En nuestro primer post de la campaña Abril 150º, pudiste acceder a una vista previa de lo que es el Programa de Afiliados Hotmart, sus beneficios y aprendiste el significado de lo que son Afiliados autoridad y Afiliados árbitros. ¿Qué tal aprender aún más?

Hoy vamos a enseñarte una guía detallada con todo lo que necesitas saber para conquistar a los mejores Afiliados para tu negocio. ¡Continúa con nosotros!

¿Cómo surgieron los Programas de Afiliados?

El Marketing de Afiliados tuvo su inicio en 1989, cuando el empresario estadounidense William J. Tobin, fundador de PC Flowers y Gifts, vio potencial en la divulgación virtual y lanzó el Prodigy, que acabó convirtiéndose en el primer programa de Marketing de Afiliados de la historia. Este fue el punto de partida para el surgimiento de otras iniciativas con el mismo concepto.

Al darse cuenta de la oportunidad de aumentar las ventas, los dueños de los primeros comercios electrónicos empezaron a divulgar productos de terceros. Atención, ya que este no es el mismo concepto de mercado, en el que varios productos de varias marcas se reúnen en un único sitio.

Este proceso funcionaba de la siguiente manera: los sitios recomendaban los productos, a través de contenido y anuncios, por ejemplo, y cuando el usuario hacía clic en el link, se dirigía a un sitio de compras.

Con eso, los dueños de los sitios que recomendaban el producto ganaban una comisión por cada venta realizada.

En julio de 1996, la multinacional estadounidense Amazon lanzó un Programa de Afiliados con el objetivo de divulgar sus productos en todo el mundo. El éxito de esta nueva posibilidad de oferta permitió al Marketing de Afiliados ganar espacio en más lugares alrededor del mundo.

>> Haga clic aquí para ver nuestra guía completa explicando qué son los Programas de Afiliados

¿Y cómo funcionan?

De forma simplificada, el Programa de Afiliados permite que otras personas vendan tus productos a cambio de comisiones por cada venta realizada. Así, este programa es una excelente oportunidad para cualquier persona que produce contenido y también para quienes hacen la divulgación.

Tú, Productor(a), eres responsable por definir el valor de la comisión que tus Afiliados recibirán por cada venta que realicen, además de otros detalles, como la forma de asignación de las comisiones, herramientas de divulgación disponibles, si la afiliación será abierta o moderada, según las estrategias que pienses para tu negocio.

El Programa de Afiliados supone dos personajes:

Productor(a)

El Productor es quien elabora un producto digital como videoclases, libros digitales o podcasts, por ejemplo. Los formatos del producto son diversos y pueden explotar los más variados segmentos como cultura, salud, marketing, culinaria, entre otros.

Los productores no solo piensan en crear contenido, sino también en vender. Por eso, ponen a disposición los productos digitales en la plataforma y cuentan con los Afiliados para aumentar las ventas.

Afiliado(a)

El Afiliado divulga los productos digitales del Productor a cambio de comisiones  por cada venta que realice. Su principal objetivo es promover los links ofrecidos en una plataforma online, como Hotmart, por ejemplo, para lograr las ventas.

A los Afiliados, también se les conoce por estudiar el mercado constantemente y por buscar formas para mejorar su funcionamiento al vender más en Internet.

¿Cómo encontrar a los mejores Afiliados para tu negocio?

Conquistar a excelentes Afiliados es fundamental para garantizar que tu negocio alcance grandes resultados, pero para esto necesitas seguir algunas buenas prácticas que vamos a recomendarte ahora. Fíjate a continuación:

Tu producto debe tener calidad

Un producto de buena calidad tiene más probabilidades de tener más ventas y una baja tasa de rechazo. Además, los grandes Afiliados no arriesgan su reputación en productos sin calidad.

En la plataforma de Hotmart, el sistema de evaluación de Programas de Afiliados se denomina Blueprint. Esta función se calcula individualmente, para cada producto, y se realiza a partir de una serie de criterios establecidos internamente.

