¿Qué es y cómo usar Google Trends en tus estrategias de marketing?

Quienes trabajan con marketing digital tienen que estar siempre al tanto de las principales tendencias de mercado y consumo. Después de todo, conocer los temas que están “de moda” entre los consumidores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de sus estrategias.

Sabiendo lo que el público suele investigar con más frecuencia, es más fácil producir contenidos que despierten interés y entreguen valor. También, es posible anticiparse a tendencias y destacarse de los competidores con soluciones innovadoras.

Por supuesto, no es un trabajo fácil, pero hay algunas herramientas que ayudan en esta tarea. Una de ellas es Google Trends, un servicio gratuito de Google que permite descubrir y observar tendencias relacionadas con una palabra clave, como su frecuencia de búsqueda en Internet, investigaciones relacionadas y estacionalidad.

Si todavía no conoces o no sabes aprovechar todo el potencial de Google Trends para tu negocio, estás en el lugar adecuado. En este artículo, vas a descubrir cómo funciona esta herramienta y cómo usar cada una de sus funciones. 

¿Comenzamos?

Esto es lo que vas a aprender:

VIDEO | Google Trends: Aprende a usar esta herramienta | Hotmart Tips

¿Qué es Google Trends?

Google Trends es una herramienta creada en 2006 por Google, que permite hacer un seguimiento de la evolución de la cantidad de búsquedas realizadas usando una determinada palabra clave o tema en el transcurso del tiempo.

Con Google Trends también puedes realizar comparaciones entre diferentes temas y evaluar la temporalidad de un tema. Todo eso con base en los datos de la base de datos del propio Google, herramienta de búsqueda más utilizada en Internet.

Además, puedes también refinar los resultados de búsqueda por:

• País;
• Tiempo (hora, día, semana, mes y año);
• Categoría (artes y entretenimiento, casa y jardín, finanzas, salud etc.);
• Tipo de busca (web, imágenes, noticias, compras o búsquedas de YouTube).

¿Cómo funciona Google Trends?

Todas las informaciones que puedes encontrar en Google Trends (trends es un término inglés que significa tendencia) forman parte de la base de datos de Google.

El buscador recoge, almacena, organiza y conecta los datos de cada búsqueda que los internautas hacen en el propio buscador y en otras plataformas, como YouTube.

Al mismo tiempo, búsquedas de un término realizadas por la misma persona en un espacio de tiempo corto, datos poco buscados e informaciones personales son excluidas de esa base de datos.

Así, cuando accedes a Google Trends y buscas un término, la herramienta crea un gráfico con la variación de la cantidad de búsquedas sobre el tema a lo largo del tiempo, lo que indica el interés del público en el tema.

En suma, con Google Trends tienes acceso a un resumen de informaciones sobre el comportamiento del usuario en Internet.

Por ejemplo, al digitar “productos digitales” en la plataforma, la herramienta muestra un gráfico como en esta figura:

El eje vertical indica el volumen de búsquedas (0, 25, 50, 75 y 100, mientras el eje horizontal representa el tiempo. Google Trends almacena datos a partir del año 2004.

Así, las subidas y bajadas de la línea azul indican el aumento o la disminución del interés del público por el tema “productos digitales” a lo largo de los últimos 12 meses en todas las plataformas de Google.

¿Por qué usar Google Trends en tu estrategia de marketing?

Google Trends, además de ser una herramienta poderosa para observar las tendencias de mercado, es muy útil para producir insights y ayudar a las empresas en sus acciones y estrategias de marketing.

Piensa bien. El objetivo de cualquier emprendedor es ofrecer exactamente las soluciones que el público objetivo quiere y está buscando ¿no es cierto? 

Por eso, tener acceso a una base de datos con las principales tendencias e intereses de los internautas representa un paso importante para el éxito.

Seleccionamos los principales motivos que hacen de Google Trends una herramienta esencial para tu negocio. ¡Mira!

1. Ayuda a producir insights

Al hacer búsquedas utilizando Google Trends, puedes descubrir diversos insights para utilizarlos en beneficio de tu negocio.

Porque al digitar términos y palabras clave, la herramienta suministra variados datos e informaciones complementarias que están relacionadas con estas.

Así, puedes evaluarlas y obtener excelentes ideas para aprovecharlas en tus acciones y estrategias.

2. Permite observar las tendencias del mercado

Uno de los secretos para destacarse en un nicho de mercado es prestar atención a las tendencias del momento y con Google Trends es posible hacerlo.

Gracias a esta herramienta, logras hacer varias búsquedas y descubrir oportunidades para aprovecharlas a favor de tu negocio.

Básicamente, esa función te ayuda a entender a tus consumidores, el tipo de producto o servicio que buscan y que está en boga o que ya no interesa más.

