¿Cómo hacer una estrategia de YouTube Marketing en tu negocio digital? [Guía para principiantes]

Una vez que aprendes cómo hacer un buen video, llega el momento de aprender las mejores prácticas para crear un canal para negocios enfocado en ventas y las estrategias en YouTube marketing.

La red social de videos de Google cuenta con más de mil millones de usuarios registrados y cientos de miles de horas de contenido asistidas diariamente.

Por eso, los emprendedores digitales que ya están realizando la producción de videos no pueden quedarse fuera y necesitan incluir a YouTube en la estrategia de su negocio digital.

Si eres productor digital o afiliado, es probable que ya sepas la importancia de crear un buen contenido para obtener los mejores resultados. No importa cuál es tu nicho de actividad, en verdad será crucial la calidad de todas tus publicaciones para construir un negocio sólido en Internet.

Además de la calidad audiovisual, es necesario que el contenido también sea el adecuado para tu audiencia, así que te proponemos la creación de un calendario editorial para tus videos. Del mismo modo, debe funcionar para tu blog como para tu canal de YouTube.

Con calidad y contenido en mente, es importante también preguntarse cuál es el objetivo del nuevo video para la estrategia de emprendedor digital.

A diferencia de un youtuber o bloggers tradicionales, los Productores y Afiliados digitales utilizan estas herramientas con la clara intención de realizar ventas, aunque a largo plazo y de forma indirecta.

En las siguientes líneas no solo te explicaremos las diferentes formas de hacer marketing digital en YouTube, sino las ventajas y desventajas que representa esta plataforma para las estrategias de promoción.

Sigue leyendo y conoce:

¿Vamos?

Ventajas y desventajas de YouTube

Hay quienes ven a YouTube como la plataforma ideal para encontrar información sobre casi todos los temas posibles. De hecho, se ha vuelto un dicho popular el decir “si necesitas aprender algo, encuéntralo en YouTube”.

Para las marcas, esto representa una gran interfaz para conseguir oportunidades de negocios a través de la generación de leads y la creación de comunidades online.

Sin embargo, esta historia tiene un lado positivo y uno desafiante. Por lo cual te mostraremos las ventajas y desventajas de usar YouTube como la base de tus acciones de promoción.

Ventajas de YouTube

Es gratis

Abrir un canal de YouTube no cuesta nada y podrás empezar a publicar tus videos desde el momento en que creas tu perfil en la plataforma.

Lo que representa una ventaja para aquellas marcas emergentes y startups que tienen un presupuesto ajustado.

Canal de divulgación

Además, al ser una plataforma global en el mundo real y en el digital, todos los videos de tu canal podrán ser compartidos en blogs, redes sociales e, incluso, enviarlos en tus newsletters como parte de tu estrategia de email marketing.

Cantidad de usuarios

Según las estadísticas, en la actualidad, una persona que pasa tiempo en la web, invierte en promedio 100 minutos diarios en ver videos.

Además, la plataforma cuenta con más de 122 millones de usuarios activos por día. Lo que representa una gran oportunidad para las marcas para construir una imagen en Internet.

Anuncios y promociones

YouTube cuenta con un programa de monetización a través de anuncios que permite que los creadores de contenido puedan generar ingresos bastante interesantes por medio de sus materiales publicados.

Esto varía de acuerdo al país o región, sin embargo, en la mayoría de las naciones esta es una posibilidad real para las personas y organizaciones que quieren hacer dinero a través de este medio.

Facilidad

YouTube es una interfaz muy sencilla de manejar, que cualquiera pueda utilizar. Lo que significa que no es estrictamente necesario contar con profesionales de medios audiovisuales para empezar.

Responsividad

YouTube es una plataforma que ha entendido perfectamente la necesidad de evolucionar para adaptarse a las nuevas costumbres de los usuarios.

Por ello, es un sitio web accesible desde cualquier dispositivo que te imagines. Desde smartphones hasta televisores inteligentes, muchos de los equipos son compatibles con esta plataforma, lo que permite que tus usuarios puedan disfrutar de tus contenidos desde múltiples formatos de pantalla.

