Como vender na Hotmart: uma mulher gravando um vídeo dela mesma com o celular

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Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

Para vender na Hotmart, basta fazer o cadastro na plataforma, que é gratuito, e iniciar o seu negócio online! Simples assim. Entenda melhor aqui!

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09/11/2023 | Por Hotmart

Para vender na Hotmart, basta fazer o seu cadastro gratuito, configurar o seu produto digital e fazer os esforços de marketing digital e vendas!

Quer saber como vender na Hotmart para alavancar os resultados do seu negócio digital? Aqui você aprende tudo! Primeiro, é preciso entender que a Hotmart é a plataforma completa para creators, Produtores e Afiliados de produtos digitais.

Os produtos digitais — ou infoprodutos, como também são bastante conhecidos, — são conteúdos e materiais, via de regra, educativos e elaborados para a distribuição e o consumo no meio digital.

Um dos mercados que mais cresceram nos últimos anos foi o de venda de produtos digitais, como cursos online e e-books. Se você chegou até aqui, provavelmente tem interesse em empreender online e ficar por dentro das estratégias de vendas para produtos digitais, certo?

Não importa se o objetivo é ganhar uma renda extra, mudar de carreira ou ter mais tempo para a vida pessoal. Muitas pessoas estão começando a enxergar todas as possibilidades que existem no mercado digital e têm se dedicado a criar os seus próprios produtos digitais.

O problema é que, depois de criar um infoproduto, o empreendedor digital se depara com muitos desafios, e, de fato, são muitos os obstáculos que precisam ser enfrentados por quem deseja ingressar nesse mercado.

A boa notícia é que, agora, ficou muito mais fácil solucionar tais problemas e começar a vender produtos digitais! Quer saber como? Então, continue lendo este post e descubra!

VÍDEO: Como funciona a Hotmart? Tudo que você precisa saber para vender na Hotmart!

O que são produtos digitais?

“Os produtos digitais são conteúdos virtuais acessados pela internet e, geralmente, são educacionais. Os exemplos mais conhecidos de infoprodutos são os cursos online e os ebooks, que têm muita demanda devido à facilidade de consumo. Por exemplo, se alguém que fala português quiser aprender inglês, hoje pode fazer um curso online, sem precisar sair de casa para estudar. E ainda pode escolher quando quer assistir às aulas”, explica Andresa de Carvalho, diretora de marketing da Hotmart.

Os produtos digitais também são conhecidos como infoprodutos, já que a grande maioria deles tem como principal objetivo informar, compartilhando algum tipo de conhecimento ou ensinando uma habilidade para o usuário.

Ou seja, o consumidor normalmente procura um infoproduto para aprender algo novo, encontrar a solução para um problema, tirar dúvidas ou se entreter. Tudo isso, é claro, sem sair de casa, já que os produtos digitais podem ser acessados de qualquer lugar, pelo computador, pelo tablet e até pelo celular.

Por ser tão versátil, esse setor tem chamado a atenção de muitos empreendedores, que encontraram nesse mercado uma oportunidade para ganhar dinheiro na internet, seja criando os seus próprios produtos digitais, seja ajudando a divulgar infoprodutos já existentes.

VÍDEO: Como meu propósito se transformou em um negócio digital | Ana Clara Fernandes | Hotmart Ideas

Como vender produtos digitais em poucos passos?

Agora que você sabe o que são os produtos digitais e quais são as principais vantagens de investir nesse negócio, é hora de partir para a prática!

Abaixo, listamos algumas dicas imperdíveis que vão te ajudar a começar a vender produtos digitais o quanto antes. Confira!

1. Encontre um nicho que combine com você

O primeiro passo para começar a vender produtos digitais é encontrar um nicho de mercado que combine com o seu perfil. Além de gostar, é preciso buscar uma área na qual você, de fato, tenha conhecimento.

Para atuar como um vendedor de produtos digitais, independentemente do formato, é preciso ser visto como autoridade pela sua audiência. Essa percepção só é conquistada quando o produtor mostra um amplo conhecimento no assunto tratado.

Encontrar uma audiência segmentada, que faz parte do nicho de mercado do empreendedor, é algo que maximiza não só a visão positiva dos consumidores, mas também as vendas de uma forma geral.

Conhecendo os principais estímulos de quem está no mercado em questão, fica mais fácil entender por que e como eles gostam de comprar, facilitando a sua relação com o consumidor.

