La novedad que tengo para contarles está dirigido para quién desea innovar en las estrategias, encontrar a nuevos compradores y aumentar las posibilidades de venta. Y mucho más que eso: voy a mostrarte con qué herramienta puedes poner en marcha todas estas prácticas. 

Entonces, si eres Productor(a) y ya tienes un contenido creado o eres Afiliado(a) y realmente quieres evolucionar tu negocio solo tienes que seguir leyendo. ¿Empezamos? 

¿Cómo encontrar a nuevos compradores sin gastar nada a más?

El Webinar o también conocido como live, transmisión en vivo o clase en directo, es una forma de atraer a nuevos compradores, crear una conexión con el público y reforzar tu imagen como referencia en el mercado. Pero tu estrategia puede ir más allá para que mantengas el contacto con los participantes y además los puedas conviertir en compradores. 

Con la solución Webinar de Hotmart, es posible transmitir en vivo, crear disparadores de venta durante la live e incluso descargar la lista de inscritos y espectadores una vez finalizada la transmisión. Con esta lista en manos, es posible contactar a esas personas de diferentes maneras de acuerdo con tu estrategia. 

Crea disparadores de venta durante el webinar y aumenta tus oportunidades de vender más

Durante la transmisión en vivo sobre el producto, envía un disparador de venta con el link para la página de pago (página de pago) del producto, con un precio diferenciado, exclusivo para quién esté en directo. ¡El recurso del disparador está en el propio chat y te da la oportunidad de insertar un link con un texto llamativo para estimular a las personas a hacer clic y a comprar en aquel momento!

Incluso es posible utilizar la oferta para llamar a los participantes para la transmisión en vivo. Por ejemplo: “¡Precio especial de mi producto nuevo solo para quienes estén en mi webinar en vivo!”. 

También es posible insertar un link de acceso prioritario. La llamada en este caso podría ser: “¡Hoy habrá un acceso prioritario exclusivamente para quienes estén en mi clase en directo!”. 

Genera expectativas para el lanzamiento de tu producto 

Haz una secuencia de transmisiones en directo con pequeños momentos de prueba y experiencia de tu nuevo producto, y una sección de preguntas como táctica de prelanzamiento. Y, para generar engagement con la audiencia para los próximos directos, inserta el link del próximo webinar usando el recurso del disparador. 

Usa también la táctica del test o la prueba combinada con la de la escasez. La herramienta del Webinar de Hotmart permite transmisiones de hasta 2 horas y con el público máximo de 200 personas. Úsala a tu favor en la divulgación. Por ejemplo: “¡Una clase de prueba de mi nuevo curso solo para las 200 primeras personas que entren al webinar!”. 

Aumenta las ventas de un producto ya lanzado con un contenido exclusivo

Haz una transmisión para fortalecer tu imagen de autoridad en el tema de tu producto. Durante la transmisión, aprovecha para conversar y responder las preguntas de tu público, creando una relación con la nueva base que está en el directo. 

Cuando sientas que la audiencia esté comprometida, activa un disparador con el link para tu curso. Para despertar aún más la curiosidad de las personas, hazles saber que cualquier persona que compre a través de este link tendrá acceso a una comunidad en la aplicación Hotmart Sparkle con contenidos exclusivos y complementarios. 

La exclusividad es un argumento de atracción y puede ser usado de diversas formas. Además de este consejo que te he dado, es posible poner un link directo a un grupo de WhatsApp y avisar que quien sea parte del grupo, durante la emisión tendrá acceso a un precio especial del curso. 

¿Cómo usar la lista de inscriptos y participantes?

Después de crear el webinar, tendrás acceso a un link de divulgación para llamar a las personas a que se registren. Si la persona se interesa, solo tendrá que poner su nombre y e-mail. Y a medida que las personas se inscriban, tendrás acceso a estos datos. 

Después de la transmisión en vivo, puedes descargar la lista de inscritos y espectadores, aumentando tus posibilidades de vender más y fortaleciendo la relación con la base de clientes potenciales. Fíjate en las principales estrategias que puedes usar:

• Importa la lista en tu servicio de e-mail marketing y envía un mensaje con los mejores momentos del webinar para todos los que se hayan registrado. 
• También puedes enviarles comunicaciones con contenido adicional y el link para tu página de ventas. Si el producto ya ha sido lanzado y está disponible, aprovecha la oportunidad para insertar testimonios de aquellos que ya lo hayan comprado para fomentar la venta. 
• Si quieres saber mejor quién forma parte de la nueva base, envía un e-mail con una encuesta de perfil. Para obtener las respuestas, avísales que quien participe tendrá acceso a un link exclusivo con un precio especial para tu producto. 
• Si estás lanzando un producto, activa una secuencia regular de email como precalentamiento para aumentar las expectativas para el día del estreno.  
• Por último, también puedes trabajar la lista de inscriptos y espectadores en las redes sociales con remarketing. Esto significa que puedes dirigir las publicaciones que quieras solo a esas personas. 

¿Te han gustado los consejos para atraer nuevos compradores que has leído aquí? Adapta las estrategias a tu negocio y crea tu webinar, una transmisión en vivo, clase en directo o live, ahora mismo. 

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¡Hasta la próxima!