5 consejos de João Pedro Resende para emprendedores digitales

Seguro que ya sabes que Hotmart es la plataforma EAD líder en su segmento en América Latina y que nuestro principal objetivo es ayudar a las personas a vivir de sus pasiones.

Para alcanzar esta meta, unimos Productores, Afiliados y compradores, además de ofrecer una serie de herramientas para ayudar a las personas que trabajan con productos digitales.

Por eso todos nuestros expertos estudian constantemente el mercado digital. Así, siempre estamos al tanto de todas las novedades para entregárselas a todos nuestros aliados cuanto antes.

João Pedro Resende (JP), CEO y cofundador de Hotmart, además de estimular la actualización constante de todos los involucrados en el desarrollo de la plataforma, siempre trae insights geniales para todos aquellos que quieren trabajar por Internet.

¿Quieres saber más sobre las perspectivas de JP sobre el emprendimiento digital? Descubre en este post 5 tips que preparamos para ti.

1. Desarrolla un mindset de emprendedor

Para João Pedro Resende, el papel principal del emprendedor es analizar los problemas que están a tu alrededor y encontrar en ellos una oportunidad.

Enseguida, el propio emprendedor, explora posibilidades con miras a resolver estos problemas construyendo algo de valor para las personas que necesitan esas soluciones.

Resumidamente, el verdadero emprendedor es aquel que comienza algo desde cero para resolver algún problema de otras personas, generando impacto en sus vidas.

Es por eso que el emprendedor puede tener éxito dentro o fuera de una empresa.

Pero además, hay otras formas de ver el emprendimiento.

Algunas personas quieren crear un negocio solo con el objetivo de ganar un dinero extra y poder trabajar con lo que les gusta, sin pretensión de crecer mucho.

Esto también es una forma de emprender. La diferencia es que ese es un mindset de lo pequeño.

Una persona que piensa así quiere ser emprendedora, sin embargo, no quiere comprometerse con algo mayor que, automáticamente, genera más trabajo.

No hay nada malo en eso. Es solo una decisión que necesitas tomar de acuerdo con tus deseos. Esas son solo dos vertientes diferentes de emprendedores.

Entre estos diferentes mindsets, la opción de João Pedro Resende es crear algo gigante que genere un gran impacto y que cambie la vida de mucha gente.

Independientemente del tipo de emprendedor que eres, hay algunos principios básicos que te pueden guiar en esta jornada:

• Genera valor de manera constante para tus clientes, usuarios o audiencia. Solo después de generar valor lograrás tener ganancias.
• Innova, cuando sea necesario, cómo generas valor para las personas. Puede que el contenido o la solución que ofreces hoy no sea la adecuada dentro de un año. Mantén los ojos bien abiertos.
• Piensa a largo plazo. Así puedes planear mejor tus acciones y eliminar un poco del peso sobre ti mismo.
• No desvíes tu foco de atención a oportunidades que no estén alineadas con tus metas principales.
• Ten conciencia de que cuando empiezas a emprender, algunas cosas pueden ir mal. Los problemas van surgiendo y tendrás que resolverlos.
• Mejora todos los días. Esto significa desarrollar habilidades técnicas, conductuales y sociales a lo largo de tu jornada como emprendedor.

2. Ten una cartera de productos (más de 1 producto)

Ya debes saber que uno de los primeros pasos a la hora de crear o vender un producto digital es definir el nicho en el que actuarás.

El gran problema de algunos Productores y Afiliados viene poco después de esa definición:

¿Debo tener 1 o más productos para vender?

Después de algunas investigaciones realizadas en Hotmart, fue posible notar que uno de los estándares que le permita a la gente crecer más rápido en el mercado digital es justamente tener más de un producto para ofrecerle a su audiencia.

Por supuesto, esto no es una regla. Al final, cada emprendedor tiene una estrategia diferente.

Puedes comenzar y tener éxito con apenas un producto. Pero lo que João Pedro Resende constató, junto con el equipo de Business Intelligence de Hotmart, fue que con una cartera de productos, el crecimiento es más acelerado.

3. Aprende a generar tráfico

Todo negocio digital necesita audiencia, ya sea para una oferta, un blog o canal en YouTube, por ejemplo.

Pero ¿sabes cómo generar tráfico de forma rápida y duradera?

Muchas personas creen que la única manera de conseguir visitas en sus canales es ir a Google Ads y Facebook Ads, por ejemplo, y crear anuncios segmentados.

Pero João Pedro Resende explica que es posible contratar youtubers y blogueros que comparten un nicho de mercado contigo para que ellos promuevan tu producto para su audiencia, que ya está bien comprometida o con un alto nivel de engagement.

Junto a Leonardo Leite, profesor de Hotmart Academy, JP seleccionó algunas ventajas y desventajas de contratar a alguien que ya tenga tráfico para la divulgación y promoción de tu negocio. ¡No te las pierdas!

