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13 dicas imbatíveis para atrair os melhores Afiliados

Quer saber como atrair Afiliados para escalar as vendas do seu infoproduto? Confira 13 dicas imbatíveis em nosso GUIA DEFINITIVO!

Imagem de um ímã atraindo rostos felizes, representando como atrair afiliados

Você desenvolveu um produto e agora está pronto para colocá-lo no mercado. Isso quer dizer que o produto está pronto para ser consumido e alcançar altas temperaturas na Hotmart, certo?

Mas, como obter muitas vendas na plataforma? O segredo pode estar na divulgação! 

Divulgar é muito importante para qualquer negócio, até porque o mercado está cada vez mais competitivo e se destacar se torna desafiador. Obter um bom alcance para escalar as vendas é resultado de uma boa divulgação. 

Porém, se você acha que não consegue muito alcance para a venda do seu item, você pode contar com afiliados. Você sabe como atraí-los para o seu nicho? 

Perguntamos aos nossos Produtores, no FIRE Festival 2018, por que eles recomendam trabalhar com Afiliados, confira as respostas:

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Portanto, se você se interessou pelo assunto e quer escalar suas vendas com afiliados, siga os passos que preparamos para atrair os melhores parceiros. Confira!

Post index MenuÍndice
  1. Tenha um produto de qualidade
  2. Capriche na foto do produto para o Mercado Hotmart
  3. Crie uma boa Landing Page
  4. Descreva bem o seu produto
  5. Escreva no campo “Informação para Afiliados” o que você espera
  6. Use os grupos e fóruns para encontrar parceiros para o seu negócio
  7. Transforme pessoas que têm relação com o seu nicho em Afiliados
  8. Vá a eventos da sua área
  9. Crie materiais exclusivos para seus Afiliados
  10. Ofereça uma comissão justa
  11. Mantenha uma conversa constante com seus Afiliados
  12. Seja o seu próprio Afiliado
  13. Habilite as ferramentas da Hotmart que ajudam os Afiliados
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Você realmente sabe o que é um Afiliado? 

Antes de saber como atrair afiliados, é preciso entender a definição do termo, não acha? Um afiliado é um parceiro pertencente ao Marketing de Afiliados. O parceiro divulga e vende o produto do criador e em troca ganha comissão. 

Um afiliado pode ser um influencer digital, ou alguém com alto poder de engajamento em blogs e canais no YouTube. Isto é, ele é alguém com público já definido e engajado. 

Para alavancar as vendas, o mais lógico é que esse afiliado se encaixe no seu nicho, pois assim ele terá o público-alvo certo para o seu produto ou serviço. 

E como na internet tudo pode ser rastreado, por meio de links, um empreendedor consegue saber qual afiliado vendeu. Isso possibilita fazer um bom gerenciamento das comissões.

Por que é importante atrair bons Afiliados para o seu produto? 

Um grande desafio para qualquer pessoa que vende na internet é gerar tráfego e leads para converter em vendas em um segundo momento. Isso porque, como já citamos, o mercado digital está muito competitivo. 

Como consequência, as opções de divulgação na web estão cada vez mais difíceis e caras para atrair a pessoa certa na hora certa. Por isso, é importante atrair bons afiliados, pois é dessa forma que você evita perder recursos alcançando clientes que não se identificam com o seu produto ou serviço. 

Há muitas vantagens quando o assunto é ter bons afiliados. Quando você consegue os parceiros certos, o seu custo com esforços de marketing serão baixos, já que os próprios afiliados promovem e vendem o produto ou serviço. 

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Como funciona a relação entre Criador de Conteúdo e Afiliados? 

Em um Programa de Afiliados, existem alguns tipos de interações entre Produtor e Afiliado. Na Hotmart, por exemplo, existem 3 formas:

  • Programa de Afiliados fechado
  • Afiliados previamente aprovados habilitados para promover o produto
  • Todos os Afiliados são capazes de promover o item

Na primeira modalidade, quem produz escolhe não usar o programa da Hotmart; apesar de válido, não indicamos para quem deseja escalar vendas rapidamente. O nosso programa é o único canal de divulgação do produto em questão, não se esqueça. 