VÍDEO: 5 passos para escolher o seu NICHO DE MERCADO – Hotmart Tips #27

2. Conheça o seu público

Mais do que entender o mercado em si, é preciso saber qual é o perfil do seu público-alvo e o que ele busca na hora de comprar. Além de compreender os principais problemas e as necessidades da sua audiência, é necessário mapear o comportamento dos usuários e os seus principais hábitos de compra.

Assim, é possível oferecer o produto certo no melhor momento, construindo estratégias de marketing direcionadas, capazes de atingir o usuário em seus principais gatilhos.

Inclusive, é importante ir além da resolução dos problemas do seu público para construir uma jornada de compra natural, em que o usuário vai progredindo à medida que se interessa mais pelo seu produto e pela sua marca.

VÍDEO: “O seu público é o lookalike da sua vida” | Micha Menezes | Corte Hotmart Cast

3. Selecione o tipo de infoproduto

Tenha sempre a necessidade do seu consumidor em primeiro lugar. Não adianta oferecer o melhor produto do mercado para a audiência errada. É preciso ter um produto que converse com as necessidades do seu público.

Seja como criador de conteúdo, seja como Afiliado, é preciso entender qual é a necessidade real do seu público-alvo para trazer um infoproduto que realmente resolva as suas dores.

Sempre é possível conquistar o cliente oferecendo um produto que “escancara” uma necessidade que ele nem sabia ter, mas disponibilizar algo que resolve os problemas imediatos da pessoa é ainda mais fácil. Portanto, antes de divulgar um produto, pense: tal conteúdo, de fato, conversa com a minha audiência?

VÍDEO: Como vender produtos digitais? Conheça as possibilidades

4. Escolha o seu modelo de negócio

Mesmo que pareça clichê, para ter sucesso, o mais indicado é que você atue diretamente com aquilo que gosta. Então, é preciso escolher o seu modelo de negócio, o que significa decidir se você será um Produtor ou um Afiliado.

No primeiro caso, você criará, de fato, o infoproduto com o qual vai trabalhar. No segundo, você não fará parte do processo produtivo, mas lucrará auxiliando os produtores a fecharem vendas.

5. Divulgue o seu produto digital

Após selecionar o infoproduto com o qual você trabalhará e de que forma você atuará como profissional, é hora de divulgá-lo para potencializar os seus resultados. Nesse caso, não é necessário manter um site próprio, já que é possível fazer a divulgação em diversos canais, como redes sociais, e-mail marketing etc.

No entanto, ter uma boa página de vendas pode, sim, fazer toda a diferença na sua rentabilidade.

6. Crie a sua página de vendas

Se você quer aumentar o índice de conversões, uma boa alternativa é apostar em uma página de vendas que seja criada com esse objetivo. A seguir, listamos uma espécie de passo a passo que pode ajudá-lo nessa etapa:

  • avalie as possíveis objeções à compra e remova-as da sua página de vendas;
  • certifique-se de que o preço do infoproduto está bem visível — bem como as garantias em caso de desistência por parte do comprador;
  • utilize gatilhos mentais, como avaliações de consumidores que já compraram o produto digital anunciado;
  • descreva as funcionalidades do infoproduto de maneira simples e objetiva;
  • tenha um botão de call-to-action (CTA) em destaque.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

7. Analise os concorrentes

Monitorar a concorrência é algo fundamental para obter sucesso, independentemente do seu nicho de mercado. Então, analise os sucessos e os fracassos de todos os empreendedores que investem em produtos similares aos seus.

A partir disso, identifique as estratégias de marketing e de divulgação, os canais de comunicação utilizados e até mesmo a forma de relação com o público. Entender as forças e fraquezas da concorrência vai te ajudar a ser um melhor vendedor.

8. Crie um plano de negócios e de marketing

Antes de começar a divulgação de um produto, construa um planejamento coeso, criando um plano de negócios e de marketing a longo prazo. Para tal, você pode responder às seguintes questões:

  • Quantos clientes você quer ter no momento inicial?
  • Qual é o tempo estipulado para atingir essa meta?
  • Quais são os recursos de que você dispõe no momento?
  • Quais serão os canais de comunicação utilizados?
  • Como o negócio pode se expandir?

Tudo isso precisa estar desenhado no seu plano de negócios para que você consiga tomar todas as ações de forma planejada e consciente. Pensar o marketing da mesma forma também é fundamental. Portanto, planeje todas as suas ações estratégicas para diferentes momentos da jornada do cliente.

9. Fortaleça a sua autoridade com conteúdos de qualidade

Todo empreendedor precisa de credibilidade e autoridade digital para vender mais. No caso da venda de produtos digitais, essa autoridade é conquistada com conteúdos de qualidade.

