Aumenta el valor de tus ventas con paquetes de ofertas personalizados
Sin gastar un centavo, crea paquetes de ofertas personalizados para vender más de un producto al mismo tiempo con un precio más atractivo.
¿Cuántas veces un combo de productos con una oferta personalizada ha llamado tu atención en una tienda? La estrategia de hacer paquetes con más de un producto y venderlos por un precio especial es común tanto en el mercado digital como fuera de él.
Sin embargo, es probable que, a pesar de ser una práctica común, te preguntes si vale la pena. A fin de cuentas, ¿por qué vender dos productos o más por un precio atractivo, si puedes hacerlo por separado y obtener el valor total de cada uno? La respuesta depende del momento de la jornada en que se encuentra tu negocio.
Por eso, te invito a leer este post y entender los reales beneficios de aplicar esta potente estrategia.
Los 5 mejores beneficios del paquete de ofertas personalizado
Seguro que te sientes muy bien cuando alguien compra un producto tuyo, ¿no es verdad? Y si compra más de uno, mucho mejor. Por eso, no puedes perder la oportunidad de vender más contenido de una vez.
Descubre los cinco beneficios principales de crear y divulgar paquetes de ofertas:
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Escalar el valor de cada una de las ventas
La estrategia de venta por paquete es eficaz para aumentar el valor promedio de cada una de tus ventas (ticket medio).
En la práctica, ganas más dinero con una sola venta. Si tienes un paquete con dos productos, por ejemplo, puedes hacer una campaña de email marketing y tráfico de pago, en lugar de hacer dos diferentes.
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Diversificar la facturación de tus productos
Quien tiene más de un producto sabe lo difícil que es venderlos todos. Una de las estrategias para aumentar la facturación de todos tus productos es crear paquetes de ofertas.
Es posible, por ejemplo, hacer un combo con un campeón de ventas y otro que no está vendiendo tan bien en ese momento.
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Acelerar la toma de decisión
Si el futuro cliente (lead) tiene dudas sobre cuál de tus productos comprar, el combo puede ser una buena opción. Además de ser un precio más atractivo, el comprador tendrá acceso a más de un producto a la vez, dejando el proceso de conversión más rápido.
Imagínate que una persona interesada en el contenido que vendes tiene dudas entre dos cursos, pues no tiene condiciones financieras de adquirirlos al mismo tiempo. Si ve una oportunidad de comprarlos por un precio especial, tiene más oportunidades de aprovecharlo.
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Reducir la posibilidad de comparación con la competencia
Dudo que no consultes el precio de un producto en más de una tienda antes de comprarlo. Pues, tus futuros clientes también lo hacen. Pero los paquetes de ofertas pueden evitar al máximo que esto suceda. Te lo explicaré con un ejemplo:
Julia está interesada en algunos cursos de Lucía, una Productora especializada en medio ambiente, porque desea tener una casa más sustentable. Tres cursos de Lucía le llamaron la atención, sin embargo, la competencia tiene un precio más interesante para uno de los cursos.
Entonces, Julia pensó en comprar los contenidos en dos lugares. Pero, antes de tomar la decisión final, recibió un email de Lucía con un paquete de ofertas que incluía los tres cursos que necesita por un precio que, a fin de cuentas, vale mucho más la pena.
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Generar más valor para quien está comprando
La historia de Julia ya me lleva al quinto gran beneficio: con el paquete de ofertas, los compradores reciben y le dan más valor a tu negocio como un todo y al trabajo que realizas en el nicho en el que actúas.
¿Cómo crear un paquete de ofertas en Hotmart?
Ya tienes disponible gratuitamente en la plataforma de Hotmart la posibilidad de crear tu propio paquete de ofertas. Para hacerlo, debes tener dos o más productos registrados y decidir cuáles formarán parte del combo.
Para crear un paquete de manera sencilla sigue este paso a paso:
1º paso: define tu objetivo
Para poner los productos ideales en un combo, primero debes tener un objetivo claro y sincronizado con tu posicionamiento en el mercado. Comienza pensando en algunos puntos como:
- Impulsar algún producto que no está vendiendo mucho últimamente.
- Vender un producto antiguo que fue actualizado recientemente.
- Hacer que más personas tengan más de un producto tuyo.
2º paso: establece tu estrategia
Con el objetivo establecido, es hora de partir para la estrategia. Tu meta es elegir tus mejores productos para alcanzar lo que te propones.
3º paso: determina el precio y no pierdas la oportunidad de ganar dinero
Para este paso, acuérdate de que tu precio puede comunicar para quién es y para quién no es tu producto, por eso, es esencial tener en cuenta el objetivo del paquete de ofertas también en este paso.
Puedes determinar el precio con base en el costo, considerando los gastos de producción (fijos y variables) y el beneficio que quieres obtener.
O también, fijar tus precios con base en los de la competencia.
4º paso: empieza la divulgación
En el momento final, planifica cómo harás la divulgación del link con el paquete de ofertas personalizado. Recuerda que puedes usar:
- Email marketing
- Página de ventas
- Transmisiones para vender en vivo
- Redes sociales
- Tráfico de pago
Y si no sabes ni por dónde comenzar, aquí tienes un consejo muy importante: en Hotmart, puedes crear y enviar emails automáticamente, hacer páginas de ventas y transmisiones. Todo en el mismo lugar.
QUIERO CREAR MI PAQUETE DE OFERTAS
Bonus: Utiliza dos recursos gratuitos de Hotmart
Ahora, ya sabes que puedes crear paquetes de ofertas con precios personalizados sin gastar un centavo más. Y además, divulgarlos por un solo link.
Pero, ¿y si tienes productos que no quieres poner en el paquete, sin embargo te gustaría que todos tus clientes y potenciales compradores tuvieran acceso a ellos? En este caso, lo único que tienes que hacer, es crear un Espacio Hotmart. Allí puedes organizar todos tus productos en un solo link.