3. Ayuda a producir contenidos más asertivos

Como explicamos en el comienzo del artículo, Google Trends muestra los términos que las personas buscan más y los temas en boga en el momento. 

Esas informaciones sirven de base para excelentes ideas de contenidos para tu sitio web, blog, redes sociales o canal de YouTube.

Cuando percibes que un determinado tema despierta el interés del público, aprovecha la oportunidad para producir un material sobre el asunto. De esa forma, garantizas que tus contenidos sean realmente atractivos para tu público objetivo.

Incluso, tus contenidos resultan más asertivos, al fin y al cabo, no estarás produciendo algo que “crees” que va a ser interesante y que les puede gustar a tus consumidores, sino algo con base en datos y números presentados por Google.

4. Permite comparar términos

Otra funcionalidad interesante de Google Trends es que la herramienta permite hacer comparaciones entre diferentes términos y palabras clave.

De esta forma, al comparar términos semejantes, se puede descubrir cuál de ellos es más popular entre tu audiencia, es decir, aquellos que los consumidores suelen utilizar más al hacer búsquedas.

Por ejemplo, ¿“marketing de contenido” o “content marketing”? ¿“Influencer” o “influenciador digital”?

Y eso es especialmente útil, por ejemplo, cuando tienes que estructurar una campaña de links patrocinados y definir la palabra clave para un post de blog.

En esos casos, puedes comparar dos o más términos bastante parecidos y definir cuál tiene más potencial y puede proporcionar mejores resultados.

5. Identifica la estacionalidad del mercado

A lo largo del año, hay algunos períodos específicos en los que los consumidores están haciendo más o menos búsquedas de determinados productos o servicios. 

Por ejemplo, el Black Friday es un momento de marketing estacional. El pico de estas búsquedas ocurre en octubre y, principalmente, en noviembre. Después, las búsquedas caen considerablemente.

De cualquier forma, vale la pena que utilices Google Trends e identifiques las estacionalidades de tu área de actuación para lograr aprovechar buenas oportunidades.

6. Suministra datos para proyectar escenarios futuros

Al utilizar Google Trends, puedes analizar datos actuales y de años anteriores para entender las tendencias, intereses etc.

Con base en esos datos, puedes proyectar de manera más adecuada y direccionada tus futuras acciones y estrategias.

Básicamente, puedes utilizar esas informaciones disponibles en la herramienta para pensar anticipadamente, trazar metas, no perder oportunidades y hacer que tu negocio se destaque entre tus competidores.

7. Ayuda a aumentar las ventas

Imagina que tienes una tienda de ropa. Al usar Google Trends y observar las tendencias de tu mercado, puedes organizar y preparar mejor tus existencias de modo que logres más y más ventas.

8. Es gratuita

Finalmente, una de las principales ventajas de Google Trends es que se trata de una herramienta gratuita. Entonces, a diferencia de otras soluciones del mercado, no necesitas pagar nada para utilizarla.

Basta iniciar sesión y aprovechar todas las funciones que la herramienta ofrece.

¿Cómo usar Google Trends? paso a paso

Ahora que ya entendiste qué es Google Trends y te diste cuenta de cómo puede ser importante para tu negocio, llegó la hora de aprender a usarlo.

Para eso, preparamos un paso a paso completo, con imágenes, para que comiences a explorar las principales funciones de la herramienta. Mira:

1. Accede a Google Trends y ve a “Iniciar sesión”. Si ya tienes una cuenta de Google, introduce tu email y contraseña. Si no la tienes, haz clic en “Crear cuenta”.

2. Ni bien inicies tu sesión en Google Trends, la herramienta abrirá una vista general de las búsquedas realizadas en el año vigente.

En esta página, bajando un poco, podrás encontrar un resumen con las principales búsquedas realizadas recientemente.

Más adelante, es posible ver un resumen con las búsquedas más frecuentes del momento, además de las principales búsquedas realizadas en los últimos años.

3. Para empezar a hacer búsquedas en Google Trends, escribe una palabra clave o frase en la barra de búsqueda, o explora algunas de las que la herramienta sugiere.

4. Los resultados devuelven los principales datos de búsqueda sobre el término que investigaste y puedes filtrarlos por localización, tiempo, categoría y tipo de búsqueda (web, imagen, noticias, Google Shopping o YouTube).

Debajo de este encabezado hay un gráfico que expresa el interés del público a lo largo del tiempo, además de un mapa que muestra las regiones que más investigaron sobre el término que buscaste.

Bajando un poco en la página, también encuentras una lista de los temas y consultas relacionados a esas palabras, además de los filtros “En aumento” y “Principales”.

5. Si quieres analizar dos palabras similares, puedes usar el campo “+ Comparar”.

En este ejemplo, hemos comparado los términos “productos digitales” e “infoproductos”, que son sinónimos, y hemos visto que el primero tiene más búsquedas que el segundo. Por eso, debe ser el foco de nuestras acciones y estrategias de marketing digital.

