4 libros de persuasión y disparadores mentales que tienes que conocer
Inspírate con estas sugerencias para aprender a usar mejor tu poder de persuasión.
Qué aprenderás en este post
¡Ah, el poder de la persuasión! con la increíble habilidad de influir sobre las personas puedes llegar lejos. ¿Pero cómo hacerlo de forma natural y moderada? Para prender esta estrategia valiosa, tenemos esta sugerencia: estudia algunos libros de persuasión.
Ya oíste hablar de ese término ¿verdad? Pues bien, los llamados “disparadores” son frases clave que accionan una reacción en el inconsciente de una persona. ¡Así, pueden llevarla a realizar acciones como una compra!
Pero, calma. No estamos hablando de nada tan drástico como una hipnosis o una manipulación. Se trata solo de un buen conocimiento del cerebro humano. ¡Continúa leyendo y descubre qué interesante es el estudio de los libros de persuasión!
¿Qué son los libros de persuasión?
Para que entiendas o recuerdes qué son estos disparadores mentales, vamos a pasear un poco por la psicología, en que el término “disparador” es frecuentemente abordado en casos de pacientes con estrés postraumático (TEPT).
Cuando un paciente tiene un trastorno, un estímulo específico, como un olor o un sonido, sufre automáticamente un flashback de la experiencia traumática o una crisis de ansiedad. Este estímulo es un disparador psíquico o mental.
En esos casos, la reacción del cerebro es negativa, pero el mismo principio puede usarse para incentivar decisiones. Por eso, existe una infinidad de tipos de libros de persuasión, como por ejemplo:
- de pertenencia;
- de reciprocidad;
- de compromiso;
- de urgencia;
- de escasez.
Con el estímulo correcto logras despertar en una persona una emoción específica y, consecuentemente, llevarla a una acción automática e inconsciente.
¿De qué forma los libros de persuasión son útiles?
La estrategia de los libros de persuasión es muy utilizada por profesionales de ventas y de marketing. El motivo no es ningún misterio: en estas áreas, el objetivo es que alguien se interese por un producto o servicio. ¡Pero no es solo eso!
En tu día a día el uso de elementos o frases certeras es de gran utilidad en el ejercicio de la autoridad y en la oratoria. Mira alguno de los principales resultados de los libros de persuasión:
Ventas: a la hora de promocionar un producto o vender un servicio, un disparador mental puede ser decisivo;
Autoridad: ¿necesitas reafirmar tu autoridad en la gestión de un equipo? Usa el disparador acertado y tendrás más chances de ejercer influencia;
Oratoria: en una exposición, los estímulos correctos pueden llevar a los oyentes a entregarse a tu discurso;
Persuasión: en una discusión o enfrentamiento de opiniones diferentes, los disparadores ayudan a persuadir al oyente y permiten convencerlo.
¿Cuáles son los mejores libros sobre el asunto?
¡Listo! Ahora que has recordado qué son los libros de persuasión y viste cómo son útiles ¿que tal aprender a usarlos?
Fue pensando en eso que hicimos una selección de excelentes libros sobre el tema. ¡Fíjate!
1. Las Armas de la Persuasión
Campeón de ventas, el libro de Robert Cialdini enseña cómo ser persuasivo sin dejarse influenciar. O sea, es un excelente instrumento para que aprendas a usar disparadores mentales, pero también a reconocerlos cuando están dirigidos a ti.
En un lenguaje bastante claro y práctico, el autor pretende mostrar seis principios psicológicos que hacen más fácil persuadir a las personas:
- Reciprocidad;
- Compromiso y coherencia;
- Aprobación social;
- Afecto;
- Autoridad;
- Escasez.
2. El Poder de la Persuasión
Este libro es el fruto de las investigaciones de Kurt W. Mortensen, una de las mayores autoridades sobre el asunto en los EE.UU. Después de 17 años de análisis en el Persuasion Institute, fundado por el propio autor, Kurt intentó medir el coeficiente intelectual (CI) persuasivo.
El resultado se resume en 10 habilidades esenciales de alguien realmente influyente, investigadas y descritas por el autor.
En el libro, Kurt muestra cómo puedes desarrollar o evidenciar esos trazos, para aumentar aún más el CI persuasivo.
3. Disparadores
Marshall Goldsmith es uno de los más conocidos y exitosos coach de liderazgo. El profesional es autor de decenas de materiales sobre el asunto, y uno de los más recientes puede llegar a ser tu nuevo libro de cabecera.
En el Efecto Disparador, Marshall habla sobre estímulos psicológicos y ambientales negativos.
Los disparadores citados por el autor son los responsables por frenar el éxito personal o profesional de una persona.
En el libro, aprendemos a identificarlos y a manejarlos para crear un verdadero plan de cambios inspirado en los casos de algunos de los ejecutivos más célebres del mundo.
4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Más orientado para el día a día, el libro de Dale Carnegie es prácticamente una Biblia de las técnicas de persuasión y de relaciones interpersonales.
En el sumario del libro, están las secciones:
- Técnicas fundamentales en lidiar con las personas;
- Seis formas de hacer que los demás gusten de ti;
- Doce formas de atraer personas a tu forma de pensar;
- Sé un líder: cómo cambiar personas sin causar ofensa o resentimiento.
La edición original es de 1936, pero el material continúa siendo un bestseller y alcanza números significativos de ventas. Hasta hoy, ya fueron vendidos más de 50 millones de ejemplares.
Con tanto éxito, vale la pena conocer el contenido ¿no es verdad?
¿Qué me dices? ¿Ya has leído alguno de esos libros sobre disparadores mentales?
Como viste, la estrategia es muy inteligente y puede rendir excelentes resultados, entonces, vale la pena profundizar en el asunto.
¡Con estas sugerencias de lectura, apostamos que puedes transformarte en un expert de la persuasión!