Na segunda opção, você opta pelo programa de Afiliados da Hotmart, decidindo exatamente quem pode divulgar o produto com base nas suas exigências. Essa é a opção ideal para encontrar pessoas dispostas a promover e gerar vendas e, ao mesmo tempo, deseja saber exatamente o que o Afiliado está fazendo para atingir esse objetivo.

Por último, você pode optar por deixar qualquer Afiliado promover o seu produto com 1 clique. Essa é uma boa oportunidade para atrair muitos divulgadores de uma forma rápida. Entretanto, deve-se ficar atento à forma que o seu produto será divulgado.

Independentemente da sua escolha, entender que o Afiliado é um parceiro de negócio é o caminho para você entender como atrair afiliados adequados para o seu negócio nesses 13 passos!

13 dicas para atrair Afiliados 

Confira abaixo!

1. Tenha um produto de qualidade

Antes de tudo, é preciso desenvolver um produto de qualidade. Ou seja, algo que funcione e que agregue algum valor para o cliente, sendo capaz de suprir suas dores. Dessa forma, bons afiliados vão procurar o seu empreendimento para se tornarem parceiros. 

Sabendo que o seu produto ou serviço é de qualidade, faça uma boa descrição na plataforma de afiliados, com muitos detalhes, imagens e depoimentos para mostrar que o seu item é bom mesmo. Você precisa ter confiança ao oferecer o seu produto, essa é a grande questão. 

2. Capriche na foto do produto para o Mercado Hotmart

Na maioria dos casos, o Afiliado tem o primeiro contato com o seu produto na tela do Mercado da Hotmart.

Nela, o seu produto disputa a atenção de possíveis parceiros com outros milhares. Por isso, inserir uma imagem chamativa é a primeira coisa que você deve fazer.

A foto escolhida deve estar no formato JPG, PNG ou GIF e ter no máximo 2 MB de tamanho.

Além disso, usar a foto do Produtor ou logo da sua empresa junto com algo que caracterize o seu produto é uma excelente saída.

Produtores mais atentos ao valor de um bom Afiliado usam esse espaço para destacar alguns benefícios para quem divulga, como a comissão, promoções e até prêmios para quem alcançar bons resultados.

3. Crie uma boa Landing Page

O grande objetivo de saber como atrair afiliados é converter vendas, certo? a terceira dica para saber como atrair afiliados, devemos considerar ter uma landing page, também conhecida como página de vendas. 

Nesse tipo de página, você reúne todos os argumentos a favor do seu produto e que são capazes de sanar a dor do seu público. Pode-se também adicionar ferramentas de captura, como Call to Action (CTA), para concretizar a compra. 

Na landing page, é preciso caprichar no visual, além da usabilidade — se for mobile-friendly, melhor ainda! 

4. Descreva bem o seu produto

É nessa hora que você será o mais detalhista possível para dar suporte ao Afiliado quando ele estiver falando do seu produto. Por isso, descreva bem os atributos do seu item ou serviço. 

Pense em responder perguntas como:

  • Qual é o seu produto? 
  • Qual é a dor que ele é capaz de sanar? 
  • Quem é a sua persona? E o seu público-alvo? 
  • Qual é seu maior diferencial? 
  • O que ele tem de original?
  • Por que alguém deveria escolhê-lo? 
  • Quais seriam as objeções, os motivos capazes de impedir alguém de comprar o produto? E como mudar isso?

Se você consegue responder todas essas questões, você já tem uma boa descrição de produto.

5. Escreva no campo “Informação para Afiliados” exatamente o que você espera

A área de descrição do seu produto é onde o Afiliado entenderá do que trata o seu produto.

