Checklist Completo: Desde la Creación hasta tu Primera Venta de Producto Digital

Muchos emprendedores que recién inician su trayectoria tienen dudas comunes acerca del proceso de creación de productos digitales. Como el objetivo de nuestro blog es compartir el máximo de conocimiento sobre el universo de los productos digitales, nada más justo que hagamos una lista con el paso a paso a ser ejecutado de la creación a la primera venta de un curso online. ¡Si estás pensando en crear un producto digital, esta guía es para ti!

Los beneficios que conlleva ser un productor digital

Son muchos los beneficios provenientes de la producción de materiales ricos y el montaje de un negocio propio a través de la venta de productos digitales. Te presentamos  a continuación los principales:

– Vivir de tus pasiones: hay muchos profesionales que se sienten frustrados debido a la carrera que eligieron y, si tuvieran la oportunidad, trabajaría con lo que más les gusta hacer. El problema es que muchos de ellos no saben cómo llevar a cabo este cambio. Crear un curso digital puede ser una solución y, de esa manera, tener la oportunidad de enseñar a otros acerca de temas que le dan placer!

– Más flexibilidad temporal: el hecho de no tener horarios fijos posibilita una mayor autonomía y la organización del día de la mejor manera posible, bien sea trabajando a tiempo completo, o dedicándole unas pocas horas diarias al negocio digital.

– Versatilidad: es posible producir materiales en diversos formatos y orientarlos a diferentes audiencias, correspondiéndole al productor elegir la mejor opción para su nuevo emprendimiento.

– Mejor logística: a diferencia de los productos físicos, la entrega de un producto digital es instantánea y es de entera responsabilidad de la plataforma en la que el productor alojará su curso. Esta característica ahorra la labor del emprendedor, para que pueda centrarse exclusivamente en la difusión de su producto.

– Más calidad de vida: este es uno de los aspectos más buscados por quien va a invertir en productos digitales. La posibilidad de pasar más tiempo con la familia, hacer un viaje tantas veces soñado y planeado, pero que nunca tuvo tiempo para poner en práctica, o incluso el simple hecho de no tener que vivir los atascos cotidianos. Estos son aspectos importantes que pueden convertirse en realidad al invertir en el mercado digital.

– Generar escalabilidad: uno de los factores más importantes para lograr la independencia financiera es la escalabilidad. Tener escalabilidad significa romper la barrera del tiempo y el espacio, para poder llegar a los clientes en cualquier parte del mundo en cualquier momento. Y al multiplicar tus oportunidades, tú también multiplicas la oportunidad de generar más ganancias.

– Ahorrar más y obtener beneficios más rápidamente: mientras una tienda física requiere de una gran inversión inicial y puede tardar años en comenzar, de hecho, a dar beneficios, un negocio digital es más simple. Se puede crear un curso con poco dinero y comenzar a vender tan pronto como sea posible. ¡El factor escalabilidad es también un aliado fuerte para cosechar los primeros resultados!

Planificación

O que você vai precisar para seu negócio digital?

Para dar el primer paso rumbo a tu negocio digital son necesarios 4 elementos:

1. Una idea
2. Identificar las oportunidades de mercado
3. Las herramientas adecuadas
4. Muchas ganas de trabajar y aprender

De todas maneras, no te preocupes, porque nosotros te guiaremos por lo menos los primeros tres pasos, ¿de acuerdo?

La idea

Si has llegado hasta aquí sin saber qué crear -pero dispuesto a emprender- podemos ayudarte. El mejor ejercicio para hacer ahora es pensar en las cosas que te gusta hablar y sobre tus aficiones favoritas. También puedes responder a otras preguntas que te dirigirán a nichos más interesantes, de acuerdo a tu perfil. Te recomiendo que lo apuntes en un papel y luego identifiques los estándares en tus respuestas.

