Cómo vender más: 6 preguntas que tu página de ventas debe responder

¿Cómo vender más? Sabes que la página de ventas es la vitrina de tu negocio digital, es una página en la cual vas a hablar sobre tu producto y guiar a tus clientes hacia la venta.

Después de muchas pruebas errores y aciertos es posible decir que características tienen las páginas de ventas que logran más conversiones, y si respondes a las seis preguntas que descubrirás en este post, obtendrás una página de ventas que venda por sí sola.

Existen tres principales dolores al construir una página de ventas los cuales los nombraremos a continuación:

• Muchos accesos y pocas ventas
• Pocos usuarios llegan al checkout
• Baja retención

Estas son las principales razones por las cuales muchas personas no compran en tu página de ventas, y a su vez, también son los principales dolores que resolveremos mediante la resolución de las siguientes preguntas.

VÍDEO | Cómo vender más: 6 preguntas que tu página de ventas debe responder | Pedro Ascar en Hotmart MASTERS

¿Cómo vender más y cómo dar a conocer tu producto?

Esta es la primera pregunta y aunque parece obvio explicarle a las personas lo que hace tu producto puede ser una actividad muy compleja dependiendo del nicho al cual te diriges, explicarle al consumidor algo que es totalmente nuevo, no es una tarea fácil.

Las personas quieren soluciones y transformaciones de forma rápida. Más importante que saber cómo vender más es también hablar del problema que tu producto resuelve y no el producto en sí mismo.

Mientras este beneficio sea más intangible sea el beneficio así como el producto, más difícil será de efectuar dicha compra. 

¿Tu producto es de confianza?

Con total seguridad te has hecho esta pregunta antes de comprar algún producto.

Lo que buscamos evitar es que nuestros clientes potenciales se hagan esta pregunta, de hecho, lo que vamos a buscar es responder todas las preguntas.

En caso de que tengas un producto nuevo, una buena forma de transmitir esa confianza es mostrando lo que algunas personas piensan sobre tu producto, cada una de las opiniones de personas que ya hayan experimentado tu producto y sus beneficios será de vital importancia.

Otra estrategia utilizada para impulsar esa confianza en los consumidores es ofrecer una garantía, reembolsos o una prueba gratis, al ofrecer estos beneficios, tu producto generará mucha confianza no solo en quienes se decidan a probarlo sino en todos a los que llegue el mensaje.

¿Qué transformación tendré al obtener ese producto?

En esta etapa hay que estar enfocado en algo muy importante “el uso emocional”, lo que en realidad vendemos es la expectativa, la transformación y la experiencia.

En caso de que tú estés comercializando un curso online de inglés, esto no se trata simplemente de ver un curso de aquel idioma, sino que se busca vender una oportunidad para que la persona escale profesionalmente y tenga mayores oportunidades en su trabajo.

En el caso de que vendas un curso de finanzas, lo que en realidad estás vendiendo no es la información sobre cómo operar las finanzas, sino la libertad financiera para que esta persona pueda dejar de preocuparse por el dinero.

¿El producto es el indicado para mí?

La respuesta a esta pregunta está en la información que las personas necesitan para adquirir un producto, mientras mayor contenido detallado exista sobre un producto en internet, mayores serán las opciones de que este pueda ser vendido.

Por ejemplo, si compras una lámpara, necesitarás saber cuál es el tamaño, qué colores están disponibles, cuál es el nombre del modelo, de qué materiales está hecha, cuáles son sus dimensiones y en qué lugares luciría mejor.

Mientras mayor es la descripción del producto, las ventas serán mayores y además también habrá un ahorro increíble en reembolsos, reclamos y hasta posibles problemas de reputación.

¿Cuándo se debe comprar?

Cuando las personas ya han decidido que van a comprar un producto en muchas ocasiones se enfrentan a una pregunta: ¿será que debo comprar este producto ahora o lo dejo para después?

En las ventas online, es importante evitar este tipo de interrogantes, y lo podemos lograr de diferentes maneras algunas de estas son las siguientes:

• Colocar precios específicos para cada plan
• Dejar en claro las facilidades de pago
• Bonus
• Beneficios
• Efecto anclaje
• Escasez

¿Qué dudas tiene tu público?

Cuando creas que tienes tu página de ventas lista, es posible que existan otras preguntas que no has advertido, las cuales pueden ser importantes para quienes están interesados en tu producto o servicio. 

Es muy posible que el potencial cliente esté muy interesado en tu oferta, pero aún tiene algunas dudas que requieren de información más avanzada para que este decida su compra.

Es aquí donde tienes que dar la oportunidad para que este lead pueda dejar sus preguntas y tu misión será responder a dichas preguntas lo más rápido posible, esto puedes lograrlo de las siguientes formas:

• Ofreciendo un medio de contacto
• Utilizar un chat online
• Utilizar una FAQ de preguntas frecuentes
• Responder todos los mensajes.

Así que si lo que buscas es mejorar tus ventas de una forma rápida, sencilla y automatizada, comienza a modificar tu página de ventas para que pueda responder estas seis preguntas y descubre los increíbles resultados que te puede traer, realizar estos pequeños cambios.