Ventajas

1. Rapidez

El proceso de negociar y contratar un influencer digital para que promueva tu producto es muy rápido.

Después de que defines lo que se debe hacer, es el youtuber, blogger o instagrammer que creará todo el contenido.

Esto significa que no tendrás el trabajo de crear un sitio web, preparar tu base de fans, crear una lista de correos electrónicos o un blog para tratar de clasificar en los motores de búsqueda.

Todo lo que necesitas tener es un destino para dirigir a aquel público.

2. Contenido perenne

El contenido creado por el influencer digital quedará en el aire para siempre.

Esto es una gran ventaja porque, imagina que has contratado un youtuber para hacer un vídeo. Es posible que ese vídeo se vea y continúe trayendo audiencia a tu producto durante mucho tiempo.

3. Procesos reducidos

No necesitas crear el contenido para atraer visitas.

Como JP y Leo lo explicaron en el primer tópico, todo el trabajo de crear lo que será transmitido es del influencer digital que contratas.

Tú solo necesitas pasar el briefing del contenido y todo el trabajo de hacer el guion, grabar el vídeo o escribir el post queda en las manos de quien has contratado.

4. Prueba social

Cuando contratas a alguien para recomendar tu producto, no eres tú quien está hablando de tu propio negocio, sino alguien que ya conoce a la audiencia y sabe lo que esas personas necesitan.

Tener una prueba social, es decir, alguien recomendando lo que vendes, es muy importante para darle credibilidad a tu producto.

5. Tráfico inmediato

A partir del momento en que no tienes que construir tráfico y estás utilizando la audiencia de otra persona, automáticamente ese público será transportado a tu promoción y para tu beneficio.

Si necesitas un inicio muy rápido, contratar a alguien que ya tiene un tráfico grande es la mejor manera de empezar.

Desventajas

1. Valor variable

Cada influencer con quien hablas va a cobrar un valor diferente para promocionar tu producto. Por eso, es difícil afirmar con seguridad cuánto tendrás que invertir.

Es posible tener youtubers cobrando de 50 a 12.500 dólares USD, dependiendo de quién contratas.

Probablemente tendrás que hablar con una agencia antes, ya que es difícil hablar directamente con el influencer, aún más cuando es muy conocido.

Por supuesto, puedes tratar de negociar, pero el precio de este tipo de servicio varía mucho. Entonces, haz varias búsquedas antes de tomar una decisión.

2. Alto riesgo

Cuando contratas a alguien, es posible que la pieza que haga no traiga el resultado que esperabas.

Este es un riesgo que tendrás que tomar y que no se puede medir antes de que el vídeo o el texto entre en el aire.

4. Aprende a enfrentar los efectos colaterales de las nuevas tecnologías

Cada vez que avanzamos mucho en la tecnología, varios efectos colaterales aparecen junto con muchas preguntas extremadamente difíciles.

Como João Pedro Resende lo explicó en su conferencia en el FIRE 2017, cuanto más tiempo demoramos en encontrar la respuesta a dichas preguntas, peor es.

Esto sucede porque, independientemente de la conclusión que tomes y de lo que decidas hacer, puedes tener total seguridad de que ya habrá otras personas haciéndolo.

Las nuevas tecnologías presentan varias ventajas y como emprendedor digital es importante pensar en lo que puede ayudar a mejorar el día a día de las personas. Pero debemos estar preparados para hacerle frente a las modificaciones que esas innovaciones traen consigo.

JP nos comparte un ejemplo:

La Inteligencia Artificial es un tema que ha generado mucha polémica actualmente, ya que no sabemos cuál es el límite de inteligencia que una persona o una máquina puede tener.

El gran problema es encontrarnos con una situación en la que creamos una inteligencia artificial tan superior a la nuestra que comience a cuestionar nuestras decisiones.

Como emprendedor digital, necesitas aprovechar al máximo los buenos frutos que el desarrollo de tu producto ofrece. Sin embargo, en ese período, preocúpate en encontrar maneras de no dejar que la tecnología se salga de control.

5. Haz networking

Muchas personas no creen que un factor clave para el éxito de cualquier emprendedor es el networking.

Si también piensas de esa forma, recuerda que conocer a personas que están en tu mismo mercado e intercambiar experiencias con ellas te ayuda a darte cuenta de cosas que, solo tú, puede que no las notes.

Sabemos que no es fácil conocer a gente nueva, sobre todo si has entrado en el mercado digital ahora.

Una manera fácil de conocer a otros emprendedores que también están en tu mercado y además recibir diversos insights es participar en eventos de tu área.

¿Tienes interés y quieres saber más sobre este asunto? No te pierdas nuestro post con 11 consejos para hacer networking.