¿Cuáles son las mejores estrategias de lanzamiento de infoproductos?

Si eres emprendedor o quieres crear tu propio negocio, seguramente ya sabes que tener un producto perfecto no sirve de nada si no usas las estrategias de lanzamiento correctas para difundirlo.

Por eso, en este post te vamos a hablar de cómo planearlas, no solo para realizar más ventas, sino también para cautivar a tu audiencia.

La idea es que nutras una relación con tu público antes del lanzamiento y que tus clientes potenciales estén interesados por tu producto incluso antes de que lo puedan comprar.

Pero, ¿cómo conseguir atraer la atención de tu audiencia y obtener cifras increíbles el mismo día en que empiezan las ventas?

Para ayudarte en esa tarea, te compartimos 21 estrategias de lanzamiento de infoproductos que puedes aplicar independientemente del tamaño de tu negocio. Además, incluimos algunas que especialistas en marketing digital presentaron en el escenario del Fire Festival 2023.

VIDEO | La fórmula de lanzamiento – Sin Filtros

Etapa 1: Investiga tu mercado  

Todos los días, miles de Productores hacen un lanzamiento de un producto en el mercado. En ese contexto, está cada vez más difícil crear algo nunca visto antes.

¿Pero ya te has detenido a pensar que el espíritu emprendedor va mucho más allá de tener una idea original?

Emprender está más relacionado con encontrar oportunidades e implementar soluciones que le resuelven a la gente sus problemas cotidianos.

Por eso, sale adelante el emprendedor que identifica demandas latentes y demuestra cómo su producto puede solucionarlas.

Por ejemplo: existen miles de personas que saben cómo hacer dulces, pero que no se comunican bien con su público y, por eso, no atraen compradores. Pero si tú encuentras un micronicho específico y creas estrategias bien direccionadas, puedes obtener mucho más éxito. Una idea sería crear un curso online de culinaria enfocado en dulces sanos para los niños.

Con ese segmento, evitas buena parte de los competidores, mientras enfocas en una demanda que ya existe.

¿Y cuál es la mejor manera de identificar tales oportunidades?

La respuesta es simple: ¡investigando tu mercado!

Estrategia 1: Investiga tu nicho

Después que decidiste en qué nicho de mercado vas a invertir, es necesario investigarlo para identificar las brechas en las cuales puedes actuar. Piensa en las veces que investigaste un tema en la Internet y obtuviste informaciones incompletas, imprecisas o absolutamente ninguna.

Si quieres saber cómo lanzar un producto, lo primero que necesitas entender es cuál es su oferta y su demanda. Para eso, puedes utilizar varias herramientas en Internet:

1.1. Google

Existen varias herramientas disponibles en Google para investigar la oferta y la demanda de tu producto. La principal es Google Trends, que analiza el volumen de búsquedas por determinado término tanto nacional como internacionalmente.

La herramienta permite también comparar dos palabras clave y descubrir cuál de ellas tiene la mayor cantidad de búsquedas, por ejemplo: culinaria italiana y culinaria japonesa.

Si quieres un resultado aún más preciso, puedes acompañar la evolución de las búsquedas por esos términos en los últimos meses. Esta funcionalidad ayuda a identificar si el volumen de búsquedas es una tendencia pasajera.

Otra herramienta que ofrece datos bien aproximados sobre volumen de búsqueda es el Google Keyword Planner, de Google Adwords. Para usarla, basta tener una cuenta en Adwords.

Con esa herramienta logras visualizar la cantidad de búsquedas hechas por aquel término, además de evaluar si la competencia por los anuncios es alta; ambos son buenos insights para conocer mejor tu mercado.

El Keyword Planner también ofrece una lista de términos semejantes a los tuyos, y sus respectivos volúmenes de búsquedas. Esa es una buena manera de encontrar palabras específicas, a partir de términos genéricos y, consecuentemente, ser más asertivo en tu oferta.

1.2. SEMRush

SEMRush muestra los sitios Web que están apareciendo en los primeros resultados de búsqueda por determinado término, tanto en el tráfico orgánico como en el pagado. Algunas informaciones dadas por la plataforma, como costo promedio por clic y competición, son excelentes para optimizar tu estrategia de lanzamiento de links patrocinados.