Não basta vender um item. É preciso se posicionar como autoridade no assunto, criando conteúdos originais e completos, que vão informar a sua audiência sobre o mercado em que ela está inserida.

Tais conteúdos podem ser veiculados em redes sociais, blogs ou até mesmo em canais mais complexos, como o YouTube. Trazer especialistas técnicos para esses materiais também pode aumentar a autoridade da sua marca, que passa a se posicionar como uma referência de mercado.

10. Cadastre-se na plataforma

Também é importante escolher uma boa plataforma de infoprodutos, que te dê todo o suporte necessário nos vários momentos da jornada.

Uma plataforma digital deve oferecer suporte na hospedagem dos conteúdos, nas formas de pagamento, no atendimento pós-venda, na integração com outras ferramentas, entre outros recursos.

Com uma boa parceira, você consegue oferecer produtos de forma dinâmica, usando todos os canais disponíveis para maximizar a divulgação.

11. Realize as vendas e receba as suas comissões

Após cada venda fechada, a melhor parte é a comissão que fica disponível na sua conta na plataforma. Na Hotmart, por exemplo, são três os agentes que podem recebê-la:

  • a própria plataforma;
  • o Produtor;
  • o Afiliado.

VÍDEO: Como vender produtos digitais? 7 dicas de venda para iniciantes | Hotmart Tips

Como escolher uma plataforma de infoprodutos?

Para definir uma boa plataforma para vender infoprodutos, é preciso observar se ela “preenche” alguns critérios e oferece alguns recursos estabelecidos. Antes de fechar com uma parceira, verifique se ela dispõe de:

  • segurança comprovada, tanto na hospedagem dos conteúdos quanto no acesso e no pagamento dos usuários;
  • diversos métodos de pagamento, com opções de cartão, Pix, boleto e até mesmo outras plataformas para pagar;
  • ferramentas de personalização, que permitem a exploração da identidade visual da sua marca;
  • integração com outros canais, como e-mail marketing, redes sociais e outras formas de captação de leads;
  • suporte técnico especializado, sobretudo na hospedagem de produtos;
  • transparência de taxas para empreendedores, clientes e Afiliados;
  • programa de Afiliados estruturado, com comissões claras e justas.

Avaliando todos esses critérios citados acima, você certamente terá mais facilidade para encontrar uma plataforma que atenda a todas as suas necessidades!

Por que vender produtos digitais com a Hotmart?

A Hotmart é uma empresa que promove o empreendedorismo e a educação por meio da criação e da divulgação de produtos digitais.

“Hotmart desenvolveu todas as soluções pra que os Produtores e Afiliados possam focar no que realmente importa, vender mais. Porque aqui na Hotmart, você vende mais mesmo. Você pode ver algumas das muitas facilidades que a Hotmart oferece, como a área de membros, pagamentos, mercado de Afiliados, criador de páginas, analytics, funil de vendas e muito mais”, revela a diretora de marketing da Hotmart.

Com a nossa plataforma, qualquer pessoa consegue hospedar e vender os seus próprios produtos digitais com total segurança e comodidade.

O armazenamento, o processamento de pedidos, o controle de acesso de compradores e a entrega dos produtos digitais são apenas algumas das vantagens oferecidas pela Hotmart.

Além do mais, o produtor pode contar com um sistema para que as vendas dos seus produtos sejam alavancadas por meio de um programa de Afiliados próprio.

Com o sistema de Afiliados, o produtor permite que outras pessoas divulguem o produto digital para ele, em troca de comissões a cada venda realizada. Isso significa que é possível gerar centenas de novos canais de distribuição para o produto. E não para por aí!

Com o Hotmart Club — a área de membros da Hotmart —, o produtor consegue aumentar suas vendas gerando leads com módulos gratuitos, disponibilizando uma amostra do seu curso, criando cupons de ofertas e vendendo conteúdos extras em apenas um clique. Tudo de modo rápido e descomplicado, tanto para quem vende quanto para quem compra!

Para oferecermos mais segurança aos compradores na hora de efetuar as compras e mais autonomia e alcance aos nossos Produtores e Afiliados, desenvolvemos o HotPay, o nosso sistema de pagamentos, que se apresenta como uma das maiores inovações da nossa plataforma. Com ele, todas as transações são administradas dentro da Hotmart.

Tudo isso está à disposição dos produtores e criadores, sem a necessidade de haver nenhum investimento. A conta na Hotmart é gratuita!

Ou seja, em vez de cobrar pela adesão ou definir mensalidades, a Hotmart recebe uma comissão quando cada venda é concretizada.