Ahora bien, no todo es color de rosa. A continuación, los desafíos más importantes para los principiantes.

Desventajas de YouTube

Comentarios libres

La libertad de expresión es un derecho fundamental para los seres humanos. Sin embargo, es difícil separar la línea entre una expresión y un insulto o discriminación en muchas ocasiones.

Al tener comentarios abiertos, YouTube es una plataforma que puede ser perjudicial para las marcas cuando estas están expuestas a problemas de comunicación o caos digital.

Hemos visto como marcas como Goya, Apple e incluso países como China han experimentado periodos de boicot dentro de la plataforma generado por el poco control que tienen estas instituciones sobre la conversación que gira en torno a ellos en Internet.

Derechos de autor

Respetar la propiedad intelectual y material de las personas es muy importante, y YouTube puede bloquear videos que contienen poco —o nada— del contenido de terceros.

Esto puede ser una desventaja para quienes están empezando y tienen que apoyarse en canciones, melodías o imágenes genéricas para crear contenido para Internet, ya que YouTube impide monetizar sus videos o incluso subirlos por derechos de autor.

No existe objetividad

Para las marcas y organizaciones, el estar expuesto a cientos de miles de usuarios y sus opiniones puede ser muy perjudicial, sobre todo porque YouTube no es un árbitro que vigila la información publicada, solo una plataforma que permite subir videos.

Esto quiere decir que los creadores pueden subir sus opiniones e incluso difundir rumores falsos con casi total impunidad, dejando expuesta a las víctimas al escarnio público.

Existen pocas desventajas al usar YouTube como un canal de promoción online. Sin embargo, los desafíos a superar para las marcas pueden ser muy difíciles de sobrellevar por lo que se debe contar con una estrategia robusta de marketing.

Y, precisamente, de esto te vamos a hablar.

Estrategias de YouTube Marketing

El video se ha convertido en un recurso indispensable para las marcas y el entorno online, especialmente por la efectividad que tiene este formato de captar la atención de los usuarios y transmitirles un mensaje.

En vista de ello, aprender las mejores estrategias de YouTube Marketing es esencial para atraer mayores oportunidades de posicionamiento, engagement y tráfico en tus sitios web.

Aplica las siguientes acciones para mejorar tu estrategia de YouTube Marketing

Utiliza la estrategia de embudo para emprender en YouTube

Antes de comenzar la grabación, establece cuál será el tema del video y su objetivo. ¿El video servirá para la parte superior, intermedia o inferior o final de embudo?¿Tu meta principal es atraer más audiencia, aumentar la autoridad de tu negocio online o realizar ventas directamente?

Si todavía no lo tienes muy claro, revisa nuestros posts sobre la estrategia de Embudo de Ventas. Así entenderás qué tipo de contenido funciona mejor en cada etapa de tu proceso de ventas.

Un buen ejemplo de contenido orientado al final del embudo es un video demostrativo sobre tu propio producto. En este video vas a reforzar los beneficios y características de tu oferta y, si puedes, usa “screencasts”, o imágenes de la pantalla del ordenador, mostrando el contenido que el alumno recibirá después de la compra.

En este caso es fundamental que la descripción del video contenga también el link para efectuar la compra.

SEO para videos de YouTube

Y hablando de descripción, hay que prestar atención al texto que acompaña a tus videos. ¿Sabías que las técnicas de SEO también se aplican a YouTube?

Utilizar correctamente las palabras clave y las etiquetas marca la diferencia a la hora de posicionar tu video entre los mejores resultados de búsqueda.

Una sugerencia práctica que seguramente te ayudará: haz una pausa en la lectura y ve ahora a YouTube. Busca algún video relacionado con tu nicho de actividad y observa lo que los primeros resultados tienen en común.

Observa que el número de visualizaciones no es el único factor que influye en el posicionamiento, ya que es posible encontrar videos con cientos de miles de visualizaciones y otros con hasta 10 veces menos.