Tener una buena evaluación de Blueprint puede ser una excelente estrategia para captar más Afiliados para tu producto, ya que se trata de un producto con un buen contenido, información completa y que, por estas y otras razones, puede ser bastante atractivo para la divulgación de tus Afiliados

Cuanto más relevantes y detalladas sean las informaciones acerca del producto para que el Afiliado pueda divulgarlo, mejor puntuado será. Algunos de los criterios para el cálculo del Blueprint son:

–    ¿El nombre del producto es adecuado al contenido y al anuncio del mismo?

–    ¿El nombre registrado es realmente el nombre del producto?

–    ¿La categoría del producto es la más adecuada? ¿El asunto es coherente con el contenido del producto?

–    ¿El formato del producto está correcto? (ej.: si es un archivo en pdf, ¿está registrado como libro digital?)

–    ¿La descripción del producto está clara y contiene informaciones relevantes tanto para el comprador como para el Afiliado?

–    ¿Las fotos del producto son de buena calidad? ¿Posee algún tipo de imagen ofensiva o inapropiada?

–    ¿La calidad del contenido del producto es buena? ¿Los compradores pueden tener sus expectativas atendidas?

Otra sugerencia es actualizar tu curso constantemente. Las encuestas de mercado o incluso el feedback de los consumidores son un gran punto de partida para repensar la estructura de tu curso en línea y hacerlo cada vez más atractivo.

Ofrece una comisión diferenciada y exclusividad

Negocia una alianza con buenos Afiliados que involucre una comisión atractiva para ellos, que puede ser diferente de la comisión estándar de tu Programa de Afiliados.

Crea también cupones de descuento exclusivos para que estos Afiliados divulguen tu producto a tu audiencia con una condición especial, lo que podrá atraer más clientes que compren a través de un cupón promocional y garantizar la asignación de la comisión a este Afiliado socio.

Ofrece buenos contenidos para la divulgación

Disfruta de las herramientas ofrecidas por Hotmart para proporcionar artículos, links de blog, argumentos de ventas y anuncios listos para que tus Afiliados divulguen tu curso o producto.

Ofrece contenido que genere valor y ayude a potenciar la conversión de las campañas de tus socios. Puedes registrar este material complementario por medio de la configuración de medios de divulgación, páginas alternativas y páginas alternativas dinámicas, además de ponerle ganas a la descripción del programa de Afiliados

Construye una buena página de ventas

Imagínate: tu Afiliado hizo un trabajo increíble de divulgación de tu producto, llevó a varios clientes potenciales hasta tu página de ventas, y esta puede tener diversos problemas, lo que resulta en poca conversión de los visitantes. Sería muy frustrante, ¿verdad?

Elabora tu página de ventas con un enfoque en la conversión. Así, tu Afiliado se sentirá más seguro al saber que las posibilidades de conquistar más ventas serán más grandes, ya que tuviste el cuidado y atención en el momento de transformar al visitante en cliente.

Personaliza tu página de checkout

Al crear una checkout personalizado, conseguirás romper posibles objeciones de compra del cliente al colocar testimonios, vídeos y sellos de seguridad, mantener la identidad de tu producto hasta el término del pago, hacer un buen uso del diseño en el momento de la venta.

Así, garantizas el éxito del trabajo de los Afiliados con una salida lista para aclarar cualquier duda que pueda haber al inicio y convertir más.

Comparte eventos del mercado de productos digitales

Participar en eventos del mercado de productos digitales siempre es una de las mejores maneras de hacer interconexiones y conocer a Afiliados profesionales personalmente.

Aprovecha la oportunidad para identificar a posibles Afiliados, principalmente aquellos que ya actúan en tu nicho.

Participa en los foros y en los grupos de emprendimiento digital

Además de la sugerencia anterior, hacer una búsqueda por foros y grupos de emprendimiento digital en Internet es una excelente oportunidad de conocer y relacionarse con los Afiliados, incluso con profesionales con más experiencia.

Otra gran ventaja es la posibilidad de recoger valiosas ideas que se pueden aplicar a tu negocio.

>> Con el reclutamiento de Afiliados, invitas a los mejores socios a ayudar en la divulgación de tu producto digital. ¡Haz clic aquí para saber más!

¿Has entendido cómo hacer tu producto más atractivo y conquistar a los mejores Afiliados para tu negocio? ¡Aprovecha el espacio a continuación para contarnos qué te parecieron nuestros consejos!

Abrazos y éxito =)