Comment créer une landing page pour webinaire qui convertit ?

Sans aucun doute, l’organisation et la promotion sont deux des étapes stratégiques pour réaliser un webinaire de qualité. C’est justement pour cette raison que vous devez faire attention lors de la création de votre landing page (page de renvoi) pour webinaire.

Il s’agit en effet d’une page cruciale pour les personnes qui s’inscrivent pour regarder votre webinaire, n’est-ce pas ?

Pour qu’elle soit une véritable réussite vous devez vous poser les questions suivantes :

• Qu’est-ce qu’elle doit absolument avoir ?
• Quelles informations doivent y figurer ?
• Quel est le formulaire d’inscription idéal ?
• Comment convaincre votre audience de ne pas quitter la page avant la conversion ?

Si vous n’avez pas réponse à toutes ces questions, pas de panique !

Dans cet article, nous vous apprendrons à créer une landing page pour webinaire, qui permettra un excellent taux de conversion.

La structure basique d’une landing page pour webinaire 

La landing page pour webinaire n’a pas besoin d’être remplie de données ou d’images. Il ne faut aucune distraction pour votre client potentiel.

Insérez des éléments qui auront pour unique objectif : qu’ils s’inscrivent à votre événement.

Découvrez maintenant les étapes clés pour en construire une.

1. Le titre de la landing page

Il est important de rappeler que la première impression est très importante dans le monde virtuel.

Le titre a donc cet objectif. Celui de réussir à capter l’attention du visiteur de la page.

Dans le monde digital, les utilisateurs reçoivent des informations à longueur de temps. Ce qui peut détourner le public de son attention et lui faire perdre son objectif principal. Alors un titre percutant est de mise, mais cela ne suffit pas.

Un bon titre suscite l’intérêt, oui, mais il doit être aussi informatif.

Rappelez-vous que vous n’avez que quelques minutes pour transmettre votre message avant que l’audience ne quitte la page et se perde parmi une multitude d’offres. 

Il convient aussi de dire qu’un bon titre n’a pas besoin d’être extraordinaire, ni trop long. Il doit simplement être : 

• Attractif
• Informatif

Nous avons ici un exemple de titre pour webinaire qui attirerait sûrement l’attention de n’importe quel professionnel dans le secteur des ventes et qui, en parallèle, annonce clairement le contenu du live.

Titre :

« Les secrets pour améliorer votre processus de ventes et signer 4 fois plus de contrats ! »

2. Proposition de valeur unique 

En élaborant une landing page pour webinaire, vous devez avoir une proposition de valeur unique.

Il s’agit d’une rapide description de ce que vous présenterez dans le webinaire et montrer qu’il fera toute la différence dans la vie de ceux qui y assisteront.

Ce texte, de préférence court, sera situé sous le titre.

Il devra aussi renforcer l’idée d’urgence et créer le sentiment que la personne ne peut en aucun cas rater cet événement.

Voici notre landing page illustrative jusqu’à présent :

Titre :

« Les secrets pour améliorer votre processus de ventes et signer 4 fois plus de contrats ! »

Proposition de Valeur Unique :

« Apprenez à identifier à quelles étapes de la vente les clients s’en vont et comment corriger ça rapidement. »

3. Contenu de la landing page pour webinaire 

Le contenu présenté sur la landing page pour votre webinaire traitera du thème de manière plus approfondie.

Il ne doit pas être long et doit utiliser les mots-clés des sujets qui seront traités lors de l’événement.

Vous pouvez aussi utiliser différents symboles tels que les listes à puce, qui ont pour but de structurer et mettre en valeur les idées du contenu.

Même si le thème est un peu complexe, la page doit être simple et facile à consommer pour augmenter les conversions de ceux qui la lisent.

Voici ce que nous avons jusqu’à présent :

Titre :

« Les secrets pour améliorer votre processus de ventes et signer 4 fois plus de contrats ! »

Proposition de Valeur Unique :

« Apprenez à identifier à quelles étapes de la vente les clients s’échappent et comment corriger ça rapidement. »

Contenu :

Vendre plus est le souhait de tout vendeur, Un professionnel dévoué sait parfaitement l’importance d’un bon processus de ventes pour ne pas laisser passer une belle opportunité. Mais si vous en êtes déjà conscient, pourquoi vous ne vendez pas tant que ça ?

