¿Qué es un plan de medios y cómo puedes crear uno para tu negocio?

¿El plan de medios es algo vigente o ya pasó de moda?

Si te has hecho esta pregunta, necesitas leer este post porque abordamos su importancia.

Determinar de forma analítica los medios en los que una marca se va a promocionar no solo ayudará a que los mensajes lleguen al público objetivo, sino que también es una forma de garantizar un buen retorno sobre la inversión (ROI).

Sigue leyendo para saber cómo hacerlo sin salirte de tu presupuesto y, sobre todo, no morir en el intento.

¿Qué es un plan de medios para un negocio?

Un plan de medios es la estrategia a través de la cual se determinan los canales de marketing en que un negocio difundirá información relevante sobre la marca y se comunicará con su audiencia.

Después de un análisis exhaustivo, es necesario hacer una propuesta con los medios de comunicación y mejores plataformas para alcanzar los objetivos trazados.

Un buen plan, además, garantiza un buen retorno de inversión, pues te aseguras de comunicarte con las personas indicadas en el momento correcto y con el tono preciso.

En conclusión, es la ruta para llevar a cabo la promoción y comunicación de un emprendimiento, que tener coherencia entre la identidad de la marca y el público al que se quiere llegar.

¿Cómo hacer un plan de medios?

En primer lugar, un plan de medios debe ajustarse al presupuesto de marketing del negocio. Es un proceso delicado porque hay que encontrar los medios adecuados para transmitir el mensaje.

Como es necesario tener en cuenta varios aspectos importantes, te recomendamos que prestes atención a los siguientes pasos para elaborar tu plan de medios:

1. Segmentación

Al momento de hablar de lo que es un plan de medios, debes dejar claro que no le puedes hablar a todo el mundo, por más que quieras.

Por eso, en un buen plan de medios publicitarios debes segmentar a tu audiencia, pues es la única manera de no desperdiciar presupuesto en mensajes que no le lleguen a tu cliente ideal. Piensa también en los canales de venta de tu público.

2. Formatos

No solo se trata de elegir los medios adecuados, también tendrás que determinar qué quieres decir en cada uno y en qué formato. Tu embudo de ventas puede ayudarte en esta etapa, pues no es lo mismo hablar con un prospecto que con un cliente frecuente.

3. Medios

Se trata de estipular los medios que quieres incluir en tu plan. Recuerda que no es un proceso estático, con base en los resultados puedes ir variando tu selección. No olvides tener en cuenta la periodicidad del medio, eso determinará cuántas piezas de contenido necesitas.

¿Qué debe tener un plan de medios?

El plan de medios para un negocio es un documento de partida. Para elaborarlo, primero debes realizar un análisis de los objetivos del negocio y los medios que dispones.

Los aspectos que debes tener en cuenta son: el público al que el medio se dirige y si es acorde al del negocio, los periodos de publicación, reputación y formatos.

Una vez que cuentas con esa información, seleccionas los medios, la duración y fecha de la campaña y contenidos que necesitarás.

Te recomendamos también realizar un brief o documento con lo siguiente:

• Una descripción detallada del producto o servicio.
• Cuál es el panorama del negocio antes de que comience el plan.
• Determinar a los competidores directos e indirectos.
• Objetivos a corto, mediano y largo plazo.
• Si la campaña es local, nacional o internacional.
• Cuál es el alcance de la campaña y el tiempo de ejecución.
• Presupuesto desglosado por cada acción.
• Buyer persona bien detallado.

El público objetivo al que va el mensaje

Una forma de garantizar un buen ROI, o retorno sobre la inversión en el plan de medios es segmentar de forma correcta al público objetivo. Para hacerlo, lo primero que tienes que determinar es el alcance: local, nacional o internacional.

Investiga también qué hacen, por dónde se mueven, qué les interesa. Y, lo más importante, cuánto suelen gastar en un producto o servicio similar al tuyo.

Después, investiga si los medios seleccionados cumplen con el perfil del lector.

Los objetivos de la campaña

Los objetivos de la campaña son el punto de partida de cualquier acción de marketing y deben ser concretos, medibles y limitados en el tiempo.

O sea, de nada vale decir: “quiero vender más”. Eso lo desean todos. Un buen objetivo se plantea así: “aumentar un 30% las ventas a través de medios sociales en un periodo de tres meses”.

Pensemos que en este punto ya tienes tu plan de medios en el papel. Estableciste un presupuesto, te lo aprobaron, y ahora estás listo para poner manos a la obra.

El presupuesto del que dispones

Es importante ajustarte al presupuesto de marketing del que dispones al momento de seleccionar los medios en los que difundirás tu mensaje.

Si quieres optimizarlo, puedes usar las siguientes métricas para elegir el mejor:

• Interacción
• Alcance
• Costo por Mil
• Costo por Punto
• Conversiones

El calendario previsto en el plan de medios

Debes realizar un cronograma muy específico. Te sugerimos que no solo determines cuánto va a durar la campaña, sino también los tiempos para producir las piezas necesarias y cuánto te llevará realizar el análisis posterior de resultados.

¡Crea tu plan de medios y aprovecha los beneficios que puede traer a tu negocio!

Una marca que no comunica, no existe. Es igual de problemático no decir nada que decirlo a las personas incorrectas o de una manera errónea.

Así que pon en práctica estos consejos para optimizar mejor tus presupuestos y alcanzar los objetivos previstos.

Un buen plan de medios también debe ir acompañado de una buena estrategia de marketing de contenido.

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