Os 5 pilares de uma campanha de vendas de sucesso

Escrito pelo Pedro Quintanilha, empreendedor apaixonado por Marketing Digital

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Você acabou de criar um produto digital que considera inovador. Já conversou com pessoas sobre ele, já investiu em produção e design e agora só falta lançar. Você sabe como fazer isso? Não?

Os lançamentos vem sendo praticados desde que o marketing foi criado. Muitos produtos de sucesso se tornaram conhecidos a partir de uma boa estratégia de lançamento.

Mas existe um detalhe importante que eu quero que você saiba: existe lançamento antes e depois da internet. As premissas de marketing são as mesmas, mas é fato que na web, as coisas são muito mais dinâmicas.

E é sobre isso que vou falar nesse post.

Meu objetivo aqui é fazer você entender de forma prática, o que é, porque é essencial e quais são os pilares de uma campanha de vendas de sucesso!

Está pronto? Acompanhe!

O que é um lançamento digital?

O nome é autoexplicativo, não é mesmo? Mas talvez as coisas não estejam tão claras para você. Ao contrário do que alguns pensam, não existe um padrão, um método inflexível para um lançamento.

O que existem são táticas eficientes, que se você aplicar corretamente, vão garantir resultados eficientes. Entre os aspectos de planejamento, ou seja, da etapa de construção do seu bom lançamento, estão:

• Alinhar o produto ou serviço com a ótica do público-alvo interessado;
• Identificar os pontos fortes e torná-los ainda mais fortes;
• Identificar os pontos fracos e cuidar que isso não comprometa o resultado;
• Avaliar conceitos, versões, formatos e outros aspectos podem influenciar na aceitação de seu produto ou serviço no mercado;
• Assegurar que a solução por trás do produto ou serviço agregue valor ao consumidor.

Com a mentalidade focada nesses pontos, você está mais bem preparado e pronto para conhecer os pilares que considero fundamentais para um lançamento de sucesso. Confira:

Os 5 pilares de uma campanha de vendas de sucesso

#1. Antecipação

Um lançamento de êxito não ocorre da noite para o dia. “Não é um evento para o dia.” Deve ser feito com antecedência. Grave isso: o que você faz antes do dia de abertura do carrinho, é mais importante do que o que acontece no próprio dia.

Lembra daquela história de que treino é mais importante do que o jogo? É por aí! Nesse contexto, cito um termo que utilizo sempre que falo sobre o assunto: Empilhamento de pressão.

Se quiser mesmo fazer um “boom” no dia do lançamento, trate de empilhar pressão. Ou seja, faça uma pressão atrás da outra, conectando as pessoas de forma recorrente até o clímax, que é o momento da compra.

#2. Ligue os pontos

Faço uma analogia aqui. Quando você joga vídeo game, alimenta a adrenalina em cada fase que passa. Está focado no objetivo principal, que é zerar o jogo, mas para isso, cada etapa percorrida é importante.

Cada comunicação que você fizer sobre seu lançamento, é uma fase que você faz seu cliente avançar. Você precisa ligar os pontos, sempre mantendo a pressão.

Para consolidar isso, pense que você tem uma mensagem principal, mas que será dividida e explicada em diversas partes. Mas isso não pode ser feito de forma fria e pouco emocional, por isso…

#3. Forme um bom relacionamento com sua audiência

Marketing é relacionamento. Entenda: isso não é opcional. É um dever. Você trabalha com pessoas, trabalha para pessoas, vende para pessoas. Pessoas se relacionam.

Jamais valorize mais os processos do que as pessoas. Então faça a antecipação, ligue os pontos, mas forme um bom relacionamento com seus clientes em potencial.

Não basta ter um produto incrível e inovador, é preciso conquistar as pessoas. Valorize o relacionamento!

#4. Estratégia de conteúdo

Nada disso será possível sem uma boa estratégia de conteúdo. Costumo dizer que o conteúdo é o combustível de uma empresa digital de sucesso. E é ele quem alimenta o motor do lançamento.

Conselhos?

• Faça seus conteúdos sempre baseados nas necessidades do cliente;
• Foque na qualidade do conteúdo;
• Crie formatos relevantes;
• Faça testes para medir o valor das informações que você está passando.

#5. Oferta irresistível

O sucesso de seu negócio digital também depende de como seu produto vai se destacar no lançamento. Você deve se perguntar: eles despertam o desejo? Estão realmente atraentes?

Se a resposta não é firme, é bem provável que ele está deixando a desejar. A primeira coisa é entender que oferta não é o produto ou o preço em si, mas o conjunto do que você está oferecendo para o cliente.

Benefícios, vantagens, experiências, garantias, preço e o próprio produto. O valor agregado é o que destaca, e isso depende das vantagens e bônus que você apresentar para seu potencial comprador.

Gere valor e crie uma promessa forte!

O que eu quero que você leve daqui?

Jamais descarte as campanhas de vendas, independente do tipo de produto você venda na Hotmart. Existem muitos aspectos essenciais para se levar em consideração na hora de desenvolver o marketing na internet, mas quando se trata de alta performance, o foco na execução da estratégia é a chave!

Qual é a sua opinião sobre o poder de uma campanha de vendas na promoção de produtos digitais? Interaja com um comentário!

Sobre o Pedro Quintanilha

O autor do post de hoje, Pedro Quintanilha, prepara algumas campanhas de vendas ao longo do ano, sempre com muito sucesso. Nesse momento, está em processo de lançamento do Programa de Treinamento Acelerador Digital 2.0, um treinamento destinado a empreendedores e futuros empreendedores que estão em busca de criar e acelerar os resultados de um negócio na internet.

Para acompanhar o trabalho dele acesse o Acelerador Digital e veja uma série de vídeos que revela como vencer o excesso de informação, reduzir os riscos e criar seu negócio digital de forma acelerada e segura.