Para entender mais sobre isso, confira nosso post completo sobre como funciona a Hotmart.

Quanto você pode ganhar com o seu infoproduto?

Ainda está na dúvida se vale a pena investir na criação de um produto digital? Que tal saber em três minutos quanto você poderia ganhar se começasse a trabalhar na Internet?

A Hotmart criou uma calculadora exclusiva que vai mostrar quanto você poderia faturar com o seu infoproduto. É bastante simples: basta preencher algumas informações, como o tipo do seu produto digital, o nicho em que ele se enquadra e o tamanho da sua audiência.

Com base nos produtos digitais vendidos todos os dias em nossa plataforma e nas suas respostas, você terá uma estimativa de quanto consegue ganhar. Não vai ficar de fora dessa, não é? Então, aperte o botão abaixo!

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Como vender na Hotmart?

Agora que já entendeu o que são produtos digitais e conheceu um pouco mais sobre a Hotmart, está na hora de aprender o passo a passo para vender produtos digitais utilizando a nossa plataforma. Confira a seguir!

1. Acesse o site hotmart.com e clique em “Cadastre-se”.

Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

2. Preencha as informações de cadastro completando os campos com o seu nome, o e-mail e uma senha de acesso para a plataforma.

Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

3. Antes de fazer seu cadastro, você perceberá que há duas alternativas:

  • VENDER PRODUTOS;
  • COMPRAR PRODUTOS.

É nesse momento em que você decidirá se será um Produtor ou um Afiliado. Vamos explicar, a partir de agora, as duas opções separadamente.

Como vender na Hotmart como Afiliado

VÍDEO: PRIMEIRA VENDA COMO AFILIADO: como Afiliados podem fazer a PRIMEIRA VENDA na Hotmart?

 

Além do vídeo, preparamos um tutorial com imagens para que você volte a este post sempre que tiver alguma dúvida sobre como vender produtos digitais usando nossa plataforma.

1. Selecione a opção “Mercado” (no canto esquerdo da tela) para ver todos os cursos disponíveis na plataforma da Hotmart.

Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

Entre os cursos que aceitam afiliação, existem dois tipos:

  • afiliação com um clique — qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender;
  • afiliação por aprovação — você precisa solicitar sua afiliação ao Produtor, que pode ou não aceitar seu pedido.

Além de levar em consideração os tipos de afiliação, você precisa escolher o nicho de mercado com o qual deseja trabalhar.

2. Opte por produtos sobre assuntos que você domina.

Assim, conseguirá criar conteúdos e materiais de divulgação completos sobre os temas de interesse dos compradores daquele produto digital.

3. Depois disso, escolha um produto ao qual valha a pena se afiliar.

Para isso, será necessário analisar alguns fatores:

  • a temperaturaindica como um produto está sendo recebido no mercado;
  • o Blueprintrepresenta a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto, como materiais de divulgação para você utilizar e a página de vendas daquele infoproduto;
  • a satisfação — envolve a avaliação do produto de acordo com quem já o comprou;
  • o valor da comissão por venda — pense no tempo e no dinheiro que você pretende investir para divulgar tal produto, a fim de saber se a comissão pode te garantir um bom retorno financeiro;
  • a forma do comissionamento — aponta se quem receberá a comissão será o afiliado que indicou o cliente mais recentemente, ou o afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez. Lembre-se de sempre promover produtos digitais utilizando o seu link de divulgação (Hotlink) — um link único que a Hotmart gera para poder rastrear as suas vendas.

A decisão do tipo de comissionamento com o qual você quer trabalhar depende muito do seu estilo de divulgação. Uma dica é se afiliar a produtos com os dois tipos e analisar com qual forma de comissionamento você trabalha melhor.

4. Depois de fazer todas essas análises, é hora de decidir qual produto digital você deseja vender.

Para começar, sugerimos que escolha pelo menos três cursos relacionados ao nicho com o qual você quer trabalhar.

5. Após isso, clique no escolhido e, a seguir, em “Promover curso” se o curso for de afiliação com um clique, ou em “Solicitar afiliação”, caso ela seja moderada.

Nesse último cenário, você terá de aguardar a resposta do Produtor, como dissemos mais acima.

6. Depois de indicar o produto digital que vai vender, você precisará divulgá-lo.

Para isso, é possível usar vários canais de comunicação, como:

A escolha de quais desses canais você utilizará dependerá muito da estratégia que você quer adotar como Afiliado.

