Afiliado gera tráfego para o seu site, trazendo uma nova audiência e melhorando os indicadores importantes de SEO.
Também existe o benefício da criação de uma ótima estratégia de link building, já que os canais do seu Afiliado levarão conteúdos linkados para a sua marca.
Aumento das vendas
O ponto mais objetivo de todos: o aumento das vendas gerais do seu produto. Com mais pessoas divulgando, é natural que as vendas do produto aumentem de forma considerável. Além disso, o Afiliado tem um interesse pessoal em vender seu produto, já que ele receberá comissões por isso.
Otimização de tempo
Quem trabalha com negócio digital, precisa ter um foco maior para ações mais estratégicas. É interessante identificar quais são as ações que realmente funcionam, quais são aquelas que podem ser aperfeiçoadas, além de conferir continuamente se o seu produto de fato atende às expectativas de seus clientes.
Porém, isso só é possível se houver tempo disponível. Caso o seu foco seja também no marketing e nas vendas, por exemplo, dificilmente poderá realmente visualizar os resultados do negócio e focar em obter números mais relevantes.
Com o Marketing de Afiliados e a menor preocupação em focar especialmente nas vendas, isso será possível, o que contribuirá para, além de vendas mais expressivas, também contar com estratégias que atraiam o seu público, aumentando a satisfação com o produto.
VÍDEO: PROGRAMA DE AFILIADOS: o que é e como fazer parte?
Marketing de Afiliados: como começar?
Agora, é hora de falar da perspectiva por parte do Afiliado.
Quais são as principais vantagens de trabalhar como Afiliado? Vale dedicar tanto tempo na divulgação de um produto que não é seu? Sim!
Nesta estratégia de Marketing, entenda mais sobre os principais benefícios para os Afiliados!
Baixo investimento para começar
Uma das principais vantagens do Marketing de Afiliados é o baixo custo para começar divulgar os produtos.
O Afiliado não precisa investir nos produtos que ele está divulgando! É só se cadastrar em plataformas específicas e promovê-los com uma boa estratégia de marketing digital.
O único investimento maior, porém previsto, é o impulsionamento de anúncios pagos. Porém, o Afiliado ainda pode investir em uma estratégia de tráfego orgânico e obter sucesso.
Mais autonomia profissional
Outro ponto positivo: a grande autonomia profissional que os Afiliados podem ter.
Os Afiliados podem contar com grande flexibilidade de horários e turnos de trabalho, ajudando-os a planejar – com maior liberdade – a própria rotina.
“Ser o seu próprio líder” é algo muito romantizado no mercado, mas, no caso dos Afiliados, há uma verdade presente no termo — é possível não só planejar a rotina da forma que você quer, mas também utilizar a liberdade de criação e destiná-la para suas estratégias de conteúdo.
Trabalhe de onde e quando quiser
O Afiliado também escolhe trabalhar na internet de onde e quando quiser.
Trata-se de um trabalho remoto, ou seja, suas atividades são realizadas por meio da internet. Logo, é possível trabalhar em qualquer lugar do mundo, sem restrições.
Muitos Afiliados gostam de trabalhar viajando, por exemplo. Basta você ter todos os equipamentos necessários, além de ter acesso à conexão estável.
Não é preciso criar um produto para começar
Além de não exigir investimentos financeiros significativos em estratégias, a profissão de Afiliado também não demanda a necessidade de aplicar qualquer valor na criação de um produto.
Essa é uma dúvida comum entre profissionais da área, que estão iniciando no mercado digital, acreditando que precisam criar um produto para vender. Isso é um equívoco!
Se você quer seguir o caminho da afiliação e ter bons resultados, basta estabelecer uma parceria sólida com uma empresa de um nicho que se identifica. E, depois, é só colocar as suas habilidades em ação! Afinal, o objetivo é alavancar as vendas e ganhar destaque como Afiliado, certo?
Trabalhe com o que você mais gosta
É importante reforçar: ser um Afiliado é uma oportunidade para trabalhar com aquilo que você tem maior aderência, seja o que for.
