Para todas las personas que están empezando un negocio, es crucial entender cuál será el área de su actividad, lo que significa saber con qué nicho trabajarás. A partir de ahí, será posible determinar los micronichos, que no son nada más que especificaciones dentro de un segmento general.

¡Esa es una estrategia fundamental para tu éxito! Después de todo, tener un nicho específico y segmentado ayuda a generar más conversión. Vamos a explicarte por qué.

Por eso, vamos a hablar sobre:

Esperamos que, después de leer este post, logres identificar micronichos interesantes con los que puedas desarrollar tu contenido, tus productos y servicios.

¿Todo listo para conocer un poco más sobre esta estrategia?

¿Qué son los micronichos?

En general, los micronichos representan una pequeña parte de consumidores y clientes de un mercado más amplio.

Si pensamos en un ejemplo sobre calzado, un micronicho podría ser: calzados masculinos deportivos, calzados masculinos sociales, calzado masculino de cuero rojo u otras infinidades de especificaciones.

Como puedes percibir en los ejemplos, los micromercados describen bien el tipo de producto ofertado, por eso, quienes lo buscan no tendrán dudas de que están en el lugar correcto para adquirir lo que necesitan en ese momento.

Sin embargo, los micronichos generan menos visitas, después de todo, son buscados por personas que desean algo bien específico. Pero, es probable que ese público tenga más interés en comprar tus productos o servicios, porque son exactamente lo que buscaban.

Es posible ser aún más específico a medida que afilas un área genérica. Puedes ofrecer, por ejemplo, calzados masculinos deportivos de color negro y tamaños mayores que X. Es decir, hay más posibilidades de opciones diferentes de micronichos, dado que puedes determinar varias subáreas de un mismo sector.

Ventajas de trabajar con micronichos:

1. Facilidad

Crear contenido para micronichos puede ser más fácil que para áreas generales.

Cuando tienes un nicho muy amplio, es necesario poner a disposición información diversa, lo que, a veces, puede ser muy complejo, ya que no podrás desarrollar todo a la vez.

También existe el riesgo de que no generes contenido de calidad siempre. Después de todo, no es común que alguien conozca bien todo lo que hay en un área tan extensa.

Somos siempre mejores en alguna parte específica de un tema. Entonces, tener un subnicho te posibilita dedicarte de manera total a esa parte de tu nicho. Así, tendrás más facilidad para crear contenidos con calidad, más informativos y en menos tiempo.

2. Utilidad

Pensar en micronichos significa trabajar un tema muy específico. Por esa razón, hay una tendencia mayor a realmente solucionar los problemas de las personas que buscan tu producto o servicio.

Cuando alguien tiene excelente información sobre algo que necesita con cierta urgencia, es más probable que compre o quiera conocer más el producto ofrecido.

¡Los subnichos son excelentes para crear contenido útil para tu público!

3. Rentabilidad

Una persona que busca micronichos ya sabe exactamente lo que quiere, sólo no había encontrado el producto o servicio adecuado.

Por eso, las estrategias de marketing y venta serán muy bien aprovechadas. Después de todo, hay mayores posibilidades de que la compra se efectúe, lo que genera beneficios.

4. Atracción

El envío de email marketing y contenido más elaborado para el público de micronichos puede resultar en más conversión.

Generalmente, las personas que buscan algo específico están enganchadas en las búsquedas, porque realmente desean saber más del tema. Por eso, si tienes una buena estrategia de envío de contenido y marketing por email, sin duda crecerán las tasas de apertura y clics.

Nicho vs. Micronicho

¿Qué es un nicho?

Nicho es el nombre dado al ámbito de actividad de un negocio o empresa. Se compone de un público que comparte ciertas características y, por eso, tiene potencial en comprar un producto específico.

Básicamente, el nicho es el segmento en el que trabajarás. Sin embargo, son muy amplios, es decir, son representaciones generales de un área, por ejemplo: calzado.

VIDEO: ¿Cómo elegir un nicho de mercado? 🌐

Diferencias entre nicho y micronicho

Por otro lado, un micronicho es una segmentación mucho más precisa y reducida de ese nicho, que tiene como objetivo identificar una subárea dentro de ese nicho para explotar aún más sus potencialidades.