Inclusive, é importante lembrar que existem algumas práticas proibidas no mercado de Afiliados, que podem levar ao bloqueio da conta. Confira o nosso manual completo sobre o tema.

Agora, para entender melhor as estratégias e os tipos de afiliado que você pode ser, baixe o nosso e-book gratuito que traz todas as dicas necessárias para se tornar um afiliado de sucesso.

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Como vender pela Hotmart como Produtor

Se você tem uma habilidade e quer compartilhá-la com mais pessoas, pode cadastrar um produto digital, como um curso online ou um e-book, para ser vendido na Hotmart. Para isso, também elencamos um passo a passo.

1. Acesse sua conta na Hotmart pelo link: https://app-vlc.hotmart.com/login.

No menu lateral, clique em “Produtos” e, após isso, em “Cadastrar Produto”. Na nova tela, determine o que deseja vender escolhendo um dos formatos disponíveis:

  • cursos online, área de membros, serviços de assinatura;
  • e-books ou documentos;
  • ingressos para eventos;
  • screencasts, filmes ou clipes;
  • áudios, músicas ou ringtones;
  • softwares ou programas para download;
  • imagens, ícones e/ou fotos;
  • números de série e/ou cupons de desconto;
  • aplicativos para celular;
  • templates ou códigos-fonte.

Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

2. Na próxima tela, preencha as informações do seu produto conforme os detalhes abaixo.

Escreva o nome do produto e uma descrição para seus compradores com, no mínimo, 200 caracteres e selecione uma foto de capa nos formatos JPG, PNG ou GIF, que tenha o tamanho máximo de 5 MB.

Depois, escolha o idioma, o mercado de atuação e a categoria do seu produto. Feito isso, clique em “Continuar”.

vender produtos digitais - Personalizar dados de produto

3. Determine a moeda em que seu produto será vendido.

4. Em seguida, defina o tipo de pagamento (à vista sem parcelamento, parcelado com taxas para o seu cliente, parcelado sem taxas para o seu cliente ou por meio de planos de assinatura).

Caso tenha optado pelo parcelamento padrão no tipo de pagamento, será necessário escolher também em até quantas vezes o valor poderá ser parcelado pelo comprador.

5. Defina o prazo de reembolso, que pode ser de 7, 15, 21 ou 30 dias, e o preço do produto.

6. Caso queira participar do projeto Hotmart One — uma iniciativa da Hotmart para que parte das suas vendas seja doada para uma instituição beneficente —, marque a caixa “Quero colaborar com o Projeto Hotmart One e doar parte do valor das vendas deste produto para uma instituição beneficente”, escolha a instituição e o percentual a ser doado (de 1% a 10%).

7. Na próxima tela, clique na caixa “Declaro estar ciente dos Termos de Uso e da Política de Privacidade da Hotmart” e, depois, em “Salvar”.

Após preencher as informações restantes, vá em “Finalizar cadastro” e aguarde até o seu produto ter o cadastro concluído.

Caso o infoproduto seja colocado em pendência, você receberá um e-mail informando os ajustes que devem ser feitos e, então, poderá solicitar novamente a finalização do cadastro.

8. Crie uma página de vendas para divulgar seu produto e inclua nela seu link de divulgação para vender o seu produto digital.

9. Divulgue seu produto nos canais de comunicação que seu cliente em potencial utiliza.

Quer começar a vender produtos digitais na Hotmart?

Pela Hotmart, você tem duas formas de vender produtos digitais, como dito: sendo Produtor ou Afiliado.

Como mencionamos, os Afiliados são as pessoas que trabalham divulgando produtos digitais dos criadores e recebendo uma comissão a cada venda realizada. Já os Produtores (ou criadores de conteúdo) são especialistas em um determinado assunto, que têm vontade de distribuir esse conhecimento e fazem isso com conteúdos online com valor agregado para quem “compra” esse conhecimento.

Independentemente do que você escolher, saiba que, para ter sucesso criando e vendendo produtos digitais, é necessário seguir alguns passos básicos, prestar atenção em vários detalhes e se dedicar para conseguir alcançar os seus objetivos.

Entendeu como vender na Hotmart pode ser uma alternativa incrível, que vai te levar ao sucesso? O mercado digital está cada vez mais aquecido, e as possibilidades de gerar lucro se ampliam mais e mais. Então, vale a pena entender esse “universo” a fundo e aproveitar o vasto campo de oportunidades.

Agora, se você gostou dessas informações e quer começar a investir no mercado de produtos digitais, venha para a Hotmart — um espaço completo em que o seu conhecimento tem valor. É só preencher o formulário abaixo!