Eso ocurre porque muchos otros factores repercuten en la visibilidad que un video recibe en la primera página de los resultados. Es probable que las palabras clave relacionadas con el tema estén en el título del video y también en la descripción, y eso influye en el posicionamiento de los videos en tu canal de YouTube.

Para estudiar a tus competidores, haz clic en el video que tenga el mejor posicionamiento y analiza el código fuente de la página. Al buscar el término “keywords” podrás observar todas las palabras clave que se han registrado y asociado a este video.

Con este análisis resulta más fácil entender qué es lo que permite que algunos videos sean más vistos que otros. Si tu contenido está compitiendo directamente con aquellos términos, piensa en crear un video para cada uno de ellos.

VIDEO: Hotmart Tips | ¿Cómo crecer en YouTube?

La periodicidad es crucial para un buen canal de YouTube destinado a los negocios

Si crear muchos videos puede ser un problema para ti, entonces rankear tu canal de YouTube para negocios digitales puede convertirse en otro mayor.

La frecuencia es fundamental para quien desea tener un canal popular en YouTube. La lógica no es muy diferente que la de un programa de televisión, en el que es necesario una programación periódica de contenido.

No hay una frecuencia ideal. Muchos youtubers de éxito hacen publicaciones diarias, otros apenas semanal. Lo importante es crear una rutina de publicación, sea quincenal, semanal o, si es posible, dos o tres veces por semana. Es esa rutina que captará seguidores más leales y aumentar la credibilidad y la visibilidad de tu canal.

Una duda muy común entre los Productores y Afiliados tiene que ver con el tiempo de duración de un video. Una vez más, y decepcionando a los lectores que buscan una recomendación exacta, la respuesta es: depende. La duración debe ser lo suficiente para explorar el contenido de manera tal que no quede ni superficial ni agobiador.

Este intervalo de tiempo variará muy de acuerdo con el tema de tu video. Hablar sobre la historia de un país en un video de 30 segundos es prácticamente imposible, pero hablar de alguna técnica culinaria en un video de más de una hora puede aburrir más que despertar el interés de tu público.

Asimismo, es importante que supervises todos los comentarios y no dejes de interactuar con tu audiencia en este espacio. Responde todas las preguntas que surjan, indica contenidos complementarios y, aunque aparezcan críticas, no te preocupes: responde cada una de ellas con educación.

Asóciate con otros youtubers

¿Ya has pensado que existen canales de YouTube para negocios complementarios al tuyo? ¿Y que pueden atraer a una nueva audiencia hacia tus videos? Por ejemplo, si tu canal es sobre bodas, es posible que tu audiencia tenga interés en acompañar un canal sobre consejos de maquillaje y viceversa.

Esta colaboración entre canales puede ser muy positiva para atraer nuevos seguidores. Si conoces a otros youtubers, ponte en contacto con ellos para proponerles una asociación, aunque no conozcas a nadie personalmente.

Sigue los canales que potencialmente pueden convertirse en tus socios y empieza a interactuar con los youtubers vía comentarios y emails.

La idea colaborativa puede variar bastante, lo importante es que tu canal sea conocido por un nuevo público. Algunas formas de hacerlo son las siguientes:

• Grabar una conexión de Skype entre tú y el otro emprendedor;
• Grabar un video presencial con participación especial del invitado;
• Grabar un video y mencionar al otro canal durante la grabación.

Crea buenos títulos para tus videos de YouTube

Tras producir contenido de alta calidad no puedes dejar de tener títulos igualmente atractivos para tu video. Después de todo, son determinantes para la tasa de apertura.

Si tienes mucha seguridad a la hora de escribirlos, te recomendamos que hagas las clases de Hotmart Academy. Allí tenemos clases sobre temas como copywrite y storytelling, y ellas pueden ayudarte bastante. Pero, además de los estudios, tenemos algunos consejos prácticos para ti:

• Escribe títulos claros y objetivos;
• No superes el límite de 100 caracteres;
• Utiliza las palabras clave en el título;
• El título debe corresponder a las expectativas del público.

Esta última sugerencia merece ser recalcada. Un título que atiende a las expectativas del público es aquel que le escapa al sensacionalismo. El título no puede funcionar como una trampa para atraer más visitas, sino que tiene que dejar claro cuál será el contenido del video, de forma eficiente y atractiva.