Para ter sucesso, é muito importante investir em produtos que estejam alinhados com o que você acredita e, claro, se aproximam da sua área de atuação.
Portanto, atuar como Afiliado também é uma oportunidade de divulgar produtos que possuem conexão com a sua audiência e seu conteúdo.
VÍDEO: Como ser um Afiliado? | Q&A Hotmart
Como montar uma estratégia de divulgação de marketing de Afiliado?
Para ser um Afiliado bem-sucedido, não é necessário ter um canal exclusivo, embora seja altamente recomendável que você tenha, caso queira alcançar seus consumidores onde quer que eles estejam.
Confira, a seguir, algumas dicas e canais que podem ser utilizados para divulgação e venda de produtos!
Escolha um nicho de mercado
Por mais que você não vá criar o produto digital, é importante escolher nichos de mercado para se trabalhar. Esse é o primeiro filtro na hora de escolher os produtos aos quais vai se afiliar.
“Escolha cursos sobre um assunto que você domine, que você tem conhecimento, mesmo que um pouquinho só. Isso é importante para você conseguir cirar conteúdos e materiais de divulgação sobre os asssuntos de interesse dos possíveis compradores”, ensina o especialista Alexandre Abramo.
Entenda a sua persona do produto que é vendido
Para a definição dos canais corretos, é essencial conhecer a persona do produto que é vendido, visando entender quais são as plataformas onde ela mais está presente.
De nada adianta fazer um estudo de diferentes canais se as pessoas certas não estão presentes. A persona, que é uma representação semi-fictícia do cliente ideal, vai trazer dados e informações a respeito da base para, assim, fazer as definições certas.
Exemplo: se você divulga um curso de gastronomia, é interessante estar presente em grupos e comunidades de pessoas, naturalmente interessadas pela temática, uma vez que as chances de obter resultados mais expressivos são maiores.
Sendo assim, além de vender mais enquanto Afiliado, você também terá uma renda maior, trazendo ganhos para você e o dono do produto.
Também se preocupe com o tom de voz
Outro tópico que deve ser considerado é o tom de voz no momento de fazer a divulgação.
Entenda qual é a melhor forma de descrever o produto, quais são as palavras-chave que realmente chamam a atenção do público, além de inserir as qualidades do que é vendido, em um contexto que faça sentido para quem adquire o item.
Analise continuamente as estratégias
Assim que você firmar uma estratégia, é interessante analisar qual é o retorno obtido por ela. Portanto, sempre que possível, faça mudanças de rota, entendendo quais das ações estão gerando resultados e como é possível aumentar o alcance do produto vendido.
Para qualquer estratégia de marketing, independentemente do motivo, é preciso ter as métricas bem estabelecidas, de modo que você possa investir no que vai fazer sucesso.
Dessa forma, além de conhecer bem o público que deseja alcançar, é uma oportunidade para sempre ter números positivos, aumentando a renda e, ao mesmo tempo, contribui para que você se torne um Afiliado de mais um produto.
VÍDEO: Métricas mais importantes para Afiliados iniciantes | Dicas rápidas para Afiliados | Hotmart
Conheça os principais canais que podem ser utilizados
A seguir, a gente selecionou alguns dos principais canais que podem ser utilizados para a divulgação de Marketing de Afiliado. Confira!
Site ou blog
VÍDEO: Como criar um blog? | Q&A Hotmart
A principal vantagem de ter um blog para vender online é, sem dúvidas, a liberdade editorial que o Afiliado tem na hora de escrever, além da quantidade de opções que ele pode utilizar para personalizar a página, conforme o perfil de sua audiência.
Isso pode ser diferente, por exemplo, de redes sociais que possuem um layout fixo e, em alguns casos, também podem ter limitação de caracteres.
Ter um blog também é útil para quem faz muitos reviews sobre produtos, pois permite que você utilize argumentos visuais e escritos, visando persuadir seus leitores e reforçar a sua autoridade naquele assunto.