Trabajar con nichos puede atraer a muchas personas, pero por ser un término tan general, es posible que no consigas muchas conversiones.

Esto ocurre porque los productos más populares son generalmente los de las marcas conocidas. Por ese motivo, están en el tope de los resultados de las búsquedas. Pues bien, entonces ¡destacar y tener buena visibilidad puede tardar más de lo que te imaginas!

Otro problema es que, como el término buscado abarca todos los temas relacionados con tu nicho, puedes incluso tener muchas visitas, pero no serán necesariamente calificadas, lo cual significa que la tasa de rechazo puede ser alta, ya que tu producto o servicio no es necesariamente lo que todas las personas buscan.

Pensemos entonces en nichos específicos. A pesar de que esta estrategia sigue siendo amplia, ya es un comienzo para definir micronichos.

Un ejemplo de nicho específico es: calzado masculino.

Como puedes ver, esta definición genera más visitas a tu sitio en función de que la definición es mucho más específica que la extensión “calzado”.

Sin embargo, puede que, aun así, atraigas a personas no interesadas en adquirir exactamente lo que tu marca ofrece. Después de todo, definir tu nicho sólo como “calzado masculino” incluye una serie de modelos de zapatos que pueden no ser lo que alguien realmente busca.

Observa el siguiente cuadro en el que se resumen las principales diferencias entre nichos y micronichos:

Como puedes ver, están los ámbitos de actividades mayores, que son los nichos. En ellos, están todos los nichos específicos y los micronichos en los que puedes trabajar.

Al especificar cada vez más tu tipo de producto o servicio, más segmentado quedará tu público, por eso el número de visitas es menor.

Pero observa que la tasa de conversión y la eficiencia del email marketing aumentan. Esto ocurre porque las personas que buscan micronichos saben mejor lo que están buscando, y hay más posibilidades de ventas o contratación de servicios.

Pensando en la estrategia de tener un público más específico para tu negocio, es importante pensar en micronichos. ¿Ya sabes reconocerlos?

Conoce a Dani Aragón, Productor en Hotmart que trabaja con el nicho de la música:

VIDEO: Marketing digital para músicos: ¿Cómo empezar? | Dani Aragón

¿Cómo identificar micronichos?

Ahora ya puedes percibir cuáles son las diferencias entre nichos y micronichos. Pero, ¿sabes cómo identificarlos?

Muchas personas que están empezando un nuevo negocio buscan sus nichos por internet. Se dan a la tarea de encontrar palabras clave e intentan desarrollar un nuevo producto o servicio basado en áreas que son muy buscadas.

Para ello, hay herramientas como Google Trends, en las que puedes ver temas que son tendencia. Es decir, tienes acceso a asuntos que están en crecimiento de interés.

Otra manera de buscar nichos es a través de las redes sociales, porque puedes descubrir sobre qué está hablando la gente.

Estas dos formas se pueden utilizar como estrategia para definir el nicho, pero si pensamos en los micronichos, ¿no crees que sería mejor tomar la decisión sobre la base de un ámbito menos abarcador?

Buscar ideas en el mundo real y expandirlas es una gran manera de encontrar subnichos que nunca antes habías imaginado. Piensa en lo que te gusta, de manera general, e intenta identificar puntos más específicos dentro de tu idea. También puedes hablar con conocidos y familiares y entender lo que a ellos les gusta.

Para ayudarte a segmentar mejor tu ámbito de actividad, puedes hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Con qué me interesa trabajar?
• ¿Cuál es el interés de las personas que están a mi alrededor?
• ¿Qué problemas percibo que necesitan solución?
• ¿Cuáles son los problemas a resolver de mis amigos y familiares?

Observa que, acorde con el avance de tus búsquedas, surge una infinidad de temas relacionados al nicho principal que has escogido y, a partir de ello, tendrás la posibilidad de definir cuál es el mejor micronicho para tu marca.

Pero con tantas opciones, ¿sabes cómo elegir el mejor para tu negocio?