Le 16 novembre, nous vous expliquons tout !

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4. Le CTA formulaire

Un bon formulaire est essentiel !

C’est grâce à lui que les visiteurs de votre landing pages pourront s’inscrire pour assister à votre webinaire. Ils y laisseront quelques informations.

Le formulaire ne doit en aucun cas porter sur la vie privée de l’utilisateur, car cela peut lui faire peur ou même le démotiver.

Vous chercherez alors des informations essentielles, dont vous avez besoin, en relation avec le contenu de votre webinaire et correspondantes à votre tunnel de ventes.

Ce formulaire servira de base de données pour l’entreprise. Elle pourra en effet s’en servir pour envoyer des rappels ou encore du matériel complémentaire.

S’il s’agit d’une landing page pour un webinaire qui se trouve au haut de votre tunnel de ventes, demandez le moins d’informations possible. Les 3 éléments recommandés sont : le nom, l’e-mail et la profession.

Pour une base un peu plus riche, vous pourrez demander plus de détails comme le téléphone du bureau par exemple.

Un autre conseil intéressant : vous pouvez investir dans une page de renvoi avec automation intelligente, qui complétera les champs des utilisateurs dans votre base, pour aider à la conversion.

5. Informations sur l’intervenant (avec photo)

Il est important de présenter l’intervenant aux personnes. Cela doit déjà être fait sur la page de renvoi. 

Présentez ses compétences, son histoire et toute autre information qui validerait ses connaissances et son autorité.

Vous créerez ainsi une connexion avec l’utilisateur qui aura la chance d’apprendre de quelqu’un spécialiste sur le sujet. 

Si vous avez des invités, ils doivent aussi être présentés brièvement.

N’oubliez pas que vous pouvez aussi laisser le lien de leurs profils LinkedIn, afin qu’ils puissent les consulter. Vous instaurez alors une relation de confiance et augmentez vos conversions !

6. Preuve sociale

Les histoires des gens touchent de plus en plus les personnes. Si l’entreprise a de bonnes critiques ou témoignages sur le produit, elle doit absolument les faire figurer sur la landing page.

Nous avons ici la clé de voûte pour convaincre votre audience, mais attention : La preuve sociale doit être vraie et accompagnée si possible de photos.

7. Call to action parfait

Pour avoir un CTA parfait et augmenter votre taux de conversion, vous devez d’abord savoir qui est votre persona. Ensuite, utilisez vos connaissances à son propos pour lui offrir ce dont elle a besoin, grâce au CTA. 

Si par exemple, vous souhaitez transmettre l’idée que l’utilisateur vendra plus après avoir vu votre webinaire, vous pouvez utiliser un CTA tel que : « Je veux vendre plus ! ».

Ce type de call to action attirera l’utilisateur, car il est clair, objectif et répond à ses besoins.

Comment augmenter la conversion d’une landing page pour webinaire

Vous avez pu observer qu’une landing page pour webinaire doit être bien travaillée, en lien avec le thème et avec le public.

Pourtant, vous pouvez utiliser une autre ressource pour booster considérablement vos conversions sur la page : Les vidéos.

Une étude menée par Wishpond, qui automatise les landing pages pour les grandes firmes américaines, a démontré que les vidéos sur la page d’atterrissage, qui présentent le contenu et les preuves sociales, peuvent augmenter de 80 % les conversions !

Nous vous expliquons ci-après comment créer des vidéos pour les landing pages.

1. Comment créer une vidéo pour une landing page de Webinaire

Les vidéos pour une landing page doivent réellement faire la présentation de votre webinaire et montrer les sujets qui seront abordés, les avantages qu’il propose et les preuves sociales et témoignages qui prouvent votre autorité.

La vidéo doit être courte (2 minutes environ) et sérieuse. De plus, elle doit contenir un bouton Call To Action, pour inciter les personnes à s’inscrire au webinaire.

2. Ajoutez un CTA dans la vidéo

Vous savez que la vidéo est un allié de taille dans les conversions des landing pages pour webinaires.

Alors, pour augmenter encore plus vos conversions, la vidéo de présentation doit comporter un CTA formulaire. Ainsi, les personnes qui la regardent peuvent s’inscrire au webinaire

Vous souhaitez savoir comment engager votre public et le garder jusqu’à la fin de votre webinaire ? Consultez notre article.