Con este tipo de recurso, logras descubrir, por ejemplo, por qué tu negocio no está atrayendo tantos leads como habías planeado. Quizás, las frases y las palabras clave que utilizaste no sean las más apropiadas.

6. Si tienes un canal en YouTube, una excelente manera de usar Google Trends es analizando el volumen de búsquedas de una determinada palabra clave en la plataforma.

Para hacerlo, basta seleccionar “Búsqueda de YouTube”.

7. Una funcionalidad bastante interesante de Google Trends es la posibilidad de recibir actualizaciones por email sobre eventos notables relacionados con una palabra clave o un resumen de las principales búsquedas de una región.

Para recibirlas, ve al menú a la izquierda y selecciona “Suscripciones”. Después, haz clic en el botón “+” que está en la esquina inferior derecha.

En la nueva pantalla, escribe el término sobre el cual te gustaría recibir las actualizaciones, la región de las búsquedas y la frecuencia (una vez por semana o una vez por mes).

Si quieres, también puedes configurar una alerta con las principales búsquedas y tendencias de una región. Solo tienes que hacer clic en la pestaña “Tendencias en búsquedas”, definir las configuraciones y hacer clic en el botón “Suscribirse”.

Otra manera de recibir las novedades sobre un tema es ir directamente al botón “Suscribirse”, identificado por el símbolo de un sobre en la página “Tendencias en Búsqueda” (menú a la izquierda).

¿Cómo usar Google Trends en una estrategia de marketing?

Ahora que ya sabes cómo usar Google Trends, te explicaremos cómo puedes aprovechar la herramienta para potencializar tus estrategias de marketing.

Supongamos que estás pensando en lanzar un curso de Excel dentro de algunos meses. Para eso, es muy importante que les prestes atención a los siguientes aspectos:

1. Identificando tendencias

Lo primero que quieres saber antes de lanzar tu curso es si, de hecho, existe una demanda, es decir, si hay personas interesadas en él. 

Al fin y al cabo, no vale de nada crear un curso completo si solamente van a hacerlo unas pocas personas.

Siendo así, vamos a abrir Google Trends y hacer una búsqueda con las palabras “curso de Excel”. 

Como puedes ver en la siguiente imagen, en los últimos 12 meses ha habido un interés considerable en ese tipo de producto y en una escala de 0 a 100, los datos más actuales muestran que la búsqueda estuvo entre 49 y 75 puntos.

2. Investigar palabras clave

Para que te encuentren en Internet, necesitas utilizar las palabras clave adecuadas, es decir, los términos que tu público objetivo está buscando.

Como viste en la imagen anterior, la frase clave “curso de Excel” es bastante solicitada, pero, si no lo fuera, podrías probar con otros términos para identificar aquellos que las personas utilizan más.

Además, aunque la frase clave “curso de Excel” ya tiene un volumen de búsquedas interesante, puedes encontrar variaciones en la opción “Consultas relacionadas” dentro de Google Trends.

Observa en las imágenes a continuación, la herramienta ofrece algunas buenas sugerencias, tales como “curso gratis de Excel” y “cómo usar Excel”.

Para analizar todas las búsquedas relacionadas, descárgalas en formato de planilla, haciendo clic en el ícono de la flecha apuntando hacia abajo.

3. Promover tu producto o negocio

Como puedes observar en el gráfico, un poco más arriba, hay picos y caídas del interés de las personas en la frase clave “curso de Excel”.

Con base en estas oscilaciones, puedes aprovechar los datos suministrados por Google Trends para promover tu producto/negocio, como también definir acciones y estrategias para prevenirte en momentos de baja.

4. Encontrar regiones con alto potencial de venta

En la pestaña “Interés por subregión” de Google Trends, puedes analizar cómo se comporta una palabra clave en diferentes localidades.

5. Monitorear a los competidores

Por último, con Google Trends puedes monitorear y analizar qué está haciendo la competencia.

Gracias a esta herramienta, es posible verificar cuántas veces fueron buscados los productos, servicios o la marca de los competidores.

Así, puedes investigar, analizar y entender las búsquedas relacionadas a empresas, productos, servicios o profesionales que venden lo mismo que tú.

Usa Google Trends en tu estrategia de marketing

Como dijimos al comienzo de este post, Google Trends es una excelente herramienta para producir insights sobre lo que las personas están buscando en Internet. 

Con ella, logras analizar no solo tus acciones y estrategias de marketing, sino también descubrir si tu producto/servicio de hecho interesa al público.

Para triunfar y destacarse en el mercado online es muy importante reunir y utilizar lo máximo posible de recursos, por eso, ¡no dejes de usar esta herramienta!

Este post fue originalmente publicado en enero de 2018 y actualizado para contener informaciones más completas y precisas.