VIDEO: Los 4 Nichos con Más Ventas en Hotmart 💰

¿Cómo elegir micronichos?

Para elegir correctamente tu micronicho, puedes comenzar pensando en tus grandes conocimientos. ¿Qué haces mejor? ¿Cuáles son los temas que dominas?

A continuación, podrás basar tu decisión según tus habilidades, gustos personales, intereses o incluso curiosidades que tienes en un determinado asunto.

Entiende tu potencial y estudia cómo puedes transmitir tu conocimiento a través de productos o servicios

Saber bien sobre lo que hablarás te permitirá generar una mejor relación con el lector y, claro, con tu futuro cliente.

No obstante, no es necesario que elijas micronichos basados ​​sólo en tus conocimientos, es interesante también ver más allá de lo que sabes o encuentras en la red.

Comprende a tu cliente potencial

Entender los deseos, necesidades, miedos y problemas de las personas ayuda a encontrar áreas a las que vale la pena dedicarse.

En verdad, si tienes la posibilidad de encontrar un subicho recurrente, es probable que varias personas puedan interesarse por ello. ¡Entonces tendrás en tus manos un tema muy deseado!

Sal de tu zona de confort

La idea principal al elegir micronichos diferentes de tu ámbito de actividad es “pensar fuera de la cajita”. Esto significa huir de la comodidad e ir en búsqueda de algo que nunca has imaginado, pero hacer lo mejor para tener un buen material. ¡Sé audaz e innova!

Piensa en cómo tu negocio puede impactar positivamente en la vida de las personas. Es decir, marca la diferencia de verdad.

Analiza el comportamiento del mercado

Es importante considerar el volumen de búsquedas para cada nicho y encontrar uno que sea rentable. Evidentemente, eso sucederá con ámbitos de actividad muy generales, pero tienes que encontrar tu espacio, y eso será mejor definido si eliges micronichos.

Para efectuar esa elección es necesario:

1. Encontrar un ámbito de actividad rentable.
2. Rastrear su volumen de búsquedas.
3. Analizar a la competencia.
4. Especificar un micronicho dentro de la extensión elegida.
5. Trabajar con un subnicho con poca competencia.

De esta forma, tu marca será una de las primeras encontradas cuando la búsqueda sea más específica.

El siguiente cuadro puede ayudarte a definir mejor tu ámbito de actividad. Observa este esquema y comprueba cómo podemos salir de un nicho muy general e ir hacia micronichos diferentes:

Desafíos para descubrir micronichos

Como ya habrás visto en el apartado anterior, esta tarea puede ser muy compleja y, probablemente, te encuentres con diversos desafíos para hallar efectividad en esta selección.

Aquí te mostramos algunos ejemplos:

Que tu cliente no sepa que tiene un problema

Cuando nos centramos en un micronicho y el cliente potencial aún no conoce su dolor o no sabe que puede resolverse, posiblemente no buscará una solución para ello.

El desafío no solo se presenta a la hora de atraerlos, sino de hacerles entender que tienen un problema y que cuentas con el producto ideal para subsanarlo.

No conocer el canal de distribución más rentable

La falta de intermediarios puede provocar que un micronicho rentable se convierta en una verdadera cuesta arriba para las empresas.

Para ello, es necesario estudiar el mercado, los canales de venta y encontrar la mejor forma de llevar tu producto a los lugares donde pueda ser valorado e identificado.

Aprender a comunicarte con tu micronicho

Al tener productos o servicios tan específicos es necesario aprender cómo transmitir el mensaje hacia el público que busca o necesita ese bien.

Existen diversas herramientas de comunicación, como redes sociales, email, técnicas inbound y demás. Lo más importante es evaluar cuál será la más rentable para tu organización.

¿Cómo trabajar con micronichos?

Si estás empezando ahora, una buena estrategia es elegir solo un micronicho para un público segmentado. Además, puedes seguir estos consejos:

Enfócate en un área en concreto

Inicialmente, lo mejor no es pensar en “abrazar el mundo”, porque “el que mucho, abarca poco aprieta”. Trata de centrarte en uno y convertirte en una autoridad en ese asunto.

