¿Qué es co-marketing y cuáles son las ventajas de esta estrategia para tu negocio?

“¡Ni un dedo hace mano, ni una sola golondrina verano!”

Si ya has escuchado este dicho alguna vez en tu vida, sabes que apunta mucho más allá de las relaciones personales y encaja perfectamente en la vida profesional.

Y cuando hablamos de eso, no nos estamos refiriendo solo a tu carrera, sino también a las relaciones comerciales que son construidas por una o varias empresas.

En el mercado digital, este dicho puede ser aún más ampliado, principalmente cuando pensamos en sociedades comerciales.

Entre las diversas estrategias para aproximar dos marcas, el co-marketing viene destacándose principalmente debido a su objetivo de expandir la divulgación de un negocio a otros públicos.

Para un emprendedor digital, es fundamental conocer varias maneras de aumentar el alcance de su marca.

Si este es tu objetivo, mira a continuación nuestros consejos que te ayudarán a encontrar buenos socios y apliques estas estrategias de co-marketing en tu negocio.

Entendiendo el co-marketing

Como el propio nombre ya lo sugiere, el co-marketing es la unión de las estrategias de marketing de dos marcas con el objetivo de crear y divulgar productos, servicios o contenidos que sean interesantes para un público en común.

Es decir, son las acciones de marketing compartidas por dos empresas a fin de alcanzar una audiencia que tenga el perfil parecido y que, por algún motivo, aún no conoce las dos marcas.

Vamos a un ejemplo:

McDonald’s es una red de restaurantes mundialmente conocida por su comida rápida. Además de las hamburguesas, también invierte en otro tipo de alimentos, como los helados.

A pesar de todo este éxito, con el objetivo de llegar a un público aún mayor y al que le gusten los postres diferentes que simplemente un helado común, McDonald’s pasó a hacer alianzas con fabricantes de chocolates.

Hoy, entre los diversos sabores de McFlurry (un postre de McDonald’s que puedes comprar en cualquier lugar del mundo), es posible encontrar una opción con M&M’s, otra marca muy conocida en su nicho.

¿Qué tienen en común estas dos empresas?

Ambas pertenecen al nicho de alimentación y tienen opciones de postres para su público. Esto significa que las personas que consumen los productos de las dos marcas están en busca de productos parecidos: algo dulce para saborear después de una comida.

Entonces, en una estrategia de co-marketing, McDonald’s y M&M’s se unieron para crear un postre único, que llegase a los dos públicos y, aún más, que ampliase la divulgación y los beneficios de las dos marcas.

¿Cómo encontrar socios para hacer co-marketing?

Por supuesto que el co-marketing le puede traer varias ventajas a tu negocio (hablaremos más sobre eso aún en este texto), pero ya debes estar pensando:

“¿Cómo puedo encontrar las huellas correctas para hacer este tipo de asociación?”

Si has pensado que no puedes unirte a cualquier empresa que encuentres, solo para ampliar el alcance de tu marca, pues tienes razón.

Al buscar socios para hacer co-marketing, es necesario tener en cuenta:

1. Público objetivo

Asegúrate de que el público de la empresa asociada tiene características parecidas a la tuya.

De nada sirve intentar hacer co-marketing con una marca que le habla a una audiencia completamente diferente de la tuya.

Probablemente estas personas tendrán poco o incluso ningún interés en lo que ofreces.

No hagas asociaciones con alguien solo porque esa persona tiene un público mucho mayor que el tuyo.

2. Autoridad de la marca

Elige socios que ya se ven como referentes en tus áreas de actuación.

Si tu objetivo es llegar a un público con engagement, es importante que la marca con la que deseas hacer co-marketing ya sea conocida.

Esto será aún más importante si el tipo de estrategia que utilizas es la creación de contenido.

Al final, es mucho más fácil conversar con un público que sigue y cree en lo que la empresa está abordando en sus contenidos.

3. Producto o contenido ofrecido

Deja bien claro cuál será el tipo de producto o contenido que les ofrecerás y entiende bien lo que la otra persona te dará a cambio.

Una estrategia de co-marketing bien organizada es aquella en la que el trabajo de creación y divulgación es igual para ambas partes.

No querrás un socio que no colabore con las acciones de marketing planificadas y mucho menos alguien que te deje todo el trabajo a ti.

Además, asegúrate de que lo que el socio ofrece sigue los mismos criterios de calidad que los tuyos.

Así evitas que tu audiencia reciba algo malo con el que ella no está acostumbrada y también evitas que tu nombre esté vinculado a un producto o contenido de baja calidad.

4. Comunicación

Crear estrategias de marketing en una empresa con muchos empleados ya es algo que implica mucha conversación para que todo salga de la forma que lo has imaginado y planeado.

¿Imagínate entonces tener que involucrar a personas que no están en tu convivencia diaria?

Siempre que tengas en la mira a otras marcas para hacer asociaciones, asegúrate de que la comunicación será clara.

Si desde el principio notas alguna dificultad para conversar con el socio, piensa mejor si realmente quieres seguir con la estrategia de co-marketing.

Cuanto más difícil sea la comunicación, más complicado será definir las acciones que harán juntos. Es decir, te tomará más tiempo crear y divulgar nuevos productos o contenidos.

5. Conocimiento del mercado

Asegúrate de que las personas con las que deseas hacer co-marketing conocen bien tu mercado y tú también conoces el de tu aliado.