1.3. Ubersuggest

Ubersuggest es una herramienta que sugiere palabras clave específicas, relacionadas a la palabra que investigaste. La lista se basa en consultas reales que los usuarios hacen en Google, lo que es un formidable termómetro para saber qué tipo de contenido tu consumidor potencial está buscando.

1.4. Barra de búsqueda de Google

¿Ya notaste que cuando ingresamos un término en la barra de búsqueda de Google el auto complete sugiere búsquedas que están relacionadas a la palabra que estamos buscando? Para que la técnica funcione, es importante limpiar el cache de tu navegador o utilizar la pestaña anónima. De lo contrario, Google utilizará el estándar de búsquedas que está almacenado en tu computadora.

Estrategia 2: Entiende quién es tu buyer persona

Imagina que tienes un producto de acuarela avanzado. ¿Quién crees que tendría interés en comprarlo: el usuario que nunca investigó sobre arte o el que compra artículos para pintar, como pintura y pinceles?

¡Estamos seguros que viste más potencial en la segunda opción!

Saber quien ya adquirió o ya rastreó tu categoría de producto es fundamental para crear un contenido dirigido y optimizar tus resultados. Para comprender cuáles son los deseos y objeciones de los compradores, muchas empresas crean la figura del avatar o buyer persona.

Los avatares son personajes semificticios creados a partir de encuestas con personas reales. Representan a tu comprador real y te ayudan a tomar decisiones de marketing.

¿Pero qué exactamente debo investigar?

Además de informaciones demográficas, como edad, género y localización, dedícate a conocer los intereses de tu comprador, sus penas, lo que lo motiva a comprar y los canales en los cuales busca información.

Estas respuestas serán útiles a la hora de crear contenido, divulgar el lanzamiento de un producto, segmentar anuncios y, principalmente, reducir tus costes de operación, ya que no gastarás tiempo, ni esfuerzo, con personas que no demostraron interés por tu oferta.

Así, aunque tengas un presupuesto pequeño, aumentas tus chances de conversión, pues pasas a “alcanzar” un público menor, pero más cualificado.

VIDEO |¿Cómo lanzar un producto? Conoce el paso a paso para no fallar en el intento

Estrategia 3: Realiza un análisis FODA

El análisis FODA consiste en hacer una lista de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de tu negocio. De esta forma, logras visualizar las competencias que ya tienes y las que necesitas desarrollar, si quieres obtener una ventaja competitiva en tu mercado.

A continuación, mostramos cómo hacer el análisis FODA.

• Crea una tabla con cuatro campos.
• Del lado izquierdo, enumera tus puntos fuertes y puntos débiles.
• Del lado derecho, enumera las amenazas y oportunidades de tu empresa, también entendidos como factores externos.
• Relaciona las dos columnas para determinar: puntos fuertes que pueden potencializar oportunidades; puntos fuertes que pueden combatir amenazas; puntos débiles que pueden perjudicar oportunidades; y puntos débiles que pueden aumentar amenazas.

Al terminar este análisis, tendrás información suficientes para elaborar un plan de acción sobre el lanzamiento de un producto.

Estrategia 4: Realiza Benchmarking

Después que identificaste cuáles son tus punto fuertes y débiles, es importante entender cómo tu negocio se compara con los competidores, proceso conocido como benchmarking.

Si tradujéramos literalmente el término benchmarking sería algo como “punto de referencia”, y consiste, básicamente, en comparar productos, servicios y prácticas de gestión de empresas en tu mismo segmento.

Evaluando las páginas de tu competidor puedes descubrir, por ejemplo: cuál lenguaje funciona mejor para tu público, qué tipo de contenido encaja más en las redes sociales, lo que todavía no dijeron sobre el asunto, y demás informaciones que pueden ayudar en tu propio lanzamiento de producto.

Gracias a Internet es más fácil reunir informaciones sobre tus competidores. Basta una búsqueda rápida en Google para encontrar todo al respecto del producto/servicio que otras empresas ofrecen.

