Entrevista com Romulo Sousa, afiliado Hotmart

Olá Hotmarters! Você já conhece a história de Romulo Sousa?

Hoje vamos fazer um artigo diferente. Queremos sempre agregar valor para nossa comunidade e nada melhor que trazer algumas dicas de quem está se dando muito bem usando o Hotmart. Convidamos Romulo Sousa, empreendedor por trás do blog EmpreendedorDigital e afiliado do Hotmart, para responder algumas perguntas e acreditamos que esta conversa pode ajudar muito quem está iniciando em Marketing de Afiliados, e também no uso da plataforma Hotmart! Leiam o artigo e fiquem à vontade para deixar comentários :)

Romulo Sousa

Hotmart – Você já é um produtor experiente, com vários anos de mercado. Muitos “gurus” dizem que programas de afiliados são bons apenas para começar, mas quando você se torna experiente deve promover um produto seu. Você provou o contrário, mesmo sendo experiente e tendo seus próprios produtos, optou também por atuar como Afiliado no Hotmart. Porque?

Romulo Sousa – A maior dificuldade que eu tinha para promover produtos de terceiros, como afiliado, era a questão da segurança. E acho que muita gente deve se perguntar a mesma coisa: como eu vou saber se os relatórios fornecidos pelo produtor do conteúdo são confiáveis? E outro problema era a questão tecnológica mesmo, de se ter um sistema para fazer o controle de vendas integrado aos meios de pagamento brasileiros. Com o Hotmart essas barreiras foram vencidas, o que nos abre muitas possibilidades.

Eu já tinha uma lista de assinantes bem segmentada e encontrei um produto complementar aos que já oferecia. Fiz a inscrição no Hotmart, peguei o link de afiliado e enviei para minha lista de assinantes. Todo o processo foi bem simples e prático. E em momento algum atrapalhou as vendas dos produtos que eu já estava promovendo.

Os bons programas de afiliados continuam sendo a melhor forma de começar a vender na internet. Eles são práticos, fáceis e na maioria das vezes não precisa de se fazer nenhum investimento de capital. E além dessa facilidade, acho que é uma boa forma para aprender a trabalhar na internet. Bons programas de afiliados não vão apenas fornecer o produto, mas também disponibilizar material de divulgação, como banners, cartas de venda e vídeos.

O erro é acreditar que os programas de afiliados servem apenas para os iniciantes, que não têm produtos próprios. A grande maioria dos nichos de mercado permite atuar e promover produtos em várias frentes. E é impossível fornecer todas as soluções para seus seguidores!

Pensemos num blog que fale de investimentos na bolsa, por exemplo. O autor escreve sobre estratégias de investimento, formas de alavancar os ganhos, esse tipo de coisa. E digamos que esse autor tenha um curso completo em DVD sobre investimento em ações, o foco inicial direto dele. Se ele tem uma lista de emails de pessoas que se interessam sobre investimentos, não há porque não participar de programas de afiliados ou de comissionamento que muitas corretoras oferecem.

Ele indica a corretora e ganha um percentual por cada uma das indicações. Além de rentabilizar melhor o próprio negócio dele, ele ainda faz indicações de bons fornecedores para os assinantes dele. E não precisa parar por aí.. Se uma outra referência dentro do mercado dele acabou de lançar um curso on-line e está disposto a pagar 50% pela indicação de cada aluno, porque não promover? É uma relação de ganha-ganha para todos.

Hotmart – Em menos de 24 horas você chegou a acumular algumas centenas de reais como afiliado no Hotmart. Quais dicas você daria para quem está começando? Aproveitando este gancho, podemos dizer que um dos fatores que o levaram a ter excelentes resultados é porque você já tinha uma audiência formada e que era relacionada ao produto que você escolheu para promover. Para quem está no início, como as pessoas podem começar a formar sua audiência?

Romulo Sousa –  Acredito que o primeiro passo é escolher um bom nicho de atuação. E quando falo um bom nicho de atuação não estou falando de nichos da moda ou que prometem dinheiro fácil. Acho que a primeira pergunta para essa escolha deve ser: qual minha paixão? Todos nós temos aquelas coisas que somos apaixonados e que não teremos muito problema em deixar de ver televisão para estudar, aprender. Acho que esse deve ser o ponto de partida.

Tendo esse mercado bem definido, é preciso encontrar uma forma de divulgação. Há diversas formas de se fazer isso. Pessoalmente eu gosto muito de blogs e recomendo. Os blogs permitem um feedback instantâneo com os leitores, são bem ranqueados pelo Google e extremamente fáceis de publicar e administrar. No entanto, também pode-se utilizar publicidade paga através do Adwords, Facebook ou mesmo mídias sociais, como Twitter. O importante é ter um canal de comunicação, não importa qual.

Um erro que muita gente comete é utilizar esse canal somente para vender. O nosso objetivo com a internet é ganhar dinheiro, mas se você não fornecer nenhum conteúdo, de preferência original e de qualidade, você simplesmente vai matar sua audiência. Imagine você ligar um canal na TV e só ver propaganda. Provavelmente nunca mais vai voltar naquele canal. Na internet é a mesma coisa.

E também é preciso citar a escolha dos produtos a se promover. Não se pode promover um produto qualquer só porque a comissão é boa e ele é relacionado ao seu mercado. Acho que é importante os promotores escolherem produtos de qualidade. O Hotmart tem uma ferramenta muito interessante que é o Blueprint, que avalia a qualidade geral do produto. Acho que esse deve ser o ponto de partida.

Além da análise do Blueprint pessoalmente eu faço questão de comprar o produto que estou cogitando promover e verificar se eu, como consumidor, estou feliz com aquela compra. Se a resposta não for sim, descarto a possibilidade de promover imediatamente. Ao promover um produto de baixa qualidade, é nossa credibilidade que está em jogo.

E para finalizar acho muito importante testar tudo e analisar os números. Testar todas as variáveis possíveis e ver o que gera melhor retorno. Com o tempo a conversão de vendas melhora um bocado e, consequentemente, o retorno financeiro também.

Hotmart – Romulo, obrigado pela entrevista! Desejamos que seus resultados com o Hotmart continuem melhorando a cada dia e muito sucesso com seu novo blog, o EmpreendedorDigital!

Romulo Sousa – Obrigado a vocês pela excelente plataforma que criaram! Foi um prazer participar da entrevista!

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Então, o que vocês acharam? Acham que deveríamos trazer mais pessoas como o Romulo Sousa para responder perguntas no Blog? Aguardamos seus comentários!

Bons negócios!