• ¿Cuáles son tus principales actividades fuera del trabajo?
• ¿Qué actividades siempre te gustaron, pero has dejado de practicar por falta de tiempo?
• ¿Cuándo fue la última vez que has perdido la noción del tiempo haciendo una actividad? ¿Qué actividad fue?
• ¿Cuáles son las actividades que no necesitas ayuda para llevar a cabo?
• Acerca de qué te gusta hablar?
• Si no existiera el dinero, ¿qué te gustaría hacer para divertirte?
• ¿Qué tipo de actividad estás ansioso por empezar?
• ¿Sobre qué tema te interesa leer más?
• ¿Qué te pide la gente que les enseñes?
• ¿Cuáles son tus puntos fuertes?

¡Una vez que hayas respondido qué es lo que más te gusta, vamos a detectar los posibles nichos en los que puedas introducirte!

Investigación de nichos

Después de identificar un mercado tienes que encontrar un nicho y, cuanto más segmentado sea, menos explorado será y más oportunidades tendrás para ofrecer tu producto. Por ejemplo: has descubierto que el mercado de alimentos saludables es muy interesante y el tema es de tu agrado. Quizá sea más difícil competir con un material genérico sobre dieta, pero si orientas tu producto hacia las mujeres en la menopausia o las mujeres que quieren perder peso después del parto, la competencia será menor. Y puedes orientar aún más hacia las mujeres con metabolismo lento que quieren perder peso después del parto.

Después de identificar el nicho, tú debes pensar qué puedes enseñar en relación a dicho universo. ¡Por esa razón pasemos al siguiente apartado: la investigación de mercado!

Investigación de mercado

Al identificar los posibles nichos es necesario ver si hay una demanda que permita crear un producto digital, por eso tenemos que investigar el mercado. ¿Cuáles son las tendencias de consumo? ¿Qué tipo de conocimiento las personas están buscando? ¿Hay buenos materiales que satisfagan esta necesidad?

Investiga con amigos, conocidos, redes sociales, Google Trends, Yahoo Respuestas, foros y otras herramientas que te pueden proporcionar el máximo de información relevante, por más que sea pequeña. Busca contenido extranjero e investiga si hay algo similar en tu país.

Usa  Keyword Planner de Google Adwords para identificar el volumen de búsqueda de términos relacionados con tu nicho. Si el término es demasiado genérico y existe una gran competencia, más difícil será tu trabajo. Si es un término más específico, como en el ejemplo “mujeres que quieren perder peso después del parto”, te resultará más fácil orientar tus esfuerzos de difusión.

Identificar el personaje o avatar

Después de la segmentación del tema es fundamental que identifiques cuál es tu avatar o personaje, es decir, la representación de tu cliente ideal al que dirigirás toda tu estrategia. He aquí un post completo sobre la creación de un personaje  para tu negocio.

Definir el formato

Es hora de definir cuál será el formato de tu producto digital. En este punto es probable que tengas una idea bien concretada en tu cabeza, tú debes definir cuál es la mejor manera de que el consumidor reciba tu curso online: ebook, videoclases, audiolibro, mezcla de materiales, suscripción, web de miembros. Lee más acerca de los 8 tipos de productos digitales que se pueden crear.

Investigar sobre el tema

¡Aunque ya seas un experto en el tema elegido, tendrás que hacer una investigación exhaustiva sobre el tema, ya que así podrás encontrar novedades, ponerte al día y, sobre todo, averiguar lo que ya existe en el mercado en la materia para producir un material aún mejor! Google puede ser su gran aliado en esta investigación, pero te recomendamos que no te limites a una sola herramienta. ¡En caso de que sea posible, busca en las redes sociales y haz entrevistas con profesionales del área de actividad!

¡En la práctica!

Outline del material

O outline é uma espécie de rascunho em que você poderá escrever tudo que vier à mente à respeito do seu material. Em um documento (recomendo o Google Docs), escreva ideias e frases soltas sobre tudo que deve conter em seu curso online. Não se preocupe com a organização, é hora de ter um brainstorm!

Producción del contenido

Los productos más comunes en el mercado son los ebooks y las videoclases, y cada uno tiene su especificidad. En el caso de los ebooks, la creación es la escritura del material, la división de los capítulos y todo lo que tu ebook debe contener.