Una sugerencia para optimizar tu tiempo es recoger solo los datos que serán relevantes para tu negocio, y es justamente ahí que muchos emprendedores se confunden. Benchmarking no quiere decir hacer algunas preguntas, sino hacer las preguntas correctas. Para eso, la figura del avatar ayuda bastante. Si tu consumidor no “está” en LinkedIn, no tiene mucho sentido evaluar lo que tu competidor publica en esa red, ¿no es verdad?

Pero no te preocupes, pues existen herramientas específicas para monitorear lo que están diciendo sobre tus competidores. Si quieres tener la perspectiva del cliente, también puedes inscribirte para recibir la newsletter o hacer una compra en el sitio Web del competidor. Acuérdate de usar las informaciones obtenidas para promover una experiencia más completa para tu usuario.

Etapa 2: Valida tu idea

¿Alguna vez en tu vida ya tuviste una idea que parecía perfecta en tu cabeza, pero cuando se la contaste a otra persona te diste cuenta que no era aplicable? Eso también ocurre en el mundo de los negocios.

Antes de comenzar a preocuparte con el lanzamiento de un producto y gastar dinero con divulgación, necesitas validar si tu idea es realmente viable.

Estrategia 5: Descubre si tu producto resuelve un problema

Las personas compran por múltiples motivos, entre ellos, resolver un problema. Cuando alguien busca el tipo de producto que tú vendes, significa que esta persona ya sabe que tiene un problema, por lo tanto, está más adelantada en la jornada del comprador.

En contrapartida, hay casos de usuarios que todavía no han identificado que tienen un problema y que necesitan ser educados sobre tu producto, lo que requiere más inversión en contenido y marketing.

Si tu producto no soluciona el problema de esos usuarios, o si la demanda es inexistente, tal vez sea el caso de repensar tu modelo de negocio.

Estrategia 6: Descubre si puedes ejecutar tu idea mejor que tu competidor

Crear un producto sobre fotografía no es una novedad, pero dependiendo del segmento al que te dediques, es posible ofrecer mucho más valor a tu consumidor que la competición.

Para eso, es importante enfocarse en las cuestiones desatendidas por el mercado.

¿Sobre qué temas de fotografía las personas aún no hablan? ¿Como puedes hablar de lo mismo, pero desde otra perspectiva?

¡Usa tu creatividad!

Estrategia 7: Descubre si tu idea es fácil de entender

Nadie comprará tu producto si no dejas bien claro el asunto que abordas, cual es el formato y, principalmente, el beneficio que proporciona. Las personas no buscan cursos sobre la polaridad de los sistemas económicos en el siglo XX, pero pueden interesarse en clases sobre el libre mercado y el socialismo, por ejemplo.

Estrategia 8: Crea un Producto Mínimo Viable (MVP)

El producto mínimo viable, como su nombre ya lo dice, es un prototipo de tu producto, con lo mínimo de recursos que necesita para funcionar. Esta estrategia de lanzamiento de productos digitales se utiliza para hacer pruebas y constatar si tu idea de negocio soluciona el problema de tu audiencia, antes de realizar el lanzamiento de un producto. Las versiones beta de aplicativos son ejemplos de MVP.

Existen varias maneras de validar tu MVP, como encuestas de opinión, pruebas A/B y consultas a especialistas.

En el caso de los cursos online, por ejemplo, puedes grabar tu primera clase y compartirla gratuitamente. A partir del feedback de tus espectadores, promueve los cambios necesarios y, por último, coloca tu producto a disposición en la plataforma e-learning que prefieras.

Créeme, si tu contenido tiene valor, a las personas no le  importará tener que pagar por él.

Estrategia 9: Haz una buena oferta

De acuerdo con Marcus Dutra, fundador de Maré Educação, junto a Mycaela Borges, y especialista en marketing digital, a la hora de hacer un lanzamiento, es necesario pensar en “ciclo de venta”, que “en vez de ser una única oferta, consiste en hacer una oferta principal y otras 8 complementarias para la misma lista. Así tendras una conversión mucho más grande porque tendras más ofertas y más personas comprando. […] Entoces aumentas la conversión y duplicas las ganancias sin duplicar el esfuerzo ni la inversión.”