Redes sociais
VÍDEO: Quais redes sociais usar para divulgar seu produto ou serviço? | Produtores e Afiliados Hotmart
As redes sociais são os canais mais utilizados na divulgação de produtos e serviços, podendo trazer resultados expressivos para suas vendas, desde que sejam utilizadas da maneira correta.
Para as principais redes utilizadas com essa finalidade, temos: Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Pinterest e YouTube. Devido ao seu alcance, são excelentes canais para quem deseja ganhar visibilidade.
No seu feed, basta conferir a atividade de quem você segue nas redes, para identificar dezenas de perfis de digital influencers com mais seguidores.
E-mail marketing
VÍDEO: Como fazer email marketing? | Q&A Hotmart
O Afiliado, que possui uma base sólida de e-mails, tem a oportunidade de construir um relacionamento a longo prazo com seus leads, entregar conteúdo de qualidade para eles, podendo ainda tentar convencê-los a efetivar a compra.
Trata-se de uma estratégia simples e, ao mesmo tempo, eficaz. A partir disso, você mostra algo necessário para as pessoas que te acompanham — que seu interesse não está apenas em fazer a venda, mas, principalmente, em agregar valor à jornada dos Compradores. Ou seja, você aprofunda os conhecimentos que esses usuários têm sobre o seu produto ou solução.
Aproveite para também conferir o nosso post sobre estratégia de e-mail marketing.
Mas lembre-se: antes de escolher um canal para divulgar produtos, é preciso entender o seu público e, em especial, compreender como ele busca informação. Você quer atingir pessoas que valorizam textos mais densos e pesquisam muito antes de finalizar uma compra? Então, é fundamental ter um blog!
Prefere focar em ações sazonais ou aproveitar o hype do momento para divulgar seus produtos? Neste caso, as redes sociais podem ser ferramentas funcionais na sua estratégia, uma vez que as pessoas já passam a maior parte do dia conectadas.
O ideal é que você invista nos canais que concentram a maior quantidade de potenciais clientes. Além disso, conforme seu negócio ganha nutrição, busque mapear mais personas para a sua divulgação.
Marketing de Afiliados para iniciantes: como começar?
De fato, são muitas informações a serem absorvidas. Contudo, acompanhe os subtópicos seguintes e entenda melhor o que precisa ser feito na hora de iniciar como um Afiliado e ter sucesso!
1. Escolha um bom Programa de Afiliados
Existem diversas empresas que oferecem Programas de Afiliados, tanto de produtos físicos quanto digitais. Antes, você deve pesquisar melhor para fazer uma escolha contundente e, a partir disso, garantir que seu trabalho seja bem recompensado.
A Hotmart, por exemplo, é totalmente voltada para o mercado de produtos digitais. E o melhor: com comissões que podem chegar a até 80%. Legal, né?!
É importante lembrar, também, que existem algumas práticas proibidas no mercado de Afiliados, como a divulgação de SPAM, a venda de promessas inalcançáveis, ou seja, que podem soar irreais para os clientes, além do uso inadequado de ferramentas.
Essas práticas podem, inclusive, levar ao bloqueio da conta na Hotmart. Se você quer saber mais sobre o assunto, confira nosso manual de boas práticas para Produtores e Afiliados.
E se você acredita que um usuário está infringindo nossos Termos de Uso, poderá denunciá-lo. A Hotmart possui um canal de denúncia que foi construído exclusivamente para isso. Ele permite que você reporte casos de abuso, tudo de forma simples e rápida.
Se preferir, você também pode enviar a denúncia no modo anônimo. Basta preencher este formulário para que uma equipe especializada faça a análise da denúncia.
2. Escolha os produtos certos para divulgar
Siga o segundo passo: escolha os produtos adequados para a sua audiência. Imagine que você tenha um blog sobre confeitaria. A sua persona terá interesse em algo sobre receitas fitness? Muito provavelmente não!
Novamente: se os seus reviews não ajudam os usuários a resolverem os problemas que estão enfrentando, isso poderá ser um empecilho na hora de gerar receita.