Nesse local, há uma área destinada para informações e, infelizmente, muitos Produtores se esquecem de inserir um bom texto: claro e persuasivo.

Esse espaço foi criado para você explicar quais são os requisitos para divulgar o seu produto e como o Afiliado pode entrar em contato com você.

Outro ponto importante dessa descrição é destacar quais são as vantagens em promover o seu produto. Ou seja, aqui é o local para mostrar o quão atrativo é ser seu Afiliado.

6. Use os grupos e fóruns para encontrar parceiros para o seu negócio

Para atrair bons Afiliados não basta colocar o produto no mercado, pois, assim como encontrar bons fornecedores, sócios e parceiros, isso também exige esforço: é preciso ir atrás dos melhores Afiliados.

Uma das formas mais simples para entrar em contato com possíveis pessoas para divulgar o seu produto é interagindo em grupos no Facebook sobre o assunto, fóruns de discussão e até usando a área de comentários do nosso curso, o Hotmart Academy.

Nesses três espaços é possível trocar ideias com Afiliados que, assim como você, estão interessados em fazer mais vendas.

7. Transforme pessoas que têm relação com o seu nicho em Afiliados

O mercado de Afiliados é ainda desconhecido por muitas pessoas, mesmo aquelas que possuem sites e páginas com uma audiência considerável.

Convidá-las para começar a trabalhar com a Hotmart iniciando pelo seu produto é uma forma de conseguir Afiliados qualificados e que ainda estão aprendendo as regras do jogo.

Por exemplo, se você possui um curso de como tocar violão e conhece uma youtuber com uma grande audiência que faz covers de hits, você pode convidá-la para fazer uma pequena divulgação do seu produto em troca das comissões.

Esse é um dos passos para conquistar mais Afiliados que exige do Produtor mais paciência, afinal, você precisa convencer não apenas a pessoa a vender o seu produto, mas também mostrar como aderir a um programa de Afiliados é vantajoso para ela.

8. Vá a eventos da sua área

Além de explorar fóruns e comunidades na internet, você pode começar a frequentar eventos ou reuniões de usuários da Hotmart em sua cidade.

Existem diversos encontros desse tipo durante todo o ano, inclusive a Hotmart possui seu próprio evento: FIRE.

Um bom networking é, muitas vezes, o que você precisa para começar sua parceria com aquele Afiliado certo para o seu público.

9. Crie materiais exclusivos para seus Afiliados

Afiliados precisam de conteúdo para realizar um bom trabalho com o seu produto.

Para ajudá-los, você precisa, então, criar materiais exclusivos que eles possam utilizar, ou seja: facilite o trabalho do seu Afiliado.

Mas como fazer isso?

Crie uma boa página de vendas, pensando nas diferentes necessidades do Afiliado.

Por exemplo, um Afiliado que trabalha com a divulgação por e-mails precisa de uma página com menos detalhes do que um usuário que use anúncios no Facebook como principal fonte de tráfego.

Disponibilize mídias de divulgação. Faça banners, disponibilize imagens para edição, crie modelos de e-mails e vídeos que seus Afiliados possam usar para aumentar as vendas.

Informe exatamente quem é seu público, assim, você auxilia seus Afiliados quando eles estiverem criando suas campanhas, já que poderão segmentá-las para a audiência certa.

Ofereça Páginas Alternativas na Plataforma da Hotmart. Com elas, o Afiliado consegue utilizar qualquer conteúdo gratuito que você criou em suas próprias campanhas. Ou seja, as páginas alternativas são uma maneira de enviar tráfego para páginas de captura ou mesmo para páginas de conteúdo.  

Faça uma rápida pesquisa na Hotmart e se afilie nos produtos mais quentes. Você vai perceber que boa parte deles possui muitas páginas alternativas para os Afiliados escolherem como divulgar.

10. Ofereça uma comissão justa

Cada produto possui um custo médio de venda para o Afiliado.