Otro punto que contribuye a la creación de una buena oferta de lanzamiento, desde el punto de vista de Mycaela Borges, es la preventa. Para ella, se trata de vender el mismo producto creado para el lanzamiento, antes de empezar la captación para el mismo. La ventaja de hacer la preventa es que “la gente que compra en la preventa no es la misma que lo hace en el lanzamiento, porque las personas no tienen paciencia para esperar.”

Etapa 3: Conviértete en una autoridad en el tema

Las personas no se sienten seguras para hacer la compra si nunca oyeron hablar de tu producto. Lo que significa que necesitarás construir autoridad en tu nicho de actuación antes de intentar hacer la venta.

Estrategia 10: Crea un blog (¡Y mantenlo actualizado!)

Tener un blog no es obligatorio para trabajar con ventas en Internet, pero verás que esa es la mejor forma de entregar contenido de calidad y de educar a tu consumidor sobre tu producto o solución.

Estrategia 11: Graba videos

Apuesta en vídeos con un concepto original y divertido para atraer a tus seguidores y crear expectativa sobre tu producto.

VIDEO | Videomarketing: Cómo hacer vídeos que vendan en Internet

Estrategia 12: Ofrece contenido de buena calidad, gratuitamente

Cuando hagas un texto para tu blog, crea un post en Facebook o envía un e-mail de marketing, y recuerda la regla de oro del contenido: genera valor para tu público antes de intentar hacer la venta.

Eso significa que un 80% de tus interacciones deben contemplar las etapas de conocimiento y consideración, y sólo un 20% para la decisión.

Etapa 4: Haz una planificación de marketing

Con tanta información disponible en Internet, no basta con solo realizar el lanzamiento de un producto más en tu perfil de Facebook y esperar que la gente venga a ti. Si quieres aumentar tus chances de conversión, tu estrategia de lanzamiento debe contemplar múltiples canales y sus respectivas  particularidades.

Estrategia 13: Utiliza las redes sociales

Es grande el número de usuarios que accede a Internet a causa de las redes sociales. Eso las convierte en excelentes canales para divulgar tu producto, siempre y cuando tengas algunas precauciones básicas.

En el lanzamiento de productos, las redes sociales funcionan para crear expectativa y fomentar el deseo de las personas por tu producto.

¿Quieres saber como extraer lo máximo de ellas?

13.1. Promueve acciones interactivas

Concursos culturales, encuestas, juegos y desafíos son excelentes recursos para mantener a los seguidores atentos a tu contenido. Promociones como “di me gusta y comparte”, por ejemplo, también ayudan a aumentar el alcance de tu página y tus chances de ser visto por un usuario con un perfil semejante al de tu avatar, pero que no fue impactado a causa de tu segmentación.

13.2. Crea contenidos que las personas quieran compartir

Debido al algoritmo de Facebook, menos del 2% de tus seguidores ven tus publicaciones orgánicamente. En Instagram, el feed está organizado de acuerdo a los perfiles con los que tu seguidor interactúa más. Es interesante que esas personas tengan acceso a contenido rico y de calidad, pues eso aumenta las posibilidades de que den like, comenten y compartan tus contenidos.

13.3. Anuncia en las redes sociales

La publicidad pagada sirve para aumentar el alcance del lanzamiento de un producto mientras te enfocas en la estrategia de lanzamiento orgánica. La mayoría de las redes sociales tiene herramientas propias para anuncio, que proporcionan una segmentación eficiente del público objetivo, lo que ahorra bastante trabajo a la hora de crear anuncios.

Aprovecha para leer también nuestros contenidos específicos sobre ventas en Facebook e Instagram.

Estrategia 14: Utiliza el tráfico de pago

En el tráfico pagado utilizas plataformas, además de tu sitio Web, para vehicular anuncios y atraer a posibles compradores. Existen varias redes de investigación que pueden ser utilizadas para esa finalidad, destacándose Google, que concentra más del 90% de las búsquedas realizadas en el mundo.

14.1. Google Adwords

El Google Adwords es la herramienta de anuncios de Google, disponible para todos los que tienen una cuenta de Gmail. Utiliza palabras clave para mostrarles tu anuncio a personas que buscan un término específico o semejante al tuyo y, como resultado, atrae usuarios cualificados para tu página de ventas. Funciona como una subasta en la cual haces un lance por una palabra clave, pero solo pagas cuando las personas hacen clic en tu anuncio.

