5 estrategias infalibles para vender productos digitales en Hotmart
Mira 4 tips que nuestra especialista en ventas seleccionó para quien trabaja en la Internet.
Muchas personas tienen excelentes ideas, crean sus infoproductos, los suben a la red y creen que las ventas se realizarán automáticamente, sin embargo, esto es muy difícil que suceda. Si lo que quieres es conocer las mejores estrategias para vender productos digitales en Hotmart, no te pierdas este blog post.
Ok, tu producto está listo. No obstante, ahora tienes que venderlo. ¿Por dónde comenzar?
VIDEO | ¿Cómo empezar a vender productos digitales?
Antes de entrar en el mundo del mercado digital, tengo cinco estrategias para vender infoproductos en Hotmart utilizadas y validadas por los nuestros Productores, que te ayudarán a desarrollar tu propio método estructurado ¡para comenzar a vender con el pie derecho!
1. Crea contenido valioso y gratuito para enriquecer a tu audiencia
Este es un paso importante aun antes de comenzar las ventas.
Tú necesitas crear valor y ofrecérselo a tu público antes de comenzar a venderle tu producto.
Esto debes hacerlo porque este tipo de contenido genera autoridad frente a la audiencia. O sea, las personas comienzan a verte como una referencia en tu mercado.
Si no tienes ningún tipo de formato de entrega de este contenido gratuito, puedes contar varias plataformas que pueden cumplir ese papel:
Blog
Crea contenidos que tu audiencia consuma fácilmente.
Dirige los contenidos a los segmentos donde pretendes actuar, recordando que en este punto también necesitarás un buyer persona bien definido para que los textos sean de hecho relevantes.
(Si tienes alguna duda sobre el tipo de texto que necesitas crear para tu blog, lee nuestro texto con 13 sugerencias para escribir contenidos más atractivos).
VIDEO | ¿Cómo crear un blog en 2021? | Hotmart Tips
YouTube
Sabemos que YouTube es una de las herramientas de búsqueda más utilizadas en el mundo. Con eso en mente, utilizar esa herramienta puede potenciar aún más tu alcance.
La tendencia del mercado es el crecimiento drástico del consumo de vídeos. Entonces, invierte en contenidos en ese formato también.
Recuerda que debes pensar exactamente como tu audiencia. Por eso, publica solamente un contenido que tú consumirías sin pensarlo dos veces.
Facebook está en primer lugar en el ranking de redes sociales más consumidas en el mundo.
¡La creación de una Fanpage en la que puedas divulgar los contenidos creados en otras plataformas es una estrategia súper válida para vender productos digitales!
No te engañes: Instagram es una de las mayores promesas para el mercado digital en 2019. Por eso, comienza ahora a incluir esa herramienta en tus estrategias para vender en Hotmart ¡y llega en primer lugar el próximo año!
Recuerda: no te limites a utilizar una o dos opciones de entrega de contenido, deben ser complementarias.
E, independientemente de la forma en que tu contenido será ofrecido, recuerda: la clave para que tengas éxito es la constancia. ¡Entonces, mantén una frecuencia de publicaciones bien definida para que enganches bien a tu público!
VIDEO | Marketing de contenidos: ¿qué es y cómo aumenta tu tráfico? | Hotmart Tips
2. Crea una Página de Ventas de alta conversión
¿Ya has escuchado la frase: “La primera impresión es la que cuenta”?
Entonces, piensa en tu landing page como la vitrina de tu producto.
Esta necesita ser agradable, contar con elementos que quiebren las objeciones de tu comprador, ser atractiva y principalmente tener un buen contenido.
También es importante que la landing page sea responsiva, ya que el movimiento de consumo de contenido vía dispositivos móviles (celular, tablets, etc.) en el mercado digital ha crecido explosivamente en los últimos años.
Usar las landing pages es una estrategia fundamental cuando tú quieres trabajar con la captura de leads, que son los potenciales compradores de tu producto.
Vamos a suponer que ofreces un ebook como recompensa por el email de los interesados en tu contenido. Esa es la página para la que serán dirigidos.
