Si tienes un negocio, seguro que sabes la importancia de producir contenido digital y que las redes sociales evolucionan todo el tiempo, abriendo nuevas oportunidades para emprendedores de todos los nichos.

Entre todas las plataformas, Instagram se consolidó como una de las favoritas de los usuarios y de las marcas que buscan posicionarse en el mundo digital. Sin embargo, en los últimos años, TikTok ha ganado terreno y conquistado a usuarios jóvenes, logrando crecer a pasos agigantados.

Ante este panorama, puede que te estés preguntando en qué plataforma te conviene invertir ahora, ¿Instagram o TikTok? ¡No te preocupes! Aquí te compartimos los factores que debes tener en cuenta para decidirlo.

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Para poder responder a la pregunta de si es conveniente enfocar tu estrategia digital en TikTok o Instagram, te mostramos todos los factores que deberías analizar:

1. Número de usuarios y alcance

Empecemos por analizar lo obvio: ¿qué red social se usa más? Si bien Instagram lleva la delantera con 1,4 mil millones de usuarios activos, TikTok no está lejos, ya que tiene mil millones de usuarios activos, según datos de Statista.

Si tenemos en cuenta que TikTok logró alcanzar ese número de usuarios en mucho menos tiempo, es probable que la plataforma de origen chino termine superando a Instagram.

Ahora bien, como sabes, no todo pasa por la cantidad de usuarios, sino por el engagement que puedes obtener en cada plataforma. ¡Y ahí está la principal ventaja de TikTok frente a Instagram!

Muchos negocios notan que el alcance orgánico y la cantidad de interacciones que generan a través de videos de TikTok es mucho más grande en relación con su competencia: los Reels de Instagram.

Aun así, nada te garantiza que tendrás más visibilidad en una plataforma u otra, ya que cada perfil tiene un público distinto. Lo mejor que puedes hacer es ¡probar por tu cuenta!

Te sugerimos subir videos a ambas plataformas y analizar los mejores resultados, así conocerás en cuál es más probable que consigas alcance orgánico.

2. Público objetivo

Ya lo anticipamos en el punto anterior: cada negocio tiene un público específico, y lo mismo sucede con las redes sociales.

Si ya tienes definidas las características de tu público objetivo (por ejemplo, la edad o el género), te será mucho más fácil decidir cuál es la red social indicada para ti.

Por ejemplo, debes tener en cuenta que mientras que la mayor parte de los usuarios de Instagram son personas de entre 25 y 34 años (los millennials), en TikTok domina el grupo etario 18-24, es decir, los centennials o Generación Z. También vale la pena mencionar que el 75% de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 34 años.

En cuanto al género, ambas plataformas están bastante igualadas, pero TikTok tiene un porcentaje un poco mayor de usuarias mujeres (57%).

Por último, un dato no menos importante: Instagram está disponible en 174 países, y TikTok solo en 150. Así que si apuntas a un público internacional, asegúrate de que la plataforma esté disponible en los países de tu interés.

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3. Seguidores y comunidad

Una de las principales diferencias entre Instagram y TikTok es el inicio o sección “Para ti”.

Mientras que TikTok muestra contenido recomendado con base en su poderoso algoritmo, Instagram exhibe publicaciones de usuarios a los que sigues y pocos contenidos sugeridos.

¿Qué significa esto para tu estrategia digital? Pues que conseguir mucha visibilidad o lograr que un contenido se haga “viral” en TikTok no se traducirá en más seguidores o clientes. Y a diferencia de Instagram, incluso si logras que te sigan, puede que tus followers no vean tus nuevas publicaciones en su página “Para ti”.

Recuerda que no todo es sobre números y, por eso, si lo que buscas es construir una comunidad y acercarte más a tu público, puede que TikTok no sea la plataforma indicada.

Dicho esto, recientemente el director de Instagram, Adam Mosseri, anunció en un video que piensan modificar la plataforma para priorizar los contenidos recomendados, ¡tal como lo hace TikTok!

En otras palabras, ni en Instagram ni en TikTok será tan importante ganar seguidores, todo se basará en que tus contenidos generen interés genuino en segmentos específicos de usuarios.

4. Embudo de ventas

Crear contenidos virales y tener muchos seguidores no está nada mal, pero si lo que quieres es monetizar tus redes sociales, obtener leads y conseguir clientes, tu mayor desafío es desarrollar un embudo de ventas exitoso en Instagram o TikTok.

Aquí entra en juego algo que no hemos mencionado aún: la efectividad de los anuncios pagados en cada plataforma.

Si bien ambas permiten crear anuncios con distintos objetivos, como aumentar la visibilidad de tu marca o las visitas a tu ecommerce, lo cierto es que por ahora Instagram tiene más funcionalidades vinculadas a los CTA (call to action) y las interacciones de los usuarios.

Por ejemplo, poner links en las Historias o en tu perfil y crear botones con llamadas a la acción que lleven a los usuarios a tu WhatsApp o a tu tienda online.

En otras palabras, puede que en Instagram sea más sencillo convertir seguidores y visitas en clientes, cuando se usa la estrategia adecuada.

Además, TikTok todavía no está lejos de crear algo como Instagram Shopping, donde los emprendimientos pueden publicar sus productos y vender de forma directa en la plataforma.

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¿Todo listo para elegir entre Instagram y TikTok?

Aunque TikTok crece más rápido, sabemos que la empresa por detrás de Instagram, Meta, hará todo lo posible para mantenerse vigente en el mercado.

¿Recuerdas cuando Snapchat apareció en escena con publicaciones de 24 horas y sus increíbles filtros? ¡Instagram lo “copió” y logró revitalizar la plataforma a través de las Historias y los filtros de la comunidad!

Y lo mismo pasó cuando apareció TikTok, pues Instagram incorporó los Reels.

Así que ya sabes: las redes sociales cambian todo el tiempo, por lo que cada vez es más importante mantenerse al tanto de las tendencias y no poner todos los huevos en una sola canasta.

Aunque hoy priorices Instagram o TikTok, es importante que tu estrategia digital no dependa de un solo canal, ya que mañana todo puede cambiar e incluso dejar de existir (¿Te suena Vine?).

Por ahora, ya sabes qué aspectos tener en cuenta al invertir en TikTok o Instagram: el número de usuarios y el alcance, tu público objetivo, la creación de comunidades y, por último, tu embudo de ventas.

¿Quieres conocer más sobre este último punto? Lee nuestro contenido completo sobre cómo ganar dinero con las redes sociales.