Antes de anunciar os produtos, também é interessante que você, ao criar uma publicidade que passe credibilidade, tenha total propriedade no assunto que será abordado. Ok?
Ao se afiliar a um produto, peça informações sobre ele, avalie a pontuação fornecida pelos consumidores e, depois, não deixe de solicitar uma amostra para o Produtor.
Afinal, você gostaria de receber uma recomendação ruim de alguém? Apenas para ganhar dinheiro? Sua audiência também não!
Na Hotmart, essa avaliação pode ser feita por meio do Blueprint. Nele, por ser um sistema de pontuação e qualificação de produtos com base nas informações cadastradas pelo Produtor, você consegue levantar dados importantes sobre avaliações.
Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações, melhor pontuado ele será. Assim, asseguramos que apenas os melhores produtos sejam cadastrados na nossa plataforma.
3. Eduque sua audiência sobre o produto que você está vendendo
Como Afiliado, se o seu objetivo é conquistar uma receita recorrente, você precisará oferecer – para sua audiência – algumas pílulas de conhecimento sobre o que está sendo vendido. Dessa forma, ela poderá extrair o máximo da experiência que o produto entrega.
Para isso, você pode oferecer materiais ricos, como e-books, negociar com o Produtor um free trial do serviço, entre outras opções.
Uma das melhores formas de convencer os possíveis compradores sobre a qualidade do seu produto é fazer demonstrações por meio de webinars e transmissões online diversas, como o caso do periscope, stories e vídeos curtos no Instagram e Facebook.
No caso dos webinários, os usuários também podem interagir e fazer perguntas, o que te ajudará a entender as reais necessidades deste público, e, assim, aprimorar a sua estratégia de vendas.
4. Trabalhe publicidade paga
O tráfego pago é um caminho relativamente mais curto para alcançar a sua persona, já que você pode fazer isso enquanto trabalha sua estratégia orgânica.
Porém, não basta apenas investir verba em campanhas para convencer os internautas a comprarem o produto anunciado. Com o nível de exigência que os Compradores possuem hoje, os anúncios devem ser objetivos sobre a oferta, além de ter uma copy valiosa e, claro, imagens coerentes com seu negócio.
VÍDEO: PRIMEIRA VENDA COMO AFILIADO: como Afiliados podem fazer a PRIMEIRA VENDA na Hotmart?
Hotmart: por que é a sua parceira ideal no Marketing de Afiliados e como funciona?
Agora que você já sabe tudo sobre o Marketing de Afiliados, é hora de conhecer a plataforma da Hotmart, empresa líder no segmento na América Latina!
Temos uma solução All-In-One, com ferramentas especializadas para que Produtores e Afiliados possam escalar as estratégias de seus negócios digitais.
São milhares de produtos disponíveis e com taxa zero na utilização! E ainda conta com total suporte especializado. Na Hotmart, você encontra ferramentas de e-mail marketing, gerador de páginas, ferramenta de pagamentos em diversas moedas, checkout personalizável, ferramenta de webinário, e outros recursos.
Dessa forma, em uma ferramenta específica para isso, é possível entender quais são os produtos disponíveis e quais são aqueles que fazem sentido divulgar, bem como identificar outras possibilidades de trabalho.
Você terá uma renda extra em um espaço seguro e ainda com uma empresa respeitada, de modo que usufrua exclusivamente dos benefícios de se tornar um Afiliado.
Neste conteúdo, você pôde entender um pouco mais sobre o que é o Marketing de Afiliados, quais são os diferenciais dessa estratégia e de que formas fazer a divulgação. Como vimos, trata-se de uma ação que aumenta as vendas do Produtor e é uma alternativa muito interessante para o Afiliado.
Com isso, o ideal é contar com uma plataforma que faça realmente sentido quanto a esse objetivo. Seja um Afiliado Hotmart! Clique aqui e faça agora o seu cadastro gratuito na plataforma!
Este post foi originalmente escrito em março de 2011 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.