Vale destacar que para todas las informaciones que obtengas, necesitas tener la autorización del cliente. Es lo que hemos llamado marketing de permiso o permission marketing, en el cual el lead garantiza que tiene interés en continuar recibiendo emails porque le gusta el contenido que tú ofreces.
3. Vende transformación, no precio
Iniciar el proceso de encantamiento de tu producto teniendo el “precio” como tu mayor argumento de ventas es un tiro por la culata, puedes tener seguridad de eso.
Una vez más, piensa como tu público:
- ¿Qué es lo que te encanta?
- ¿Qué es lo que te cautiva?
- ¿Cómo te gustaría que te tratase un representante de ventas?
- ¿Qué te hace regresar a una tienda o establecimiento?
Las respuestas son muchas, pero puedo resumirlas en dos: experiencia y transformación.
Si pautas tu discurso en esas dos palabras y en cómo puede tu producto encantar y transformar a tu comprador, no hay como fallar.
La sinceridad por delante: detalla lo que vas a entregar, deja bien claro cuál es el propósito del producto y nunca ofrezcas algo que no tienes.
Recordando que el encantamiento y la transformación se extienden en toda la trayectoria: preventa, venta y post venta.
No te sirve de nada encantar hasta que el comprador haya llenado sus datos de compra en el checkout si tu post venta no ofrece el mismo encanto.
¡Haz de tu comprador un embajador de tu marca!
4. Usa Publicidad de Pago
Esta es una de las estrategias más efectivas cuando se trata de vender infoproductos en Hotmart. De hecho no contar con una estrategia de publicidad de pago hará que tus objetivos sean difíciles de alcanzar.
Me atrevería a decir que esta es una parte básica y fundamental de cómo vender productos digitales en la plataforma de Hotmart, pues si ya utilizas contenido orgánico para promocionarte esta será una excelente manera de llegar a más personas y mostrarles qué es lo que tienes para ofrecer.
En caso de que tu fuerte no sea el contenido orgánico, esta podría ser tu principal estrategia para convencer a las personas de adquirir tu producto, por eso es importante que tengas en cuenta la publicidad de pago en tu estrategia.
Para alcanzar a tu audiencia puedes utilizar muchos canales distintos, Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok y muchas más, solo tienes que aprender a utilizar sus herramientas para mejorar las oportunidades de vender.
VIDEO | Cómo hacer publicidad y aumentar tus Ventas | Alan Valdez
5. No olvides de la Posventa
El mercado de infoproductos y productos digitales ha crecido tanto que la competencia también ha crecido de forma acelerada, por lo tanto los desafíos para empezar a vender son cada vez mayores.
Sin embargo, hay una ventaja que siempre podrás tener sobre tus competidores más cercanos, los usuarios que ya forman parte de tu base y ya te compraron antes, es decir, tus clientes.
Enfocarse en los usuarios que ya te han comprado antes puede ser una excelente estrategia para vender más en Hotmart si la sabes utilizar.
Para que tus probabilidades de reventa se incrementen, es importante que te fijes en la comunicación que utilizas, recuerda que esta debe ser personalizada y diferenciada, atacando las principales necesidades que ellos necesitan resolver.
Los contenidos que los usuarios que ya te compraron tienen que ser más avanzados, mejor elaborados e incluso darle ciertas ventajas por sobre los que aún no han realizado una compra.
Brindarles ofertas, descuentos y promociones será una buena idea cuando lo que se busca es incrementar la frecuencia y cantidad de ventas que realizas.
Finalmente, esta estrategia solo será efectiva si mides cada una de tus acciones mediante el CAC (Costo de Adquisición del Cliente) y el LTV (Lifetime Value), que son los indicadores más importantes para saber cuánto te cuesta un nuevo cliente y cuánto será el tiempo por el cual se mantendrá comprando tus productos.
Aplicando por lo menos una de esas tres estrategias, notarás una diferencia relevante en tu negocio. ¡Pero el combo de las cinco es el éxito!
¿Vamos a empezar a ganar más dinero? ¡Atrévete a enfrentar el desfío primera venta y empieza a vender ya!