Existem casos que esse custo é baixo e o Afiliado rapidamente recupera o custo da venda com o lucro que ele recebe na comissão. Já em outros casos, principalmente quando o produto é novo, esse custo é desconhecido e é preciso testar.

Por esse motivo, a comissão que você oferece deve cobrir os custos de venda e ainda ter uma margem de lucro para o divulgador. Logo, se você oferece uma comissão muito baixa, é provável que os Afiliados vão fugir do seu produto.

Veja nos produtos que estão na Hotmart qual é a porcentagem da comissão em relação ao valor mais comum em seu nicho. Isso ajuda a entender os valores que o mercado já pratica, mesmo que o seu produto seja novo.

11. Mantenha uma conversa constante com seus Afiliados

Como disse no começo deste post, entender que o Afiliado é um parceiro de negócio é a melhor forma de você conseguir extrair o melhor do trabalho dele.

Grandes Produtores costumam ter em sua equipe a figura do Gerente de Afiliados, um profissional capaz de atender muitas demandas dos Afiliados e, principalmente, orientá-los em como fazer um bom trabalho.

Mas, mesmo se você não tiver uma equipe, desempenhar esse papel de cuidado com seus parceiros de negócio é vital para o seu crescimento.

Ouvi-los e pensar em formas de torná-los mais produtivos é o seu dever como Produtor. Uma boa comunicação ajuda a evitar erros de Afiliados iniciantes e que podem prejudicar a estratégia de vendas e até a reputação do produto.

Faça reuniões online recorrentes com os melhores e tente ajudar os que não estão indo muito bem, mas mostram interesse e potencial.

Nunca se esqueça: eles estão junto com você em seu negócio.

12 . Seja o seu próprio Afiliado

Nada melhor para conhecer o que seu Afiliado quer e precisa do que sendo seu próprio divulgador.

Vender o seu próprio produto, além de ser fundamental para independência do seu negócio, é importante para você conversar no mesmo nível que seus Afiliados.

Dificuldades de encontrar o público certo, possíveis problemas com a sua página e possíveis melhorias que só um Afiliado é capaz de encontrar podem ser identificadas quando você divulga o seu produto.

13. Habilite as ferramentas da Hotmart que ajudam os Afiliados

A Hotmart possui várias ferramentas que ajudam o Afiliado a divulgar o seu produto. No entanto, para que eles possam usufruir de tudo que criamos, é preciso que você habilite algumas delas.

Uma das ferramentas preferidas dos Afiliados que também produzem conteúdo é a Entrega Automática de Bônus.

Com esse sistema, é possível entregar arquivos ou sites junto ao produto que está sendo divulgado e a Hotmart fica responsável pelo envio deste conteúdo automaticamente ao seu comprador. Ou seja, o Afiliado não precisa se preocupar com a entrega desse bônus prometido por ele.

Outra opção que é fundamental para os seus Afiliados é o uso do Hotleads em suas páginas de captura de email. É por meio dessa ferramenta que o lead gerado por um Afiliado é marcado e, caso ele compre o seu produto, a Hotmart identifica também pelo email o responsável pela venda.

Ambas precisam ser habilitadas por você e é muito simples configurá-las, ok?

Participe de um Programa de Afiliados 

Acredito que, se você entrou neste post é porque já participa ou tem interesse em fazer parte de um Programa de Afiliados.

Mas, se você ainda não tinha pensado nisso, deve ter percebido que essa é uma ótima estratégia para que seu produto tenha um alcance ainda maior.

Se você já tem um produto cadastrado na plataforma da Hotmart ou se está pensando em começar seu negocio digital, agora que já sabe como atrair afiliados com estes 13 passos você poderá consiguir os melhores Afiliados para o seu produto.

Para continuar a aprender ainda mais sobre esse mercado, não deixe de ler também nosso guia completo sobre o Programa de Afiliados.

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Este post foi originalmente publicado em novembro de 2016 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.