Es importante que ofrezcas ideas que puedan ser usadas por la otra empresa, así como también ellos te presenten posibles soluciones.

Cuando los dos lados conocen bien las áreas que serán impactadas a través de las acciones de marketing de las dos marcas, es mucho más fácil encontrar estrategias de divulgación realmente asertivas.

Ventajas del co-marketing

Ahora que ya has entendido mejor cómo encontrar buenos socios para hacer co-marketing, vamos a mostrarte las principales ventajas de esta estrategia:

1. Más alcance

Toda estrategia de marketing tiene como objetivo divulgar y promocionar tu negocio.

A partir del momento en que te unes a otra marca para pensar acciones de marketing compartidas, si los dos lados aplican correctamente lo que se ha planeado, la divulgación de los dos negocios será mayor.

Si haces co-marketing con empresas que completan tus productos o contenidos, puedes hacer que tu audiencia conozca las soluciones que ofrece tu marca aliada, al igual que el público de esa marca pasa a conocerte.

2. Acceso a un público nuevo

Esta ventaja es complementaria a la primera.

Con más alcance, automáticamente, más personas pasan a conocer tu marca. Y es muy probable que buena parte de la audiencia de la empresa con la que has definido la colaboración todavía no te conozca.

A partir del momento en que planean juntos acciones de divulgación de tus productos y servicios, las dos empresas tienen acceso a un público que antes no conocías y no alcanzabas.

Puede que las personas que nunca oyeron hablar de tu negocio se den cuenta de que tienes la solución a algo que necesitaban y no sabían dónde buscar.

Y mientras más personas se interesen por lo que ofreces, mayores posibilidades tendrás de aumentar tus ventas.

3. Reconocimiento como autoridad

Al hacer co-marketing con marcas reconocidas de tu mercado, pasas a tener más visibilidad y te conviertes en referente en el asunto que abordas.

Si las personas quieren asociarse contigo, significa que creen que eres una autoridad en tu nicho.

Esto es importante para tu audiencia, que notará que lo que ofreces tiene mucho valor, y también para el mercado, que te reconocerá como un experto.

4. Mención en otros sitios

En el tema anterior, hablamos de la importancia de la visibilidad en tu nicho e de ser una referencia para tu público y en tu mercado.

Pero, además, es muy importante que los motores de búsqueda noten que tu negocio es el más buscado en tu nicho.

Todas las veces que se mencionan en blogs y sitios de otras personas, los buscadores, como Google, ven que tu contenido es completo e importante para tu mercado.

Esto es una gran estrategia de SEO que puede ayudarte a aparecer en los primeros resultados de búsqueda de palabras clave.

5. División de costos y trabajo

Dependiendo de las estrategias de marketing que utilices, es probable que tengas que prever recursos para solventar algunos gastos, sobre todo si pensamos en la creación de algún anuncio pagado o un nuevo producto.

Al hacer co-marketing, estos gastos pueden y deben ser compartidos entre las dos empresas.

Pero, además de la división de los costos, piensa en una estrategia de creación de ebook relacionada a tu mercado, por ejemplo.

Para que el contenido sea completo, seguramente necesitarás invertir bastante tiempo a la hora de escribir.

Si tienes un socio, es posible repartirse el trabajo, lo que hará que los dos gasten menos tiempo creando el ebook.

Además, es probable que tengan más informaciones que si estuvieran escribiendo solos. Al final, habrá más de una visión de mercado en ese contenido y sus ideas pueden complementarse.

¿Cómo crear una estrategia de co-marketing?

Después de haber encontrado buenos socios y entender las ventajas del co-marketing, si todavía no pones en práctica esta estrategia, debes preguntarte:

“¿Cómo crear estrategias de co-marketing?”

Hay varias maneras de hacerlo, pero hay algunos pasos que son fundamentales para cualquier acción en conjunto con otras empresas. Ellas son:

1. Ten una meta: no propongas una alianza si no sabes lo que quieres alcanzar con ella.
2. Planifica tus acciones: piensa en el formato de contenido o producto que deseas producir y planifica tus pasos antes de proponerle un co-marketing a tus socios.
3. Elige bien a tus socios: después de entender lo que necesitas y el tipo de material que deseas divulgar, piensa en los socios que pueden aportar positivamente a tus ideas y que también pueden beneficiarse de las acciones planificadas.
4. Piensa en tu buyer persona: nunca dejes a tu cliente de lado. Piensa siempre en lo que necesita y en lo que puede agregar valor para la experiencia de tu audiencia.
5. Mantén tus valores: nunca hagas co-marketing con una marca que va en contra de los valores de tu empresa. Ten siempre en mente la imagen que deseas transmitirle a tu público.
6. Comparte las acciones de marketing: no pienses que el trabajo lo tienes que hacer todo tú. Comparte todas las acciones de tu estrategia de manera igualitaria para que sea justo tanto para ti como para la empresa asociada.
7. Evalúa tus resultados: después de poner en marcha las estrategias que has elegido, evalúa los resultados de tus acciones para que te asegures de que todo lo que se ha planeado está dando el resultado esperado.

¿Sabías que además de alianzas con otras empresas, es posible crear estrategias de marketing con influencers digitales?

Si quieres entender un poco más sobre este tipo de estrategia, lee también nuestro post con 7 consejos para hacer asociaciones con un influencer digital.