Además del valor del lance, la calidad del anuncio y la página de destino también son analizadas por Google para definir  tu posición. Estos prerrequisitos garantizan que el usuario solo visualizará contenidos que son relevantes para él. ¡Debes estar atento a las reglas para evitar rectificaciones!

Vale destacar que cuando se trata del marketing de tu empresa es importante estar presente en todos los lugares que tus clientes están. Por eso, no descartes redes de anuncios como Bing y Taboola. A pesar de tener un alcance menor, pueden dar buenos resultados en  tu estrategia de lanzamiento, además de tener coste más barato por clic.

Estrategia 15: Entra en contacto con personalidades influyentes

La expresión “influyente digital” nunca estuvo tan de moda, pero ¿sabes lo que el término significa?

El Influyente es una persona que es respetada en determinado nicho y dicta comportamientos para sus seguidores.

Pero antes de pensar en usar esta estrategia de lanzamiento, aquí va un dato importante: no siempre el perfil con más seguidores es el más indicado para el lanzamiento de un producto específico. ¿Parece contradictorio?

Imagínate un influyente del nicho de maquillaje, hablando sobre juegos. ¿Qué autoridad tiene en el asunto? Aunque esa persona sepa de lo que está hablando, es probable que su público no tenga interés en el tema.

Tu elección debe ser pautada por las preferencias de tu audiencia y por el tipo de contenido que el influyente comparte.

15.1. Influenciadores de lanzamiento de productos

Construir una audiencia lleva tiempo, y es ahí que los influyentes entran, pues ellos ya tienen una base fiel de seguidores que, por coincidencia, son las personas que pretendes “alcanzar” con tu producto.

La simple asociación de una persona respetada con tu producto o servicio también contribuye para aumentar tu credibilidad online, pues sirve como prueba social. Y por último, las personas compran cosas para sentirse más cerca de sus ídolos, luego, tener un influyente trabajando en tu lanzamiento puede ayudarte a hacer más ventas.

VIDEO | Influencers: ¿estrategia de comunicación efectiva?

Estrategia 16: Realiza webinars

Uno de los mayores triunfos para el lanzamiento es tener una base de leads involucrados. Eso hace que todas las estrategias que puedan contribuir para el crecimiento de esa lista sean válidas, como es el caso del webinar.

El webinar no es nada más ni nada menos que una transmisión por Internet, la mayoría de las veces en vivo, por canales como Facebook y Periscope. Como también en otros formatos, es importante tener cuidado con el tipo de contenido que compartes con tu espectador.

En caso de que el emprendedor sea muy específico y hable solo sobre su producto, difícilmente nuevos leads se inscribirán para ver su propaganda. Nuestra sugerencia es que abordes temas más amplios durante  tu transmisión, pero que estén relacionados con tu mercado.

16.1. Oportunidad para nuevos negocios

Si eres un emprendedor más experimentado, que tiene una lista de leads adeptos, puedes calificarlos aún más, invitándolos a webinars de venta de tu producto, en los que podrás mostrar sus beneficios en la práctica. Pero ten cuidado para no invitar a su transmisión sólo a los usuarios que ya están en la fase de consideración.

16.2. Para fortalecer tu autoridad

En este caso, los emprendedores pueden utilizar el webinar para estrechar la relación con sus leads y mantenerlos interesados en las etapas de antes, durante y después del lanzamiento de un producto.

Estrategia 17: Crea una buena landing page

Sabemos que crear una base de leads involucrados con tu oferta no es una tarea de las más simples. Pensando en eso, vamos a hablar de una herramienta que se ha mostrado bastante eficiente en la atracción y captura de nuevos usuarios, que es la landing page.

La landing page es una página creada con un objetivo específico, que puede ser capturar leads o hacer una venta. Generalmente, somos dirigidos a la página cuando hacemos clic en un banner o anuncio en la red de búsqueda.

