El lanzamiento de un curso online no es tarea fácil, sin embargo, este tipo de productos educativos constituyen una tendencia al alza dentro del competitivo mercado de las ventas a través de Internet.

Para los emprendedores, profesionales independientes y creadores de contenido, los cursos online pueden ser una excelente forma de empezar un negocio virtual, consolidarse como figuras de autoridad y generar ingresos.

La particularidad de este modelo de negocio es que resulta escalable, es decir, tiene potencial para crecer y producir mayores beneficios con el paso del tiempo, sin que esto implique una inversión elevada inicial o posterior.

De hecho, dependiendo de la temática a tratar, posiblemente ya cuentas con la mayoría de los equipos necesarios para desarrollar la producción, como computador (portátil o de escritorio), smartphone y cámara, por lo que solo será preciso adquirir elementos menos comunes, como micrófonos de condensador, softwares de edición de video, iluminación, entre otros. No obstante, no son recursos indispensables y pueden sustituirse por alternativas más accesibles:

• Auriculares con micrófono
• Softwares de edición de código abierto (gratuitos)
• Luz natural

El proceso de lanzamiento del curso online requiere de mucho más que realizar inventario de los equipos disponibles. Si quieres saber cómo hacerlo, te lo contamos a continuación.

VIDEO | Paso a paso: Cómo crear un curso online desde cero

¿Qué hacer antes de lanzar un curso online?

Al lanzamiento de producto lo anteceden las etapas de preproducción, producción y posproducción, independientemente de si se trata de un curso online, libro electrónico (ebook) u otro tipo de infoproducto.

Todas las etapas pueden incidir en el éxito (o fracaso) del proyecto, de allí que deba prestarse especial atención a cada uno de sus aspectos clave, tales como:

1. Elección de la temática

Seleccionar un tema a tratar basado en la experiencia y el área del estudio de la persona que impartirá el curso. Asimismo, esta etapa comprende la investigación, recolección y clasificación del material de apoyo garantizando contenido de calidad.

2. Identificación del público objetivo

El público objetivo es el grupo de personas a las cuales está dirigido el contenido. Poseen características comunes, como rango de edad, género, localización, nivel de formación y hábitos de consumo.

3. Definición del propósito

Determina cuál es el propósito del curso online, en otras palabras, qué obtendrán tus estudiantes una vez concluida la formación y cuáles son los objetivos que pretendes alcanzar como creador del contenido.

VIDEO | Ejercicio práctico ¿De qué tema deberías hacer tu curso online?

4. Diseño de la estructura o plan de formación del curso

Generalmente, los cursos online se estructuran en módulos, que se subdividen en temas con una duración definida, considerando la cantidad de información disponible (ten presente no abrumar a la audiencia).

5. Elaboración del guion

Después de definir la estructura del curso, puedes trasladar la información a un guion en el que además se incluirán las imágenes y recursos a utilizar (diapositivas, pantalla dividida), el escenario y el tipo de narración (delante o fuera de cámara).

6. Producción

La etapa de producción en sí misma comprende el rodaje (grabación) y la posterior edición del material audiovisual. Si bien es posible comercializar el infoproducto sin haber concluido esta fase, no es una práctica aconsejable.

Acontecimientos inesperados y dificultades técnicas pueden generar retrasos en la grabación o edición, ocasionando el incumplimiento de fechas de lanzamiento del curso online y la pérdida de confianza por parte de clientes potenciales.

7. Asignación de precio

Elige el precio de venta del curso online tomando en cuenta la experiencia del docente, la duración del contenido, la demanda, los precios de la competencia, el mercado en el que se posicionará, las soluciones que ofrece, los costos asociados a la producción y tu valoración.

VIDEO | ¿Cuál es el precio ideal de tu producto? Resolvemos el misterio | Q&A #67

¿Cómo lograr un lanzamiento del curso online con éxito?

Cuando hayas ultimado todos los detalles relacionados con tu curso online, llegó el momento de hacer el lanzamiento del producto, para lo cual necesitas:

1. Construir una comunidad de seguidores

La interacción con personas interesadas en la temática que aborda el curso online, a través de las redes sociales y la creación de contenido en blogs, páginas web y podcasts (entre otros), facilita la captación de clientes potenciales.

2. Posicionarte como experto

De la misma forma que la creación de contenido de valor sobre una temática particular promueve la construcción de una audiencia y la captación de clientes potenciales (leads), también demuestra tus conocimientos y experiencia en la materia, posicionándote como una autoridad o especialista.

El contenido de calidad no debe limitarse a publicaciones en redes sociales o artículos en blogs, pues existe en gran variedad de formatos para llegar a tu público objetivo, tales como webinars, minicursos, ebooks, audios, videos y descargables.

3. Definir una estrategia de ventas

La estrategia de ventas para un exitoso lanzamiento del curso online tiene que establecer si se trata de un contenido informativo permanente o si solo abrirá inscripciones cada cierto tiempo (cursos trimestrales, semestrales, anuales).

Asimismo, debe incluir los canales de comunicación con estudiantes y personas interesadas, precios, descuentos (en caso de que los haya), formas de pago, política de privacidad y emisión de certificados (siempre y cuando estén disponibles).

4. Encontrar la plataforma ideal

Encontrar la plataforma ideal y definir la estrategia de ventas son cuestiones importantísimas para el lanzamiento del curso online, ya que este recurso tecnológico debe garantizar una óptima experiencia para creadores de contenido y compradores.

En este sentido, Hotmart es una plataforma especializada en la venta y distribución de productos digitales, como cursos online, que ofrece una interfaz sencilla para el usuario, sistema de afiliación para productores y soporte técnico.

Igualmente, cuenta con tienda virtual (marketplace), registro gratis, posibilidad de personalizar la página de ventas y un sistema de pagos seguro, lo que sin duda es un punto de gran valor para los compradores que realizan transacciones por Internet.

VIDEO | 6 razones por las que Hotmart es seguro y confiable

5. Crear una página de ventas

En paralelo con la plataforma de comercio virtual, puedes crear una página de ventas propia o landing page diseñada específicamente para promover el curso online, resaltando:

• Temario del curso.
• Material adicional (sesiones grupales, descargables, audios, comunidades).
• Precios.
• Promociones.
• Respuestas a preguntas frecuentes.
• Testimonios de compradores o pruebas sociales.
• Propósito de la formación, público objetivo y beneficios.

Ten presente que toda página de ventas debe contar con un botón de llamada a la acción o CTA, que dirigirá al cliente a la plataforma donde concretará la operación de compra de forma rápida y sencilla.

6. Promover el curso online

Tener una comunidad de seguidores es un excelente punto de partida para el lanzamiento del curso online, sin embargo, si quieres llegar a un mayor número de compradores, debes recurrir a estrategias de marketing y promoción.

Las técnicas para captar la atención del público objetivo pueden incluir publicidad de pago, uso de influencers digitales y recursos mencionados previamente, como: minicursos, webinars, ebooks y descargables.

Las publicaciones en redes sociales y los artículos en blogs deben proporcionar información de valor direccionada a atraer personas interesadas y convencerlas de realizar la compra.

No descartes la importancia de las newsletters (boletines digitales) como herramienta de promoción y contacto con la comunidad de seguidores. El email marketing tiene un inmenso potencial para despertar la curiosidad del comprador y mantener su interés (fidelizar).

¿Todo listo para el lanzamiento de tu curso online? Si buscas la plataforma ideal para tu infoproducto, te invitamos a conocer Hotmart y descubrir todas las ventajas que ofrece a emprendedores y creadores de contenido.

¡Hasta el próximo post!