Muchas personas explotan varios nichos por pensar que puede traerles resultados más rápidos, pero para lograr un éxito inicial, es mejor descubrir ámbitos específicos y con más posibilidades de conversión.

Identifica a tu comprador ideal

Es mucho más fácil vender a alguien cuando sabes quién es y lo que está buscando, ya que con esa información puedes crear estrategias para atraer la atención de las personas, por ejemplo, el email marketing.

O sea, cuanto más te restringes a un determinado público, mayores son tus posibilidades de venta y conversión.

Claro que si ese es tu deseo, también puedes trabajar con un nicho general, pero ya sabes: te será más difícil competir con grandes marcas ya consolidadas en el mercado.

Empieza con micronichos y expándete después

Una sugerencia para quien quiere trabajar con temas más concurridos es conquistar primero su espacio con micronichos. El hecho de ser reconocido en un tema específico puede ser la clave para que puedas posicionarte bien con un nicho más grande después.

Trabajar con micronichos es muy parecido a las estrategias para ámbitos más grandes. Tienes que tener un público que busca lo que ofreces: un producto o servicio de calidad.

La diferencia es que trabajarás con algo más específico y por eso podrás dirigir muy bien tus estrategias de marketing y ventas.

Ejemplos de micronichos

En las siguientes líneas te mostraremos algunos ejemplos de micronichos que puedes usar como marco de referencia:

Salud

En el nicho de la salud y el bienestar, los micronichos más populares pueden ser:

• Fitness: cursos online para ejercitarse en casa
• Gastronomía saludable: cursos de alimentación sana, ebook de recetas saludables
• Nutrición: curso sobre nutrientes necesarios para una vida saludable
• Productos para dejar de fumar
• Productos para la caída del cabello

Negocios

En el ámbito financiero, encontramos micronichos como:

• Consultorías de negocios
• Plataformas de pago para negocios
• Eventos de capacitación financiera
• Programas de afiliados
• Plataformas para encontrar trabajo
• Inversiones en bolsa
• Criptomonedas

Pasatiempos

En el nicho de los hobbies, existen múltiples subáreas que pueden ser aprovechadas, por ejemplo:

• Música: como clases de guitarra o venta de instrumentos musicales.
• Idiomas: cursos de inglés, libros para aprender italiano, clases presenciales de español, etc.
• Maquillaje: cursos de automaquillaje básico o avanzado, productos de cuidado del rostro, asesoría de imagen, entre otros.

Desarrollo personal y estilo

• Lifestyle: cursos online sobre viajes, moda, rutina, etc.
• Relaciones: cursos online sobre relaciones interpersonales, soft skills, relaciones de pareja, etc.
• Desarrollo personal: cursos sobre autoconocimiento, motivación, autoestima, por ejemplo.

Seguro que, si has llegado hasta aquí, te has dado cuenta de la importancia de encontrar tu subicho y, claro, ya debes haber comenzado a pensar en las posibilidades que tienes para seguir creciendo, ¿verdad?

Si interesa crear un curso online en algunos de los micronichos que citamos como ejemplo, y tienes dudas sobre cómo hacerlo, no te preocupes. Te presentamos Hotmart AI, la herramienta de inteligencia artificial de Hotmart que te ayuda a estructurar tu curso, además de darte sugerencias de estrategias de venta.

Lo único que tienes que hacer es poner el tema de tu interés en la barra de búsqueda y en cuestiones de segundos obtendrás la respuesta.

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¿Todo listo para usar los micronichos?

Con la definición de los micronichos que te hemos dado en este post, podrás elegir el área del mercado que tu producto o servicio puede satisfacer y atraer clientes de forma regular.

Recuerda que para las marcas, especialmente las que están comenzando, atender sectores muy específicos para ganar relevancia y autoridad es una excelente idea. Pero sabemos que no es tan fácil.

Por eso, para ayudarte a mejorar tu estrategia en este sentido, te invitamos a leer nuestro contenido completo sobre ¿cómo innovar en un nicho saturado?