A diferencia del sitio,  tiene un menú de navegación más simple, compuesto solo por el título (headline), oferta, formulario y Call To Action (CTA), con el objetivo de no dispersar el visitante del objetivo principal.

Si necesitas navegar mucho tiempo para descubrir la acción principal de la página, acabas desistiendo, ¿verdad? Para no cometer el mismo error, enfoca solo en las informaciones que necesitas pasar a tu consumidor a respecto del producto que estás vendiendo.

17.1. Landing Page

A partir del momento que convences al visitante a pasar sus informaciones de contacto, es posible establecer una relación con ese usuario, aunque no haga la compra inmediatamente, y entregarle contenido de calidad hasta que esté preparado para convertirse en un cliente.

También puedes utilizar una landing page en la fase anterior al lanzamiento de un producto para compartir materiales ricos con tus leads y aumentar la autoridad alrededor de tu marca.

Estrategia 18: Utiliza el email marketing

El email marketing es una de las estrategias de lanzamiento más importantes para nutrir la relación con tus leads y prepararlos para el lanzamiento de un producto.

Lo primero que debes hacer es crear una base de datos con los contactos de clientes potenciales. Algunas de las estrategias que mencionamos antes, como la creación de un blog y de una landing page, pueden ayudarte a conseguir esos contactos.

Aquí en blog, ya mostramos varios consejos para crear una lista de emails.

Y el paso más importante de todos es la creación de tu contenido, que debe ser útil, atractivo y tener una frecuencia bien definida de envíos. Para saber más, mira nuestra guía completa para enviar email marketing.

Estrategia 19: Utiliza técnicas de copywriting

¿Sabes qué es el copywriting?

El copywriting es una técnica de escritura que tiene como objetivo persuadir a las personas e incentivarlas a realizar una compra.

Los disparadores mentales, por ejemplo, se usan para llamar la atención del posible consumidor y llevarlo a tomar una decisión.

VIDEO | Copywriting: ¿Cómo escribir para vender? | Expertos en Vivo

Estrategia 20: Usa el Orderbump

Este es un consejo del experto Marcus Dutra, que consiste, básicamente, en ofrecer otro producto barato a la hora que la persona va a pagar el principal. De acuerdo con Dutra, puedes ofrecer “un ebook, un curso con precio más bajo, extensión de acceso, una clase extra, y mucho más, siempre y cuando sea una decisión fácil de tomar para la persona y con un valor más reducido.”

Este tipo de estrategia se usa mucho en los supermercados, por ejemplo. ¿Cuántas veces has ido con tu lista de la compra y, cuando has llegado a la caja, has incluido otros productos no previstos que estaban cerca de ti? Probablemente unas cuantas, ¿verdad? Pues eso no es más que Order Bump y puede ayudarte mucho a vender más en tus lanzamientos.

Estrategia 21: Haz upsell y downsell

Aquí tenemos una combinación de estrategias para lanzamientos: el upsell y el downsell.

Quien trae el primer tip es Mycaela Borges, y consiste en ofrecer un nuevo producto que permita que la persona de un paso más en su jornada junto contigo. Para ello, puedes poner a su disposición una mentoría individual o en grupo, o una consultoría, por solo citar algunos ejemplos.

También es posible hacer upsell interno que no es más que la venta de un producto después de que el estudiante ya ha tenido alguna transformación con tu curso. Para Dutra, “después que la persona ha pasado algunos meses contigo, ha recibido tu contenido, visto la transformación y que cumples lo que prometes, aumentan mucho más las posibilidades de que te compre algo más.”

Por su parte, el downsell es una estrategia que puedes usar en el contexto de lanzamiento de tu producto para no perder a la gente que quería comprarlo pero no tenía dinero. La idea es “ofrecerles un producto más barato, relacionado con el principal, para que venda. […] Lo recomendable es hacer una clase en vivo” – Mycaela Borges.

¿Todo listo para realizar tu lanzamiento?

Esperamos que estas estrategias de lanzamiento de infoproductos te hayan sido útiles para empezar a vender tu producto con éxito.

Si necesitas nuestra ayuda, estamos listos para darte todo el apoyo necesario. Si todavía no sabes cómo funciona Hotmart, ¡haz clic aquí y descúbrelo!