Los thumbnails son importantes para tu negocio en YouTube

Por último, recuerda que, al igual que el título, las miniaturas de galería, o “thumbnail” también ejercerán una gran influencia en la tasa de apertura de los videos. En el caso de YouTube, los thumbnails son “la portada de tu video”, ya que son aquellas imágenes estáticas que aparecen antes de que se reproduzca el video.

Evita dejar que YouTube seleccione automáticamente el thumbnail de tu video, dado que puede tomar marcos que no son atractivos y no demuestran todo el potencial de tu contenido. Lo ideal es que construyas el propio thumbnail con alguna herramienta de diseño, a sabiendas de que hasta las más simples sirven.

Cuando editas el thumbnail y cargas manualmente una imagen destinada a ser la portada de tu video, estás garantizándole a tu canal su identidad visual. Puedes, por ejemplo, mantener el mismo color de fondo, incluir un texto en la imagen y asegurarte de que sea realmente eficiente.

Observa cómo los canales más populares de YouTube suelen trabajar bien sus thumbnails. Aprovecha y accede a nuestro canal en YouTube. En él verás estos y muchos otros consejos implementados en la práctica. Además, por supuesto, de ver todo nuestro contenido en video hecho especialmente para emprendedores como tú.

Mejora la relevancia de tu canal

Con todo lo mencionado , aumentarás las oportunidades de generar contenidos específicos y efectivos para tu público ideal. Sin embargo, este no es el fin del camino.

Estos son los mejores consejos para mejorar la relevancia de tu canal en YouTube.

• Publica una gran cantidad de videos.
• Enfócate en conseguir suscriptores.
• Distribuye tus contenidos por otros medios para aumentar los views.
• Trata de hacer videos cortos para mantener la atención de usuario.
• Trabaja en conseguir likes a través de la interacción con tus usuarios en la sección de comentarios y el uso de CTAs.
• Recuerda publicar periódicamente, la frecuencia es muy importante.
• Utiliza enlaces externos a tu canal, como tus redes sociales, blog, entre otros.

¿Cuál es el mejor formato para YouTube?

¿Has notado que el mismo canal de televisión tiene contenidos en diferentes formatos? Incluso cuando este canal está extremadamente enfocado en un solo nicho, como periodismo o deportes, tiene una gran variedad de estilos y formatos.

La misma lógica cabe para un canal de YouTube para los negocios. Alterna tus publicaciones entre contenidos más serios y más divertidos. También crea videos más cortos, con consejos bien objetivos, y videos más largos, que son casi una clase sobre determinado tema. Prueba diferentes estilos de filmación en diferentes lugares, sean ellos internos y externos.

Recuerda que al usar YouTube para los negocios tienes toda la libertad para probar diferentes lenguajes con tu público, siempre y cuando siempre le hagas llegar contenido de calidad. Algunas ideas de contenido interesante son:

• Entrevista con expertos de tu mercado;
• Descripción de los productos que recomiendas;
• Videos con tips sobre un tema determinado;
• Videos con testimonios de compradores o casos de éxito;
• Videos con los bastidores de tu negocio o tu rutina;
• Tutoriales o Guías con tips prácticos;
• Charla estilo “mesa redonda” con un grupo de invitados especiales.

Estamos seguros de que, con la lista anterior, no te faltarán ideas a la hora de realizar una grabación, ¿verdad?

Conviértete en especialista en marketing en YouTube

El YouTube Marketing es una estrategia fundamental para las marcas actuales, especialmente por la relevancia que tiene la plataforma para transmitir mensajes y atraer usuarios.

Con todos los consejos que has visto en este post, lo tienes todo más que listo para empezar a aplicarlos y generar tus primeros resultados como youtuber.

Recuerda que es una plataforma ideal para atraer y fidelizar cientos de miles de clientes potenciales que están buscando información y entretenimiento.

Hablando de informar y entretener a tu audiencia, ¿qué tal aprender a crear un ebook perfecto?