La complejidad del video, en tanto, es superior, ya que requiere la producción del guión, la preparación del escenario, del material de filmación y de la grabación de las videoclases.

Elección del título

El título es una parte clave de tu material, después de todo, él es en gran parte responsable de llamar la atención de tu audiencia. Dedícate al título, escribe varias opciones y luego escoge la mejor opción.

Diseño / Edición

El diseño o edición, en el caso de los vídeos, es una parte esencial para refinar tu curso online y darle un toque profesional a tu material. Si no tienes la habilidad necesaria para llevar a cabo esta tarea, recurre a un profesional. Existen plataformas donde se puede encontrar el diseñador/editor de vídeo ideal.

Revisión

Antes de finalizar haz una revisión a fondo y asegúrate de que el material está perfecto. Ve a un lugar tranquilo y evita distracciones en ese momento. Consume tu contenido con la mirada de tu avatar o personaje. Más todavía, tienes la opción de pedirle ayuda a un amigo que tenga una visión crítica de lo escrito y te pueda dar una retroalimentación sincera de tu material.

Hospedagem

Alojamiento

Con tu material listo, ¡llegó el momento de ponerlo en línea! Necesitas sólo una forma sencilla y segura de alojarlo, definir cómo tus clientes reciban el producto y la forma de pago. Parecen muchos detalles técnicos en los que hay que pensar, pero hay plataformas de productos digitales que lo hacen todo para ti, como es el caso de Hotmart.

Si vas a crear un curso más largo con clases de vídeo u otros tipos de archivos, lo mejor es que lo alojes en un  área de miembros. Para aprender cómo crear una área de miembros y conocer todas las ventajas y diferencias de una plataforma común, haz clic aquí.

Formas de pago

El medio de pago que utilizas en tu curso online es un punto que requiere toda tu atención. Esto se debe a que la plataforma elegida debe transmitirles credibilidad y seguridad a tus clientes y, por supuesto, sencillez para ti. Algunos puntos a considerar cuando se define el método de pago son los siguientes:

• Depósito directo de las ventas en tu cuenta bancaria, acelerando la retirada de las comisiones;
• Checkout personalizado, que puede influir directamente en el número de conversiones;
• Agilidad en la aprobación de los pagos;
• Plena seguridad y protección a los datos del comprador;
• Ventas internacionales: poder de ampliar tu negocio hacia todo el mundo.

Si no has decidido el método de pago todavía, conoce HotPay, un sistema ya integrado con la plataforma Hotmart.

Entrega del contenido

En lo concerniente a la escalabilidad, es recomendable desechar la entrega manual de tu contenido digital. Además de que dicho método está sujeto a muchos fallos, no es profesional. Busca una plataforma de productos digitales que le permita al comprador recibir el contenido de manera automática y rápida.

Asistencia al comprador

Es posible que algún comprador pueda tener dificultades para acceder a tu material o alguna pregunta relacionada con el curso digital. En ese instante, atenderte con agilidad y amabilidad hará toda la diferencia para la reputación de tu negocio. Asegúrate de que la plataforma elegida también cuente con un servicio de asistencia al cliente eficiente.

Asistencia al productor

Además del cliente, tú también puedes tener dudas con respecto a tu negocio y, en ese momento, también debes tener una asistencia que te atienda sin demora. ¡Identifica si la plataforma elegida posee ese tipo de servicio antes de contratarla!

Página de destino

Si ya has escogido la plataforma, ahora es el momento de poner el producto en el aire. Él debe estar disponible en una página de destino o en tu web. Una página de destino no es nada más que aquella en la que un usuario llega a tu producto/página web. Su ventaja es que se centra en la conversión y no posee ningún tipo de distracción, con lo que la oportunidad de hacer una venta se incrementa. Conoce aquí herramientas para crear tu landing page!

Marketing

¿Todo listo para iniciar la promoción de tu ebook? En verdad, no tiene sentido tener un material bien elaborado y con contenido de valor si el público no lo encuentra. Veamos, a continuación, las estrategias que puedes (y debes) poner en práctica para llevar a efecto tu primera venta!

Blog

Construye un blog donde puedas escribir sobre tu rama de actividad. Los blogs son herramientas poderosas de atracción, pues además de ofrecer un contenido valioso para tu público, te conviertes en referente de tu mercado, ganando el tráfico orgánico y reduciendo drásticamente tu inversión en promoción.

Optimización para los buscadores (SEO)

La optimización para los buscadores (SEO – Search Engine Optimization) es un conjunto de herramientas de búsqueda abocadas a mejorar la manera como los motores de búsqueda (Google y Bing) ven a tu sitio web. Con los años, los algoritmos de Google sufrieron cambios que priorizan cada vez más a los sitios que se preocupan por la experiencia del usuario. Cuanto mejor sea tu posicionamiento, mayor será tu tráfico orgánico y menos debe ser tu inversión en adquisición de nuevos usuarios.

Videos

¡La utilización de vídeos es una excelente estrategia de difusión, ya sea en anuncios pagados o en tus canales de redes sociales, puesto que generan un enorme acercamiento al público, lo que es ideal para establecer autoridad en tu mercado!

Redes sociales

Las redes sociales son canales en los que puedes tener más cercanía con tu público de una manera más relajada. Efectúa una búsqueda de las redes sociales más utilizadas por tu avatar o personaje y, en base a la misma, monta tu estrategia. ¡No te olvides de tener coherencia y consistencia en tus entradas.

Anuncios pagados

Los anuncios pagados son excelentes fuentes de inversión destinados a aumentar tu conversión, ya que a través de ellos puedes segmentar la audiencia y anunciar para quienes tienen más que ver con tu producto. Los medios para anunciar son Google y Bing, así como las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter y Youtube).

Email marketing

El email marketing sigue siendo una extraordinaria herramienta para que establezcas relaciones con tus clientes potenciales y promocionar tu producto. En ese sentido, tendrás que utilizar una herramienta para enviar emails en cadena, pudiendo utilizar las versiones libres del mercado, como MailChimp, o bien optar por las más robustas, a medida que tu negocio crece. Vale la pena recordar que lo ideal es que la plataforma para productos digitales  donde se aloja tu producto cuente con un programa de organización de leads, como ListBoss de Hotmart.

Programa de afiliados

El programa de afiliados es la opción ideal para aquellos que quieren aumentar la difusión de su negocio y la promoción de su producto con la colaboración de socios. Éstos, a los que denominamos afiliados, son promotores de productos de terceros que reciben comisiones por cada venta realizada. La comisión la define el propio productor acorde con su preferencia. Este modelo de asociación es muy interesante para ambas partes, tal como lo demuestra nuestro propio programa de afiliados de Hotmart.

Sigue tu rendimiento

Tras el lanzamiento online de tu curso es fundamental que efectúes el seguimiento de todas las acciones. Para desarrollar esta tarea puedes hacer uso de las propias herramientas de monitoreo de sitios de redes sociales como Facebook y Google Analytics, para mantener un ojo en tu web, y páginas de destino y Google Adwords para supervisar las campañas de pago en Google.

Regulariza tu negocio

¡En el momento en que tu negocio comience a generar resultados significativos es fundamental que tengas en mente y lleves a cabo la regulación de tu empresa!

¡Estudia, estudia, sigue estudiando!

El mercado de productos digitales se actualiza constantemente y por eso te recomendamos que permanezcas atento a las novedades. Cuanto más estudias, más capaz estarás para gestionar tu negocio.

Pensando en cualificar cada vez más a los emprendedores principiantes, así como a aquellos que siempre tratan de actualizarse, Hotmart lanzó Hotmart Academy, un curso completo sobre emprendimiento digital. ¡La buena noticia es que el curso es totalmente gratuito y enfocará cada uno de los apartados mencionados en esta lista!

Si has llegado al final entonces es el momento de poner en acción todos tus planes. Documenta todos los pasos y controla todas las fases de tu negocio. ¡Si te gustó nuestra lista, deja tu comentario a continuación!